第二百一十五章 你这是唱的哪一出啊

　　“一台磨床才给我们一万五的代工费，扣掉工资，咱们一台机器连五千块钱都赚不到，这活有什么干头？”

　　从明溪返回井南的长途汽车上，赵兴旺愤愤不平地向哥哥赵兴根低声嘟哝道。他不敢把声音放得太大，生怕周围有什么有心人听到他们的谈话。

　　赵兴根却并没有什么愤懑的情绪，他平静地问道：“兴旺，你看过东垣的图纸了，觉得他们的磨床怎么样？”

　　赵兴旺撇着嘴说：“真不怎么样。也就是有个数控系统，还像台进口机床的样子。其他的方面，比咱们国产的大牌子差多了。不是我说，像这种机床，用上两年肯定就得报废，谁买谁傻瓜。”

　　“来明溪之前，我找人打听过，东垣的DH328型磨床，也就是让咱们代工的这种，对外报价是14万8千，你觉得生产成本能有多少？”赵兴根问。

　　“14万8千！抢钱呢！”赵兴旺失声喊了出来，惹得旁边好几位乘客都向他们这边投来警惕的目光，更有人下意识地摸了摸前胸，估计是藏钱的地方。这几年社会治安比前些年好多了，但听到有人公然喊出“抢钱”的话，大家还是忍不住要哆嗦一下。

　　“他们这种机床，数控系统、导轨、齿轮箱、液压板、电机，这些件都是从韩国进口的，价钱多少我说不上来，不过，按照在国内市场上的价格，加起来能有4万就了不得了。剩下让咱们帮着加工的部件，材料费最多超不过2万，给咱们的代工费是1万5，全部加起来也就是7万5的样子。他们敢卖14万8，这不是抢钱吗？”

　　赵兴旺重新压低声音，对赵兴根说道。

　　“这种磨床，是不是和咱们厂子里用的长缨的外圆磨床是一样的？”赵兴根又问道。

　　赵兴旺说：“性能上基本一样，咱们用的长缨磨床是手动的，他这个是数控的，也就是这点区别。不过，要论质量，长缨机床能甩他三条街。长缨的磨床用上10年都没问题，他这个，我刚才说了，最多两年精度就完全达不到了。你想想，磨床的精度达不到，还能用吗？”

　　赵兴根问：“长缨的这种手动磨床，一台是八万多，加个数控系统，有12万了不起吧？你说说看，为什么东垣的机床能卖14万8？”

　　“不就是冲着韩国那俩字吗？”赵兴旺不屑地说，“长缨的机床用料足，工时起码比东垣的设计要多一倍，就这样，一台也就是卖出11万多。可这个东垣的机床，就敢报14万8，这不是骗傻子吗？不过，咱们国内的傻子也真是不少，也不说别的地方了，就是咱们合岭，也有一群土包子根本就不懂机床的好坏，以为外国的东西就是好。”

　　“什么外国的东西，根本就是咱们给他们代工的好不好。”赵兴根笑着纠正道。

　　赵兴旺也幸灾乐祸地说：“就是！如果那些客户知道他们花大价钱买的韩国磨床，其实是咱们给代工的，不知道会气成啥样了。”

　　赵兴根说：“兴旺，说正事，你觉得咱们能不能把他们的磨床仿过来？”

　　“仿过来？”赵兴旺一愣，随即开始琢磨起来。他想了一小会，点点头说：“我觉得不难。唯一的障碍就是他们的数控系统和导轨之类都是进口的，咱们没这个进口渠道，仿出来的东西和他们还是不太一样。”

　　“是啊，这是一个障碍，我想想有什么办法解决。”赵兴根说，“兴旺，回去以后，你就开始安排生产，按照这个李太宇的要求，抓紧把五台磨床给他造出来。同时，你琢磨一下怎么仿造的问题，反正所有的图纸都在咱们手上，咱们稍微修改一下，别跟他一模一样就行。他一台机床卖14万8，咱们卖9万8，我就不信干不过他。”

　　“行，没问题！”赵兴旺答应得极其爽快，“哥，你找人问问，看看有什么渠道能够弄到类似的数控系统。导轨之类的东西，国内倒是也有，就是跟东垣的设计规格不一样，等我把设计改一改就行。”

　　兄弟俩定好了策略，心情顿时就愉快起来了。仿造设备这种事情，他们干得太多了，不过每次都是拿着别人的设备照着仿，图纸之类的需要自己画。这一次，他们拿到了东垣公司的全套磨床图纸，只要略做修改，甚至完全不做修改，就可以开始生产。同样的磨床，东垣公司能够以14万8卖出去，他们如果把价钱压低1/3，哪有卖不出去的道理。

　　赵兴旺刚才已经算过，按照东垣公司的成本，一台机床的造价也就是7万5，这其中还包括了他们能够赚到的5千元代工利润。如果他们以9万8的价格进行销售，一台的利润就能够达到近3万元。事实上，像他们这种企业，控制成本的能力是非常强的，一旦生产走上正轨，一台磨床赚到4万利润都不成问题。

　　这边赵家兄弟俩如何心怀鬼胎，打算撬东垣公司的墙角，暂且不提。常宁市一家颇有些档次的饭馆里，东垣机床公司生产总监王迎松在服务员的引导下，走进了一个小包间。包间里端坐着一个人，却是王迎松多年未见的一位老友。

　　“哎呀，韩科长，你怎么到常宁来了，稀客稀客啊。让我想想，咱们得有五六年没见面了吧？”

　　王迎松走上前，热情地与对方握手寒暄，脸上颇有一些夸张的表情。

　　这位韩科长，正是临河第一机床厂销售部长韩伟昌。王迎松尚不知道他已经晋升，便依然是用过去的头衔来称呼他。

　　王迎松原来所在的常宁第五机床厂，是生产磨床的。而临一机则是国内生产磨床的主力厂家，技术实力雄厚。十多年前，第五机床厂遇到一个磨床生产上的技术难题，辗转托人，最后联系上了临一机。临一机派了一位工程师过来帮助五机床解决问题，这位工程师正是韩伟昌，王迎松就是在那个时候与韩伟昌结识的。

　　再往后，王迎松又请韩伟昌来过几次常宁，目的都是解决技术问题。那几次，韩伟昌都是以私人的身份前来的，每次能够从五机床拿到一笔菲薄的咨询费。这几年，五机床的生产基本陷入了停滞，自然也就没有什么需要解决的难题了，所以王迎松与韩伟昌也就断了联系。

　　其实韩伟昌在这几年中也曾来过常宁，只是压根没想过要到五机床去拜访王迎松而已。道理也很简单，常机看不起五机床，临一机又何尝会看得起它呢？在常机和临一机这样的国有大型企业里，可以说是部属以下皆为蝼蚁，是不值得他们去结交的。当然，如果对方愿意花钱请他们上门，那又另当别论。

　　王迎松当然也知道以自己的身份，高攀不上韩伟昌、何继安这些人。也正因为如此，这一次当韩伟昌给他打电话，约他到这家饭馆来吃饭的时候，他是吃了一惊的，不知道对方怎么会突然想起他，而且还会郑重其事地请他吃饭。这家馆子在常宁也算是小有名气，吃一顿饭的价格不菲，在王迎松想来，韩伟昌莫非是遇到了什么麻烦要请他帮忙，所以才会如此折节下交。

　　“王厂长，啊不，应该叫你王总监了吧？咱们可不是得有五六年时间没见了吗？怎么样，现在在外企当高管，比过去在五机床强多了吧？”

　　韩伟昌呵呵笑着，一边招呼王迎松落座，一边虚情假意地说着恭维话。

　　王迎松心里咯噔一下，脸上笑意不减，摆着手说道：“什么外企高管，不还是干原来那些活吗？我们那个公司，说是外企，呵呵，其实也就那么回事。”

　　五机床被东垣公司兼并，王迎松当了东垣公司的生产总监，这些事情要打听起来都不困难。但韩伟昌远在东叶省，与王迎松其实也就是有过几次业务接触，根本谈不上有什么深交，却专门打听了他的现状，一见面就喊出“王总监”这样一个称呼。这就是有备而来了，王迎松自然是要提防几分的。

　　韩伟昌也是故意要点破这一点的，但说完之后，却并不往下引申，像是随口提了一句而已。见王迎松已经坐下，韩伟昌冲门外喊了一句，通知服务员上菜，然后掏出烟盒，给王迎松扔了一支烟，便与王迎松拉起了家常。

　　王迎松丈二和尚摸不着头脑，又不便细问，只能见招拆招。韩伟昌问什么，他就答什么，偶尔还反过来问问韩伟昌的情况。二人从天气聊物价，又聊到子女上学、台湾局势等等，听起来是聊得热火朝天，却全是一些没油没盐的口水话。

　　酒菜很快就送进来了，酒是好酒，菜也是好菜，而且足足有六个菜之多，这就显得非常隆重了。韩伟昌亲自端起酒瓶，打算给王迎松倒酒。王迎松伸手捂住了自己的酒杯，看着韩伟昌，说道：

　　“韩科长，你这是唱的哪一出啊？你不给老哥我透个底，这杯酒，老哥可是不敢喝的。”