第二百七十一章 按技术入股

　　“这个还真没注意过。”张津老老实实地回答道，“得等我回去把历年的托福试题分析一下才行。”

　　郭晓宇则看着唐子风，问道：“莫非唐总分析过？”

　　唐子风神秘地一笑，说：“我没有分析过，不过我的一位朋友分析过，他说是有规律的。照他的说法，如果能够把这些规律总结出来，国内任何一个有六级基础的大学生，经过三个月的培训，托福成绩上600分不成问题。如果是清北的学生，经过短期培训之后，考到650分以上也不在话下。”

　　“有这么神！”郭、张二人的眼睛都瞪得滚圆。

　　时下申请美国学校的研究生，托福成绩的要求不过是550分而已，当然，有些好专业会要求托福达到600分以上。对于清北等名校的学生来说，600分当然不是什么难事，但对一些水平较差的高校而言，学生要想考到600分，还是要付出很大努力的。郭、张二人也都有一些中学同学是在地方高校就读的，据这些同学说，他们周围那些准备申请出国留学的同学，考托福都是非常困难的，鲜有能够考过600分的。

　　可如今唐子风却告诉他们，如果把托福考试中的规律归纳出来，再传授给学生，那么任何一个有六级基础的学生，经过3个月培训，就能够拿到托福600分以上的成绩，这是一件多么了不起的事情啊。

　　出国是一件很花钱的事情，托福报名、签证、赴美机票，对于今天的国人来说都是很昂贵的支出。能够花得起这些钱的人，对于培训费是不敏感的。如果自己的培训学校真的能够打出托福包过600分的宣传口号，还用发愁找生源的问题吗？

　　托福培训和高考的一对一培训完全不同。考托福的学生是可以接受全日制培训的，这意味着能够大幅提高教室的利用率。此外，托福培训可以用大班上课，只需要少量的老师，这也可以大幅度地缩减成本。而缩减成本就代表提高利润率，赚钱就不会像从前那么辛苦了，这还不值得他们欣喜吗？

　　“唐总，你说的那位朋友，能够请来当我们公司的顾问吗？”张津怯生生地问道。

　　郭晓宇说：“没错，我们可以出高薪聘他，实在不行，给他一部分股份也行。”

　　唐子风摇摇头：“这个不太现实，他现在不在国内，而且他的身价也高得很，看不上这点小收益的。”

　　唐子风的所谓朋友，其实并不是现在的人。唐子风知道，到了新世纪之后，国内有许多机构在研究托福、雅思等考试的规律，也编出了无数的考试宝典。英国人也罢、美国人也罢，头脑都是比较简单的，他们自以为在考试中设置了各种变化，就能够难住国外的考生。殊不知中国人是有1000多年考试传统的，连明朝八股考试里那些变态的截搭题，国人都能够找出破解的方法，区区几道英语考题，又哪里经得起琢磨呢？

　　唐子风在前一世并没有考过托福，但他听说过这方面的事情。他相信，只要想到这个思路，要破解托福、GRE考试中的诀窍，是不成问题的。他手头有丰富的高校学生资源，把这些人的脑子集中起来，没有什么解决不了的难题。

　　听到唐子风这样说，郭晓宇和张津也多少明白了他的思路。毕竟二人都是参与过“五三”的编纂的，知道飞亥公司做事的风格。郭晓宇想了想，对唐子风问道：“唐总，这件事，你打算怎么做？我和张津能发挥什么作用？”

　　唐子风说：“我考虑过了，我们飞亥公司在做培训这方面，没有什么基础。小郭和小张，你们俩在这方面是有经验的，所以这个项目还是交给你们思而学公司去做，我们按技术入股就是了。”

　　“唐总说的技术，是指什么？”郭晓宇继续问道。到了这个时候，双方就是在进行商业谈判了，倒也没必要再说什么客套话。

　　唐子风说：“关于如何研究出托福考试里的规律，我有一些想法，这应当算是我们公司的知识产权吧。另外，要把这些想法变成实实在在的诀窍，需要组织一批人来研发，这方面，小郭和小张，你们恐怕没有这个实力吧？”

　　郭晓宇点了点头，他回想起当初编纂“五三”的时候，飞亥公司从几大顶尖高校聘了上百名学霸来分析考题，这是思而学公司目前无法做到的。

　　唐子风说：“我们投入人力、财力进行研发，形成技术诀窍之后，交给你们去开展培训。我们以技术入股，你们贡献的是在培训方面的经验，这种合作方式，你们看怎么样？”

　　“可是……”郭晓宇有些犹豫地说，“飞亥公司目前在思而学公司里已经有40%的股份，如果你们再追加技术入股，是不是意味着唐总想增加在思而学的股份比例？我想先说句丑话，我和张津是想长期经营这家公司的，所以我们两人在公司的股份，不能少于51%，这是我们的底线。如果唐总希望占有的股份超过49%，我们就没法接受了。”

　　“是啊，这件事，我们过去向王总说过的。”张津补充道。

　　郭晓宇和张津最早创办公司的时候，因为资金不足，不得不与飞亥公司合伙。在合伙之前，二人向王梓杰提出的条件，就是他们占有的股份不能少于51%，即他们要拥有公司的控股权。两个人是想凭借这个公司来成就一番事业的，当然不能容忍控股权旁落。

　　郭、张二人提出51%的底线，也就做好了飞亥公司拿走49%的心理准备。结果，王梓杰在请示了唐子风之后，只要求了40%的股份，这让二人觉得飞亥公司做事比较讲究，吃相没有太难看。

　　可如今，唐子风提出要开拓一个新的业务方向，同时又提出用技术入股，郭晓宇和张津并没有可以追加的资本，这岂不意味着飞亥公司的股份要进一步增加。郭、张二人能够接受的上限，是飞亥公司占有49%的股权，但刚才唐子风说的那些知识产权，价值可不止是9%的股权哦。

　　意识到这一点，郭、张二人就不得不先把丑话说在前面了，如果唐子风想利用这个业务来攫取思而学公司的控股权，二人是绝对不会同意的。

　　唐子风呵呵一笑，说道：“你们的想法，我完全理解。你们放心吧，我不会抢你们的公司。我的想法是，我们可以另外注册一个公司来经营这项业务，这个新公司由思而学占90%的股份，我只需要10%，你们觉得如何？”

　　“给你留10%？”

　　郭晓宇和张津二人同时念叨了一句，然后便在心里快速地计算起来。思而学公司里有飞亥公司40%的股份，如果占有新公司的90%，就意味着飞亥公司的股权相当于36%，再加10%，总计是46%，依然不到49%，这是在二人的心理底线之内的。

　　事实上，在这种参股方式中，即便飞亥公司实际拥有的股权比例超过了50%，控股权依然是在他们二人手里的。因为新公司的控股股东是思而学公司，而思而学公司的控股股东又是他们二人，他们完全可以通过思而学公司去对新公司形成实际的控制。

　　只要控制权还在自己手上，那么收益分成的多少，就不值得去计较了。如果唐子风说的新方向能够做起来，就意味着思而学公司有了一个新的增长点，甚至可能是一个收益远超过高考培训的增长点，让出区区一点收益份额，又有什么呢？

　　想到此，二人互相交换了一个眼神，郭晓宇点点头说：“唐总这个条件，我们可以接受。不过，唐总要确保你们提供的诀窍是有效的，我们要开拓一个新方向，也是要投入人力、物力和财力的，如果唐总提供的诀窍效果不明显，这些投入就相当于白费了。”

　　唐子风说：“这个绝对没问题，我们开发出来的诀窍，你们是可以检验的，好用不好用，你们肯定能看出来，对不对？”

　　“唔，应当是吧。”郭晓宇点点头。

　　“这么说，咱们双方可以成交？”唐子风问。

　　“可以是可以，可是……”张津话说了一半，就说不下去了。他转头去看自己的伙伴，不知道后面的话当讲不当讲。

　　郭晓宇接过了他的话头，说道：“唐总，张津的意思是说，我们太理解唐总这样安排的目的。按照唐总的方案，飞亥公司在新业务里占的股份，是46%。其实，如果我们不另外开一个新公司，而是直接把新业务放到思而学公司里，然后把你们在思而学的股权提高到46%，我和张津也是能够接受的，唐总为什么要采取这样的方法呢？”

　　“这个方案对你们更有利啊。”一直在旁边听着没吭声的王梓杰忍不住插话了，“让你们多占点便宜还不好吗？”

　　郭晓宇扭头看看王梓杰，又回头看看唐子风，不由笑着说道：“我们当然知道唐总的方案对我们是更有利的，可是，我们不理解唐总的目的啊。”

　　“目的嘛，很简单。”唐子风说，“我只告诉你一点就可以了，我要求在新公司里占有的10%股权，不是以我们飞亥公司的名义占有的，而是要交给一个其他的人。”