第二百七十三章 王梓杰的新方向

　　“敢问王教授，最近有什么新的研究成果啊。”

　　唐子风一边说着，一边走上前，把王梓杰从办公转椅上拽起来，自己一屁股坐下，然后熟练地拿起鼠标，在电脑上点开一个浏览器，看起了网络新闻，同时信口问道。

　　王梓杰用手指着屏幕，说：“我最近研究的，就是这个！”

　　“这个？”唐子风刚刚打开一条新闻，听到王梓杰的话，不由愣了一下：“明星出轨遭正房捉奸……你一个堂堂的经济学教授，怎么研究这么庸俗的东西！”

　　“你才庸俗呢！你从小就庸俗！”王梓杰气急败坏，“谁跟你说新闻的内容，我是说，我最近研究的是互联网经济。”

　　唐子风转过头，用惊诧和欣赏交加的目光看着王梓杰，说道：“互联网经济？不会吧，你居然研究这么前沿的东西？”

　　“你懂啥呀！”王梓杰从办公桌旁边走开，来到沙发边上，坐下来悠悠地说道：“知道吗，21世纪是信息世纪，最有前途的产业就是互联网。你们搞的那个什么机床，都是夕阳产业，蹦跶不了几天了。我跟你说，你还是趁早别当那个什么常务副了，回来把公司拾掇拾掇，咱们搞互联网去吧。”

　　唐子风笑道：“我当不当常务副倒无所谓，难道王教授也不想当教授了吗？”

　　“凭啥？”王梓杰说，“互联网上，内容为王。没有我这个教授给你写文章，你拿什么东西去忽悠网民去？”

　　“这么说，你是打算办一个学术网站？”唐子风问。

　　“这倒不是。”王梓杰的口气软了几分，他说：“老八，我不是跟你开玩笑，我是真的觉得互联网这个东西有点搞头。目前国内的互联网刚刚起步，你可能还看不到这个产业的前景，我跟你说……”

　　“别别，这个不用你科普。”唐子风哭笑不得，一个1998年的土鳖，跟他这个5G时代过来的穿越者科普互联网的前途，这也实在是太可笑了。

　　“老七，你就说吧，你打算做什么？现在国内最流行的是做门户网站，你不会也想办一个吧？人家小张、小丁都是拿着国外的风险投资在玩的，咱们这点家底，可真经不起折腾。”唐子风笑着说。

　　王梓杰说：“这个问题我分析过了，门户网站的确是一个好方向，我看到过一个预测，说到2000年的时候，互联网上的信息服务收入将达到320亿美元，以后每隔两年会翻一番。现在什么雅虎、Excite、Netscape、Lycos都是不惜重金在抢这个市场，国内的中国比特、东方网景、瀛海威、中国大黄页，也都在往这个门里挤，听说国外对咱们国内这几家网站的估值都已经到上亿美元了。

　　“不过嘛，你说得对，这些网站都是拿到了国外风投的，现在都是发疯一样地烧钱，广告做得铺天盖地的，我都替他们心疼。我让我的学生给他们算过账，有几家风头最劲的网站，一个月烧掉的广告费就是五六百万，咱们这点钱，还不够烧上半年的呢。”

　　“那就是了。”唐子风说，“说到底，这些人玩的就是一个资本游戏，靠烧钱来吸引风险投资，拿到风险投资了，再接着烧，以便吸引更多的风险投资。啥时候资金链跟不上了，啥时候就黄了。咱们是干实业的，别去跟这些玩空手道的人瞎混。”

　　前一世的唐子风并没有经历过国内90年代末的互联网热潮，但他知道，到2020年的时候，国内做得最好的互联网企业，并不是90年代末风头正劲的那几家。早期的互联网经营模式，进入新世纪之后便被证明是不可持续的，反而是BAT后来居上，成就了一番事业。

　　也正因为知道这一点，唐子风一直没有太多地关注时下的互联网，却不料王梓杰盯上了这个新兴的产业。

　　“做门户网站，花钱太多了。你说，咱们做一个电子商务网站怎么样？”王梓杰问。

　　“电子商务网站嘛……”唐子风想了想，摇摇头说，“有点早了，要做也得再过几年。”

　　“为什么？”王梓杰问。

　　唐子风说：“很简单啊，电子商务主要依托两个方面，一是支付，二是物流，只要解决了这两个问题，电子商务才能发展起来。物流这方面，现在的邮政也可以用，但邮政的速度太慢了，尤其是寄送包裹，拖上十天半个月都不奇怪，顾客哪等得起？至于支付，问题也很大，国外的网上支付是借助于信用卡，咱们国内信用卡不普及，还得等到……那啥发展起来才行。”

　　说到最后一句话的时候，他差点没把某宝的名字说出来，话到嘴边打了个突噜，算是含糊过去了。王梓杰与唐子风交往日久，已经习惯于对唐子风说的话进行脑补，所以也不会在意被唐子风吞掉的话。他赞道：“不错啊，老八，你对电子商务的理解，已经比咱们学校的绝大多数教授都深刻了。我也是琢磨了很久，才想明白这两个问题，你居然一下子都说出来了。”

　　“肉食者鄙，那些教授懂个啥？”唐子风毫不客气地把教授们都贬了一通，然后说道：“既然你明白这些，现在又着急搞什么电子商务呢，过几年再搞不行吗？”

　　王梓杰说：“这件事，我其实是受到我爸的启发。他现在负责公司的销售，有些京城的学校要买咱们的书，我说找邮局寄过去，他说不如他开个车送过去。现在他带着3个人专门负责在京城给各个学校送书，因为他送得及时，所以很多学校都托我们帮着代购教辅材料，结果他现在送其他教辅材料的时间，比送咱们自己书的时间还多。”

　　“我倒，王叔这是打算办个快递公司啊。”唐子风笑倒。

　　其实王梓杰的父亲王崇寿给各学校送书的事情，唐子风也听自己的父亲唐林说起过，只是知之不详。

　　飞亥公司此前的主打产品是面向高三考生的“五三”，后来又在此基础上开发了面向其他年级学生的另外一些教辅材料，算是专门服务于中小学这个市场了。

　　飞亥公司的图书是全国销售的，外地的销售一部分由公司直销，更多的是通过新华书店的渠道进行销售，在京城则完全是直销，也就是各家中小学直接向飞亥公司订货，然后再由公司向这些学校发货。

　　公司发货的方式，一种是由学校上门来提货，另一种就是通过邮局寄送。对于前一种方法，许多学校都表示太麻烦，而对后一种方法，则存在着邮局寄送不及时的问题，甚至还出现过邮局把包裹弄丢的事情。

　　看到这种情况，王崇寿便提出，由自己开车去给各家学校送货。他原本在老家种田的时候就学过开拖拉机，到京城之后，又在唐子风的鼓动下，与唐林一道去考了驾照，并且各买了一辆捷达，天天开着上下班。

　　刚学会开车的人，都有很重的车瘾，恨不得能有点什么事情需要开车去办。送货这种事，恰好是需要开车的，王崇寿提出这个方案，与其说是为公司解决困难，不如说是为了找一个合情合理的借口去过车瘾。

　　就这样，王崇寿带着3个人，当起了公司的送货员。各家学校打电话过来订货，王崇寿便会开着车把货送过去。最快的时候，人家那边放下电话不到一小时，这边的书就已经送到了，让客户感到意外的惊喜。

　　发现飞亥公司送货及时的优点之后，有些学校便试探着打听能不能帮他们去图书城的书店代购一些其他的教辅。毕竟全京城最大的图书城就在海淀大街上，有些东边、南边的学校，要跑一趟海淀是比较麻烦的。

　　对于这样的要求，飞亥公司当然不会拒绝，因为这种举手之劳是有助于巩固客户关系的。一来二去，飞亥公司居然成了许多学校的专业代购，而王崇寿的物流业务也做出了不小的名气。

　　王梓杰向唐子风介绍了这些背景情况之后，说道：“听我爸说，代购图书这件事，其实是有利可图的。书店对于批发的折扣很大，这些折扣大头肯定是要留给学校那边的，但我们扣一个小头下来，比如10%，学校那边也是会同意的，毕竟我们也付出了劳动。10%的折扣看起来不多，但如果规模做大了，也是十分可观的。

　　“另外，有些学校不知道图书城有什么新的教辅资料，有时候我爸就会从书店拿一些样品过去给那些学校看，那些学校看中哪些书，再叫我爸他们回来采购。我琢磨着，这种事情通过互联网来做是最合适的，我们可以把书店里的书拍成照片，放到网上，让各个学校去挑选。

　　“他们如果看中了，我们就帮他们买下，再给他们送过去，付款之类的都不成问题，物流的问题也解决了。你觉得，这算不算是电子商务？”

　　“这还真是一个好点子啊！”唐子风眼前一亮，这不就是后世强哥搞过的业务模式吗？自己建一个物流体系，加快送货速度，仅此一项，就可以把国内正在萌芽的电子商务网站都甩到后面去了。