第一百四十七章 给你10秒钟

　　周衡和张凯华次日就各自返回了。秦仲年和谷原生带着一干技术人员多呆了几天，把17所的设备情况都弄明白以后才离开的。不过，谷原生离开17所之后并没有返回432厂，而是带着多名属下随秦仲年一道去了临河。

　　17所的机床改造，需要先制定改造方案，这是需要两个厂的技术人员坐在一起讨论决定的。谷原生等人去临河，就是为了去与临一机的技术人员共同做设计。

　　除此之外，谷原生他们还有一个任务，就是协助临一机完成西重那台重型镗铣床的数控部分设计。在此前，秦仲年带着临一机的电子工程师们已经做了一部分，但总觉不够满意。现在有432厂的专家援手，秦仲年算是彻底放心了。

　　唐子风和韩伟昌离开得更早一些，他们俩的任务只是来开拓业务，后续的工作与他们就没多大关系了。唐子风仓皇离开，还有一个不太重要的原因，那就是在蒋会举办宴会之后的第二天，唐子风发现自己被人跟踪了。

　　跟踪他的，是一位40来岁的中年妇女，穿着17所的制服，看上去应当是17所的一位机关干部。此人鬼鬼祟祟，盯着唐子风上下打量，目光如X光一般敏锐，看得唐子风浑身发毛。

　　唐子风直到离开17所，也没弄明白这位妇女是何许人也，唯一的线索就是此人的眉眼与肖文珺似乎有几分相似。

　　“老韩。”

　　“老韩？”

　　“老韩！”

　　开往临河的火车上，唐子风看着神不守舍的韩伟昌，连喊了几声都没得到回音，最后忍不住大吼了一声，这才把对方从迷瞪状态中惊醒。

　　“啥？唐助理，你喊我？”韩伟昌看着唐子风，似乎还在怀疑刚才自己的耳朵是不是出现了幻听。

　　“想啥呢，这么入神？”唐子风问。

　　“没想啥，嘿嘿，唐助理，你有啥事就说吧。”韩伟昌假笑着说。

　　唐子风没好气地问：“你是不是又在算你的提成了？”

　　“不是不是，我怎么会在算提成呢？咦，是啊，这桩业务，我也应当是有提成的吧？”韩伟昌显得有些后知后觉。搁在从前，老韩一颗心都悬在提成上，这一路下来，还不得和唐子风念叨个百十回的。

　　“老韩，这次能够降服432厂，让他们心甘情愿和咱们联手，你是首功。”

　　“哪里哪里，唐助理才是首功，我就是给唐助理跑跑腿而已。”

　　“回去以后，我会向厂务会汇报你的贡献，提成少不了你的。”

　　“谢谢唐助理，唐助理真是……呃，反正我老韩这辈子就跟定唐助理了，你指东，我绝不打西。”

　　“老韩，我刚才琢磨的，就是这件事。”唐子风严肃地说，“从这几次出去谈业务来看，你的业务能力非常不错，完全是可以独当一面的。每次都让你跟着我一块出来，其实是浪费了你的天赋。”

　　韩伟昌做惶恐状：“唐助理说哪里的话，没有唐助理指导，我哪会做业务啊。”

　　唐子风没有在意韩伟昌的谦虚，他问道：“老韩，如果厂里调整销售部的工作，安排你到销售部当个销售部长……嗯，让我想想，应当是副部长吧，你乐意不乐意？”

　　“销售部副部长？我现在只是一个副科长啊。”韩伟昌说。

　　唐子风说：“这个不重要。咱们厂要想脱胎换骨，肯定是要不拘一格使用人才的。你能力强，而且懂技术，擅长于开拓市场，任命你当个销售部副部长，我觉得没啥问题。”

　　“这……”韩伟昌支吾起来，不过他眼睛里闪出的光芒暴露了他的内心所想，显然这样一个职位对他是有很大吸引力的。

　　临一机是个正局级企业，各部门都是处级单位，只有处级干部才能算是中层干部。韩伟昌是技术处下面的工艺科的副科长，属于基层干部，在临一机是没啥地位的。如果唐子风说话算数，真的把他提拔为销售部副部长，他就相当于一步跨过了两个台阶，晋身副处级干部的位置，在厂里就有一席之地了。

　　前后拿了几次项目提成之后，韩伟昌已经是半个十万元户了，在临河市也算是个有钱人。他原来的理想只是赚钱，现在有了钱，其他的小心思就开始萌动了。在厂里混个中层干部的地位，也是他的小心思之一，却没想到会实现得这么快。

　　“过去这几个月，销售部的工作不够得力。现在在销售部主持工作的副部长廖福男守成有余，开拓不足。以至于重要的业务反而是我这个厂长助理帮他开拓出来的，这种情况必须改变。”唐子风说。

　　韩伟昌连连点头：“唐助理说得对。老廖这个人，太本分了，说得不好听一点，就是不求有功，但求无过。我听说，销售部有一些业务员提出了很好的业务思路，他只是说研究研究，一研究就是几个月。上次厂里公开表彰我，给我发了5万元的业务提成，销售部的很多人眼睛都红了，有人跑来跟我说，其实他们也能做成这么大的业务，都是被老廖耽误了。”

　　“这事，你怎么没跟我说过？”唐子风问。

　　“……呃，我忘了。”韩伟昌尴尬道。他没跟唐子风说这事的原因，一是这属于销售部的事情，他作为技术处的人，也没义务去汇报，二是销售部工作不力，他是乐于见到的。一定程度上说，他算是销售部的竞争对手，对方的工作做得差，他的机会就多了，所以他明知这些情况，也不会主动告诉唐子风。

　　至于为什么现在他又想说了，自然是因为唐子风刚才的承诺。既然销售部有这么多问题，那么派他老韩去销售部当副部长，岂不就是当务之急了？

　　“这件事我还没跟周厂长说，不过我觉得你来当这个副部长，还是比较合适的。”唐子风说。

　　“其实当什么不重要，重要的是随时能够得到唐助理的指导。”韩伟昌说。

　　唐子风笑道：“我是厂长助理，不是销售总监，销售上的事情，我不可能永远管下去。老韩，你说说看，如果你来当这个销售部副部长，你会采取什么样的举措，促进临一机的业务发展？”

　　“这个我怎么合适说？”

　　“我说你合适，你就合适。”

　　“这样不好吧，我不是还没当这个副部长吗？”

　　“给你10秒钟，你如果不说，这辈子都别想当这个副部长了。”

　　“别别，唐助理，我觉得吧，销售部要想打开局面，可以从八个方面入手……”

　　“呃……”唐子风无语了，10秒钟还没到呢，你就想出了八个方面，你敢说你没惦记过这个位子？

　　“第一个方面，销售部的组织结构需要彻底改变。销售部目前是按全国六大区设置六个科室，科室管理业务员，所有的业务员外出谈业务的时候，都是单打独斗，谁建立的业务关系就属于谁，别人不能插手。

　　“这种方式在业务规模比较小的时候还是可以的，但如果我们要扩大业务规模，再维持这样的组织结构就不行了。比如我们这次到楚天17所，遇到和432厂竞争的事情，有关432厂的情况，都是厂部直接安排人去调查的，销售部完全没有这方面的积累，这就是缺陷。

　　“如果我来负责销售部，我会建立几个新的科室，一个是商业信息科，专门搜集全国的企业信息和行业信息，用来给业务人员提供指导；第二是客户关系科，负责维护已有的业务关系；第三是大客户科，对于年合同金额超过500万的大客户，要有专人维护……

　　“第二个方面，建立业务小组制，业务员开拓的客户，必须上报小组，小组再上报销售部。业务员可以从开拓的业务中获得提成，但客户不能属于业务员个人所有，而是要纳入整个销售部的统一管理。

　　“第三个方面……”

　　韩伟昌不说则已，一说便是头头是道。他提出的思路有些是时下其他企业正在做的，他借鉴过来倒也在情理之中，还有一些思路明显超前于时代，与唐子风在后世听说过的一些做法隐隐暗合，让唐子风都要怀疑韩伟昌是不是也被穿越者附体了。当然，韩伟昌的其中一些想法也有不成熟的地方，真要实施的话，唐子风还是可以再指点一二的。

　　“老韩，不会吧，你这套想法都是哪来的？你不是工艺科的副科长吗，我怎么觉得你天生就是当销售部长的材料啊。”

　　听罢韩伟昌的讲述，唐子风惊讶地问道。

　　“哪里哪里，都是一些愚见。”韩伟昌得意地谦虚着，随后又解释道：“其实吧，我这也是搞工艺搞出来的习惯，遇到什么事情，我都要从工艺设计的角度去思考一下。这半年多，我不是经常跟着唐助理去跑业务吗，所以对销售方面的事情就想得多一点，日积月累，也就攒下了这么几点心得。”

　　“行了，有你这几点心得，你这个销售部副部长的位子就稳了。等回到厂里，我就在厂务会上提出来，我相信厂领导们会认可的。”唐子风许着诺言。

　　“那可太好了，唐助理，你放心吧，我老韩绝对不会辜负你的希望的！”韩伟昌挺起已经初见规模的肚腩，大声地发着誓言。