第397章 预售方案

　　时间悄悄过去三天。

　　在这三天里，《龙蛇起陆》因为上了新书榜第一，吸睛效果更加强大，起点也凑趣，在首页最上方的公告栏，用红色字体给陆扬这本新书做了个广告——文丑新作《龙蛇起陆》要你好看！

　　“要你好看！”是《重生之门》里的一个广告词，给《龙蛇起陆》做广告的这个编辑，应该是看过《重生之门》的，这个广告语让很多读者都觉得很新奇。

　　一向以严肃示人的起点编辑，居然也开始用这样的流行语了。

　　《魔剑永恒》的书迷很多，但《魔剑永恒》的书迷，绝对不是陆扬所有的书迷，很多人喜欢《魔剑永恒》，不代表所有人都喜欢，从网文发展至今，或者说全世界的任何一本名著，都不可能得到所有人一致的喜欢。

　　陆扬之前写过《末日废土》、《高手传说》、《三国大军阀》、《无限杀戮》，这几本书的人气虽然不如《魔剑永恒》，但总有一些喜欢它们的书迷，这些书迷喜欢这几本书中的一本、两本、三本或是四本，但在见到《魔剑永恒》的时候，就未必喜欢了。

　　这些人对文丑印象不错，但因为没有追《魔剑永恒》，所以在《龙蛇起陆》刚刚上传的几天里，并不知道文丑又开新书了，他们只看到首页推荐票榜上一直挂着《魔剑永恒》，偶尔关注新书榜的时候，也没有看见《龙蛇起陆》。

　　现在《龙蛇起陆》不仅上了新书榜第一，还在首页最上方的公告栏中，有起点官方的宣传，于是，不少以前看过文丑作品，觉得文丑写作功力不错的读者，就眼前一亮，点进这本新书，进行试阅，或是因为字数还少，先放在书架里养着。

　　除了这些以前看过文丑作品的读者，还有一些刚刚踏入网文阅读，还不知道文丑是谁的新人读者，或是因为新书榜第一，或是因为起点官方的宣传，跳进《龙蛇起陆》的坑里。

　　刚刚踏入起点的新人读者，每天都有！这种情况会持续很多年，13年的时候，有人说看网文的人，已经有几亿，07年有这么多读者吗？撑死了一千万左右，多出来的几亿，都是在07年之后，一点一点吸引进来的。

　　短短三天时间，《龙蛇起陆》的总点击增加十三万多，推荐票涨了两万多张，打赏人数六十几人，收藏人数超过两万。

　　对于未成名的作者来说，积攒一万个收藏，比吃屎还难，对名气已经打出来的顶级作者来说，即便他的作品字数还少，冲着他的笔名，读者即使还没有看作品内容，也会下意识地先将书收藏到自己书架里。

　　这种名气效应，无数作者梦寐以求，无数新人作者大感不公，但现实就是如此！到了文丑现在的程度，就算他的新书只放出一个书名，一个字内容都没有，几天之内，收藏人数也能上万。

　　第三天下午，陆扬接到陈义电话。

　　电话里陈义跟陆扬说：“陆大老板！你让我弄的预售，我已经打了四天广告，广告应该已经覆盖全县城！五万多块的宣传费用砸下去了，明天就是预售正式开始的第一天，应该会有些人来，明天上午你要不要来看看？莅临指导啊？”

　　宣传方案是陆扬制定的，但听到光是宣传费用，短短四天就砸下去五万多块，穷鬼出身的陆扬还是有点心痛的感觉。

　　那样大而精美的宣传广告，每一张都是几块钱，除此之外，还有外面广告牌的投放、县电视台打广告的钱……

　　房子还没卖出去一套，宣传就砸下去这么多了，陆扬自然有点担心预售的情况不理想。

　　“嗯！明天几点？”

　　陈义：“上午九点开始！”

　　陆扬：“好！明天九点之前我过来！”

　　……

　　对于这次声势浩大的预售，不仅陆扬担心，陈义、武顺、王海洋等人也担心，做房产，其它各方面做得再好，都是虚的，只有房子好卖、能卖上价钱，才是真正鼓舞人心的强心针。

　　陆扬他们并不知道他们这次宣传上的大手笔，已经进入很多人的眼里，电视台广告、公交车窗户玻璃、站台上的广告，还有上万张的精美传单。

　　给这个小县城，以及小县城周边地区的冲击，是他们无法想象的。

　　07年，可能全国各大中城市的楼盘早就这样做宣传了，但在这个还没有发展起来的小县城以及更加落后的周边地区，还从来没有哪个房产商在宣传上，下过这样的大手笔。

　　不仅那些想买房子的人注意到了，成千上万近期没有买房打算的人，也都注意到这个名叫盛世家园的在建楼盘，县政府旁边……

　　漂亮的楼宇、上佳的地理位置，高大上的楼盘名字，都足以让很多人怦然心动。

　　看看自己住的“陋室”，再看看电视上、宣传单上漂亮的大楼、讲究的室内设计，有钱的、没钱的，谁不想要一套？

　　想要做生意的，也注意到这个盛世家园一层有一些门面房，在未来县政府旁边的门面房，用屁股去想，都知道这里的门面房以后肯定会升值，就算自己不去做生意，买了之后租出去，一年收益，也远远好过把钱存在银行吃利息。

　　同样搞房地产的，觉得这种宣传方式很不错，就是不知道最后效果怎样，有心思以后效仿的，打算在预售的时候，去看看现场的人气。

　　至于县政府那边，同样也在关注这次的预售，住宅房商品化，用房地产拉动经济发展，这些身处公门的公务员，嗅觉最敏锐，尤其是政府的领导们，如果自己管辖的县城，房地产也能火爆起来，以后县城的建设，就不会再困于资金问题。

　　一夜的时间过去，时间来到7月20日上午。

　　陆扬起床后，上天台打了两趟拳，看见有一妇人上天台晾衣服，才下楼回到自己住处，冲一个澡、换一身干净衣服，便下楼去了。

　　在楼下不远的早餐店里填饱肚子，时间还不到8点，见时间还早，陆扬也就没有打车，散步似的往公司所在的方向走去。

　　预售的地点并不在他那公司租住的破旧二楼里。

　　那个二楼一来太破旧，无法给客户信心，二来，距离城南的工地有点远，一个全新的公司初次搞预售，陆扬和陈义商议着，将预售地点放在工地不远的地方，王海洋已经在那边联系好一个规模还可以的中型超市。

　　租用超市大厅一块地方，摆上楼盘模型，在那里做预售，走出超市大门，远远就能看见正在施工的工地。

　　陆扬提前去公司，不过是在那里先跟陈义他们碰头，简短地议一下预售的程序，和一些需要注意的事项。

　　十几分钟后，陆扬走进公司，武顺、陈义、王海洋，以及公司的经理张龙、财务经理唐静已经在等着了，几人散落在大厅里，张龙和唐静拿着几张文件，不知道在讨论什么，武顺、陈义、王海洋一人面前放着一杯茶，坐在茶几那边，面带微笑，随意闲聊着。

　　见陆扬进门，武顺第一个起身迎过来，之后是张龙、唐静和王海洋，只有陈义笑吟吟地坐在那里没动，张口抱怨似的大声说：“咱们的陆大老板终于来了！我现在算是知道你为什么拉我们几个入伙了！合着是自己想做甩手掌柜啊！呵呵！”

　　“呵呵！这么大怨气？累着了？”

　　陆扬微笑着走过去，随意在一个单人沙发上坐下，同时也示意武顺等人也坐。

　　对于陈义的抱怨，大家都是面露笑容，武顺坐下时，道：“陈义是嫉妒你太清闲了！别管他！这小子也就嘴上不饶人！”

　　张龙浅笑着插进一句：“也不怪陈义抱怨！这两天陈义可出了不少力！又要找人做模型、又要负责广告，还要招聘销售人员！真不像是个刚刚大学毕业的年轻人！”

　　陈义将手边一个文件夹，随手扔到陆扬面前，抬了抬下巴，示意道：“看看！这是已经打电话过来明确表示有购房意向，和虽然还没有明确意向，但已经有些意向的客户名单！”

　　“哦？已经有人电话预定了？”

　　陆扬有些意外地拿起文件夹，翻开后看到二十来个名字，这些名字后面都标注着对方的电话号码或者手机号码。

　　比如：张先生——手机：********

　　李女士——电话：*******

　　这二十几个名字，有些在名字前面标注着五角星，有些标注着三角形。

　　在陆扬看这份名单的时候，王海洋解释一句：“也没有最终决定下来！这些人大部分都表示要等今天看了房子模型和房子具体位置之后，才能决定要不要预购！”

　　“很好了！情况比我预期的好！”

　　扫了两眼名单，陆扬就将文件夹扔回茶几上，抬头看一眼大厅墙壁上的挂钟，见时间才八点十几分，还不着急去预售现场，便开口问：“还有没有什么问题？预售的流程确定下来了吗？”

　　回答这个问题的，是经理张龙。

　　张龙咳嗽一声，拿着一张打印纸，跟陆扬汇报道：“陆总！是这样的，我们打算先推出应该是最受欢迎的二十二间门面房！付全款的，可以优先挑选！其次是付半款的客户，再次才是选择首付、走按揭的客户！门面之后，再推出五套优质住宅和五套楼层比较高的户型！预售方式，也是付全款的，享受最大优惠、优先挑选！其次是半款以及首付、走按揭的客户！如果这十套房子全部预售出去，我们再继续推出第三批……”

　　陆扬双手交叠在膝盖上，侧耳倾听着张龙的介绍，等张龙说完后，陆扬右手拇指无意识地摩挲着左手虎口，不置可否，目光望向武顺、陈义、王海洋还有唐静，微笑着问：“你们还有什么好想法没有？”

　　唐静和王海洋都是下意识地摇头，武顺说：“张经理的方案已经很好了！”

　　陈义笑着反问：“陆大老板难道还有更好的建议？”

　　几人带着笑意的目光都看着陆扬。

　　都以为陆扬这个甩手掌柜什么有建设性的意见都说不出来，如果陆扬没有前世的记忆，可能真被他们笑到了。

　　“我说两点吧！”

　　陆扬脸上微笑不变，见几人脸色都是微变，陆扬不疾不徐地说出两点建议。

　　“第一点！第一个全款预付的客户，我们奖励他一万块的装修资金！在预付款里扣除！第二个八千、第三个六千、第四到第六个，三千！第七到第十个，一千！这个奖励，只给付全款的客户！如果今天的预售情况不好，后面，我们可以将奖励增加，条件放宽！先看看今天的预售情况再决定！”

　　这个建议，让张龙等人眼睛一亮，这个奖励，跟起点的新书月票榜奖励一模一样，被陆扬照搬到这里，一下子打开这些人的思路。

　　“第二点建议呢？”

　　陈义已经开始期待陆扬的第二点建议，其他几人看神情，也是如此。

　　张龙给陆扬竖起一根大拇指，赞道：“资金奖励的方式，我之前也想到了，只是有点舍不得钱，所以就没有列入预售计划里，还是陆总有魄力！”

　　陈义闻言，不豫地瞥张龙一眼，道：“你想到了怎么不跟我说？舍不得钱？这是理由吗？多卖几套房子出去，我们就能尽快多回收一些资金，说不定二期工程都能提前开工！这个账不会算吗？”

　　陆扬伸手阻止陈义继续发挥，说出第二个建议。

　　“每一个购房者，都是我们最好的推广员！他们个人买了房，很可能身边就有亲戚朋友也想买房，所以，我决定通过奖励的方式，调动起他们帮我们推广的积极性！比如，一个老客户帮我们介绍一个新客户，就奖励五千块！你们觉得这个主意怎么样？”

　　“我草！”

　　陈义听了先是一愣，随即就是一拍大腿，脱口就是一句脏话，激动道：“你小子脑子果然好用啊！人家买了你的房，你还能想到继续压榨人家的剩余价值？金钱开路！大老板果然就是大老板！”