第61章 卖酒的办法

　　“还有十几瓶吗？统统拿过来。”丁六根说，“其他的就不用了，你先藏着，不要拿出来。拍卖会上面必须要集中视线，要是东西太多，会分散注意力的。”

　　黄文斌老不说他究竟有多少陈酒，丁六根早就知道黄文斌不想说。不想说就不想说，老这么找借口干什么呢，丁六根又不会谋了他的。因为这点不高兴，丁六根在这里小坑了黄文斌一把。

　　这种专场拍卖会的成交记录，大家都知道做不得数，但是气氛炒热了，心情难免会受影响，这时候推出同类商品，说不定也能卖个好价钱。张利华也看出来了，不过他关心的是自己的事业，却不想完全顺着丁六根。

　　“拍卖一件东西，就算叫价二十次，也不过才五六分钟，时间太短了。拍卖会总不能一上来就上主拍物品，怎么也得暖暖场，找些其他酒来拍个高价。才能开个好头，好的开始是成功的一半。”张利华说，“好头不如好尾，拍完了剑南春，还得再卖几样好东西，让大家充分回味，才能让拍卖会的影响充分散发。”

　　这就是在收买黄文斌了，丁六根唱了黑脸，张利华正好唱红脸。可以看得出来，黄文斌这家伙很有能力，而且张利华打听出来，自家的变故，很有可能是黄文斌探听出来告诉丁六根的。

　　能够拉拢这么一个家伙，是很有价值的。至于丁六根，他们现在正处于全面合作时期，不可能为了这么一点小事就影响相互之间的关系。唯一的问题，就是黄文斌这家伙脑子怎么样，究竟能不能听出弦外之音。

　　黄文斌当然已经听出来了，对于这些阔佬的行为，只要从最坏的方面开始考虑，一般就能猜个八九不离十。“其实我还有和这些剑南春一样年份的茅台，”黄文斌说，不过他没舍得喝，不知道品质怎么样，“还有十二瓶二锅头，还有虎山大曲。”

　　这些都是开了箱的，顺便就拿去卖了算了。其他没开箱的，等拍卖会以后在找销路好了。经过这么一个推广，黄文斌也能沾沾光出个名，以后有人想要老酒，说不定回来黄文斌这儿打听打听。

　　“茅台？你居然还有三十年的茅台？”丁六根瞪了他一眼，怎么不先把茅台拿过来，“不行，这茅台太抢戏了，拿出三十年的茅台，这剑南春就没人要了。或者可以反过来，我们主打这三十年的茅台，剑南春用来暖场好了。”

　　“这样更好！”张利华说，“不过次序要好好安排一下，先用些便宜的来暖场，二锅头不错，很便宜，又够噱头。不过那个虎山大曲是什么？是哪里的酒啊，我都没听说过。”

　　丁六根也不知道，于是两人一起看着万千红。“这个这个……”万千红憋了半天，“我也没听说过。”

　　“这是我们本地的酒。”黄文斌说，“就是金河酒，三十年前还叫虎山大曲，后来改名字了。”这酒十分便宜，做推广的时候十块钱能买两瓶，不做推广的时候也就是十五块二十块，这些有钱人当然没听说过。

　　这酒可是全市穷人们的恩物，味道不错价格便宜。以前黄文斌的父亲请客，总是买这酒，喝完了还能拉下个瓶子，留在家里可以装油盐酱醋什么的。黄文斌家里有虎山大曲的瓶子，所以知道这酒的来历。这是本地的酒，糖烟酒公司颇有不少，在黄文斌弄到的老酒。

　　“原来就是金河酒啊。”万千红这才明白，“这酒比二锅头还便宜呢。”

　　“那就和二锅头一起暖场吧。”丁六根说，“我们先上二锅头，每瓶拍个七八千左右。跟着上茅台，我们把气氛弄得热烈一些，拍个一百万一瓶！我要两瓶，万总要一瓶，其他的都给贤侄。”

　　“一共十二瓶。”黄文斌补充说。

　　“那贤侄你有九瓶，差不多也够了。”丁六根说，“拍卖会完了以后，我们就广撒英雄帖，请人来品鉴这个三十年的茅台！一瓶开一场，九瓶可以开九场，把做外贸上上下下的关系都打点到。”

　　“还有那些剑南春怎么办呢？”万千红问。

　　“拍完茅台再拍剑南春呗，最后上那个什么虎山大曲收尾。”丁六根说，茅台和剑南春都是内定了的，黄文斌只有在最后收尾的虎山大曲那儿赚点钱，可这酒压根就没听说过，想也知道不会有人买。这样拍卖会的气氛再热烈，黄文斌也占不了便宜。

　　“我是说那些剑南春能给我多少？”万千红又问。

　　“也按照这个比例吧。”丁六根说，“我要两瓶，你要一瓶，贤侄要九瓶。喝完了茅台如果还有需求，我们就用剑南春。这酒也不差，拍卖的时候我们使使劲，一瓶拍个二三十万，也够轰动了。”

　　“能不能拍个五十万啊？我想着把本市的剑南春经销权拿下来，趁着这个东风赚一笔。二三十万的话我怕话题性不够，要是五十万的话……”万千红赔笑着说。

　　“五十万就五十万吧，反正又不是真要出这么多。”丁六根说。

　　“剑南春只有十一瓶了。”黄文斌忽然想起了这个问题，“本来也是十二瓶的，后来拿了一瓶给老板配药，就只剩下十一瓶了。”

　　“你不早说！”丁六根瞪了黄文斌一眼，“那就我一瓶万总一瓶，其他的给张贤侄。至于真实价格，茅台我们给你十万一瓶，剑南春五万，二锅头三千，那什么大曲两千。你要保证品相完好啊，品相不好我要扣钱。”

　　“这样小黄似乎吃亏了，三十年的茅台啊，才十万一瓶，太便宜了。”送佛送到西，卖人情卖到底，张利华又提建议，“要是别人拍出来的价格比我们给的真实价格还要高，我们就按照别人拍出来的价格给小黄吧？”

　　“张总，不是我信不过黄总，”万千红插嘴说，“但要是这样，黄总在外头找些人来做托，我们可就吃亏了啊。”

　　黄文斌还没说什么，丁诗诗就不乐意了，“说什么呢！我们家小黄是这种人吗？”

　　“对不起对不起，丁小姐说得对，我这是以小人之心度君子之腹。”万千红点头哈腰地说，“小本生意，心思难免就龌龊了一点。不过这事还真是很难避免啊。”

　　其实黄文斌对这个价格已经很满意了，茅台十万一瓶，十二瓶那就是一百二十万，剑南春五万一瓶，十一瓶就是五十五万，加起来一百七十五万，和黄文斌的总预期收入差不多了，这可只是两箱酒啊，后面还有好几百箱呢！里面应该还有好几箱茅台好几箱剑南春，还有不少五粮液呢。

　　当然本地的奢侈品市场不是很大，其他的茅台其他的剑南春，现在应该是卖不出这个价钱，不过这也足够了，有了这一百七十五万，其他酒可以放着慢慢卖。等过几年白酒大涨价，再拿出来，应该可以再赚一大笔。而且不一定局限在本地，到时候认识的人多了，又有余钱了，可以到北上广这样的大城市搞拍卖会。

　　“我倒是不信有谁会真花十几万买一瓶酒。”丁六根眉头一皱计上心来，“这样吧，除了我们自己人，要是还有谁出价比真实价钱高。这酒我们先不要，拍卖结束以后，小黄你拿着酒去找那人，就说还有一瓶多余的，问他要不要，如果他还肯出那么多钱，小黄你尽管把酒给他。要是不肯，回来我们还是按照商量的价格办。”

　　“三十年的茅台啊，说不准会有人出十万的。”张利华根本就不缺钱，就怕办不了事，“还有剑南春也是。”虎山大曲二锅头什么的，给了别人也没什么，可是茅台和二锅头要是没了，那可就太可惜了。

　　“怕什么。”丁六根大包大揽，“要是真卖了出去，先扣我的。”

　　“不如这样吧，真有人出那么多钱，也不用小黄去交涉，我派人去。”张利华说，“是不是小黄找的托，我想应该能看出来。如果是真的，那我就把价钱升到对方那么多。钱是小事，弄不到酒开不成品鉴会那才是大事。”

　　“对，到时候我们一起派人去看。”丁六根说，“要是真的，那就算了。也不用张贤侄你出钱，我给小黄补上差价。要是假的，小黄，你可别怪我不客气！”

　　本来黄文斌没想着要作弊，可是丁六根这么说，黄文斌可就真不想和他客气了。这算是什么意思啊，买酒就买酒，黄文斌也没说不卖。有别人要买了，又担心是黄文斌的托。那你不要买就是了嘛，还不客气。

　　丁六根单方面派人去查，万一查错了呢？或者根本就纯心造假呢？黄文斌岂不是很冤枉。实在是太不讲道理了，在这一瞬间，黄文斌下定了决心，要坑丁六根一大笔。

　　“爸，小黄是这种人吗。”丁诗诗抱怨说。

　　“没什么，老板小心些也是应该的。”刚才黄文斌的确不是这种人，可现在他已经变成这种人了，“那就这么说好了，我们一起举办拍卖会，底价茅台十万，剑南春五万，二锅头三千，虎山大曲两千，要是有别人出价比底价高，又不是我作假，其中的差价由老板来出。”