第554章 各种物资

　　黄文斌在山里跑了十几天，总算是把物资存放点都选好了。接下来的任务，就是用钢板做建筑了。这事黄文斌不熟，看着也没用，找了工程师定了地点做了设计，他就带团回省城去了。

　　一回办公室，差点没让方天和给吞了。好在这边筹集物资的工作，他是吩咐方天和做的，一边汇报一边解决紧急事件，倒是两不耽误。“那些服装生产的怎么样了？”黄文斌问。

　　“完成了百分之六十。”方天和说，“预计还有二十天可以全部生产完。你定做这么多运动服干什么？又要用最结实的布料，又要最结实的配件，还挑了个这么丑的版型，拿去干什么啊？你看这是样品，真是太丑了。”

　　说着拿出一套运动服来，浅绿色，衣袖和裤腿都比较宽大，除了橡筋以外还有裤带。用料好，但是没什么版型。最特别的地方，就是口袋很多，衣服上有四个口袋，裤子上有六个，都是又大又深。

　　“丑吗？”黄文斌看了看，“你穿上试试。”

　　“恩。”方天和毫不犹豫的脱下衣服换上运动服，果然很丑，美好的身材完全被遮住，到处都松松垮垮的，看着很不干净利落，特别是几个口袋那儿，“这种衣服你说要怎么穿出去见人啊？”

　　“这个……外观差一点没关系，主要是实用。”黄文斌说。

　　“哪里实用了，”方天和问，“难道可以穿着做运动吗？那你弄这么多口袋干什么？”

　　这当然不是用来做运动的，而是传来干活的。“当然实用。”黄文斌说，“把已经生产好的都送到水川去。以后生产一批就送一批过去。”地震以后肯定缺少衣物，把这些衣服运过去正好发给灾民。

　　做的松松垮垮是为了男女老少通用，衣服料子好才能结实保暖，那边是山区，附近还有终年积雪的高山呢，山风一刮，就算是五月也挺冷的，更不要说还下雨了。至于口袋多，当然是为了方便干活塞东西。至于版型丑嘛，都这么紧急了谁还会管丑不丑，再说大家都穿这个，谁也别说谁。

　　“你这也太小看蜀省人民了，就算是山区，也卖不出去的。”方天和说，“转行做内贸利润下降了，也不能这么糊弄人家啊。就这么丑的运动服，一百块都没人买。五十块的话倒是行，可是出厂价都要二十五了，包装运输销售这么多费用，根本没钱赚的啊。”

　　“不是卖的。”黄文斌说，“这是赠品。”

　　“赠品？”方天和问。

　　“是啊，赠品，不用钱白送的。”黄文斌说，“白送的东西，谁也不会嫌丑的，只要实用就行了。衣服结实，可以用多几年，这样我们服装的结实耐用质量好的名声就传出去了。你看我还让你特地注册一个商标来着。”

　　“赠品你生产这么多干什么！”方天和问，“这得多少钱啊。”

　　“也不过几百万而已。”黄文斌说，“转行做内贸，这是极大极大的转变，我们省城这么强的生产能力，还能慢慢等内地市场接受吗？没订单慢慢磨，损失更大。初期投入高一些，赶紧打开市场，损失还要小一点呢。”

　　“做生意的事情我听你的。”方天和说，“反正也就是几百万的东西，我们亏得起。”

　　可不只是几百万啊，这次要筹集的物资中，衣服只能算是小头。花了一个多小时，解决了方天和的紧急事件，黄文斌就把肖蕾叫到了办公室。“让你准备的东西都弄好了吗？”黄文斌问。

　　“已经弄好了。”肖蕾拿出一个真空袋装着的包子，“不过机器做的包子，始终没有人手包的这么好，我们试验了好几百种配方，有特别改进了机器，但是最多只能打到这个水准，应该是人手的百分之八十左右吧。”

　　黄文斌撕开真空包装，拿起包子咬了一口，“虽然只有80%，也挺好吃的嘛。”

　　“你怎么不加热一下。”肖蕾说。

　　“我就是要可以冷吃热吃都可以吃的包子。”黄文斌说，地震以后很有可能没地方做热饭，那就只好冷吃了，“这种包装可以保存多久？营养够吧，淀粉，蛋白质，脂肪，维生素什么的？”

　　“不添加防腐剂的话，真空袋可以保证包子二十天不坏，再长就不行了。”肖蕾说，“热量是够的，维生素可能不太全，而且你定的这个配方脂肪含量我觉得有些高，虽然很香，但是吃起来会比较油腻，不符合现在的健康潮流。”

　　“油腻怕什么。”黄文斌说，只有城里的现代人才会怕油腻，以前吃都吃不饱的时候，肥肉比瘦肉还贵呢。地震之后没吃没穿的又要赶着救灾，只怕热量不够，谁会怕油腻，“维生素不足的话那就添加进去啊。”

　　“添加维生素什么意义，谁也不会一天到晚只吃包子的吧，再喜欢吃也会吃腻的，别说机器做的包子，就是手工做的也不行。顾客肯定会吃其他东西，那就可以从其他食物里面摄取足够的维生素了。”肖蕾说，“我们额外添加这么多维生素，会造成不必要的成本上涨。”

　　“这个你就不懂了。”黄文斌只好忽悠她，“我们现在要搞内贸嘛，第一站就是去蜀省的山区，那地方饮食不均衡啊，肉多菜少，很多人都缺乏维生素。所以我们做的包子就要有各种维生素，让他们越吃身体越好，市场销量就打开了。”

　　“我觉得包子这种东西应该不可能有多大份额吧。”肖蕾半信半疑，“人家既然是山民，肯定没什么钱，自己做饭才省钱呢。谁会买一堆真空包子放家里。我觉得你在城市推才对，有时候忙起来没空做饭弄两包子吃还比较实际。”

　　“城里当然也要推，不过你怎么能看不起人家山民呢，人家山民都很有钱的，一头羊就上千块，一放几百头，那不就是好几十万了吗。”黄文斌说，“人家放羊放牛也很忙的，没空吃饭弄两包子，还能补充维生素，不是挺好的吗？别光盯着已开发市场，要多看看未开发市场，那个故事你听说过没有，两个鞋子推销员来到一个岛，岛上的土著都不穿鞋。一个推销员报告说岛上没人穿鞋没市场回去了。另一个推销员则说这里的人都没有穿鞋子市场太大了。我们的包子也一样，以前从来没有人开拓过这个市场，要是我们开拓成功了，那就能赚大钱了啊。”

　　“是这样的吗？我还是觉得不太靠谱。”肖蕾还是不信，“这次我们做实验定制机器花了好几百万的啊，要是最后市场没开拓成功，这几百万就亏损了。”

　　“肯定能成功的。”其实黄文斌也觉得不靠谱，他制作这批包子，只是为了当作地震后的应急食品而已，添加维生素什么的，当然是为了保证灾民身体健康，也不知道其他食品多久才能供应上来，所以要保证他们只吃包子也有足够的营养，“就算亏损，也不过几百万嘛，加上面粉猪肉什么的原材料，也就千把万，有什么大不了的……那些果汁怎么样了？”

　　“纸盒装那批果汁吗？已经让代工厂权力生产了。”肖蕾说，“我们铁罐装的苹果汁卖得很好，供不应求，为什么还要特地做纸包装的呢？虽然成本是下降了一些，可是售价要下降更多呢。纸盒比铁罐档次差得远。”

　　这当然是因为纸盒比较省运力，现在道路没问题这一点运力没什么要紧，等地震了，灾区的运力可是很宝贵的，不能浪费在铁罐上。“现在我们的黄光一号苹果树已经推广下去了，很快就可以大规模生产，当然要趁现在拓展产品线。那些苹果汁生产好了就送到水川去。”黄文斌说，一口包子一口果汁，又有营养又好吃，当然光是果汁是不够的，“还有纯净水呢，生产得怎么样了？”

　　“也在加紧生产。”肖蕾说，“虽然工厂是白送的，可是要解决那些工人的工资社保什么的，运行费用可不少。这矿泉水的生意真的能赚钱吗？我看现在水市场竞争很激烈啊，外资内资争夺得很激烈，个个都是几十亿规模。”

　　“要是没利润，怎么会争夺得这么激烈。”黄文斌说，“这工厂反正是白来的，不用白不用。生产出来以后也送过去吧。”省城有一个矿泉水的工厂，位于深山最优质的水源地中，做出来的矿泉水，一口喝下去清凉解渴，还有甜丝丝的回味，比市面上的各大牌子都好多了。

　　可是这矿泉水从生产出来就滞销，不论怎么促销降价都没用。不论水多好喝，大家一看生产厂家，立即就觉得这些水应该白送才对——投资兴建这个矿泉水厂的，乃是省城自来水公司。

　　其实这是很合理的，省城自来水公司要保障省城生产生活用水，自然要调查省城内外所有水源，监控水源质量，最好的水源地都在自来水公司手里，在深山发现了这么个优质水源地，路途遥远送出来当自来水成本太高，那就建个矿泉水厂好了，赚钱还能更多呢。

　　这是当时自来水厂领导的如意算盘，可惜他们没料到自来水公司的名字杀伤力这么大，做出来的矿泉水完全卖不出去，挨了几年，无奈破产，厂房白送，只要承担债务和工人工资就行。黄文斌本来就要在那边储备干净水源的，已经在和几个水公司商量订货了，一听还有这种好事，就把工厂接了下来，打上自己的牌子。