第二百四十一章 坚持

　　董洁多年来，习惯了扮猪吃老虎，用最无辜最纯洁的微笑，掩饰她比较犀利的言辞，甚至让人觉得她只是天真浪漫，因为全无心机而说话直爽。

　　“人家都说，不在其位，不谋其政。可是，我和哥哥把生意做到了国外，因为工作上的需要，经常有机会出国。我们两个年纪小，爷爷一直不放心，担心我们会被国外的花花世界给迷惑了。他老人家就反复叮嘱我俩：不管什么时候，都不能忘记了，自己是一个中国人！

　　所以，我和哥哥很冒昧的请各位坐到一起说说话。我们两个是晚辈，年纪小，经历的事情也不多，对行政上的事不了解，也没有别的意思，只不过——”

　　她看看大山，转头笑道：“我和哥哥觉得，这次我们公司的真丝服装，在国外市场热销，这其中，固然是因为我们自己一直努力在做品牌，因而取得了一些成绩。但，很重要的另一个原因，也是托了我们国家丝绸制品有悠久的历史，而且一直有好名声流传下来，很容易被外国人把东西定位成高档。

　　高档低档，最直接就是反应在利润上。我们公司能予以回报的，除了在税收方面，严格遵照国家标准纳税，再就是面料供应上，我们给出了一个相对合理的价位，我们认为，中国的丝绸制品，包括面料，值这个价位。”

　　这点，作为中国纺织工业协会的会长陆迪，自然了解的比较清楚。

　　他点头道：“东方元素服装公司半年前，以高于市面上同等丝绸面料价格近一倍的高价，同许多大的纺织厂签订了供货合同。迄今为止，他们先后购入了大量面料，做成成衣，进入国外市场，给一些纺织厂，带来了实实在在的好处。”

　　在中国，想做点事，并不容易。

　　许多领导思维僵化，对市场经济、尤其是国外市场的风向和规律并不了解。他们固执已见，很多时候，不充当拦路虎的角色已经不错了。

　　大山不敢对他们抱有多大的期望值。

　　遇到事情，害怕是最没必要的情绪，回避也没有用，要勇敢地去面对，积极地去争取，聪明地去筹划。

　　东方元素服装公司先期准备充分，加大投入并迅速占领市场，国内方面，同高质量的面料供应厂家签订供货合同。

　　他们给出的价位高，迫使后期从业的人，也不得不加大成本投入。如此，某种程度上讲，等于是抬高了从业门槛，多少也限制了跟风而至的商人们，在低价竞争中压低价钱的底限。

　　“刚才小洁说到了一点，我重复一次：眼下，相当一部分外国人，认可了我们的真丝服装，他们自动把它自动定位成高档。我想，这不但是我们公司的成就，也是我们国家丝绸制品的成就！”

　　大山做了强调说明，“我们公司一直关注国内市场对此的反应。针对一些商人想趁机低价进入国际市场的想法和做法，我和小洁觉得，有必要说说我们的看法。

　　首先，是质量。来自中国的真丝服装，不能一下水就发生很明显的缩水问题甚至掉色，这是最基本的。其次，有一个合理的底价。价格战可以打，但不能没有限制，不能打到最后，我们自己把高档商品卖到低档商品的价格。

　　我不能肯定，这种定质和定价的做法，会发挥多大的作用。我唯一能肯定的是，如果我们放任不管，目前这种热销不过是悬花一现。而如果我们努力了，至少，这是一个机会，重新竖起我们国家的丝绸制品在国际市场上的形象和定位！

　　这也许不是一朝一夕就可以看到多明显的效果，但，这毕竟是一个机会。过去，现在，和将来，整个世界，对丝绸制品的需求量都很大，以后只会更大。

　　如果我们国家的丝绸制品，在国际市场上的定位有所提高，生丝和蚕茧出口的价位，就有可能提高，就可以为国家换取更多的外汇。一个丝绸大国，占据了世界丝绸出口量百分之八十的中国没有定价权，这种现况，如果不得到改善，像我们这样做这个市场的个人，都觉得——”

　　大山垂下眼，停顿了一会，抬头道：“有的领导可能会觉得，我的这个提议，完全是为了我自己的利益在考虑。在这里，我不怕说句大话，就算国内有更多低价和低质量的真丝服装流入国际市场，也不能从根本上动摇我们的销售。国内其实从来就不缺乏我们公司的仿制品，可结果呢？

　　这次，我们公司的真丝衬衫，在国际市场上行情一路看涨，卖的红火，这我不否认。我没想着要做独门生意，我也希望有更多的产品可以出口到国外，给国家创造更多的税收和外汇，可是，绝对不能用牺牲质量和自相残杀式的压价的方式！

　　咱们自己竞相压低价钱，让外国人看热闹，最后会怎么样呢？人家就会认为：中国的丝绸制口是廉价货！一旦这个观念被我们成功灌输给了外国人，谁瞧得起廉价货？有品味讲究生活质量的人，就是想用，也不会买廉价货！”

　　与会的几个人交头接耳，有人点头，有人摇头。

　　一位人到中年的领导皱眉道：“能出口到国外的服装，大概的质量总是能保证的，这点基本上不存在多大的问题。至于价格方面，我倒觉得降低价格，也是个可行的办法。”

　　他探身跟旁边一位同事低声交换了一下意见，清清嗓子，接着道：“买东西，最讲究一个物美价廉。现在丝绸市场不是正红火吗？我看哪，咱们就该趁着这个机会，价格低一些无所谓，主要是趁机占领市场，让外国人认识到咱们中国丝绸的好。只要咱们站住了脚，价钱以后再想办法慢慢提高上去，这样，国家每年就可以消化更多的蚕茧和生丝，这也是一笔稳中有升的巨大利润，你们说呢？”

　　“买东西，谁不想物美价廉？可是，‘物美价廉’并非百战不殆。当‘价廉’到让人看不起时，就是‘美物’的末日！”

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　　会议到最后，形成两派观点不同的意见。

　　一方赞同大山的观点。

　　认为在外贸出口方面，应该根据市场现况，试着定一个行业内比较统一的标准质量和标准价钱。在这个基础上，鼓励大家把质量做的更好，把价钱卖的更高，而不是为了追求一点个人一时的私利，低价倾销，毁了大多数人以后的财路，和中国丝绸在国际市场的定位。

　　一方持相反意见。

　　认为八仙过海，各有手段，如此才能活跃市场，发挥主观能动性。坚持物美价廉，是放之四海皆准的一条真理。

　　※※※

　　已经尽力而为，接下来静等结果就好。

　　此时已是七月末，无论如何，今年的真丝市场，占得先机的东方元素服装公司是最大的赢家，这一点已经注定。

　　陈老爷子和丁老爷子从沈阳赶了过来，同行的还有一身军装的丁睿。

　　丁睿倒是利索，几乎是空着手过来。

　　“自打上了军校，这几年几乎就没怎么买衣服，以前的都过时了，再说，尺寸也不合适啦。大山，你可是开服装公司的，最不缺的就是衣服，所以嘛……”

　　两位老人家年纪大了，长途坐车有些疲累，大山安排他们休息后，拉着丁睿到自己的屋里讲话。

　　两个好朋友经年少有机会见面，平时倒是常通电话和信，一点也不觉得会有陌生感横在其中。

　　丁睿摊着手跟大山揩油，没有一点不好意思。

　　“你这是强盗行为，都是党员了，这些年，怎么就没见你有丁点长进呢？”

　　大山笑着指责道。

　　“我是两袖清风的共和国卫士，你是大老板，我呀，这叫做劫富济贫，缩小贫富差距。再说，这么久没见面了，你还不意思一下？自打知道我要来，还不得给我把里里外外的衣服准备齐全了？没有吗？真的没有？”

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　　董洁微笑着看两个人你来我往的玩闹。

　　这些年，哥哥一直被要求做一个懂事的人，肩上担负着越来越多的责任，没有任性的权利。

　　除了私下里，兄妹两个偶尔玩耍的时候，他会有一些童心流露，也只有在与他一起长大的丁睿面前，可以毫无保留的轻松的说笑了，不需要考虑得体与否。