第三十九章 贷款（一）

　　大山一直在考虑扩大生产的问题。

　　年前，国家已经出台了政策，鼓励待业青年和社会闲散人员自主创业、干个体，并进一步扩大了个人自主营业的项目。已经养成看报纸习惯的他，也从报上了解到，国家经济正大跨步向前迈进，最重要的是，他尝到了自主创业的甜头。他想明白了，为什么他的饭馆和裁缝店能赚钱？那是因为他走到了大多数人头里。家庭作坊式的一点点进行资金积累，是，照这样下去，他肯定会越来越有钱，可以后呢？

　　困在山里那几年，他和董洁，说的最多的，就是对未来的憧憬，无数次描绘着令人激动的远大前景。在他们的设想里，他们的天地，当是无限大，不仅仅局限于一城一镇。几百年前的晋商徽商，凭着车推手扶，已经把生意做到了全国，生活在有汽车飞机，这样交通发达的年代，他们更应该超越前人。生意不做便罢，一旦走上从商这行当，那就不仅仅是走向全国的问题，他们更应该走出国门，走向全世界。虎跃深山，龙腾大海。好男儿，当乘长风，破巨浪。事事争先，要做就做领航人。

　　改革为他们提供了机遇，理想的蓝图有了实现的可能。他看的很清楚，明年最多后年，自主创业干个体的人会越来越多。历史没有留给他一步步慢慢发展的时间，不抓紧眼下，积极扩张自己的地盘，还没长大的兄妹俩，论时间论关系，都处于劣势，他不甘心成为默默无闻的一条小鱼，最终被大海淹没，甚至成为其它大鱼的口中食。

　　只有比别人先行一步，你才能占得主动权，才有机会在竞争中，取得主场作战的优势，才可以更从容面对各种各样来自各方面的挑战。

　　这个冬天，别人可以从容过冬，一切等待来年春暖花开，重打旗鼓再开张，他不能！

　　一方面是一个小作坊，七八个人，产量实在有限。一方面是市场反应热烈，出摊那阵，每每衣服刚摆出来，很短的时间就被哄抢一空。翠花姐他们，已经加班加点尽全力了，面对人们巨大的需求，产量终究是杯水车薪，无济于事。好吧，就算这个冬天，大家始终手脚不闲，赶出来的货，又能支持得了明年春天几天的销售量？如此形势一片大好的市场，会持续到几时？就这样放过吗？他太不甘心了！

　　所以，扩大生产势在必行，而且迫在眉睫。

　　董洁小小年纪，搞设计抓生产，一切做的尽善尽美。相形之下，往远了说，他做人家老公的，就眼下讲，他这个做哥哥的，难道就不应该把别的问题给撑起来？目光短浅，只满足眼前的营头小利，他也配不上这样的妹妹，和这样的小妻子！

　　有个能干的妹妹，大山从来不把这看做是一种压力，正相反，他把这当作是一种动力，一种促使他不断取得进步的前进的动力。总有一天，董洁将作为杰出的年轻人的代表被大众仰望，到时候，他要做光明正大站在她身边的那个人，他要让所有认识不认识的人都竖大拇指，承认他有当之无愧与她并肩而立的实力！

　　董洁的设计灵感源源不绝，她的设计，在市场上受到前所未有的欢迎，根本不存在压货的可能，这是他最大的王牌。服装行业，正是他起步的良机。

　　这些日子，他看了不少经营管理和建厂等方面的书。总结一下心得，他大体搞明白了，扩大化生产，不仅要买更多的机器，而且不单单仅限于缝纫机，还有特种机，锁边机，用于熨烫的熨斗和熨台等等，此外，必然还要招工，还有厂房问题……

　　他不怕问题多，再多的问题，总能理清头绪，然后一件件解决，而所有的问题，最终都指向了同一个字——钱！

　　是的，进料买机器招工建厂投产，样样离不开钱。他们存在银行的钱，看着是一笔天文数字，实际算一算，远远不够。

　　钱从哪里来？

　　他想了很久，“要想把生意做大，就要懂得借鸡下蛋，借钱生钱。”某天，董洁看似不经意的一句话，让他茅塞顿开。

　　银行？对，银行有贷款这项业务，他们可以申请款贷啊。

　　冬天到了，人们的菜篮子渐渐简单起来，大棚疏菜还是没影的事儿。萝卜、白菜唱主角，哦，还有一些干货，比如蘑菇海带木耳啥的，不过这些在普通人家的饭桌可不多见。

　　大山他们饭馆的生意不但未见萧条，反而更有另一种热气腾腾的红火热闹。

　　冬天是吃火锅的好季节嗳。鱼、虾、粉丝、猪血、肉片、蔬菜、面条……什么都可以涮着吃。精心熬制的海鲜底料、骨汤底料，再分成辣与不辣两种口味，热呼呼吃出一身暖气，鼻尖红通通都辣出了汗，人们甩开腮帮子，越辣越想吃，生意想不好？很难嗳！

　　大山撂开挂在门口挡寒气的、厚厚的棉帘子，一眼便瞧见这热闹场面。

　　“哎呀，大山来了。”

　　正招呼客人的赵杰正好瞅见，一把抓住他，“冻坏了吧？快，到炉火前烤烤去。”

　　大山摘下棉手套，开玩笑道：“哎呀，赵哥，我给您捧场来了。”

　　赵杰轻轻敲了他一下，“净胡说，听说小洁这两天有些不舒服？你有时间过来，小洁的病好了？”

　　“杨善明医生，你还记得吧？和我们已经是老熟人了。这不，帮着来家做了几次针灸，又抓了几付中药吃，好多了。”

　　“那行，今儿中午别走了，在这儿咱们涮锅吃。哎，那边正好腾出个位子，走……”

　　大山连忙扯住他，“赵哥，不用了。我呀，一会儿回去和小洁自己弄个小锅就行。要是在这儿吃过了，回头小洁一个人吃，更没什么食欲了。有人做伴吃饭香，小洁也能多吃点不是？”

　　赵杰回头打量他，“看样子，你今天来，是有事要和我谈了？那行，咱们去我屋里说话。”他回头招呼道：“翠花！”

　　杨翠花从后厨走了出来，一边用毛巾拭净手上的水，“啊，大山过来了？”

　　大山歉然一笑，“你看，我平时很少有时间过来，所有的事都撂给赵哥了，忙的赵哥脱不开身，也没时间陪陪翠花姐。裁缝店那边，说好了星期天放你们休息，结果翠花姐来了这儿也不得闲，真是，这让我说什么好？”

　　“得了吧，大山，跟我你还客气啥？咱们都是忙活惯了的人，不干活还嫌手脚闲着怪难受哩。”

　　赵杰在一旁道：“翠花，我和大山有点事要谈，这儿你先帮我盯会儿。”

　　“行，你们去吧，这儿有我。”

　　大山把他的想法向赵杰合盘托出。

　　赵杰沉呤了一会儿，“我看这事有谱，你跟小洁谈过了吗？”

　　“还没有。”大山摇摇头，“她这两天没什么精神，又有点低烧。这不，我先跟你商量一下，把我们能解决的事先商量出个章程来。这个时候，我得留心些，这鬼天气，小洁最容易生病了。”

　　“找人的事好说，冬闲冬闲嘛，乡下现在没活，人们都闲在家里。前阵子，亮子不是回了趟家吗？每家带回了几斤肉和几十块钱，可把乡里乡亲的给羡慕坏了，大姑娘小媳妇都围着亮子打听，问能不能有机会也过来咱们这边做活？很多人都表示，他们可以不要钱，管吃住就行，能带出张嘴，就是给家里减了不少负担了。唉，乡下日子，难过呐。”他咂咂嘴，身子靠近点，认真道：“我看你这个想法挺好，一定得尽力争取，不说别的，真要多招些人来做工，也算实实在在为咱们农民兄弟做了件好事。”

　　大山点点头，“我也是这么想的。”

　　“贷款的事，有这个饭馆和裁缝店，总能贷出一部分钱来，至于具体多少，你还真得找找关系，这方面，赵哥帮不上你什么忙。咱们开店这些日子，你赵哥手里，哈哈，托你的福，也攒了几千块钱，这钱你先拿去用。”

　　大山推脱，“这怎么行？赵哥，你年底就要结婚，正等着钱，我可不能用你的。不瞒你说，我和小洁手里，也有些钱，我估摸着，用来买机器，租厂房，给工人添置些过冬的设备也够用了。就是吧，这摊子铺开了，咱们开工，它得有米下锅，而且生产出来的货，一时也出不了手，得在库房压上一些日子。压货，就得占用资金，同时，咱们还得不断进原料，只进不出，手里这点钱就不够用了。”

　　“现在要是春天就好了，就没这个烦心事了。咱们一边生产一边卖，一进一出，不说营利吧，最少持平总能保证。要不，咱再等等，等春天再开工？”

　　“不行，不能等，没有比冬天更好的时机了。”

　　原料的问题，他早就想过很多次了。他们目前是从市场上进货，这中间势必有相当一部分利润，被市场卖布料的人给分走，只有形成规模式生产，他们才具备实力大批量进货，跟布料厂家直接对话。

　　“冬天嘛，春夏装的布料，大部分已经从市场的柜台上辙下，而生产厂家，当然不会停产。所以说，现在正是个机会，咱们找上门去，肯定会受厂家大力欢迎。换作销售旺季，人家肯不肯给你货还是个问题。咱们趁这个机会和厂家搞好关系，来年原料供应也就不成问题了。”

　　赵杰手指不断敲着桌子，边听边点头，“嗯，有道理。听你这一说，这个冬天，还真是服装厂能不能发展起来的关键。这样吧，你也别跟我客气，赵哥这点钱你先用着，我和你翠花姐婚事，一切从简就好，也用不了几个钱。剩下的，你得去找找陈老爷子，那帮老人能量不小，银行方面应该有些关系。”