第472章 有这个条件

    随着对有关情况的深入了解和综合分析，凭着瑞敏的洞察力，叶佳怡意识到，即使昌达牌蓄电池成为乘胜汽车公司的电动汽车配套装置，因为多种原因，在可预见的未来，新能源汽车不太可能获得很大的发展空间，昌达集团正在开发的高能蓄电池项目，将会面临相当大的不确定性。


    但是，项目进展到如今的程度，昌达集团在资金和精力方面已经有不小的投入，如果因为乘胜汽车公司的电动汽车在短期内不能形成一定规模，而停止或放弃高能蓄电池项目的发展，那就太可惜了！一方面对昌达集团的前期投入是巨大的浪费，另外，一个公认的事实是，新能源汽车在未来将有很好的发展前景。


    然而，要想顺利推进高能蓄电池项目，避免出现无法形成生产规模或产能过剩的局面，就要千方百计寻找新的市场，叶佳怡认为，只要能达到一定的产销规模，就能维持项目的正常运转。


    关云天知道，应对目前的局面，叶佳怡是有办法的，他催促道：“快说说你的打算，接下来需要做好哪些方面的工作？”


    叶佳怡胸有成竹地说：“为了克服短期困局，需要加强两方面工作，一要开发高能蓄电池新的用途，努力拓展市场空间，二是除了乘胜汽车公司以外，要在电动汽车领域开辟第二市场，甚至第三市场，进一步扩大昌达牌蓄电池在电动汽车领域的市场份额。昌达牌蓄电池性能优异，我们有这个条件。”


    叶佳怡话音刚落，关云天赞赏道：“非常好的建议，开发新用途是高能蓄电池项目计划内的事，只不过在时间上提前了一些。拓展乘胜汽车公司以外的新能源汽车市场，这倒是个很现实的办法，毕竟除了乘胜汽车公司，全国还有多家车企在开发电动汽车。”


    “下一步可以选择几家整车生产企业进行接触，昌达牌蓄电池已经在乘胜汽车公司的项目上通过了实测，并得到了他们的认可，乘胜汽车公司毕竟是全国前三的大型车企，他们的认可对其他车企就相当于敲门砖，这对取得其他车企的信任是有利的。”叶佳怡解释道。


    “这的确是个扩大电动汽车领域市场份额的有利条件，应该好好利用。”关云天道。


    “如果能再为一至两家车企的电动汽车项目配套，昌达牌蓄电池的产能就可以达到规模经济的水平，到那时，蓄电池的成本还能进一步降低。”叶佳怡道。


    “是啊，只要能跟另外的车企配套，咱们跟乘胜汽车公司的自由度也就大多了。但是，寻找另外的合作伙伴，仅靠你自己，怕是忙不过来吧？”关云天关切地说。


    “我尽力而为吧，要不你想怎么做？”


    “昌达地产在省城的房屋销售已经进入平稳期，要不把沈悦虹调回总部，让她帮助做这项工作？”


    “这样当然好，她以前主管的轮胎销售，现在负责刹车片在全国各地市的市场，一定跟有些车企打过交道，说不定其中就有她熟悉的车企。”叶佳怡道。


    沈悦虹是昌达集团销售总监，近一两年，因为昌达地产公司在省城的业务需要，她的主要精力放在了公司在省城的房地产销售，加上刹车片市场一直处于平稳状态，除非需要，她回总部的时间不多。蓄电池项目还处于工业化试验阶段，提供给乘胜汽车公司的样品属于试验产品，而且跟乘胜汽车公司的业务往来一直由总经理叶佳怡亲自负责，所以，有关蓄电池的业务，暂时还没让沈悦虹插手。


    三人小型会议散会以后，关云天拨通了沈悦虹在省城办事处的电话，“我是关云天，你现在忙吗？”


    “哟，领导，多长时间没见到你了？请问有什么指示？”沈悦虹要比关云天和叶佳怡小两三岁，而且她性格外向，充满活力，跟关云天说话始终不像其他高管那么严肃。


    “如果房地产销售那边脱得开身，从明天或后天开始，你回总部来，这边有事。”关云天道。


    “哦，总部有事呀？这边倒是不太忙，好，我跟他们交代一下，明天回去。唉，你能提前透露一下什么事吗？我好有个思想准备。”沈悦虹道。


    “也不算什么新业务，跟汽车配件有关。”


    “汽车配件怎么啦？不是一直很平稳吗？前两天我还跟几位大区部门经理打过电话，他们还一个劲地让我放心呢。”


    “不是刹车片业务，几句话说不清楚，你回来就知道了。”


    沈悦虹跟其他几位高管一样，于去年就把家从外地搬倒省城居住了，因为近一两年她在省城办事处上班，每天都可以回家。明天就要回总部去了，往后就跟其他高管一样，只有周末和节假日才能回省城，她得跟家人说明情况。


    第二天一大早，沈悦虹驾驶自己的私家车出了省城，上了高速公路，十点以前到达自己位于昌达集团总部的办公室，简单收拾了一下，便朝董事长办公室走去。


    在门上轻敲几下，听见屋里传来一声“请进！”


    推门进去，沈悦虹带着招牌似的笑容，“我来了，什么事？请领导吩咐。”


    “你先坐下，我慢慢跟你说。”关云天把高能蓄电池项目的情况做了简单介绍，“现在，我们想继续寻求新的合作车企。”


    “哦，不是销售产品，而是跟企业合作？”


    “其实，合作的目的就是为了销售咱们的昌达牌蓄电池。”


    “现在不是才刚生产出样品吗？连生产车间都没有，如果对方现在就要产品，那不得抓瞎呀！”沈悦虹学的是市场营销专业，参加工作后一直从事的也是市场营销，她对新产品开发流程之类的事务基本没有概念。


    “这项业务跟单纯的市场营销略有不同，跟对方谈合作，如果对方同意合作的话，首先要用咱们提供的样品做实测，经过若干次试验以后，只有在样品的各项性能指标符合要求的情况下，人家才能跟你谈价格和供货合同等具体细节。”关云天解释道。


    “咱们现在搞的试验样品性能怎么样？有把握吗？”


    “这方面你尽管放心，昌达牌蓄电池通过了乘胜汽车公司的多次实测，性能得到了他们的认可，现在已经跟乘胜汽车公司签订了供货合同。可以这么说，咱们的产品质量非常过硬。”


    “哦----，寻求整车生产企业，让我想想。”沈悦虹在记忆中搜索相关的信息。


    “而且对方还要有正在开发的电动汽车项目，或有开发电动汽车的计划。你有这样的客户或朋友吗？”关云天补充道。


    沈悦虹在记忆中搜索了一番，大约过了三四分钟，她说道：“在具体业务中，无论以前做轮胎还是现在做刹车片，都跟整车企业的高管们见不到面，但是参加全国订货会时，跟几位整车企业的副总或老总接触过几次。”


    “事后打过交道吗？现在还能不能联系得上？”


    “事后没打过交道，只在年节打过电话，至于还能不能联系得上，那我要试试才知道。不过，我认识这几位，他们都是做国产汽车的，可没有乘胜汽车公司那么大的规模呀！”沈悦虹道。


    “先别管其他的，你跟他们联系后再说。看看有几家在做电动汽车，或有做电动汽车的计划。”


    回到自己办公室，沈悦虹从一大摞名片里翻出七八张，按照名片上的电话逐一拨打过去，结果，只有五位的电话打通了，其余两三位要么换了号码，要么换了职务。


    沈悦虹年轻漂亮，气质高雅，充满活力，能歌善舞，参加汽车配件全国订货会期间，免不了各种活动，在不同场合，无论唱歌跳舞，还是酒局应酬，总是表现的大方得体，从不忸怩作态，给那些在场的整车生产企业的大佬们留下了深刻印象，所以，在电话中提起来，对方对她记忆犹新。


    在一番寒暄玩笑之后，根据关云天的指示，沈悦虹打听对方企业在新能源汽车方面的计划。从了解到的情况看，有两家企业对新能源汽车没有任何计划，估计是在勉强维持，其余三家车企，一家有这方面计划，一家正在实施，另一家正准备实施，而且都有电动车项目。


    对于这一情况，关云天非常感兴趣，“你抽个时间再跟他们聊聊，如果咱们想去拜访，看看对方是否欢迎？”


    “嗨，这还用问吗？有朋自远方来，不亦乐乎！何况昌达集团又不是那种手工作坊的小企业。”沈悦虹道。


    “那倒是，不过最好还是跟人家事先沟通一下，免得让人认为咱们做事唐突。”关云天历来以稳妥著称，从来不冒失。


    “好，就按领导的意思办，我这就去跟他们沟通。”


    这个消息也令叶佳怡惊喜，“我就觉得沈悦虹有这方面资源，果不其然！”


    “我让她跟对方沟通，对那三家有新能源汽车计划的车企，咱们有必要亲自登门拜访，如果联系妥了，这几天就出发。”关云天道。


    “我就不去了吧，有你们两个足够了。”叶佳怡颇有意味地说。


    “你对蓄电池的性能和实测过程最清楚，你不在场，我们怎么向对方介绍情况？”