沈悦虹的建议对公司具有重要意义，关云天听得很清楚，房地产销售存在很多可变因素，作为总经理，在制定营销策略和销售政策时，必须了解营销过程的各个环节，所以，关云天参与考察是很有必要的。
通过省计委魏处长的穿针引线，联系到一家位于省城的房地产企业，关云天把公司的事情做了一番安排，就跟沈悦虹来到这家名叫“时代家园”的地产公司。
由于魏处长事先已经声明，昌达地产跟这家时代家园公司只是同行，两家企业相隔甚远，不存在竞争关系。得知来人的目的只是考察学习营销经验，时代家园公司便派主管销售的方总监出面接待关云天和沈悦虹。
时代家园公司的领导们原本只是应付朋友所托，并没有把这个来自县城的企业老板当回事，交谈中，当关云天向方总监简要介绍了昌达集团和昌达地产公司的状况以后，才引起了对方的重视，“关总，原来你们的企业是做实体制造业起家的？”
关云天点头道：“即使到现在，我们的主业还是实体制造业。”
“也是看到了住房商品化的趋势不可逆转的商机，才转到这一行的吧？”
“住房商品化的商机只是一方面，我们涉足房地产开发，主要是各种条件都凑齐了，是一种水到渠成的自然选择，而并非淘金的机会主义者。”关云天道。
“如此说来，你们的基础更雄厚，步子也会迈得更稳健。要是这样，我建议在你们正式观摩我们的销售流程之前，咱们有必要对地产营销做一番深入交流。”老方建议道。
“那就最好不过了。”
在时代家园公司的一间小会议室，老方跟关云天和沈悦虹就房地产营销进行了探讨。
老方开门见山地说：“商品房营销，跟其他产品的销售有很大的不同，这里几乎都是现金交易，从某种意义上说，供需双方存在着信息完全不对
（本章未完，请翻页）
等的情况，所以，地产营销确实有许多套路或者潜规则。”
“哦，难道说诚实守信的经商之道在这里就不适用了吗？”这是关云天第一次听业内人士开诚布公地谈论这些事，他对此还有些怀疑。
“关总，诚实守信的经商之道，在不同行业有不同的理解，房地产是一种特殊商品，它属于不动产，价值一般也比较高，不同的楼盘，甚至同一个楼盘的不同位置、不同楼门或不同楼层，房价都是有差别的，这就跟菜农在农贸市场卖菜，都希望先把品质不好的菜卖出去，但先来买菜的人，总希望以最低价格买到最新鲜、品质最好的菜。”老方道。
沈悦虹接过话题，“方总这个比喻很贴切，房地产营销，就跟农贸市场卖菜，供需双方都在为自己着想，卖方想把不好卖的商品卖出去，而且价格还不能低，买方总想以最低价格买到最好的商品。”
“菜农允许挑选翻看，在房地产市场，购房者恐怕很难得到这样的机会吧？”关云天道。
“所以说，这里供需双方信息严重不对等，这就给营销留下了许多操作空间。”
“请问方总，你说的操作空间，指的是哪些方面呢？”沈悦虹对此很感兴趣。
“说起来就多了，这里简单举例几种情况吧。比如说购房者看中了某套房子，即使你已经把价格明确告知对方，他肯定还是要跟你谈价格，这是人之常情，咱们作为消费者也是一样，你的业务经理该怎么处理呢？当然不能实打实地跟对方谈，这时，他可以找个借口，说这个价格我没有权利决定，需要跟领导请示，随后出去转一圈，假装打个电话，回来再告诉对方，你要求打九折是绝对不可能的，刚才领导给我的权利最多九五折。对方其实一点也没少花钱，结果却让他很高兴。”
老方稍作停顿，然后继续道：“再说人气，一个楼盘开始销售，如果售楼中心门可罗雀，你这房子还怎么卖？”
（本章未完，请翻页）
“是啊，遇到这种情况又当如何呢？”沈悦虹问。
“造势呀！开售仪式上，锣鼓喧天，鞭炮齐鸣，文艺表演那都是常事，最好再来个看房送礼，具体送什么，那就看企业的实力和大方与否了。通过造势，把买房不买房的都吸引过来，营造出售楼处人头攒动的景象，售楼的业务经理们再通过销售技巧，造成房源稀少，再不抢就没有了的假象，人群中的购房者在嘈杂亢奋的环境中，理性就会变弱，往往就会产生购房的冲动。”老方得意地说。
其实在这段时间的准备过程中，沈悦虹也看过几本关于房地产营销策略的书籍，老方说的这些手段，书中都有叙述，今天请老方现身说法，沈悦虹的目的，主要是给关云天洗脑，让他知道房产营销过程中的道道，免得到时候他以诚实守信的经商原则，反对沈悦虹提出的某些营销方式。
听到这里，关云天果然插话道：“方总，照此说来，这房地产开发商们不都成奸商了吗？”
老方略带尴尬地一笑，“关总，奸商这两个字出自咱们自己
人之口，也倒没有啥，但我还是要跟你强调，房地产业跟你以前从事的实体制造业很不一样，在这个行业要做到完全恪守良心，那就等于很多利润从你身边溜走。”
关云天觉得自己刚才的话有些欠妥，便以更加柔和的语气道：“无论做哪一行，利润当然重要，我的意思是能不能以更加透明的方式做这件事？”
老方微微一笑，“关总，你说这个行业怎么透明？就像农贸市场的菜农，你标明价格，把一大堆蔬菜摆在面前让顾客随便挑选，任何一个顾客肯定要挑选最好的，到最后，剩下一堆破烂，别说原价出售，即使降价，甚至白给都没人要。蔬菜不值钱，白扔倒也损失不大，要是换成动扎几十几百万一套的住房，每个楼盘有那么十套八套位置楼层不好的，砸在你手里，连降价都卖不出去，那是什么概念？”
（本章完）
《小人物的非凡之路》章节导航
关于本章节
《小人物的非凡之路》是创里有作精心创作的都市小说， 千千书屋提供小人物的非凡之路最新章节、全文免费阅读、TXT下载、在线听书等服务。 本章节第194章 洗脑由千千书屋网友上传分享，供书友们免费在线阅读。
快速导航： 最新章节 | 全部章节 | 书籍详情 | 作者作品 | 同类推荐
如果您喜欢《小人物的非凡之路》，请将本书加入书架，方便下次继续阅读。 千千书屋会第一时间更新小人物的非凡之路最新章节， 同时也欢迎您将本书分享给更多喜欢都市小说的书友。
热门搜索： 小人物的非凡之路、小人物的非凡之路最新章节、小人物的非凡之路第194章 洗脑、 小人物的非凡之路免费阅读、小人物的非凡之路全文阅读、小人物的非凡之路TXT下载、 小人物的非凡之路在线听书、创里有作、创里有作作品、 都市小说、都市小说排行榜、都市小说推荐、 免费小说、在线阅读、小说阅读网
0
都市小说推荐
更多都市小说 »众筹建修仙大学，我真没搞诈骗啊！
高考失利，苏铭偶然绑定系统，触发众筹打造修仙大学的任务。谁料消息刚放出去，就险些被当做电信诈骗给抓起来。 起初，只有零星几人参与众筹。直到期末考试。剑修系许竹音将身为物理教授的老爸推出门外：“爸你快出去！别耽误我练习寒霜无影剑！这次期末考试我一定要得第一名！”炼体系赵凯站在三十楼楼顶，瞪着准备拦住他的大人们勃然大怒：“谁都别拦我！谁妨碍我练习期末考题，我跟谁急！”一位不愿意透露姓名的符箓系周涛同学，面对采访，不小心用掌心雷捏爆了话筒：“呃，我说这是特效，你们信吗？”网友：“我信你个蛋！”一夜间。 修仙大学，震惊全网！
谍战：我的线人都是女读者
（文抄、爽文、日常、轻松谍战）穿越成抗战特工，靠写网文能救国吗？ 答案是—能！这年，泥人横空出世。---李太常穿越后，发现一群猪队友，决定跑路！ 为赚逃亡经费，用 “泥人”笔名开写言情神作。结果信箱炸了——女读者来信雪片般飞来。 棉纱大王的小姨子字里行间全是爱慕：「泥人先生，一个荒唐的念头日夜疯长。 我想见您！」法租界警务处督察长的侄女：「求你，请别离开我！」魔都最好医院的小护士：「大汉奸纪允青要在我们医院开刀。 」连日本居留民团会长的女儿都来投稿：「泥人先生，自从父亲被军统害死后，您已是我唯一慰寄。 」 “逃跑？”李太常摇头吐出个烟圈：“读者等更新，总部等情报，国家等胜利！” “作者怎能断更？”渐渐地，除了写言情和诗歌，也开始写武侠、侦探、科幻、玄幻、仙侠.......他又发现，在这民国根本不分男女频，只要是好文，所有读者都爱看。 但我，只发展女读者做线人。
学霸的模拟器系统
重生2005，林允宁本想安安静静当个帅哥，体验一把咸鱼人生。直到开学考场上，【学霸模拟器】强制绑定——只要解决现实难题，就能兑换【模拟时长】，在思维空间中，推演人类所有的知识与未来科技！<br/><br/>从此，当同学为解题抓耳挠腮，他已在模拟空间里手撕四大力学；当对手还在为发表SCI沾沾自喜，他已受邀与院士共探万物理论。<br/><br/>他以物理学为支点，为华夏加冕：【能源解锁】：可控核聚变在他手中点燃，蓝星能源枷锁被挣脱，煌煌华夏，由此进入无限能源时代！<br/><br/>【材料革命】：常温超导问世，让太空电梯横贯天地，天基动能武器成为悬于敌国头顶的达摩克利斯之剑！<br/><br/>【军工跃迁】：从电磁轨道炮到等离子引擎，从单兵外骨骼到量子通讯…他以一人之力，推动华夏军事科技领先全球一个时代！<br/><br/>【生命破壁】：基因编辑技术被完美破译，癌症与衰老成为历史名词，人类寿命极限被重新定义！<br/><br/>多年以后，面对<br/><br/>“有史以来最伟大科学家”的赞誉，林允宁只是懒洋洋地打了个哈欠：“我真没想拯救世界，但知识它不允许我低调啊。”本书又名：《一个想躺平的人被迫CARRY全世界》、《从物理开始的黑科技帝王》
这顶流醉酒发癫，内娱都笑喷了！
穿越后的塌房顶流吕铭，绑定了一个饮酒变强系统，此后，整个内娱都因为他的出现癫起来了！ ——蘑菇屋。黄老师撂挑子不干，将做菜的任务交给了吕铭。于是，内娱史上最大的直播事故诞生！ 醉酒下厨的吕铭错将大肠清洗表面，随后便炖出了一锅原汁原味的九转肥肠。 归国四子之一的大碗宽面哥只是吃了一口，便狂呕不止！ “这九转肥肠怎么一股史味啊，你做了什么！”吕铭：“我只是在这道菜的基础上，保留了一部分它原有的味道……”当天夜里，救护车打包明星前往医院洗胃。 事后，吃瓜群众乐呵呵的将此次事变称之为继#毒豆角事变#后又一火遍全网的#肥肠事变#。 ……《明星事务所》综艺直播。【嘉宾将以律师的身份帮客户进行辩护，争取从宽处理。 】其余嘉宾：“我的当事人是无罪的！”吕铭：“法官请听，我们有充分的不在场证明！” “当天夜里，我当事人出门实施了一起持械抢劫，缴获现金伍万元，后在开车逃离现场的路上撞飞了吃瓜群众，一直到早上八点钟，我当事人都躲在荒郊野外抛尸，以上证词足以说明我当事人并未参与这一起电瓶车偷窃案！”其余嘉宾：你要听听你在说什么吗？ 法官：死刑，立刻执行！当事人：玛雅，活阎王啊你是！……
我，枪神！
高飞做过很多事都失败了。家里工厂破产成为负二代，送过外卖跑过网约车，无奈去俄国要债，结果却被迫进入了俄乌战场。 每个人都有适合自己的舞台，而高飞的舞台在战场，当了雇佣兵，才是高飞成功的开始。 杀穿俄乌战场，美洲打毒枭，非洲灭军阀，全球武力输出，谱写佣兵新规则。 打遍五大洲，神枪镇八方。高飞可以骄傲的宣称，我，枪神！
白月光进门，我带崽离婚你疯什么
结婚三年，姜芫才跟周观尘圆房。 提上裤子后，他对她说：“你是我见过最无耻的女人。” 姜芫不在乎，她以为只要足够爱，他一定会回应。 直到周观尘带着白月光和那个和他七分像的孩子回家，还要把孩子的户口落在她户口本上，她彻底死心。 转身撕碎了孕检单，别人的孩子和脏了的男人，她通通不要。 丢掉恋爱脑的姜芫像是开了挂，从村姑到专家，一帮考古界的白胡子老头求赐教。 周观尘这才发现，以前那个给他洗衣做饭的女人会修复文物翻译古文字，是他一直寻找的大师。 严谨的学术会议上，有人窃窃私语，“怎么一股子奶味，谁家孩子没断奶就出来了，赶紧回去！” 某总裁立刻红了眼，上前抱住女人，“你生了？谁的？我不介意。” 姜芫瞥向身后拔刀的拽哥甜弟，“想当我孩子的爸爸，排队去。” 后来，一切真相大白。 男人顶着残破的身躯站在她面前献上了玫瑰，“重新自我介绍一下，我是裴寂，也是……周观尘。”
错嫁随军，禁欲大佬宠妻上瘾
《错嫁随军，禁欲大佬宠妻上瘾》 【系统+先婚后爱+男主他超爱】 江茉莉穿成了年代文里的恶毒继妹。 书中，原主的娃娃亲对继姐江晴一见钟情，要与原主退婚改娶继姐。 原主一哭二闹三上吊也没能改变被退婚的结局，一气之下跑去拦娃娃亲搭乘的火车，被火车给撞死了。 江茉莉：好小众的死法！ 好在，她的目标不是跟女主争男人。 只要被他人反感和嫌弃，达到万人嫌成就，她就能带着1亿现金回到原来的世界当富婆。 —— 娃娃亲上门退婚这天，江茉莉错将男主
都市狠人
平民草根张亮，为了偿还母亲重病手术所欠下的巨债，恳求表哥带他赚钱。 两年历练后，意外发生了，他和心中女神发生了关系，而女神是……关系错综复杂的夜场里，人心隔着肚皮，谁真心，谁虚伪，谁是朋友，谁是背后捅刀子的人，不到最后一刻都难见分晓。 张亮开始逆袭，拉开了惊险动荡和强势崛起的人生序幕！
问鼎：一路青云
吴爽一位初入官场的小人物，本只想着安稳度日，不与人争峰，却意外卷入一场惊天的阴谋之中。 是随波逐流还是出污泥而不染？跟着主角在掀开官场勾心斗角、尔虞我诈的真面目，且看一个小人物的崛起，书写出平步青云的华丽篇章。
金色的达坂
这是一个新时代地质青年战天斗地、在<br/><br/>“生命禁区”创造找矿奇迹的故事。他们风餐露宿于高原，爬冰卧雪于荒山，在逆境中全力推进野外作业。<br/><br/>帐篷里的每一块石头样品，都镌刻着他们跋涉的足迹；每一组地质勘探数据，都凝结着他们的心血。<br/><br/>他们用硬核的担当书写着青春答卷，以超越常人的毅力与高山相伴、同风沙为伍。<br/><br/>岁月的<br/><br/>“打磨”下，他们满脸胡须、长发及肩、衣履沾尘，但他们的付出打破了西方资源垄断，让中国代表坐在了公平的谈判桌上！
四合院：穿成傻柱大哥，暴揍秦淮茹
63年，四九城。 一觉醒来，何雨生穿越到了情满四合院，成为了傻柱兄妹的大哥？ 前身1933年生人，早年离家后，于1948年参军，打完解放战争后，立刻抗*援*奔赴前线。 一晃十七年，如今终于得以复员归乡。 穿越的时候，还给搭配了个系统呢。 【物资秒杀系统】 【宿主：何雨生】 【刷新频率：每日】 …… 物资不物资的先放一边。 回家第一件事，先是暴打傻柱一顿。 下贱玩意！这么喜欢给人当滥好人是吧？ 那就打！ 打到他人间清醒为止！ 自打何家老大回来后，整个四合院的画风，开始逐渐变的温馨和睦起来。 不和睦也没关系，看见何雨生了吗？ 他会以德服人。 当然，武德也是德！
重生2002：我是校花白月光
张宇没有想到，重生的门票会掉在他的头上。前世张宇被绿茶苏婉清伤害的遍体鳞伤，如今重回十八岁，谁还当舔狗呀。 只是张宇没有想到。那个一直默默坐在他身后三年的绝美校花，居然一直都在暗暗喜欢他。 原来自己居然是校花心里的白月光。这一世，绝对不会再让这么好的女孩子从身旁擦肩而过。
破产后，我养的校花成了我老板
顾言念在还是身价百亿富二代的时候，没有料到自己以后会成为牛马打工人。 现在的顾言念也没有料到，下班兼职代驾还能接到前女友的订单。曾经青涩懵懂的女孩，摇身一变成了高冷美艳的女总裁。 本以为前女友会对自己恨之入骨，但事情的走向怎么渐渐暧昧起来。哎，我可是良家妇男，你别动手动脚啊......
你陪白月光，我离婚你后悔啥
路刚高烧都要病死，老婆蒲英却借口加班，在外面跟人玩‘嘴传纸条’游戏！ 而且她还觉得这一切，理所当然！我可以忍受你的一切错，唯有欺骗、背叛，绝不行！ 路刚铁了心要离婚，蒲英慌了手脚。尤其是‘家庭煮夫’老公，身边围满了莺莺燕燕之后......
重生60：分家后带着老婆大鱼大肉
陈远重生了，重生回到了1960年。 上一世，他懦弱愚孝，害苦了老婆孩子，自己还病死在桥洞底下，无比凄惨。 重生归来，又一次目睹大嫂冤枉妻子，他不再选择沉默！而是重锤出击，以血肉之躯守护妻儿！ 奶奶恶毒偏心？哥嫂无耻耍赖？ 那就分家呗！ 在这个人人都吃不饱饭的灰色年代，陈远磨亮刀，背猎枪，打野猪，挖春笋，野人参……各种山珍美味，应有尽有！ 凭借一身好本事，让妻儿过上了逍遥神仙的日子！
我的天，他做菜会发光
食一碗人间烟火,饮几杯人生起落。 “温热的粥底，绵软而细腻，皮蛋切块镶嵌其中，蛋白部分如玉般晶莹剔透，蛋黄则化作了浓郁的醇香，瘦肉与皮蛋的鲜香相互交织，太好喝了！” ““火锅，冬日里的温暖港湾，牛肉片在滚烫的红汤中轻轻一涮，入口即化，麻辣鲜香四溢，再配上冰镇的豆奶，冷热交织的快感直冲云霄。” “生煎包才是YYDS！底部金黄酥脆，宛如一层香脆的铠甲。上面的面皮柔软而有弹性，咬下去时，香脆的底部与鲜嫩的肉馅形成鲜明对比，口感层次分明。肉馅紧实多汁，汤汁浓郁，这就是街头巷尾永恒的味觉之光！” “我靠，小韩不是说好在老城区摆夜市摊的吗？我特意绕了大半个城过来，就想着这口烤鱿鱼的滋味，怎么人没了？这夜市里的烟火气，少了小韩的烤架，感觉都不对味了啊！” “拉我起来，我还能再干两碗！“ 美食+日常+单女主
重生1990：我靠鉴宝发家致富
李文轩重生了，重生到了1990。上一世他被前妻算计，不但当了一辈子接盘侠，而且因为没钱，害的父亲英年早逝。 这一世他绝对不会让悲剧再次发生，前世作为古玩大佬的他，决定今生从鉴宝开始发家致富，带着家人过上好日子。
只想让女主摆脱渣男的我，竟成了牛头人？
【无系统、不圣母、安全无毒】 身为纯爱战士的夏澈被一本漫画气了个半死。 明明打着纯爱的旗号，漫画男主却手段下作。 利用谎言和抓对方把柄，pua女主们。 毫无担当，游走在各个女主之间，占尽便宜却不负责。 五位女主下场凄惨，苦不堪言。 夏澈怒了。 一怒之下…… 穿越进了漫画的世界。 唯一能回到现世的办法，是拯救五位水深火热的女主，让她们看清渣男的真面目，从此封情绝爱。 好，那么好！ 你小子不是喜欢玩炒股吗？ 喜欢渣是吧！ 老子偏要先你一步，打碎渣男的所有计划。 纯爱是无敌的！ 直至某一天…… “夏澈，我喜欢你。” 看着眼前娇羞的女主，夏澈的天塌了。 坏了。 他成牛头人了！
太奶托梦喊我回家后，灵气复苏了
【财迷富婆的轻松治愈赚钱修炼小日常】【开店经营、鬼怪唠嗑、玩纸人】【不一样的灵气复苏】【不一样的地府】宋妙竹找工作频频受挫，太奶托梦急召她回家继承祖业。 她回老宅，爬上院子里的老槐树，成了酆都唯一一家天级鬼铺的店主。 阴世赚钱阳世花。纸钱通货膨胀，关我冥币什么事？天地钱庄聚宝盆，足不出户，即可冥币换人民币。 开店第一天，营业三小时：”致富宝到账一万元！ “宋妙竹从此开始一边学祖传纸扎术，一边在阴间倒卖阳世特产，走上了稳稳致富的道路。灵气复苏后，凡人可以技艺引灵入道，苏绣大师绝症自愈，九旬老农白发转黑，石雕师父新雕好的石狮子活了……人间百艺纷纷焕发了不一样的光彩。鬼邻居们都在急着排队投胎，去阳世赶灵气复苏的浪潮，宋妙竹直接低价接手邻居鬼铺。别人到处寻灵地，宋妙竹冥币换灵石，修为噌噌涨。天下纸艺第一人，非远山古镇宋妙竹莫属！有钱能使鬼推磨，有钱能成第一仙。宋妙竹：发家致富，从赚冥币开始。