第457章 总算盘活了

    ()    任何一位企业管理者，都对缺乏工作责任心的员工没有好感，这两位从破产企业过来的员工，到了昌达制药厂仍然这么不负责任，叶佳怡真想将她俩开除。


    虽然没有指着鼻尖批评，但叶佳怡的一席话，也让两位女工脸面发烫，“叶总，我们知道危害性了，今后一定改正。”


    “今后？难道你们还想继续在昌达制药厂工作吗？”


    一听这话，两位女工顿时慌了神，“叶总，你要开除我们吗？”


    “不是我故意跟你俩过不去，而是你们做的事，实在令人无法容忍！要不是我们想办法把你们找出来，你俩得给公司造成多大的损失？昌达集团绝不允许自己的企业有这种员工存在！”


    “叶总，我们俩孩子还小，到远处找工作不方便，求你别开除我们。”两位女工哀求道。


    其实，叶佳怡并不想开除这两位女工，毕竟他们曾经通过业务培训，除了责任心有问题，对岗位操作应该还是熟练的，要是开除她们，新招聘的员工还得从新培训。但是，叶佳怡必须向她俩表明态度，让她们汲取教训，不要以为可以蒙混过关。


    “知道自己到远处找工作不方便，还不珍惜现在的工作机会？我从来没见过你们这种不负责任的员工！”叶佳怡道。


    “都怪我们不懂事，今后一定认真负责，好好工作，绝不敢再犯错误了，求叶总放过我们。”说完，还呜呜地哭了起来。


    叶佳怡虽然以管理严格著称，工作态度严肃，但她也是当母亲的人，听到两位年轻妈妈的哭诉，见她们确有悔过之意，制药厂又需要这样的员工，叶佳怡便动了恻隐之心，“你们可以留下来，但今后在工作上必须尽心尽力，恪尽职守，如果再发现你们犯错误，可别怪我不客气！到那时，哭也没有用。”


    给生产经理许威打电话说明情况后，叶佳怡让两位女工回到了工作岗位，“叶总，不对他们进行处理吗？”许威问道。


    “他们已经承认错误，并做了深刻反思，处理就算了，再说她们经过了培训，制药厂也需要这样有经验的员工，给她俩一次机会，看以后的表现吧。”


    找到了影响药品合格率的原因，并将其逐一消除，昌达制药厂的产品合格率很快就上升到百分之九十九以上，仅此一项，药品成本就下降了百分之十！


    加上叶佳怡在其他管理环节的严格化和精细化，昌达制药厂正式投产一个月后，经过财务核算，跟以前的天源公司制药厂相比，现在的生产成本足足降低了百分之二十！


    这回，昌达制药厂生产的药品，终于有了参与市场竞争的底气，在药品定价上，无论对本公司的业务员，还是借助新锐药业公司的销售渠道，关云天都要求零售价格比其他厂商的同类药品低百分之五。


    业务员们觉得关云天是药品销售的门外汉，他们对关云天提出的销售策略不以为然，其实这是他们对关云天不了解。从创业之初到昌达集团发展到相当的规模，整个昌达公司的生产和销售，由关云天一人包办，从帘子布开拓市场，遭遇第一场大规模商战，到投资轮胎项目前，看准时机囤积天然橡胶，三个月之内净赚一点五亿的那场惊心动魄的商业运作，都是关云天独自一人的策划


    要是专心做市场营销，关云天就是个商业奇才，他看问题视角独特，商业嗅觉非常灵敏，一般人看不到的商机，他能找到挣钱的门道，别人打不开局面的市场，他总有办法让产品销售出去，大多数人避之不及的竞争，是关云天最喜欢参与的市场游戏。


    在关云天看来，药品销售仅仅是换了一种商品，跟其他产品的销售没有什么不同，他做过仔细分析，昌达制药厂的药品零售价比其他厂商同类产品低百分之五，这一策略主要针对三四五线城市及广大乡村，对一二线城市作用不大。


    昌达制药厂是医药行业的新面孔，就这种抗生素而言，另外两家药企是闻名国的大企业，他们的产品在一二线城市的医药界和消费者那里得到了广泛认可，占据了一二线城市的绝大部分市场，昌达制药厂的药品在一二线城市即使有价格优势，目前也没有竞争力。这一点，关云天看得很清楚。


    但是，三四五线城市及广大乡村，情况就不同了，那里的消费者对大企业大品牌并不感兴趣，他们更在乎药品的价格，在那些地方，药品的价格优势一定能凸显出来，而且，国人口的绝大多数居住在三四五线城市及广大乡村，那个市场比一二线城市要大得多！


    根据关云天的指示，营销人员将重点放在地级市和为数众多的县城医药市场。第一季度结束，药品销售实现开门红，盘点发现，成药库存只有一千来万，这是药企的合理库存。


    “货款回笼情况怎么样？”关云天对这个问题也很关心，要是药品发出去，货款回不来，也不是什么好现象。


    “及时回款率达到了百分之九十五，百分之五的压款据说都有原因。”制药厂的财务人员回答道。


    “是啊，谁也不可能无故压款，但销售人员要抓紧催收，财务科要坚持原则，凡是有客户拖欠货款的，业务员一律不能拿到销售提成，大家看着办。”


    关云天这一招确实很有效，彻底杜绝了业务员跟大型药品批发商内外勾结，联手算计企业的行为。


    “但是，某些基层医院的医师向我们索要回扣，这个怎么处理？”部分业务员反映道。


    “首先，咱们应该明确，这种行为是不对的。但是，我也理解你们反映的情况，毕竟昌达制药厂并不是生活在真空中，跟社会接触，好多事情咱们也无能为力，要不这样吧，关于回扣一事，制药厂承担一半费用，另一半你们承担。”关云天道。


    “可是，我们打听得知，其他药企的回扣都是单位承担。”


    “不要管其他单位的情况，这里是昌达集团，我们办事一直秉持公平公正的原则，各位想想，只要给医师回扣，药品的销量必然增加，业务员的销售提成同步增加，如果回扣由单位承担，等于单位出钱促销，利益归了业务员，你们觉得公平吗？我让你们承担一半费用，就要把事情做的更加合理一些。”在关云天面前想钻空子，可没那么容易！


    昌达制药厂的生产和销售终于走上了正轨，因为替破产企业天源公司背负债务换来的制药厂这份资产，总算被盘活了，关云天长长地舒了一口气！


    这天上午，关云天跟新锐药业公司的李总打电话，感谢他为昌达制药厂的药品销售


    提供渠道，老李非常客气，让关云天不必总把这件事情挂在嘴上。


    放下电话，关云天正要去财务科找老丁商量工作，桌上的座机电话响起了铃声，他转身接了起来，只听对方问道：“喂，是关总吗？我是发改厅的老魏。”


    “我是关云天，魏处长？你好！”


    “上回你来找我，说了两件事，第一件是你们制药厂的原料药问题，现在还要不要购买？第二件事，你们的高能蓄电池项目申请政府扶持，究竟还申不申请？”


    “哎哟，对不起，魏处长！单位事情一多，忙起来我就忘了给你回电话，实在抱歉！”关云天觉得很不好意思。


    “你用不着跟我说这些，直接说还买不买那种原料药？”


    “从你那里回来后，又过了十来天，跟我们合作的那家企业通过实验，他们把原料药的质量提上去了，而且价格比康健制药公司便宜不少，所以，我们还愿意跟原来的供应商合作。”


    “那就算了。另外，你们那个高能蓄电池项目，还要不要向有关部门申请政策扶持资金？”


    “申请，当然要申请！”


    “我都帮你们打听了，科技厅、工信部门和我们单位，都会对这种项目进行支持，已经到下半年了，你们抓紧时间将申请材料报上来。看样子，要是我不打电话，你们一点也不着急呀！”老魏真把昌达集团的事放在心上。


    “怪我疏忽了，我这就安排下去，立即准备材料，尽快上报到有关部门。”


    结束通话后，关云天来到叶佳怡办公室，直接说道：“魏处长刚才来电话，要咱们尽快把申请政策扶持的材料报上去。”


    “往哪个部门申报？”


    “据她说，发改、工信和科技部门都可以申报，这些职能部门都对高能蓄电池项目感兴趣。”


    “三个部门都可以申请，哪个部门作为重点呢？”


    “没有重点，三个部门同时申报，扶持多少算多少。”


    “好吧，现在已经有了初步材料，我跟甲方沟通一下，把某些指标确定下来，估计一两天就能将申报材料定稿。”


    叶佳怡是个工作效率极高的人，不逢节假日和周末，遇到很急的工作，她总是加班加点。果然，第三天上午，她就把一摞资料送到关云天桌上，“一式三份，每个部门各一份。”


    第二天上午，关云天再次来到省城，他先到了老魏办公室，“魏处长，高能蓄电池项目申请政策扶持的材料准备好了，这一份给你们部门。”


    老魏接过材料，“还有呢，我不是说让你准备三份，向三个部门申报吗？”


    “都带来了，什么时间给其他两个部门送去？”关云天将另外两份材料也递给老魏。


    “不，你别给我，另外两个部门还是你亲自送过去比较好。”


    “魏处长，我跟科技和工信部门从未打过交道，把材料送过去，我该找谁呢？他们具体管这种事的是哪个处室？”毕竟是省级职能部门，关云天也有点摸不着头脑。


    老魏向关云天交代了管事的职能处室和要找的人，“你去吧，我都跟他们打好招呼了。”