正文 第22章 得饶人处

    “关总，你要真有事，咱们就改日再聚。”


    面对如今的关云天，老王说话也比从前客气了很多。


    “不，王总的事就是大事，我一定按时赴约。你定时间地点就行。”关云天认真地说。


    傍晚，在预定的包间内，老王和许建章先到，他们坐下来喝茶等待，老王心想，等关云天到达时，这两人相见，那将会是多么尴尬的场面！


    等了不到十分钟，听见包间门外响起敲门声，随即推门进来一人，只见他年龄在二十八九岁，中等偏上的身高，体格健壮，四方脸，阔脑门，三七分的头发梳理整齐，魁梧的体格下，透着斯文。“王总好！让你们久等了。”关云天进门先打招呼。


    “关总你请坐，没久等，我们也是刚到。”老王起身相迎。


    许建章已经知道来人就是关云天，看着对面的年轻人，很难想象就是他，让自己的企业处于岌岌可危的境地，最早把他比作闯进瓷器店的公牛，现在才真正感受到这头公牛的巨大威力。


    等关云天坐下来，老王说：“咱们先把菜点了，安排好酒水，然后我再跟你们做相互介绍。”


    点完菜，回到座位上，在两位当事人之前，作为局外人的老王首先感觉到了别扭，他清了清嗓子，“我给你们介绍一下，这位年轻有为的老板，是昌达公司关云天总经理，”再往下，老王费了好大劲才说出话来，他吞吞吐吐地继续介绍，“这，这位是东华公司许建章，总经理。”说完，老王用眼睛的余光偷瞄左右两位的表情。


    但见许建章脸色有些发红，不用说，那是问心有愧，心里有鬼，脸面发热的缘故。


    再看关云天，听完介绍先是一惊，随即面沉似水，连眼皮都不抬一抬。至此，他也知道老王今天约他相聚的目的了。


    许建章本想起身跟关云天握手，他见关云天一动不动，便打消了念头。


    这气氛，不仅两位当事人，就连老王这个局外人都觉得尴尬，他赶忙找话题，“关总，这段时间没出差吗？”


    要是换做其他人，面对这种情况，站起来转身就走，但关云天是个情商智商都不差的年轻人，纵然心里很反感，他也不会做出那种没礼貌的事，听见老王没话找话，他答道：“没，好长时间没出差了。王总，今天把我找来这里，请问你有什么事？”关云天完全无视许建章的存在。


    “关总，今天我约你，主要是为了相聚，毕竟咱们也有两个多月没见面了吧？另外，许总也想跟你认识一下。”


    “许总？他有什么必要跟我认识？我们是井水不犯河水呀！”


    许建章接过话题，“关总，咱们之间以前存在一些误会，今天借着王总提供这个机会，我想当面向你道歉，真诚地说声对不起！”


    关云天不为所动，“许总在说笑话吗？你我素昧平生，从前为路人，哪来的误会？你跟我道的哪门子歉？更没有什么对不起！”


    “关总，事情过去那么长时间了，而且我们现在已经彻底退出了富源县的市场，你该消消气了。”许建章道。


    当着老王，关云天有些话没法说，尽管把许建章的东华公司赶出了本地市场，但他对老许当初的行为仍然余怒未消。


    为了在竞争中保持优势，同时达到报复许建章的目的，关云天的昌达公司也付出了巨大代价，以低于市价百分之七的价格销售，虽然昌达公司凭借自己在工艺技术和企业管理方面的优势，还能保持行业的平均利润，但每年把几百上千万利润拱手送人，说不心疼那绝对是假的，做企业的谁不想让利润最大化？


    可这一切，不都是拜你老许所赐吗？要想消除这口气，哪有那么容易！


    这样的气氛下，什么样的好菜吃在嘴里都如同爵蜡，多好的美酒喝下去也如饮苦药，桌上除了老王，另外两个人根本无心举杯动筷。


    作为局外人的老王也很尴尬，但他今天是东道主和召集人，如果任由这种局面僵持下去，他的脸面也没地方搁，老王端起酒杯，“关总，咱们能不能先喝酒，不谈那些不愉快的事？”


    “王总的酒当然要喝，但既然到了这个场合，该谈的事情也得谈。”老王这个面子，关云天还是要给的，他端起杯子跟老王碰了一下，自己先喝了一口。


    看得出来，关云天不愿搭理许建章，他根本不给老许缓和关系的机会，这样下去，今天这个聚会就毫无意义，而且关云天一定会对老许继续穷追猛打。


    老王再次端起杯子，“关总，所谓冰冻三尺非一日之寒，要想消除你们之间的积怨，仅靠一场酒局显然不现实，但我有个提议，不知关总愿不愿意听？”


    “王总有何高见，请赐教。”


    “昌达公司以低于市价百分之七的价格供应我们帘子布，说实话，我心存感激，毕竟每年为我们公司节省三四百万原料成本。但是，这些钱放在你们那里就是公司的纯利润，恒源橡胶公司占了这么大便宜，长此以往，我也是于心不忍，都是做企业的，谁也不嫌利润多。我提个建议，你把供应本地市场的价格上提百分之三，说白了，就是用户把你给我们的让利给你返回百分之三，你觉得怎么样？”


    “请问王总为啥要这么做？”关云天不明其意。


    “三个目的，第一，让你们的产品价值更加接近于真实，第二，许总他们公司从今往后完全退出富源市场，第三，你跟许总的关系缓和下来，同行嘛，今后还要见面。你说呢？”老王解释道。


    “王总，这是两码事，东华公司当初拉拢行业其他同行，试图成立联盟，要将我们置于死地，这跟我们供应用户的产品价格没有关系。”


    原来如此！怪不得关云天对老许恨之入骨，老王也觉得许建章做事太绝，纯粹小人之举，换了其他人，有可能报复的更厉害！


    “关总，这件事说起来确实令人生气，但事情过去很长时间了，从某种意义上讲，你们的目的已经基本达到，你看是不是可以把那一页翻过去？”老王小心翼翼试探道。


    “我进门就猜到了王总今天约我来这里的目的，按照你的意思，你认为应该怎样做，才算把那一页翻过去？”


    “你看这样行不行，许总他们不再涉足富源县这些用户，你也不要在其他地方的市场再纠缠下去。”


    关云天马上把脸扭到一边，好一阵都没说话。


    “关总，你要是不同意这么做就算了。来，喝酒！”老王举杯相邀。


    关云天把杯子端在手里，“王总，你说的不在其他地方纠缠是什么意思？”


    “我的意思是许总他们在富源县以外的用户，你就不要再涉足了。”


    “那不行！”关云天非常干脆地回应道，“其他地方的用户他们可以做，凭什么我就不能做？”


    “我不是这个意思，我是说面对其他用户，你就不要使用对我们这样的销售策略了，你使出低于市价百分之七这样的销售手段，杀伤力太大了，没有几家用户经得起这样的诱惑。”老王道。


    “哦，你说这个呀，我当然知道得饶人处且饶人的道理，不过那得看我们的对手是什么态度，如果对方还想联合同行来对付我们，那我就得奉陪到底！”


    听着关云天跟老王这些对话，许建章的脸色一会儿红，一会儿白，他几次想要接话，关云天根本不搭茬。


    老王听出了关云天的态度有所松动，他趁热打铁，“关总，一开始许总就承认他们以前的做法不对，我想东华公司以后不会再有专门针对昌达公司的举动了。”


    “既然这样，我就表个态，同行不是冤家，自从步入企业经营这一行，我从来没把同行企业看着是威胁，我秉持自由竞争的理念，但采用的方式一定要在法理和道德层面站得住脚，只有优胜劣汰，行业才能进步。我心里有数，要是以低于市价百分之七的价格开拓市场，这个行业的用户基本都不在话下，但我不想那么做，首先，我们昌达公司要发展，同行的其他企业也要生存；另外，要让我给行业的所有用户让利，我还没有那么高的境界。”


    关云天的这番话不仅表达了自己的经营理念，讽刺了许建章以前的做法，也间接回答了老王的问题。


    老许急忙说：“关总宽宏大量，多谢了！”


    “我就知道关总心胸开阔，得理也让人，你的经营理念令我耳目一新，今后我得多向你学习。”老王恭维道。


    “要说经营管理，王总你才是老师。另外，咱们做企业的，最好把心思用在如何提高生产技术和经营管理水平上，不要在背地里琢磨那些阴招，结果弄得惹火烧身！”


    听着关云天一遍又一遍地敲打，许建章恨不得找个地缝钻进去。


    ......