正文 第19章 岂能饶他（1）

    “没有为什么，你快收起来吧，免得让人看见。”


    杨倩接过购物券一看，“哟，我的工资还不到四百块钱，你这相当于我半年的工资啊！”


    关云天马上岔开话题，“怎么想起搬到楼上来了？”


    “上次你都看见了，二楼只有一间办公室，搬到三楼，纯粹就是为了多要一间办公室。”


    “这么说来，你这宣教办公室地盘扩大了，人也多了，现在几个人？”


    “算我，一共三个人，倒也清闲。呃，你那昌达公司做得怎么样？”


    “在市场经济下做企业，竞争是免不了的，不过我们起点高，规模比较大，管理上也比较精细，在竞争中占得一些先机。”


    “那你可以高枕无忧了。”


    “你可能不了解做企业这种职业，没有哪个企业负责人敢说自己高枕无忧，倒是那句“人无远虑必有近忧”的话，时常在我们耳畔响起。这不，我们公司进入这个行业还不到一年，确实给行业内的竞争带去了一些额外因素，那些老的生产厂家认为我们抢占了他们的利益，打乱了原有秩序，把我们比作闯进瓷器店的公牛，他们试图联合起来对付昌达公司。”


    “这个比喻有意思，可这不就麻烦了吗？那么多厂家联合起来对付你，昌达公司怎么招架呢？”杨倩不无担忧地问。


    “嗨，入了这一行，就得有大心脏，根据古今中外的经验，对付这样的联盟，使用的战术不外乎分化瓦解，各个击破。”


    “哟，没想到你一介书生，对战略战术还有研究。”


    听了杨倩的夸赞，关云天倒腼腆起来，“谈不上研究，只是应对挑战，不得不动些脑筋。”


    “看你这不慌不忙的样子，好像你的分化瓦解，各个击破的战术已经起了作用？”


    “这方面工作正在做，对方阵营的有些成员已经跟我达成了协议，不过我的目标不止分化瓦解，各个击破这么简单。”


    “瓦解了对方阵营，就没有对手了，除此之外，你还想干什么？”杨倩好奇地问。


    “哼哼，我要让这件事的始作俑者受到惩罚！他不是把我比作闯进瓷器店的公牛吗？我要让他亲眼看看这头公牛的威力！”


    杨倩捂着嘴笑了，“你这人好记仇呀！对方的阵营已经散架了，得饶人处且饶人吧。”


    “不是我记仇，我们这个行业有几十户厂家，对谁都可以宽恕，唯独对东华公司的老许，我不会放过他。因为我以前跟他并不认识，素无恩怨，只是在市场上有些业务竞争，他居然拉帮结派，妄图成立联盟，试图将昌达公司置于死地，这样的人我岂能饶他！”关云天以不容质疑的语气道。


    “下一步你打算怎么做？”


    “我想把规模扩大一倍。昌达公司现在的生产规模几乎跟东华公司相当，要跟东华公司直接竞争，首先在产量上必须超过它。杨倩你要有机会的话，请把我们的情况跟宋县长汇报一下，上次他不是说一直关注我们公司的发展嘛。”


    “我舅舅作为主管工业经济的副县长，他确实关注本地企业的发展，说实话，富源县轮胎产业的兴起跟他无关，但他一直想为轮胎产业的供应链建设做些工作，说白了就是为他的政绩添砖加瓦，这也是上次他愿意帮你们的产品进入本地轮胎生产企业的主要原因。”


    杨倩毕业于重点大学中文系，她舅舅宋县长认为这个外甥女有思想有见解，一有机会，便愿意跟她探讨问题，杨倩从探讨过程中能分析出宋县长的一些工作思路。


    因为宋县长的那次帮助，昌达公司的产品成功打入富源县的轮胎制造企业，关云天对宋县长一直心存感激，他总想找个机会感谢领导，却被杨倩拦着，当关云天再次提起这件事时，杨倩问他：“你打算怎么感谢他？”


    “这个----，因为你不同意，具体做法我还没想好呢。”关云天尴尬地一笑。


    “还是嘛，你总不能提着两瓶酒一条烟去感谢他吧？我都说了，其实感谢真的用不着，你把企业做好了，把轮胎产业的供应链做起来，给他的政绩加了分，就是对他最大的感谢，他真不会在乎你送给他什么礼物。你们不是又要扩产吗？有什么需要他在政策方面给予支持或扶持的，只要他能做到，我认为他会尽力帮你做。”


    杨倩把话说到这个份上，关云天再也无话可说，“那好吧，等以后时机合适再说。下一步企业扩产，厂区面积肯定要扩大，有机会的话你跟宋县长汇报一下，请他跟开发区管委会打个招呼，在企业用地问题上给予关照。”


    当初建厂时，昌达公司在水电气和仓储等公用工程方面预留了足够的余量，帘子布扩产时，公用工程就用不着再投资了，如果仅仅购买机器设备和修建厂房，红砖厂这几年累积的利润和帘子布当年的盈利加在一起，就能满足投资需要，到时候只有流动资金需要贷款，根据关云天近两年与金融系统的关系，这应该不成问题，加上林楠父亲那家企业的担保，流动资金可以说已经有了着落。


    扩产建设安排就绪，关云天把具体工作分解下去，责任到人，剩下的他就不管了，他要腾出手来，布局与许建章的东华公司展开竞争。


    根据先前的调查，关云天知道东华公司有九家用户，其中四家是位于富源县的轮胎公司，按照计划，从富源县这四家轮胎公司开始，关云天要一家一家地跟东华公司竞争，直到把东华公司从这九家用户全部逐出。


    第一家用户，关云天选择了富源县恒源橡胶制品公司，昌达公司的帘子布进入恒源公司供应渠道只有半年左右，东华公司的产品占了恒源公司帘子布需求百分之六十的份额。


    曾经在宋副县长的引荐下，关云天跟恒源公司王总经理和他们主管原料采购的赵副经理都曾有过接触，也建立了一定的联系，但跟作为老供应商的东华公司许建章比起来，关云天跟他们的关系就差远了。


    关云天主动跟恒源橡胶公司王总经理联系，电话接通后，对方问他是谁，“王总你好！我是昌达公司关云天。”


    “关总你好！请问你有什么事？”因为关系一般，又是通过县里领导介绍过来的供应商，老王的态度显得不冷不热。


    “我们的产品进入恒源公司已经半年了，本来想去贵公司拜访，又怕白天打扰你们正常的工作秩序，我想抽个时间跟你见个面，大家在一起聚聚，并顺便征求用户对我们产品的意见。”


    “这个----，没有必要吧？大家都很忙。”看得出来，这位王总没有兴趣跟关云天深入交往。


    “正是因为上班忙，白天没有时间，咱们可以把聚会安排在下班以后，在晚上。”关云天当然不会因为老王的冷淡而放弃。


    在关云天的一再邀请下，盛情难却是一方面，另外，老王也知道县里主管工业的宋副县长曾经引荐过关云天，谁知道他们之间究竟是什么关系，要是执意拒绝，得罪了关云天倒无所谓，如果连带着把宋副县长也得罪了，那就不应该了，老王只好答应道：“行啊，聚聚也好。”


    “王总，你看哪天有时间？”


    “哪天----，反正今明两天是不行，要不后天晚上吧。哦，聚会就咱们两个吗？”


    “好，一言为定，就后天晚上，不见不散。王总，光咱们两个也不热闹呀，你带谁我都欢迎。”


    第三天傍晚六点，在事先预定的酒店，关云天带着自己的销售经理小闫提前到达包间等候，过了十来分钟，恒源公司王总推门进来，后面除了跟着他们的采购经理，另外两人关云天不认识。


    “王总，这是我们的销售经理小闫，请介绍一下你的团队成员吧。”关云天跟老王握手寒暄，顺便提了个要求。


    “哦，这位小赵想必你认识，他是我们的采购经理，”老王又指着另外两位继续介绍，“这位是公司的常务副经理兼办公室主任小袁，这位刘女士，我们的财务部经理。”


    知道了客人的职务，关云天才好安排他们的座次，老王自然是主宾，副宾一定是那位一身兼二职的袁经理，采购部的赵经理和财务部刘经理分坐于主副宾的旁边。关云天当仁不让地坐到东道主的座位上，小闫坐在他对面。


    这家酒店实行明档点菜，关云天邀请王总等几位客人前去点菜，他知道这只是对所有客人的一种尊重，有老王在场，自然没有其他三位客人什么事，就连老王也在推辞，“关总，你就代劳吧，我们对菜品没有讲究。”


    尽管还算不上老江湖，通过这三四年在职场的历练，关云天对这样的事早已驾轻就熟，他拉着老王的手，执意要老王跟他一起点菜。


    菜品和酒水安排妥当之后，关云天和老王回到桌前坐下，因为第一次相聚在这种场合，相互不免生疏，为了避免场面尴尬，关云天要主动寻找适当的话题。