第396章 这招管用

    自从老丁担任财务总监以后，关云天就把昌达集团在银行的融资工作交给了他，说起来，老丁跟工行的任行长不仅是老熟人，他俩也是关系不错的朋友，就因为一笔大额回款没能按预期存到工行账户，老任就对那件事耿耿于怀，也许正是那笔存款，影响了工行的当月或季度奖金，亦或影响了任行长的政绩，谁知道呢。


    因为有专人负责昌达集团的银行融资，关云天一般就不跟金融机构的领导打交道了，除了年终走访，平时一年也难得跟他们见到一面。今天，关云天的突然来访，令老任颇感惊讶。


    “好长时间没见到任行长了，正好今天有空，特来拜访。”关云天道。


    “你不是在省城运作一个项目吗？听说忙得不可开交，今天怎么有空了？”通过业务往来，老任对昌达集团的动向有所了解。


    “省城的项目已经步入正轨，现在有专人负责管理，我就有空来你这里拜访了。任行长，平时都是丁总跟你打交道，咱俩见面确实太少，请你谅解。”关云天道。


    “关总怎么变得如此客气了？老丁是你们的财务总监，他跟金融机构打交道很正常呀！你是昌达集团董事长，不可能把时间用在这里，我们都很理解。”


    “即使是丁总，也有工作疏忽的时候，要是有什么考虑不周的话，还请任行长多多包涵呀！”


    听到这里，老任知道关云天的来意了，但他故意装糊涂，“丁总是老资格的财务人员，工作认真负责，业务水平很高，考虑事情很全面，是难得的人才，包涵二字从何说起？”


    关云天勾唇一笑，“我是指他在跟你们打交道过程中，如果有什么疏漏，任行长还得担待点，毕竟人非圣贤，孰能无过？”


    这话意思已经很明白，老任不能再装傻了，“关总，今天你来找我，莫不是有什么事吧？”


    “本来不该我管这件事，因为丁总才是昌达集团专管融资的高管，但他把融资申请报到工行，却得不到你们的任何回应，我这才过来看看，究竟哪个环节出了问题。”


    “嗨，为了这件事呀！对，丁总确实十天前就打了申请报告。”


    “既然如此，我想问问任行长，昌达集团的融资申请有什么问题吗？”


    “融资申请倒是没有问题，但我们有问题。”


    “哦，作为国内第一大行，你们能有什么问题？”


    “关总，你应该知道发生在去年的国际金融危机吧？现在已经蔓延到国内，对我们金融行业的影响正在显现出来，我们目前的日子也不好过呀！”老任一副愁眉苦脸的样子。


    关云天微微点头，“我是做企业的，当然知道去年发生的国际金融危机，对国内有关行业产生的影响我也感受到了，但是，昌达集团这次融资，跟多家金融机构都有接触，他们的感受好像没有任行长这么强烈。你们工行是最有实力的金融机构，按理说具备的抗风险能力应该最强，不至于被这点风浪吓倒吧？”


    “工行的风险控制最为严格，关总认为哪家金融机构最适合昌达集团融资，就把融资任务交给他们好啦！”


    老任这话非常噎人，让关云天听着


    很别扭，“任行长，你是老金融，这样的话不应该从你嘴里说出来啊！”


    “关总别多想，我只是陈述一个事实，没有别的意思。”


    “事实也好，别的意思也罢，我相信任行长一定清楚银企关系是相辅相成的，即使我们提出融资请求，也不是向你们乞讨。”作为大企业的老总，关云天有跟任行长叫板的资本。


    “关总这是哪里话？我只是说如果你们认为工行不是昌达集团最合适的融资对象，你们可以选择别的银行。”


    “任行长，你不是陈述事实吗？我也给你陈述一个事实，昌达集团每年几百亿的现金流水，还有大量的企业存款，我们对几家金融机构是公平对待的，不分彼此，没有厚薄，不管你承不承认，这些年来我们一直都是这样做的，而且，昌达集团起码有三四年没在工行贷款了，这都是事实吧？”


    关云天瞟了一眼对方的表情，继续道：“还有一件多年前的事，任行长应该不会忘记，想当年，你跟德发炼油厂的老韩是哥们，便不顾风险，违规向老韩贷款七八个亿，恰逢政策要求关停小炼油企业，老韩的德发炼油厂眼看就要经营不下去了，为了扩产生存，你找到我们,请求昌达集团入股德发炼油厂，从而为你们的不良抵款解套，当时，你可没有像刚才这样说话呀！”


    在来这里的路上，关云天就带着一股情绪，没想到老任在关云天面前继续不依不饶，而且说话阴阳怪气，关云天忍无可忍，抛出两大事实，让对方非常尴尬。


    关云天的这番话就像两记巴掌，狠狠地抽在老任脸上，让他的脸色红一阵，白一阵，“关总，今天是怎么啦？翻老账不是你的性格呀！”


    “那要看面对什么情况，如果对方忘性大，翻翻老账和新帐，帮助对方恢复记忆，也未尝不可。任行长，旧事重提，并不是故意让谁难堪，但试想一下，如果昌达集团当初不响应你的建议，德发炼油厂被政府关停，你贷给老韩的七八亿贷款就将成为呆坏账，你现在还能坐在这个位置吗？”关云天也不给对方留情面。


    老任低下了头，尽管没有旁人在场，但脸上还是挂不住了，两人之间出现了尴尬的沉默。


    关云天绝对不是那种尖酸刻薄之人，这么多年来，无论跟谁，但凡双方过得去，他总是选择忍让，从来不揭短，也很少动怒，今天面对老任的刁难，他觉得再不给对方点颜色看看，老任还会得寸进尺，在工行的融资计划仍然得不到落实，。


    尽管受到关云天的数落，老任还是琢磨了一番，看这架势，如果不答应昌达集团的融资请求，关云天不可能善罢甘休，“关总，无论你怎么说，五个亿的融资额度，我们还是有些困难，根据目前的情况，最多给你们三亿。”


    “三亿......？真是没想到，合作了这么多年的银企关系，而且你们又是实力最强的大型国有商业银行，在这个节骨眼上，你给我撂挑子，实在让人寒心啊！”关云天道。


    “没办法，这已经尽力而为了。”


    关云天作了一番分析和权衡，“如果已经尽了最大努力，这三个亿的融资，我们不要了。”


    “随你便，如果你有更好的解决办法，那不是更好吗？”


    “但是我有一个条件，从此不跟你们打交道，我要把昌达集团每年在工行的上百亿流水和企业存款全部转走。”关云天使出了杀手锏。


    这一招果然管用，关云天话音刚落，老任急忙说道：“关总，这是何必呢？有话好说嘛！”


    好不容易揽到的存款业务，而且数量巨大，就因为跟老丁闹了点别扭，任行长没想到关云天突然使出这么一招，不仅完全出乎他的预料，而且确实很吓人。


    “没有什么可说的了，你不是已经尽到最大努力了吗？我要是再坚持，那岂不是强人所难？所以，我们还是选择离开为好。”关云天一本正经地说。


    “关总，就为了这么点事，咱们以前多年的合作都一笔勾销了？是不是有点太轻率啊！”老任确实被吓了一跳。


    “轻率？哼哼！任行长，我正想问问，昌达集团跟工行这么多年的合作，我承认你们曾给过昌达集团大力支持，但昌达集团对工行的贡献也不算小。就为了老丁的一次工作疏忽，把一笔两千万本该存到工行的货款存到别处了，在这次融资申请中，我费了好大的劲，你才答应给我三亿，还跟我说了一大堆理由，你说我能相信吗？”关云天质问道。


    “可是，你这撤走业务的决定，也太偏激了！”


    “要不还能怎么办？活人不能让尿憋死呀！在工行不能融资的情况下，我们当然得另想它法，既然其他银行能为昌达集团融资，我们理所当然地应该把存款业务转到他们那里。”


    “你别激动，一切都好商量。五个亿的融资规模，虽然有点困难，但想想办法应该差不多。”老任还在演戏。


    “任行长，你可别逗了，堂堂工行，五个亿的融资规模，你跟我叫苦连天，以为我会相信吗？”


    亲戚有亲疏，朋友分远近，同样是国有商业银行的领导，也许跟脾气性格有关，农行的刘行长跟关云天无话不谈，昌达集团哪次在农行融资都非常痛快，其实除了昌达集团以前在农行贷款的还本付息，那属于正常业务往来，关云天并没有为刘行长解决过什么问题。


    倒是工行的任行长，当初昌达集团听从他的建议，为他朋友的企业注资扩产，直接为老任解除了七八个亿的呆坏账风险，按理说，他跟关云天应该交情很深才对，但是，老吴跟关云天的关系始终热络不起来，也许双方不是一路人。


    同样因为老丁那次的事，要是放在农行老刘的身上，也许根本不算什么，即使有想法，也可能是一闪而过，绝不会因此心生记恨，并在关键时刻刁难对方。


    尽管成不了真正的朋友，今后的业务往来还得继续，在处理人际关系时，关云天历来点到为止，绝不深究，知道老任是个什么样的人就行了，“任行长，不管你用什么办法，昌达集团这笔融资你是答应了的，我们等着你的消息。”


    “放心，我会很快给你消息。”老任提着的心，终于放到了肚子里。


    “无论如何，丁总上次那件事处理的确实有些欠妥，为了表达我们的歉意，今天晚上我做东，请你吃饭。另外，你跟丁总之间产生了隔阂，正好让他作陪，消除你们之间的误会，毕竟将来还要继续打交道。”