第107章 捉到陆芸的小辫子？

    与人谈生意，最要紧的是自己先别急，若得了个信儿，就急不可耐地将自己的条件一股脑地提出，会失去很多迂回之地，届时再有想法，被对方拿捏了心里的短处，也就一事无成了。


    “马老板的提议固然拿出了诚意，但我也非是靠着门手艺吃饭，所以，你的诚意，并不足以打动我。”说罢，她微微抬眸，虽隔着帷帽看不清脸色，但她说此话时闲适且霸道的姿态，绝非一般女儿家会有的压迫。


    马老板一时定住，探究地看向面前的女郎，穿着虽非上等，但举止仪态皆是大家风范，说话语气气定神闲，看模样，是很有依仗底气了。


    一直以来以为掌握主动权的马老板，在这一刻陡然发觉，对面女子对云锦了解颇深，而他对其却连真容都未见半分，这般对比之下，很不妙啊……


    “那…姑娘心中，怎样的条件能让你满意呢？”到底是做了多年的老板，气场还是有的，不至于这么快就被人唬住，说话时，语气也带上了一丝压迫，隐隐要压过她一头。


    陈稚鱼不为所动，依旧端坐着，沉下两息，才说：“我要在云锦做独属自己的衣裳，划立专区，赚得的银钱我与老板五五分成。”


    马老板险些以为自己耳朵出了毛病，不可置信地看着她，也哧笑出了声，语气里，满是轻视之意。


    “姑娘可知，京城寸土寸金，我这楼价值几何？划专区？便是我这里用老了的绣娘，都不敢提此事，你初来乍到，怕是有些激进了吧。”


    这话已是相当不客气，连唤夏都屏住了呼吸，暗暗忐忑，其实来之前，姑娘提过，他便是放利，怕也不会放太多，届时在为自己磨得一成半也是不错，可现在姑娘坐下，云淡风轻的就是要五五分，相当是要做小半个老板了。


    也难怪这老板出言讥讽了。


    陈稚鱼不言，马老板见状，心底冷哼一声，倒以为自己将她镇住了，遂再开口，也少了几分顾忌。


    “姑娘，你是有些本事，也为本店谋了薄利，但我云锦不靠你那几件衣裳存活，离了你照样是京中最大的成衣店。”


    “呵呵……”寂静中，一声轻笑传出，笑得马老板心里都突突了了几下。


    陈稚鱼放下手中杯盏，无意与他争执，语气依旧，毫不受他话语的影响，只道：“既如此，这门生意就作罢了，云锦门店大，是我唐突了，马老板方才说得极是，京中寸土寸金，京中的成衣店也非一枝独秀，我的衣裳入不了马老板的眼，自然有识货之人。”


    说罢，果断起了身，丝毫不留恋，马老板就没见过这么谈生意的，他说话厉害不过是想压住她，压住价，没真想将人赶跑，当下即道：“让利三分已是底线！满京城去，也没有我这般开的起价！”


    陈稚鱼微顿，听出他话中急转直下的挽留，但这还不够。


    她转身，看向马老板的方向，微微一笑：“若非我的手艺入了皇宫有了效益，我也不敢与马老板谈这样的条件。”


    马老板一愣，唤夏却反应过来了，太子生辰宴上，确实见了两个贵女，身上所穿是出自姑娘之手，只是当时重点不在此处，无时无刻不在做好自身，顾好家中姐妹，便也没提起，原来姑娘当时就留意了，且还能以此为条件。


    你说我的衣裳不过是薄利，但若真的没有价值，又怎么专程再来议价？况且，名头越响，货越紧俏，越能卖得出价，那两贵女身穿她所做的衣裳去到皇宫，何尝不是一种宣传呢？


    马老板这下不得不正眼看她，不由问出了声：“姑娘连皇宫的事都知道？”


    陈稚鱼但笑不语，颔首过后便要离去。


    “姑娘留步。”马老板站了起来，心里不由得重新思索了起来。


    “此事，也不是不能谈。”他最终，还是妥协了。


    帷帽之下，陈稚鱼暗松了口气，缓缓转身看向他，复又回去坐了下来。


    ……


    离开云锦，陈稚鱼坐在车上闭目养神，唤夏看了她好几眼，忽听到姑娘道：“想问什么便问吧。”


    唤夏这才一股脑的倒豆子一般问了出来：“姑娘为何与先前说的不一样？突然提出五五分，奴婢都怕人家把我们打出来，而且…他竟然也同意了？”


    陈稚鱼听得好笑：“因为我一开始就是这么打算的，你对你家姑娘就这么不信任吗？”


    唤夏连忙摆手：“自然不是，只是那样大的楼店，能将生意谈下来，奴婢心里总是不真实。”


    陈稚鱼抿唇，与她说：“越稀有的越特别，越特别的，越出价，若为赚钱，这样走没错，但……我也不只是要赚富人的钱，唤夏，其实对今天的谈判，我也不是有百分百的把握，但我有退路。”


    唤夏立马就想到了：“姑娘想做自己的店铺，如今也有本钱了。”


    陈稚鱼点头微笑，伸出手看着自己的手指，喃喃道：“只是若我自己重头来过，势必要走一些弯路，眼下我也没那么多精力去做，只能先托在别人身上，依靠这样的门店，为自己打出一条路来。”


    唤夏若有所思地点了点头，陈稚鱼又道：“到底也没亏待了他，协议中不是提了，只要我在云锦一天，我做的款式，云锦皆有权复刻使用，他们的绣娘多，即便绣法不会一模一样，但总归是各有特色，供人挑选，到时出衣速度起来了，他就知道这般好处了。”


    唤夏听完，只觉五体投地，姑娘此番一个榔头一颗甜枣，先前那不可商量的语气霸道如斯，等那老板松口以后，才提出这些好处，反倒叫那马老板心有欢喜，觉得是自己赚了。


    此番商议还算顺利，陈稚鱼心口的大石就落了地，这些日子一边做着陆家少夫人该做的事，一边兼顾着做衣赚钱，其实效率并不高，只是结果令人意外罢了。


    她思考良多，以她目前状况，若想自己白手起家，在京中站稳脚跟，开一家成衣店，前期需要投入一些，但熬过了最初的日子也并非不能成事。


    但她不能不考虑现实的因素，初入陆家，诸事繁多，她的心思不能掰成两半儿用，如今依托一个较大的成衣店，来满足自己的需求，是最便于自己的事。


    她深深地沉下一口气，掀开窗帘往车外望去，街道上车水马龙，人来人往，无一不是为了生计奔波劳苦的人。


    她看着外头的景象，本是感叹，忽地，目光定住了，看清那行踪鬼祟的人，忙让唤夏叫停马车，令车夫去一边等，自己则带着唤夏往方才看清的棋馆而去。


    棋馆内，空间较大，每一处都叫屏风挡隔着，陈稚鱼走进后，命唤夏低下头，而她透过帷貌的轻纱看清了那人所在之地，步伐未停，往那屏风后空着的棋盘走去。


    棋馆内不算安静，偶尔听到落错棋子而懊悔不已的声音，她们过去时，也不显得突兀，小二上前来，刚要开口，陈稚鱼放了二十文钱在桌上，小二收走，笑说了句“客官稍等”。


    一个屏风所隔，另一方赫然是陆芸，她只带了佩儿，而她对面坐着的，是一看起来不太年轻、眉粗眼斜的商人装扮模样的男人。


    陈稚鱼坐下不久，就听到陆芸的声音，已是极力压制，但还是漏了些在她耳里。


    “我不会就这么轻易的回到边关去，这次到京城来，我死也要死在京城！”


    商人啧了一声：“何必寻死觅活，即便你回了边关，有我宦家为你撑腰，难道还比不上你在京中谨小慎微，委曲求全吗？”


    陆芸看着他，从前看他如看一块金疙瘩，或许那时的自己是真没有见过多少世面吧，如今回了京城，再见京城的繁华，她才知道自己想要什么。


    她也不是只想做一个有钱的地主婆而已，她有陆家这么大的家族作为母家，目光就应该放远点，往那更高的位置看去，此次回京让她明白了一个道理，女人的命是靠自己努力得来的。


    一个寒门出身的女子，能靠婚姻逆天改命，嫁进陆府作威作福，那她背靠陆家，若不踩着陆家走得更高，岂不是白活了？


    “宦先生多虑了，京中陆家是我本家，身为陆家女，我又何时委曲求全过？”


    宦天海看着她，变化之大自己险些没认出来，可多听她说两句，就能知道她还是那个野心勃勃，满脸的算计都在脸上的女人。


    “陆姑娘如今，是打算弃宦某而去了？”他脸上还笑着，可那眼底，分明没了笑意，一双眼盯着陆芸，眼底满是阴翳。


    陆芸眼眸微闪，屏了呼吸，笑意僵持在脸上。


    “宦先生这话我实在不明白，我与先生不过点头之交，如何谈得上弃与不弃？”


    宦天海听了，嗤笑一声，看着手中的薄茧，又看向眼前细皮嫩肉的小姑娘，冷冷一哼：“从前种种，如今看来陆姑娘是执意要忘掉了，我宦某也并非死缠烂打之人，只是……”


    陆芸蹙眉：“只是什么？”


    宦天海一笑：“只是，好聚也要好散啊，若与陆姑娘就这么算了，我实在心有不甘。”


    “那你想要什么？”陆芸到底年轻，沉不住气，被他这么一激，情绪就把控不住了。


    宦天海上下打量着她，那眉眼间尽是轻佻，再出口时，也都是调戏。


    “昔日陆姑娘投怀送抱时，不觉羞耻，宦某还感叹陆家的姑娘行事大胆，如今嘛……我自然是不想一腔真心付水流，陆姑娘总要让我得到些什么吧？”


    他话语中的暗示意味太过明确，直叫陆芸涨红了脸，盯着他恶狠狠地吐出了三个字：“登徒子！”


    宦天海冷冽一笑：“陆小姐可要三思，身为贵族小姐，你应当不想你的那些事情被我抖出去吧？京中的陆家，名门望族啊…大门朝哪儿开？我是不是找人一问就知了？”


    陆芸惊疑不定：“你威胁我？”


    一边的陈稚鱼与唤夏对面相视，眼里皆是震惊。


    ……