第070章 心境有多大？

　　雪风从床上爬了起来后的第一件事情，就是打开电脑看信箱，昨天听了俞雪的话，他开始四处寻找那些已经买过自己加密服务的软件作者，给每个作者都发了一份邮件来征集意见，一直忙到了后半夜。

　　他想看看那些作者有没有回复邮件，刷新了几遍信箱，都显示没有新邮件，雪风不禁笑了起来，在自己脑门上连拍了几下：“自己最近智商最近咋和猪一样了呢，有哪个程序员会天天没事干就盯着信箱看，甚至是大半夜还守在信箱跟前呢？”

　　“不着急，不着急！再等等吧。”雪风一边安慰着自己，一边点来点去，随意翻看着网上的一些八卦新闻，他想看看前天那黑翼的事情有没有什么进展。点开黑翼的官方网站，还和前两天一样，那个公告还孤零零地挂在那里，美国方面没有丝毫的回应，看来美国方面是不打算回应这件事情了，而黑翼方面似乎也忘记了这个公告的内容，并没有像公告中说的那样去报复。

　　在雪风看来，这个公告反而有那么一种嘲讽的味道，而黑翼就像一只发疯了的狗，狂吠了半天，发现没人理会自己，反而安静了下来。

　　“哎！”雪风边叹气边摇头，在他看来，黑翼这次的行为纯属是脑子不够使的小丑行为，要是换了自己，是肯定不会这么干的，雪风朝电脑屏幕伸了伸中指：“帝国主义是用来抗议的吗？靠！他们是用来干的！”，再次鄙视了一下黑翼的行为后，雪风关了电脑站起来，慢慢踱了出去，他估计俞雪此时已经做好了早餐，他已经习惯了每天早上起来都能吃到俞雪做的早餐。

　　照样是一个海吃猛吞，一个细嚼慢咽，雪风很快把能吃的全塞进了肚子里，开始一边慢慢喝着牛奶，一边看着俞雪吃。

　　“小雪，你真不打算去菲姐的健身馆上班？菲姐昨天又打电话来问了。”

　　俞雪没有抬头，继续吃着自己的东西，只是“唔”了一声。

　　“我觉得你倒是应该去菲姐那里试一试，菲姐在商场上拼了这么多年，从一个只有几个人的小广告公司，发展成全国最大的户外媒体，肯定有自己的过人之处，你要是跟着菲姐身边学上两年，肯定能学到不少东西，这个经验才是目前对你来说最为重要的。”

　　俞雪只好暂时停止了吃东西，“我真的还没有考虑好。”

　　“不用考虑了，这个机会可是很难得的。你没看燕子整天没事就往菲姐那里跑嘛，别看她表面上嘻嘻哈哈的，她其实也是在学菲姐一些的手段。”雪风继续劝道。

　　“我也想去，只是……”俞雪叹了口气，“我怕给菲姐添麻烦。”

　　“呵呵，怎么会添麻烦呢。”雪风当然知道俞雪是在顾虑什么，笑道，“菲姐都说了，她非常喜欢你，觉得你很有天赋，你去了能帮她不少忙，她可是天天都盼着你去她那那里呢。”

　　“不是这个……”俞雪有些着急。

　　“不是这个，那你还有什么考虑了，我看你也不用考虑了，你先去菲姐那里上班，如果真的觉得不适合，以后再换也不迟。”雪风直接替俞雪拿了主意，“毕竟菲姐也是好意，两次三番叫你过去，你要是再推辞，菲姐那里怕是就要生气了。”

　　俞雪还要说什么，雪风却一口喝完杯里的牛奶，站了起来：“事情就这么定了，一会我和你一起去菲姐那里。”

　　雪风的语气不容俞雪再反对，也没有给她反对的机会，雪风说完就起身走进了自己的卧室，真是头疼啊，俞雪现在还不知道李秀凤已经答应自己不再逼迫她的事情，但是自己也不能把这事告诉她，在她们母女之间心结还没有解开之前，说了只能让俞雪连自己也不会相信了，她要做的第一件事必定就是从自己家里搬出去。

　　“那怎么行呢？”雪风嘿嘿笑着，先不说别的原因，就是这每天早上可口的饭菜，自己就还没有吃够呢。

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　　“你说，怎么才能让有限的东西，生产出无限的利润来呢？”这是雪风见到欧阳菲后的第一句话。

　　欧阳菲被雪风这莫名其妙的一句话搞得有些摸不着头脑，向他身后看去，却见俞雪在捂嘴偷笑，欧阳菲愈发郁闷了，不知道这两人在搞什么鬼，“小风，你说啥呢？什么有限的东西，无限的利润？”

　　“他想钱想疯了。”俞雪终于忍不住笑了起来。

　　雪风瞪了一眼俞雪，回头说道：“小雪昨天给我说了一句很高深的话，说有限的东西也可以生产出无限的利润，我想了一晚上也没想明白这句话是什么意思。小雪装神秘，不肯告诉我，我只能来向菲姐你求教了。”

　　欧阳菲一听就知道雪风明白了自己那天说的话，心里不由一阵欣慰，这个木头除了在感情方面不敏感之外，其他方面真的可以说是天才，一点就透，笑道：“就是因为这事？呵呵，你就不会一下把话说清楚啊，搞得神神叨叨的，我还以为你出门脑袋被车撞了呢。”

　　雪风嘿嘿一笑，也不生气，“你要理解我现在急于求教的心情，我已经被这句话折腾了一个晚上，不把它弄明白，我总觉得浑身不得劲。”

　　欧阳菲笑得愈发厉害了，道：“你不是有天才般的智商吗？怎么可能会连一句话都想不明白呢？”

　　俞雪也凑过来打趣：“没错，我以为你这天才心里肯定是早就有了解决办法了呢，所以我都不敢乱说，怕献丑呐。”

　　雪风有点不好意思地挠了挠头，笑道：“在你们两位大仙跟前，我哪里敢自称天才啊，经营管理方面你们才是天才，我听你们的。”雪风看出了两女是在捉弄自己，就开始装乖卖好。

　　“呵呵，好吧，看在你这么乖巧的份上，我就指点指点你。你先把你的事情说一说，说完了我再帮你想办法，不过，我可不敢保证就一定能帮到你啊。”欧阳菲也不再难为雪风。

　　雪风喜出望外，“菲姐只要答应帮忙，我就已经感激不尽了，就我那点小事，菲姐肯定会手到擒来的。真是不敢想象，如果连菲姐都解决不了，这个世界上还能有谁可以帮我。”雪风一阵抒情。

　　“别别别，希望越大，失望就越大，你先不要忙着把希望都放在我身上，万一我真的帮你想不出办法来，你还不把我怨恨死啊。”欧阳菲才不会上雪风的当，雪风给她戴了一顶高帽，无非就是逼她一定要想出一个办法来，现在她连雪风到底要问什么事情都还不知道，哪里敢稀里糊涂就接过这顶高帽来。

　　“不会，不会，我会是那种人？”雪风连连摇头，“那我就先把事情说一说吧。”

　　“还是我来说吧！”俞雪抢先说道，“我觉得由我来说会比较好一点，我和菲姐都是搞经营管理的，所以我们看问题的角度应该是一致的，由我来说，一来有助于发现问题，二来可以算是探讨。”俞雪在凰天的时候就听说过一些欧阳菲的事，对她是十分的佩服，后来通过陈砚认识了欧阳菲，却没想到自己的偶像远不像传说中的那么神奇，她居然放弃了搞得风生水起的户外传媒事业，反而是开了这么一家小小的健身馆，这让俞雪很是想不通，遂起了试探试探的心思，她想知道自己的偶像到底有没有传说中那么厉害。而雪风今天的求教，无疑就是最好的机会。

　　“好，好，你来说。”雪风微一思索，觉得俞雪说得也有道理，就点了头，“如果有什么遗漏的，我再补充。”

　　欧阳菲的电脑就在旁边，俞雪过去打开了雪风的“看门狗”网站，指着上面的页面把雪风这个网站的作用、功能、原理，以及雪风当时设计这个网站时的思路和目的都解释了一遍，最后把自己的看法说了说，脸上露出一丝得意之色：“总之，换了是我，我是绝对不会这样来经营的，采用一刀切的收费模式，看似公平，其实却最不公平，每个软件的注册费不同、销量不同，作者的收入就不同，甚至是天差地别，而且，最重要的一点，它无法使自己的利益实现最大化。我们都能看出来，这个事业的利润还是有非常大的扩展空间的，作为一个经营者，不追求利益最优化，他就是失败的。”

　　俞雪平时温软文静，但只要一说事，她就会表现得特别强势，让你不由自主产生一种信服感。俞雪说完看着雪风，雪风让她刚才那么一说，有点汗颜，慌忙说道：“情况就是这样，我没什么补充的。”

　　“刚才就是我的一些看法，菲姐你怎么看？如果我什么地方说错了，还请你给我指出来。”俞雪扭头看着欧阳菲，等着她的意见。

　　“那你认为该怎么办？你认为小风应该采取什么样的收费模式？”欧阳菲反问。

　　“我？”俞雪对欧阳菲这个反问显然有些意外，微微调整了一下心态，就平静了下来，心里稍加思索，说道：“如果换作是我，我会给那些软件作者免费加密软件，然后采取抽成的办法，作者每卖出一份软件，我们就抽取注册费中的一部分，我想这样作者会比较容易接受，而且我们并不会少赚。”

　　“天才，天才！”雪风已经叫了起来，在自己脑袋上狠狠敲了几下，“原来小雪你说的那句话就是这个意思啊，这种方法确实好，是有那么一点点有限无限的意思，呵呵。”

　　“菲姐你怎么看？”俞雪最为关心的是欧阳菲的意见。

　　“小雪你的方法确实不错，如果换了是我，我也会这么做，抽成的确是最适合雪风这个事情的方法。”欧阳菲点了点头，对俞雪的看法给予了肯定。

　　“那我回去就修改一下电子协议！”雪风有些迫不及待了，心里暗骂自己真是蠢，昨天晚上想了一宿，居然都在想怎么能让那些软件作者相信自己，然后掏钱买自己的加密服务，想了N多这方面的点子，却对俞雪那句话是一点也没有领会，现在俞雪这么一明说，雪风立刻明白了过来。

　　欧阳菲的肯定，也让俞雪有些高兴，脸上就露出了满足的笑容，笑呵呵地看着雪风。

　　“你们先不要着急，我也有点不同的看法。”欧阳菲突然冒出一句这话，让正在兴奋的两人有点意外，“小雪说的方法我很赞同，但是我认为小风这个网站最大的问题，并不在于他的收费模式，也不在于他的经营思路，而是在于他的经营理念。”

　　两人看着欧阳菲，并不知道她这话是什么意思。

　　“按照小风的打算，他办这个网站的初衷是为了替软件作者解决软件被破解的困扰，往大了说，那就是打击盗版，保护作者的版权和利益。从这点上来说，这个网站的意义其实是非常大的，它可以算得上是一项对整个软件行业都有重要意义的事业。”欧阳菲笑着看雪风，“对不对？”

　　雪风急忙摆手，“我哪里有那么伟大，做软件安全这行的人很多，只不过效果都不太好而已，我现在就是想在帮大家解决困扰的同时，让自己也小捞一笔钱。”

　　欧阳菲有些无奈，道：“为什么你会这么想？难道你不认为这是一项很有意义的事业？或者你是认为这种好事就必须是什么光辉伟大的大人物来做？打击盗版这种好事就不能由你雪风来做？”欧阳菲说着就有些激动，声音也变得大了起来，颇有些有些恨铁不成钢的意思，“小风，如果你真的打算做一份事业，首先就要把自己定位在一个很高的位置，否则你也只能是小打小闹，做不出什么大事业来。再说了，做事业和赚钱其实就是一回事，只有做大事业才能赚大钱。并不是我们做了利国益民、光荣伟大的事业，我就不能收钱、就不好意思收钱了。你错了！只有我们做出了有益的事，我们才有资格赚钱，才最应该是我们赚钱。”

　　雪风无语，欧阳菲的话确实一下说到了他的心里，自己从没想过要把自己放在一个很高的位置上，自己只想找一份赚钱的事业来做，至于什么打击盗版，维护知识产权，那都是政府、高官、学者们要做的事情，雪风从没想过这些事情会落到自己头上来。

　　“至于小雪，你说要实现利益最大化，那么，我问你，怎么样的利润才算是最大化？”欧阳菲扭头又去问俞雪。

　　“呃？”俞雪有点弄不清楚欧阳菲的意思。

　　“垄断！”欧阳菲看着俞雪，沉声慢慢说道：“我想，只有垄断，才能让自己的利润最大化。”

　　“啊？”俞雪和雪风都有些吃惊，欧阳菲这个说法是没错，但是用在雪风这个小小网站上似乎有些不合适吧？

　　“所以，错的根本就不是采用什么样的收费模式，而是从一开始，小风的经营理念就是错的，甚至说他根本就没有一颗准备做事业的心。一个做大事业的人，他的心境首先是非常大的，抱着捞一笔小钱心态的人往往连小钱也赚不到。国内的软件安全服务为什么不景气，我想，除了外在环境影响之外，最大的问题，怕是这些经营者的心态也和雪风一样。”

　　欧阳菲的话让两人都觉得无语反驳，雪风口口声声说要做事业，却缺乏勇于承担与之而来责任的信心，俞雪说要实现利润最大化，但是对于最大利润她却从来没敢想过。

　　“如果换了是我。”欧阳菲笑呵呵地看着失落的两人，“我会先告诉自己，我是在做一份很光鲜，很有意义的事业，而不是在捞钱，一味盯着钱看的人是不会赚到钱的。一旦我决定了做这份事业，我就会把它做到最好。”

　　“首先，我会光明正大打出‘打击盗版，维护作者权益’的旗号，不管你愿意不愿意，只要你开始做这个软件安全的业务，就会和那些盗版集团的利益相抵触，迟早会和他们一战，那么不如痛快点，在一开始就表明自己的立场，或许还能给自己争取到不少支持和后援。孤军奋战，也是商家的一个大忌。”

　　“口号喊了出去，剩下就看你要怎么做了，要做就要做到最大，不然先前的口号也只能是变成一个笑柄。如果让我来运营的话，我会告诉软件作者，我非但会给他们免费加密软件，我还会帮他们把软件推销出去，软件卖不出去，我们不会收费，软件卖出去之后，我们再从注册费中抽取一部分作为加密和软件营销的服务费用。网络共享软件的作者，大多都是游兵散将，本身并不具备一个营销渠道，如果我们这么做，我想没有几个作者会拒绝的。这和小雪说的方法差不多是一样的，但是我们却不费吹灰之力就拿到了所有加密软件的发行权，这个才是最重要的，别人要想得到自己需要的软件，只能来我们这里。随着知名度的提升，我们网络的不光是共享软件整个生产销售群体，我们还拥有了一个自己的用户群体和消费市场，那么，除了软件的收入，我们还会享受到一些其他附带的利益。”

　　“当然，我们也是需要付出的，我们需要建立一个强大的营销渠道供那些软件作者使用，在事业前期，我们需要投入大量的财力物力，而且这些投入估计在很长的一段时间内都无法得到回报。但是一旦我们把这个事业搞大，和我们日后所得到的利益相比，这点投入就不算什么了。”

　　雪风此时可能不会想到，欧阳菲的这段话日后将会对自己产生多大的影响，他一直都是个小人物，没有什么大的理想，也没有见过什么世面，除了在程序界和安全界有些研究，他可能就真的什么也没有了。欧阳菲的话无疑把他带到了一个全新的世界，在欧阳菲的眼里，成功似乎是一件手到擒来的事情，就看你敢不敢想，敢不敢做，这和雪风以前所能接触到的世界完全不一样。

　　俞雪此时更是思绪万千，和欧阳菲一对比，她才知道了什么是差距，或许自己在本质上和雪风并没有什么差别，唯一的差别就是自己接受过专业的经营管理教育，比雪风知道更多更好的敛财手段。但是欧阳菲的话才让自己知道了什么叫做事业，什么是真正的生财有道，这个女人果然如传说中的一样厉害，是个不折不扣的商业大家，怪不得张凌风会不惜在各大媒体面前亲自道歉，也要把她拉回大秦。

　　“我不太了解软件行业，只能说这么多了，可能有些地方还说错了，呵呵。”欧阳菲看两人都没有反应，就只好继续说道：“你要我提意见，我也就随便说说，至于具体要怎么操作，还要看你自己的。”

　　“菲姐你太厉害了。”雪风搓了搓手，“甚至比我还要了解软件这个行业，我现在只是感到一阵惶恐，我怕我真的做不到你说的那么好啊。”雪风说完又咬咬牙，“不过，我会努力的，豁出去拼一把。”

　　欧阳菲当然知道雪风这是什么意思，笑了起来，“这就对了，你这木头就是缺少这么一股霸气，一股占有欲。”

　　雪风连连点头，然后道：“对了，菲姐，我们今天来还有一件事情。”

　　“嗯？”

　　“小雪想在你的健身馆干一段时间。”雪风说到。

　　“太好了！”欧阳菲一把拉住了俞雪的手，满脸笑意，“你可算是要来了，我这可都盼了好长时间了，呵呵。”

　　俞雪是被雪风强拉来的，本来是没打算真的要到欧阳菲这里上班的，只是拗不过雪风，现在她却是真的想留在欧阳菲身边，就像雪风说服她时说的那样，跟着欧阳菲可以学到很多东西。刚才见识了欧阳菲的厉害之处后，俞雪已经顾不得李秀凤那边是不是还会继续捣乱，反正她是肯定要留在欧阳菲身边见识一段时间的，她已经决定了，如果母亲这次要是再暗地里做什么动作，她就不会再忍了。