第214章 连锁超市

　　棋盘街紧挨着皇城，紧临身旁的富贵街上，又全是宗人府、吏部、户部、礼部等重要的衙门。占着这么重要的位置，寸土寸金便可想而知了。在这个地方的店铺，有没有开业的资本倒是其次，最重要的是，看你有没有这个人头与背景，毕竟棋盘街是京城内出名的吸金之地，你没有这个背景，第一时间便被别人挤下去了。

　　棋盘街百货酒肆云集，除此之外，还有众多的会馆坐落在这里。从隆庆年起，各省乡人就习惯在京城内设立会馆，到了万历初时，京城内什么四川会馆、山东会馆、广东会馆、福建会馆、湖广会馆是应有尽有，几乎各省都有。

　　山西会馆自然也不例外，而且晋商财雄势大，在北京城中，光设会馆，就达三十余处，更不用说在余者商埠集镇中设立不计其数的晋商会馆。

　　棋盘街这家山西会馆是京城中最大，最有名的晋商会馆，会馆前后一进五重，巍峨壮丽，花木扶疏，堪称富贵气派。其馆历史可以上溯到隆庆初年，创建人为当时的兵部左侍郎贾仁元，最开始只是为了同乡朋友宴集方便，有一个固定的居停场所，后来由晋地客商们不断集资修葺，最后演变成现在这个联络乡谊、会聚公议、维护同乡利益之所。

　　此时在这家晋商会馆的大厅上，济济一堂的满是京畿的头面晋商们，这些晋商们，个个锦衣华服，全身的富贵，平时常人等闲难得一见，眼下大家却都是聚在一起，聚精会神地听着上首的渠源锐说话，偶尔各人轻声议论几句。只有那些在馆内服侍的馆丁们轻手轻脚，不时四下伺候，为各人端茶倒水。

　　依晋商会馆的管理条规，馆中设有司事、住持、香工等人，每年还需选出一位值年首人，管理馆内外大小事务。这些人多为在京有威望的大商贾，他们轮流换班，被选中后，需秉公办事，协力举善，勿得徇情。

　　今年的值年首人是蒲州在京的大户王崇义，他是个出名的大盐商，其弟王崇古乃是此时的刑部主事，堪称背景深厚。王崇义一家，更称得上是官商大户，其父王瑶，曾中进士，任中书舍人。其叔王现，又是个大商人，进士不成后，便出外为商，西至洮陇，逾张掖、敦煌，又转入巴蜀，沿长江下吴越，竟客死郑家口，可说是足迹半天下。而王崇义的姐妹中，长姐嫁侨居蒲州的盐商沈氏，二姐嫁张允龄，三姐嫁阎一鹗，四姐嫁监生宁夏……

　　如此下来，家族中是官商纠缠，有这样的背景，也使得王崇义经商是如鱼得水，生意做得越发的大，今年初时，他顺理成章的成为晋商会馆中的值年首人。眼下的王崇义，年过花甲，不过却仍是精神极好，精力过人，他穿着一身的锦袍，坐在藤椅上，只是笑呵呵地与渠源锐说着话，言笑晏晏间，一双锐利的眼睛不时眯起。

　　“渠掌柜，老夫托大，今日便称你为贤侄了。贤侄今日能来山西会馆，真是蓬荜生辉，老夫甚幸，会馆甚幸！……老夫虽久在京城，然贤侄之名，老夫在京中也有所耳闻。黄军门威震边镇，我等都是仰慕，为我们晋地有如此国之重将而自得。而贤侄身为黄军门臂助，诸多商事，黄军门都交由贤侄一力承担，可称军门深为依重之人……”

　　说到这里，王崇义略略停了会，抚着花白的胡须半响，又续道：“老夫听闻黄军门受皇上重托，为皇上管理皇庄皇店之事，眼下更是与各位中官合作，要在京畿开设水泥厂，毛纺厂，玻璃厂等物，还听闻黄军门有意在京内设立什么，什么连锁超市……”

　　咳，王崇义心中暗道了一声：“这什么连锁超市名字怎么这么怪？……”

　　他继续道：“贤侄啊，开设诸厂，经营皇庄，这是为国利民的好事，我等毕竟在京内多年，不知道有没有用得着的地方，能与贤侄共事，为军门效力？”

　　他的话刚停，在场众人便纷纷道：“是啊是啊，王老掌柜的所言甚是，大家毕竟都是山西人，有什么商事财路，渠掌柜也不要忘了老乡不是？”

　　“京畿重地，这水是非常深啊，我等毕竟在京内经营多年，门路多，人面广，贤侄有了我等合作，很多事情也省心省力不是？”

　　“京内客商云集，商事激烈，如果我们山西人不抱成团的话，怕京师之地，难有我等的容身之所啊。”

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　　看着在场众人软言细语，言辞晏晏的样子，渠源锐颇有意气风发的样子，这些天中，自己所见的，尽是京畿商家们巴结讨好的样子，让他的内心得到最大的满足。就拿眼前来说，放在几年前，眼前这些京畿大商贾们，是正眼也不会瞧他一眼的，眼下却是人人放下手段，只为了博得一个与他合作的机会。特别是这个大商贾王崇义，自小自己就听过他的事，一向崇敬，没想到现在却能平等地与他商谈。这都是当初自己坚持与黄来福合作，才换来现在这个丰厚结果。

　　在黄来福将渠源锐招入京来，处理皇庄皇店及各类设厂之事来，无孔不入的京畿商界，在闻听风声后，便纷纷跑到渠源锐处，希望能获得一个与渠源锐合作的机会。

　　笑话，眼下大明商事竟争激烈，几乎所有想得到，能赚钱的事物，都有人在做。而黄来福与渠源锐在五寨堡等地的成功，是有目共睹的。他们的农场，铁矿，煤矿，水泥厂，他们的毛纺厂，畜场果园等，每年都带来了滚滚的财源，让人羡慕不己。黄来福的神话，更是让许多淫浸商场多年的老商贾们，也是自叹弗如。渠源锐的神速崛起，也是让人眼红不己。

　　以前他们是没有与黄来福等人合作的机会，只能在旁边干瞪眼，眼下有了这个机会，怎么能不让众人抓紧机会？黄来福的毛纺厂，水泥厂等，如果在京畿等地开设，自然是财源滚滚，更不要说还有黄来福放出风声的玻璃厂，大超市等。这些新生事物，不用想，肯定有着极好的钱景，而且黄来福的实力够硬，还有皇宫太监们厚重的行事依靠，更有着皇帝的支持，这个钱，肯定是赚定了。还有那些皇庄，在京畿重地之地，有数百万亩之多，而且土地比五寨堡等的肥沃得太多，依黄来福的本事，将来这些地方经营起来后，肯定是一颗摇钱树。

　　黄来福，渠源锐等人，在京畿重地没有什么人脉背景，需要依仗许多人，这生意才做得起来，这不免给了旁人许多机会。而对各位晋商们来说，这么好的机会，如果他们不抓住的话，他们就不是久在商场中混的人了。

　　而不单是他们，在渠源锐进京后，第一时间里，京畿大商贾们，便开始与他接触。晋商们就不用说了，什么京商，徽商，粤商，湖商，闽商等人，也是纷纷与渠源锐接触。为了接近渠源锐，各位商贾们更是花样百出，什么手法都有。这些商人们，当然许多人身后都站着许多高官显贵的身影，然后渠源锐背后站着是黄来福的身影，他们自然不能用强，只能客气商谈。

　　而为了取得与渠源锐合作的机会，他们更都使出看家本领，宴请时极尽奢靡之事。大明商人虽然崇俭创业，对待雇员工上也是性情鄙啬，但在消费宴请上，却是竞相奢靡，夸富斗艳，今天你宴请五十品菜，明日他就六十品，后天他就一百品，总之要撑个场面。特别是那些来京的徽商、粤富、陕帮，其饮食之盛，歌舞之多，让人瞠目结舌。每次宴请，渠源锐都有目不暇接之感，到了最后，他是看到鱼肉就想吐，看到女人就害怕。

　　那些大商贾就不说了，连那些做中间商的牙行牙人，也是纷纷找上门来，他们不够格直接找渠源锐，便找他的随从下人，希望能说动渠源锐，给个见面的机会，总之是一片热闹。

　　而到了今日，在京的晋商首领王崇义，更是亲自商请渠源锐，与他商议合作之事。

　　此时渠源锐道：“王老掌柜，各位叔伯，渠源锐何德何能，能得各位如此抬爱。源锐自认德薄才疏，不过既然受黄军门所托，自然只得硬着头皮，将军门交待的事情办好。军门也说过，各位叔伯都是乡里，这合作之事，自然没有问题。如水泥厂，毛纺厂，玻璃厂，农场畜场等物，各位都可以参股。不过各连锁超市，军门有着自己的规例与高见，希望到时有意合作的叔伯们，能够严格遵从。”

　　对于黄来福来说，他在京畿等地办厂开店，越多人合作越好，其实到了现在，他对于赚钱倒是其次，能够增多增强自己的利益集团，倒是第一重要的事。所以对他来说，有实力的合作者，自然是越多越好。

　　对于连锁超市，来自后世的他，自然有着自己的心得体会。如后世的麦当劳，家乐福等超级连锁店，成功的秘诀就是因为它是开放型的，而不是封闭的，所有的资源和人力都取自当地，而不是某个地方的总部。还有他们的企业文化，可以将新店迅速变成与旧的一样的东西，如此一直扩张下去。

　　黄来福的打算就是，开个名为“福万家”的超级市场，采样后世的连锁店模式，先在京畿之地开花，最后开遍全国，甚至是进入海外，将连锁企业开遍全世界。

　　当然了，为了达成这一目标，黄来福也将采用特许经营模式，只要有五千两银子的资金，就可以申请加盟，经过一系列考察后，被选定的加盟者，“福万家”总部将为他们提供一系列的培训，并为他们筹集丰厚的广告基金，保证他们迅速融合到这个体系中来。当然了，为了保证加盟店的质量，总部严格的检查监督也是免不了的，常规性月度考评，总部检查，不定时抽查等，也可以保证加盟店符合总部标准，使品牌形象得到保障。

　　听了渠源锐简单地说明了一会黄来福对未来连锁超市的看法与要求，在场众人都是咋舌不己，没想到生意还可以这样做的，这让他们似乎看到一个全新的世界，连淫浸商界多年的王崇义，对此都是自叹弗如，心下暗暗对黄来福这样一个武人，能具有如此的商事才能，而佩服不己。

　　当然了，制度越是新锐规范大气，将来的前景就越美好，五千两银子，对于在场各人来说，都不是问题。似乎看到了将来的财源滚滚，各人都是眉飞色舞，相互谈论低笑不己。

　　王崇义更是站了起来，道：“贤侄，军门所说，我等自然是依从，相信福万家开设起来后，其价廉物美的货物，购买之便利，肯定会受到京城百姓们的欢迎。而且这个什么……什么连锁店规模巨大，需要的人手众多，也可以为许多百姓提供谋事的职务，也是利国利民的大好事嘛。”

　　说到这里，他呵呵笑了起来，在座众人也是欢笑，各人都期待超市开起来的那一天。

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　　与依从五寨堡模式，己经慢慢展开经营的三宫皇庄、上林苑监畜场、果园、菜园等地不同，还有那个己经在宛平县开工的水泥厂与毛纺厂，“福万家”超级市场，还在轰轰烈烈的规划之中。不过先期的选地皮，招人手，联系各地牙商商议供应货源等事，各类动作是前所未有的大，闹得整个北京城沸沸扬扬的。

　　不说京城普通市民，各茶楼酒肆中都在热谈黄总兵又搞出来的这个新鲜事物，就是城内许多官员文人们，也是纷纷将好奇的目光投向他。虽说因为开矿之事，许多文人官员们私下没少骂黄来福，不过每每黄来福搞出的新动作，都无法不吸引他们。

　　除此之外，因为黄来福大招盟友，又听说“福万家”超市的背后合作者有御马监，司礼监的各位大太监们，甚至还有万历帝，至于什么京城的富商们就是不计其数了。这么硬的后台，这么美好的钱景，怎么不吸引那些官员们的眼光？

　　虽说许多官员们表面上大骂黄来福不干正事，又在与民争利等等，但在背后，他们却是纷纷让他们的家人奴仆等，肩膀上扛着白花花的银子，明里暗里的找到渠源锐，只要求有一个合作的机会，就是户部尚书杨俊民，也听说他的族弟有在“福万家”投有数千两的银子。

　　当然了，与官员文人们相比，京城的百姓们，始终是对黄来福抱有好感的，这位黄军门，打仗厉害不说，还种田厉害。每每成为说书先生的主角，为他们带来民族自豪感之余，还打发了漫长无聊的时间。更重要的是，黄来福来到京畿后，一系列的动作，经营皇庄土地，开办各样工厂，这都需要大批的人手，己经有许多京畿的百姓们因此得到了养家糊口的机会。

　　眼下黄来福在京城内开办“福万家”大超市，又是需要大批的人手，京城内许多良家少年，都因此有了务工挣钱的机会。而且黄来福实行的是企业本地化原则，许多的货源，都要本地提供，这又为许多大商人小商贾们，找到了赚钱供货的门路，直接的，他们又是需要大批的人手，而且供货的某地，因为要供货，又能创造就业机会，形成了良性的循环。

　　与此时大明多为交流型，流通型的商家商业不同，黄来福每每开设的店铺工厂，都是创造就业型的，能为当地提供大量务工养家的机会，这样的商业，才是良性的。放在古代那种商业，仅仅是一个流通交换目的，并不能增加什么工作岗位，遇到天灾人祸，商人们还特别的哄抬物价，与社会无益，这在农业社会中，怎么能不受到统治者的歧视？

　　不管怎么说，在或期盼，或是质疑的目光中，从六月下开始，一直到了九月五日，经过几个月的谋划筹备，这天里，“福万家”大超市终于开业了。