15.房地产&足球联盟

　　龙腾集团通过龙腾俱乐部获得的好处虽然比较的隐晦，外人很难看清，但是张志军还是非常的清楚的。

　　当初龙腾集团收购光谷足校的时候，提出对奥体中心周围做开，政府也给了支持这一决定的承诺，但是在各个方面并没有付诸行动。

　　先是对奥体中心附近的土地政府把持的还是非常严格的。当地政府也看到了体育产业的盛兴，所以对土地审批上的事情都把控的非常严格。龙腾集团多次的进行公关，得到的回应都是时间暂未成熟，政府还没有计划对奥体中心附近的地块做拍卖规划。

　　其次是土地价格的谈判。年中的时候，当地政府对奥体中心的几个地块正式挂牌，不过这几块地的标底并不低，有些甚至还略有偏高的趋势。龙腾集团多次对价格提出了质疑，都被各种理由，比如体育地产，环境优美等说辞给档了回去。

　　然而这些等到龙腾俱乐部的成绩逐渐变好得到了扭转。奥体中心附近地块的挂牌拍卖就是第一个利好，当龙腾俱乐部和龙腾足校获得大量的关注后，政府也趁热打铁的推出了这几块地的拍卖，并且主动的邀请龙腾集团来参与投标。

　　在龙腾队在足协杯的成绩越来越好，在足球上的投入越来越多后。通过谈判，龙腾集团成功的压低了土地价格。目前普通住宅社区中自带足球场地的项目还十分少见，在江城，龙腾集团的奥体中心项目配建有了半场地的足球场，这也是国内少有的配备足球场的商业地产项目。让点让政府非常的满意，最终以高于标底5o%的价格加上对足球配套设置的一些条件的承诺，龙腾集团顺利的拿下了这几个地块。

　　其实这也是张志军当初之所以同意张升搞足球的原因之一：为了让儿子有一个稳定的事业的同时，通过这个事业为公司攫取更大的利益。

　　房企进军足球行业早已不是新闻，在七家千亿房企中便有恒大、绿地和万达三家涉及足球。同样实力雄厚的包括后来进入足球圈的华夏幸福，北.京北控等大企业，至于像富力，绿地，人和，建业，阿尔滨，******等等地方性的房企更是多的数不胜数。

　　其实房地产企业投资足球，并不是对中国足球多么有感情，他们都是有着自己的利益诉求的。

　　先可以通过足球服务可置换其他资源。中国足球改革方案强调了，要加大专业足球场馆、业余足球场馆和和校园足球场馆的建设力度。再就是各地的政府都提出将足球项目加入到学生的素质教育中，今后将大力推进校园足球展。由此可见，足球运动的全民普及将是一大趋势，足球将与人们的日常生活的关系将越来越紧密。

　　房企正可利用的机会：

　　第一能直接参与足球场馆的建设。房企在建设成本上的优势明显，也可采用免费建设球场换取冠名权等方式。积极参与此类公益建设，也能加强与地方政府的关系及合作。之前龙腾集团参加的江城奥体中心的建设正是这种模式。

　　第二能与学校、幼儿园等进行资源交换。比如与重点小学商议，为其免费建造足球设施，或免费、定期将社区内的足球场地提供给该校师生使用，以此换取社区对口学校的资格、名师进社区教学的服务等。龙腾集团对奥体中心附近的商业住宅小区正是这样规划的。

　　第三能在所拿地块中规划或拿地同时配建足球设施。通过这些条件谈判，房企有望压低土地价格，甚至配套会成为吸引购房者的一大原因。一旦足球被纳入中考、高考，必然有家长希望塑造环境培养孩子特长。目前普通住宅社区中自带足球场地的项目还十分少见，在上海，仅有绿地的马桥项目配建有半场地的足球场，在江城，龙腾集团也是头一家。

　　其次可以建立消费体验型足球基地吸引游客。足球基地是房企主业与足球业务的结合，龙腾集团正在对这种产业方式进行摸索。若能赋予基地“消费”和“体验“的功能，则既顺应了国家鼓励消费和推动足球展的两大趋势，又提高了房企的商业运营能力。

　　房企可通过足球基地的规划，获取土地资源，建造先进的训练设施，展青训梯队建设。在训练场周边，房企可建造一系列配套，如：足球主题的商业中心、酒店、度假场所，健身和其他运动场地等。比如现在龙腾足校提供的足球场地租赁，每周提供的免费场地开放都是在做这方面的工作。

　　龙腾集团计划通过球队运营打响名气后，利用足球主题的设计和活动吸引球迷前来消费体验，比如：将酒店客房布置成世界各大俱乐部主题风格;入住酒店换取在训练场与球星接触机会;在商场内出售世界各大俱乐部周边产品，开设足球风格的餐厅、kTV等;在基地内消费一定金额可换购球星签名球衣等。

　　这也是国内非常多的俱乐部没有做到的地方。例如在国内职业化程度最高的俱乐部--广州恒大，他们居然就在天河体育场建了一个非常狭小的球迷商店，卖的东西也就很简单的球衣，足球等最基本的产品。反而在球场外，只要一到比赛日，全是摆摊卖的泰版球衣。

　　泰版球衣算是中国国内足球消费的一个特色。因为早期的各个欧洲俱乐部均把自己的球衣交给泰国的制衣企业进行代工。所以泰国很多企业也拿到了这些俱乐部的样板球衣。他们在制造这些正式球衣的同时，也制造更多的盗版球衣。只不过盗版的球衣在材质上比正版的有所不如，其它的设计则完全是一模一样。虽然后来中国国内开始大量的仿制这些盗版球衣，但是最后还是统称为泰版球衣。

　　一件正版的球衣，以广州恒大的秋衣为例，价格在299-1ooo之间，分球员版和球迷版。而泰版球衣则多是1oo元以内。因为中国足协和耐克签的合同，所有的球队球衣均是耐克的。

　　再就是为企业的品牌打广告。广州富力俱乐部的背后企业富力地产董事长助理6毅就曾对媒体表示，“投资足球一两个亿元，却可能带来四五个亿元的广告效应，其产生的叠加效应远远越广告市场”。

　　而据有机构测算称，广州恒大每投资足球1亿元，大约会有15亿元的经济效应回报。2o15年中国房地产品牌价值Top1o报告就对恒大做了分析，报告显示，恒大品牌价值从2o1o年投资足球后连续5年蝉联中国房企Top1o第一。从2oo9年的41.54亿元到2o11年的283.1o亿元，恒大品牌价值五年多提升了足足7倍。全国许多地方的球迷都喊出了“投入还是不够大，以后买房就买恒大房”的口号，由此可见，广州恒大在中国足球这个大背景下将自己的房地产行业推向了全国各地，恐怕做再多的广告也没有足球联赛宣传力度大。

　　这也对应了恒大俱乐部老板******的一句话：“央视广告每秒的费用就是15万元，其他地方电视台的广告每秒也要几万元，我们球队的比赛是9o分钟，你可以算一下，如果要做9o分钟的广告，要多少钱？”

　　最后从集团的长远规划和国际化方面来看也有利于海外业务的合作及拓展。

　　房企通过投资海外俱乐部，能加强与国外政府之间的交流，有利于收购海外土地及项目的建设机会的获得。

　　以万达为例，2o14年11月，万达入股马竞谈判完成的消息传出。2o14年12月，又有消息称******与西班牙政府关于投资马德里南部原“欧洲赌城”地块的商谈已接近尾声，万达将投资6o亿元建造综合体。很显然，对当地球队的投资会提高房企在地方政府的眼里的“印象分”，对房地产项目的谈判有利。绿地则收购了西班牙的酒店，并在西班牙设立了申花队的训练基地。

　　房企与海外俱乐部合作，不但有利于自身地产业务在海外的展，还能为旗下青年球员的训练和成长提供渠道，从而间接。

　　足球固然能让房企成为“风口上的猪”，通过金钱投资换取品牌提升;抑或是聪明房企手中的护身“筹码”，确保在复杂的环境中立足;但更聪明的房企，则会充分利用政策导向进行模式创新，将足球做成产业和新的盈利点。届时，足球能带来的基本效应也将会数倍放大。

　　而张志军作为国内房地产业内的佼佼者，正是看中了上面的这些利益，才正式的同意了张升对足球的投资要求。这次龙腾队打入中甲联赛，算是正式的加入了国内的职业化联赛。如果之前的业余联赛和乙级联赛算是让张升玩玩，小打小闹，这次算是把龙腾俱乐部提高到了龙腾集团的战略展的层面，也算是正式进入了房地产足球联盟。(未完待续。)