第321章 所谓阳谋

　　拒绝，居然遭遇拒绝？

　　而且，没有犹豫没有迟疑。

　　唐纳德看起来一点挣扎都没有，眼睛不眨地就拒绝了一份两千万美元的合同，这就意味着唐纳德内心设立的标杆远远不止如此。

　　斯坦利：……

　　所以，耐克到底给李维一份什么合同，以至于唐纳德如此底气十足？

　　差一点，斯坦利差一点点就要失态，目前为止已经是第二次——不，第三次打破预期颠覆局面了，他必须竭尽全力控制自己，这才勉强保持平静。

　　“唐纳德，你应该看看我们的最初报价。”

　　唐纳德注意到斯坦利的视线，这次他没有再拒绝斯坦利，拿起桌面上的那张纸条打开：

　　一百五十万美元。三年。

　　也就是说，斯坦利一鼓作气就把报价提升了两个台阶，确实展现出绝对诚意。

　　斯坦利注意到唐纳德把纸条展示给李维的动作，他连忙追加说明，“我认同你的说法，李维是不一样的，我们应该围绕李维打造一个全新形象，青春、无畏、勇敢、光辉，如同塑造一个全新游戏主角一样，不仅让人们想要追随李维的脚步一起升级打怪，而且让人们渴望成为李维。”

　　“这是李维的优势。我们应该充分利用。”

　　“李维，是一位代言人，却又不仅如此，我们甚至可以围绕他为核心撰写故事线，拍摄一套系列广告，让我们的其他代言人配合整个故事，我相信市场会为他们疯狂的。”

　　“当然，具体事宜还是需要商量，并且交给专业人士负责，但我认为，李维可以成为百事可乐与nfl合作的标志性人物，他不仅会出现每一场比赛直播里，同时也会出现在超级碗中场秀屏幕上，二十四小时乘以七天的全天候曝光。”

　　“李维的信念和百事可乐的创新，我们可以互相成就彼此。”

　　“毫无疑问，李维和百事可乐就是彼此最完美的选择。”

　　噼里啪啦地，斯坦利展现出一丝急切，既然已经决定梭哈，斯坦利就再也没有保留。

　　唐纳德却依旧没有着急，不紧不慢地把纸条重新折叠起来，“是，我知道，李维就是现在联盟独一无二的形象，我相信我们所看到的，仅仅只是他品牌效应的一部分而已，眼前还有一个广阔的世界等待我们一起探索。”

　　“我赞同你的意见。”

　　“李维可以成为每个人向往敬仰的英雄，同时他也可以代表每个普通人，李维就是怀抱梦想的伱我他，他的每一个脚步都可以书写传奇创造历史。”

　　“摆在眼前的，是一个全新世界，李维可以和任何一个品牌携手完成这一项壮举，但我们希望是百事可乐。”

　　“所以，每年七百万美元，五年。”

　　轻描淡写地，唐纳德就这样丢下一枚重磅，那话语就好像说七百美元一样，全然没有意识到后面还跟着一连串零。

　　斯坦利一愣，此时反而不再焦虑，彻底冷静下来——

　　看来，唐纳德是有备而来，可口可乐的“巧遇”就是一个阳谋。

　　但关键就在这里，唐纳德相信百事可乐不愿意错过李维、相信百事可乐现在和可口可乐在竞技体育领域的竞争已经白热化。

　　毕竟，百事可乐好不容易才终于完成北美四大职业联盟冠名赞助的全满贯，终于压制住可口可乐，他们绝对不会希望自己苦心打下的局面再次被可口可乐打乱。

　　而且，唐纳德相信，百事可乐的野心不止如此，尽管他无从得知百事可乐的未来规划，那是商业机密；但他确信百事可乐如此大费周章不是为了区区一个橄榄球市场。

　　这，就是阳谋。

　　哪怕已经被识破，也还是不得不踩进去，正面胜负。此时，斯坦利已经完全冷静下来——

　　不仅没有生气，反而越发亢奋起来。

　　细细回想，今天下午的碰面，环环相扣步步为营，斯坦利完全就是唐纳德的囊中物，从来没有占据过主动；但换一个角度来看，唐纳德精心布局的结果，就只是为了百事可乐一份三千五百万美元的合同吗？

　　不，斯坦利不这样认为。

　　此时，斯坦利再次回想起唐纳德见面后的第一个问题：

　　“百事可乐认为李维打动市场的品牌形象是什么？”

　　关键词在于：品牌形象。

　　所以，斯坦利是否能够推断，唐纳德正在为李维建立品牌形象进行品牌赞助的筛选——

　　车辆。手表。时尚。红酒。饮料。

　　不同领域的不同品牌，最后联手打造出一种生活方式：

　　每天开着皮卡车前往炼油厂工作回家到酒吧里喝一瓶啤酒的蓝领工人、每天开着法拉利环游世界品味米其林三星的公子、每天开着雪佛兰带着劳力士在训练基地和住宅两点一线的努力型天才，这是截然不同的三种形象，品牌的目标群众自然也不同。

　　就和网球赛场的罗杰-费德勒一样。

　　所以，百事可乐也是唐纳德重点考虑的品牌之一。

　　也就是说，如果唐纳德的蓝图契合百事可乐的远景，那么他们就是双剑合璧天作之合，可以达到一加一大于二的多效果。

　　这就意味着，百事可乐更加不应该错过李维了。

　　忽然之间，斯坦利就开始好奇李维今天下午还和哪些品牌碰面过了，不只是可口可乐，他们应该把格局上升一些，那些品牌不是百事可乐的竞争者，恰恰相反，他们在李维身上寻找到一个契合点，可以算是间接合作者。

　　也许，百事可乐也应该把眼光抬高一些。

　　描绘起来，格外漫长，但事实上，只是脑海的刹那而已。

　　在听到“每年七百万美元”的时候，斯坦利第一反应就是“荒唐”，百事可乐的一百五十万美元和四百万美元提案就像是一个笑话，他相信可口可乐也不可能匹配这个报价；但现在看来，唐纳德不是胡乱开口的。

　　这盘棋局，看来今天分不出胜负。

　　没有办法，现在唐纳德的报价已经超出他的职权范围；而且，事情复杂，百事可乐还是需要开会才行。

　　不过，合作谈判本来就是如此，没有必要急在一时。

　　斯坦利控制住自己，展露一个笑容，半真半假地说道。

　　“抱歉，这已经超出我的权限，但我会把你们的要求转告总部的。”

　　絮絮叨叨地简单寒暄几句，斯坦利就站了起来，看着全程眼神清澈神情从容的李维，不由有些敬佩。

　　“希望未来能够合作。”

　　李维展露一个笑容，“当然，那可是一张大支票。”

　　坦诚之中带着些许调侃，斯坦利的笑容一下就绽放开来，尽管合作没有谈妥，但这确实是一次愉快的碰面。