第296章 利益均沾

　　杨雄哈哈大笑：“我明白了，明白了。马车还是那车马，不过是用料和装饰不一样，配的马也不一样而已。”

　　“不错。”易风点头，“反正四轮马车也不是卖给一般人的，最普通版的，我看也得卖三百贯，配两匹普通挽马就行。其余的，则按不同的配置，定不同的价格。”

　　听着易风的侃侃而谈，杨雄算是明白为什么易风在怀荒这么短时间里，就搞的如此红火了。自然，因为与突厥交恶，边境原来的许多边市关闭是一个原因，但易风的脑子也确实灵活，而且他不像很多人一样忌讳谈论生意。

　　“凌云所说不错，那么我就回去安排。”

　　“郡王，此事不忙。其实，这件事情我也有一个想法。”

　　杨雄微微一笑，停下脚步：“愿闻其详！”

　　易风与杨雄并肩靠近一起，很是亲密的道：“郡王可知四轮马车大概会有多少需求？”

　　杨雄听到这里倒是愣了一下，他也是见到四轮马车在京师的风靡，便也想着掺一脚赚一笔。但是具体的市场情况倒没有仔细的考虑过，当下实话实说道：“买的人当会有不少，但有多少，还很难说。”

　　易风轻笑道：“大隋八百余万户，就算其中百分之一的人家买四轮马车，那也至少有一万辆四轮马车的需求。我们一辆四轮马车最低的售价也有三百贯，这至少是三百万贯的买卖。当然，事实上肯定不止这个数。”

　　这句话把杨雄说的更加心动了。

　　“而且，刚才我说的也只是私家载人马车而已，但实际上，四轮马车除了载人，运货方面比传统的两轮马车在许多地方也有很多优势。比如在城区、码头、矿区等地方，四轮马车比起传统的两轮马车可就有更大的用处运力。甚至在一些中原的城区之间有平坦大道的地方，四轮马车不但可以运货还能经营载客用做公共马车，此外，还能开发供邮驿使用的邮驿马车。当然，若是再采用一些特殊工艺，还能制造成战车，供军阵使用，甚至还能用做大军后勤辎重车，运送粮草辎重。可以说，只要经营的好，四轮马车这个生意潜力无限，别说三百万的生意，就是做到三千万贯，也不稀罕。”

　　这话可就真的把杨雄震住了。三百万贯的生意已经不小了，就算两成的利润，那也是六十万贯钱。而如果是三千万贯的买卖，如果能做到两成利，那就是六百万贯的利润啊。哪怕跟易风来个四六分成，他也能分到两百多万贯。两百多万贯，哪怕对于一个食邑五千万的郡王来说，也足够让他动心了。

　　易风笑着道：“大隋几千万人口，三百余州，千余县，有钱的人绝不在少数。而如果能获得朝廷的订单，成为军队的后勤辎重车辆，或者成为军中的战车，这可就更是源源不断的常期买卖了。而且四轮马车的优势摆在那里，等经营一段时间市场饱和后，我们还可以实习降价经营，开发一些普通轻便版的马车，获得更多的订单。”四轮马车有四轮马车的制约，例如对道路要求高，成本也肯定高，还对挽马的牲畜要求更高些。但其作用也还是很大的，比起两轮马车来，也有许多的优势。只要运作经营的好，四轮马车也一样能占据很大的市场。

　　杨雄一想到天下三百余州千余县卖遍他们的四轮马车，无数的金银流入，几乎都忍不住呼吸也急促了几分。堂堂郡王，并不忌讳言钱。钱就是势，势也需要钱。

　　“当然，一下子间想把规模做到那么多也很难。我有一个想法，咱们可以搞连锁经营和经销商制。”

　　“连锁经营和经销商制？”杨雄不解。

　　“不错，马车制造也不是个简单的产业，而是需要大量工匠和工人的制作产业。光凭我们自已，想要做到铺货天下，很难。因此，我的想法是，我们可以招募更多的合伙人来一起经营。但也不是简单的合伙，而是新的模式。例如，我们在京畿地区招募郡王为合伙人，成立一家大兴马车坊，然后比如在洛阳招募元左丞为合伙人，成立一家洛阳马车坊。如此，我们对每一家马车坊都是合伙人模式，我们提供技术，他们提供人力场地等。等各地生产出来的马车，再统交由总部统一销售。而销售方面，我们采用经销商制度，就是同样的把天下各地按州划分经销区域，再对经销商资格进行招标。由获标者成为该区经销商，他们从我们手里进货，享有该竞标所得区域的独家经销权，其它人不得在该区域内再销售同类商品，他们也一样不得跨区域销售……”

　　虽然这些概念有些新鲜，但在易风的仔细讲解下，这种加盟商和经销商的模式还是很快就让杨雄听明白了。杨雄对这种模式倒是很看好，不过他担忧的是自己从马车生意的合伙人，降级成了京畿地区的加盟生产商。

　　对于杨雄的这种担忧，易风也是早看出来的，提出了很好的解决方案，让杨雄成为整个关陇地区的独家加盟生产商，整个关中陇右地区，指定他为独家生产合作商。另外，再让杨雄成为关陇地区的独家经销商。这样一来，虽然不再成为整个四轮马车生意的大股东，但也依然占据了很庞大的一份市场份额，毕竟关陇地区可是天下的中枢。

　　“我看行。”杨雄终于答应下来。

　　当然，易风也不会让他如此轻易的得到这个好处。易风也有一个交换条件，那就是需要杨雄出面，负责推动朝廷军方订购四轮马车做辎重车以及战车，另外还希望他能推动一些更多的官府订单，比如官方采用车轮马车为公务用马车，以及城市的公共马车，还有驿邮车等等。总之，就是要借杨雄的地位，为四轮马车生意摇旗呐喊。虽然这只是一桩生意，但很多时候，交情就是如此来的，有共同的利益，就能有共同的话语，甚至只要利益足够，大家就能共进退。

　　末了，易风又主动的拿出了北方银行大兴分行百分之五的股份给杨雄，当然，这百分之五也不是白给的。大兴分行的总股本为两百万贯，百分之五也是十万贯。杨雄对于入伙银行之事，倒是很有兴趣，根本没怎么细问，似早有打探，很痛苦的就认下百分之五的股份。等回头钱一入帐，就算正式成为大兴分行的股东了。杨雄离开的时候，是兴高彩烈的，加盟了北方银行，又合伙了马车生意，都是赚钱的买卖，岂有不高兴之礼。

　　元无竭的儿子无嘉见杨雄走了，有些迫不急待的道：“这马车和银行真有那么赚钱？”

　　“自然！”易风笑道，垄断性的生意岂有不赚钱的道路。不管是马车，还是银行，做好了都是财源滚滚的买卖。

　　“既然这么赚钱，那干嘛要分给外人，直接自家人做就好。”

　　元褒对这个侄孙失望的摇了摇头，都是成了家的人了，说起话来还这么幼稚。

　　“吃独食怎么可能长久，利益均沾才是真正长久的买卖。以后，你多跟着大郎学着些。”元褒等几人都觉得易风先前的策略不错，在他们看来，钱虽然重要，但又岂有九五至尊之位重要？能用一些生意上的利益就把宗室里极有威望的清漳王拉拢过来，那是再划算不过的买卖了。

　　易风笑笑并不说话，马车生意其实他自己做固然是没有困难的。但这次入京来，早就已经拿定了主意，是要来散财的。他又哪会小气那些钱财，更何况，跟杨雄的这种合作方式，其实也不完全算是让利送钱。和杨雄合作，不说政治上的拉拢，就单只是生意上来说，都是一项双赢的买卖。他虽然能掌控四轮马车关键性的技术和一些关键的材料，但如果只是自己一个人做，规模肯定很难马上铺开来，但和杨雄以及更多的地方豪门联手，利用他们地方上的人脉以及金钱还有工匠等，这个生意铺开来就快了。何况，利用这些豪门的影响力，在销售上也是极有帮助的。总之，合作是双赢。如果单独做，这生意不一定能赚到更多钱，反而容易惹来更多的觊觎者的黑手。

　　在前厅和元家上下聊了许久后，易风回到自己的那栋后院。

　　进了月门，抬头看了看天，还才午后而已，院内鸦雀无声，他招手叫过一个侍女，问：“阿婤和美娘呢？”那侍女忙回道：“四姨娘和六姨娘都在西厢房陪着陈夫人打牌呢。”易风点头，穿过庭院，果然听见西厢房里几个女子说笑声。易风便循声进了西厢房，果见陈婤和萧素美正陪着徐德言的夫人乐昌公主打麻将，还有一个女子背对着门，穿着一身的艳红，却不知道是谁。周围有四五个侍候的丫头见易风进来，忙一齐见礼。