第167章 连环

　　怀荒交易所就在怀荒三连城的西城，处于十字街口的繁华地带。

　　在这个黄金地段，崭新的交易所拔地而起，占地极广，不过城中许多百姓对于这座建筑并不太清楚是干什么的，直到前几天这里挂上了交易所的牌子，然后举行了第一次交易所竞价拍卖会。时隔几天过后，就是到了现在，怀荒城中的商贩百姓们，一提起那天的拍卖会，也无不动容兴奋。交易所的头一次拍卖会，就引来了无数百姓，据说，当天交易所里最终容纳了三千多人。还有无数的百姓被挡在外面，只能听进去的人回来后的激动称赞。

　　刚从河南赶回来的徐盖饶有兴趣的看着手里的报纸，然后打量着庞大的交易所，对易风笑道：“这个商报倒是蛮有意思的，不过你这个交易所不就是牙行吗？”

　　易风站在拍卖行里，看着一群工人们在忙碌着，笑道：“交易所和牙行有些类似，但可不是牙行。”

　　这座交易所占地三十多亩，长一百二十步，宽八十多步，高达十八丈。整个交易所拥有三个大厅，一主二副，主厅有五层，共三千个席位，另外还拥有一百八十个包厢，此外还有一个可容纳四百人的大戏台，并拥有后台、休息厅。两个小厅也各有一千五百多个席位，和可容纳一百多人的戏台。另外还有不少配套的建筑还在施工之中，易风的计划中，整个交易所其实是相当于一个大剧院，会有藏书馆等配套建筑。这三个大厅最大的作用就是拍卖大厅，同时也可以用作会议厅，以及兼作戏院。

　　在这个时候，商铺都是集中在一个专门的市场上，在市场上有为买卖方说合、介绍交易，并抽取佣金的中间人，这些中间人就被叫做牙人，汉时也称为侩，从汉至隋，这些牙侩一般都获得官府给予的垄断权。牙商们和各个商铺一样，也都有同业组织，称为行，牙商们的组织就叫牙行。

　　牙行在市场里专为买卖双方介绍交易，评定商品质量，以及价格的中介人。

　　如现在许多邸店也有牙商常驻，但易风的交易所却绝对不是牙行。牙行只是中介，但交易所则要比中介更复杂。

　　徐盖也是大商家了，对于牙行是相当熟悉的，他看了易风一眼，笑道：“哦，那你这交易所有什么不同之处，说来听听。”

　　凌云指了指徐盖手上的报纸，“三哥看到这商报了吧，这也是我们交易所的一部份。”

　　“交易所和商报又有什么关系？”

　　“当然有关，怀荒建立边市，客商们来自天南海北五湖四海，有中原人也有胡人，他们到了怀荒要交易，以往只能由牙行中介，可是牙行这种方式太散太乱，交易所有牙行的性质，但职能要超过他们。你看这报纸上的广告，不但有各种商货的消息，还有各种物价。我们把进入怀荒的各种货物编列清单，然后用报纸广告的方式告诉所有怀荒商贩，这样要便捷许多吧？”

　　“嗯，确实是很清楚。我今天还没进怀荒呢，就在野狐城买了份商报，结果马上看到上面有便宜的好马以及怀荒特产雪盐预备销售的消息。”徐盖对于商报上刊登的这消息还有些奇怪，“上次我从你手里收的那匹马，价格可不便宜啊，每匹上百贯，怎么的这次却每匹只要二十五贯？这是真还是假？”价格一下子跌了四分之三，徐盖趁机向易风兴师问罪了。

　　“虽然都是马，可马跟马也有区别的啊。”凌云笑道，“上次给三哥的马一百贯一匹，那是因为那些马都是战马，久经训练的战马啊。而这次的马虽然也是军马，可却是还未经训练过的，你也知道，一匹好马要想训练成合格军马，光马好还不行，还得大量的时间人力训练才行的。”

　　“就算如此，可这价格相差也太多了吧，一个一百贯，一个才二十五贯。”徐盖不依不饶。

　　凌云无奈道，“你走了这么久，咱这怀荒变化也很大啊。”怀荒镇接连两次大胜仗，又扫荡了几百家山寨堡垒，这自然是大好事。可这也带来了连锁的反应，首先就是大量的人口迁入怀荒，然后是怀荒十几座新城的建设，各种基础建设以及大量人口的涌入，导致怀荒的物价迅速的飙升，特别是粮食，原来斗米五钱，现在已经是斗米二十钱了。与此同时，必须从中原运来的布匹绢丝等也是大幅上涨。相反的，裴增等人北上的商队返回，带回来许多草原皮货，以及不少的草原商队，再加上扫荡几百家山寨得到的许多物资中，也多以牲口皮货为主，这就导致现在怀荒一面是粮食和绢布等大幅上涨，一面牲口和皮货等却又大幅下降。

　　这是供需关系决定的市场物价，易风也不可能强行改变。

　　“我上面看你说这个拍卖，是怎么回事？”徐盖倒也并不真认为易风先前故意坑他，因此很快转移了话题。

　　“这就是我们交易所的特点了，你来的时候经过了我们的巡检司吧？”

　　“对。巡检司设卡，不过收费还很便宜，一石货收两文钱，只是他们特别要了我的货单。”

　　“这也是交易所的要求，凡进入怀荒的商队，我们会事先要求一份货单，然后马上传回怀荒城交易所。交易所得到这些货单后，会马上进行统计，然后做成广告通过商报以及张贴散发等形式散布出去，组织货物进行一场拍卖。我们先根据市场行情，把货物制订一个起拍价，然后等拍卖时，入场参加拍卖的商人们，在此基础上加价，最终最高价码者可心获得商品。当然，我们也还有一种减价拍卖方式，另外还有招标模式，招标也有明标和暗标。总的来说，我们拍卖行能够利用优势渠道，掌握更丰富的货源，能够最快速的出货，这不论对要卖货的商人，还是买货的商人来说，都是极大的方便的。”

　　易风做的是市场，因此虽然怀荒也有盐、酒、茶、糖、马匹、铁器等各种货物，但他最重视的还是如何把市场做大，把这个平台做大。平台做大了，才能吸引更多的人来。这里的商贸越繁荣，那么怀荒能够赢得更多。

　　徐盖这时也觉得易风说的很有道理，笑道：“这交易所的方式不错，不过说到底，你这还是加强了的牙行。”

　　“但这确实要比牙行更好。”易风道。

　　正说话间，外面有侍卫来报，“大帅，外面报上谷孙家商队大管事孙平求见。”

　　孙平被侍卫带进来的一路上，已经看到这交易所的巨大了，特别是进入主厅后，看到许多人正在里面布置大厅，他心里便估摸着这是在准备明天的拍卖大会了。看到大厅中的几千个席位，他心里终于对太原王家商队十房子货一下子卖光的消息不再怀疑了。

　　孙平给易风见礼，抬头便看到站在一边的徐盖手拿着一份商报，孙家和徐家同是关东大商人，因此孙平对徐盖并不陌生，相反还很熟悉。连忙上前也见礼，徐盖笑道：“听说孙管事这次带了十房子货过来，这是要出塞啊？”

　　孙平答道：“回徐官人话，这次的十房子货倒并非孙家一家的货，还有清河张家和崔家的一批货，原计划确实是要走塞外的，不过一路上过来，听说太原王家的商队前几天在这里一夜间就卖光了十房子货，就特意过来拜会易帅。”

　　“确有其事。”易风便笑着把王家商队那批货在这里出手的事说了一遍，“王家带了十房子货，本来也是要往塞外去的，后来直接在这里全卖了，那些货最后都被一群契丹部落的商队给联手吃下了。王家把货在这里卖了，省的辛苦跑草地，契丹人在这里买到了货，也舍了往幽州往太原去，两赢的事。”

　　孙平一边听，一边思考，“易帅请恕在下无礼，不知王家商队那批货什么价钱出手的？”这些本来事涉商业机密，不过易风只是挥挥手并不在意，“拍卖是公开的，最后的成交价格大家都知道。”易风招手，让侍卫把那天拍卖的各项商品成交价表格拿来给孙平观看。孙平仔细的看过去，越看越惊讶，王家的那批货的拍卖成交价格，虽然比跑草地的价格要低，可低不了多少，毕竟他们也省了很多时间。另外他还在上面看到了王家也拍了一批货回去，包括马匹牛羊皮货人参貂皮等各项货物，甚至还有怀荒的盐，怀荒的砂糖、冰糖等紧俏货物。

　　他心里迅速的计算了一遍，很快就得出了王家商队这次大赚了一笔的结果。王家商队如果按往年那样出塞，现在出塞，得到十一二月才能回来，可现在，一个月时间王家就走了个来回了。

　　“易帅，在下也想购买一批坝盐和坝糖，不知道易帅能不能帮个忙？”怀荒出的盐和糖，都因为独一无二，如今是迅速在北方紧俏起来，特别是那些糖，让人无法相信，世上居然还有那样纯净如冰的糖块。这样的紧俏商品，买来贩往中原，特别是长安和洛阳、扬州等大城，肯定是一本万利的买卖。

　　“当然没有问题。”凌云笑着道，“不过如今坝盐和坝糖产量都不高，但销量却是极好的，无数商家都想要购买。为公平起见，坝盐和坝糖都会参加拍卖会，孙管事可以参加拍卖会竞价拍卖。另外，某也有一事想求孙管事，我希望孙管事能够把你们的货放到我们的拍卖会上拍卖，你看如何？”

　　“不能拔一些给在下吗，价格好商量。”孙平试探着问。

　　“这事很难办啊，你看我们把消息都发出去了，可不好出尔反尔。”易风道。

　　孙平其实并不太愿意把货放在这里卖，毕竟他们都是跑草原深处的，跑的越远，就能卖的越高。更关键的是，他们不但是要去卖货，而且还要去草原进货，把货卖了，然后再带一批草原方物回来，一来一回是两趟买卖。当然，他也不会直接拒绝易风，于是沉吟道，“在下这趟还要去草原进一些方物回来的。”

　　“现在大批草原的部族带着货物来怀荒交易，你想买什么没有，何必舍近求远呢。”徐盖在一边说道。

　　“在下这次没带多少钱，本打算以货易货的，若参加拍卖，只怕没钱拍货啊。”

　　易风笑道，“这个简单，孙管事没带钱没关系。你们不是带了这么多货嘛，孙先生可以把货物交给我们，我们双方先给你们的货物定一个最低交易价，然后货物暂时移交给我们托管，直到拍卖结束。在此期间，我们可以让钱庄和拍卖行给孙先生开一张货物最低交易价值同等的钱庄支票，凭此支票，可以参加我们的拍卖会，只要你看上了什么货，就可以出价竞拍，只要你的出价在你持有的支票数额以内即可。”

　　“那万一我拍下了货物，可我的货却没拍出去，到时怎么办？”孙平马上问道。

　　“若出现这种情况也没关系，你的货款钱庄会帮你支付。”

　　“那我不欠货款而是欠钱庄的钱是吧？那欠钱庄的钱要怎么还？”

　　“有两个解决方法，一是你们拿货物抵押，这笔钱算是借贷，按借贷来办就好。另外一种方法，则可以由钱庄直接按我们事先约好的起拍价把你的货吃下，然后我们结清帐目。”易风笑道。这个钱庄就是为这样的问题准备的，许多商队一般都不会带太多钱，他们更多是以货易货的方式进行出塞贸易。因此，易风建立一个钱庄，就是为他们参加拍卖交易作一个中间担保。当然，这是有抵押的担保的，他们的货就是抵押物，不用担心会吃亏。

　　孙平听的有些心动，不过对于这种全新的方式，他还是有些不太放心，又问了一句，“这个起拍价？”

　　“放心，起拍价虽然不会太高，但也不会故意压低货物价格，这个保留价的制定，我们会以你们的意见为主要依据，制订一个相对合理的价格。这个保留价，最后是需要你们的同意的。”

　　听到这条后，孙平心中的担心放下了不少。只要自己有这个起拍保留价的最终否定权，那么就不用担心自己的货物会被趁机压低价格。他最终点头答应把这次带来的一千六百驼的货物交给交易所拍卖，在他看来，这是易风对于那些想要购买坝盐坝糖商人们的一个必要条件。而他现在同意了把货物拿出来拍卖，那么他也就有了竞拍这些紧俏商品的资格。

　　当天，怀荒交易所便立即赶制了一批海报，把孙家的货物和几家新到商队的货物参加拍卖的消息发放出去。