第十四章 影响力的蔓延

　　随着凉州的发展壮大，就像一个辐射源一样，对周边地区的影响力也在逐渐增强。

　　不论是凉州特有的政策和福利，还是凉州的各种特产，乃至于凉州的大环境，对于周边地区的人口都有着绝强的吸引力。

　　早先的时候，益州或者关中，抑或者汉中，对这种潜移默化的引力，并没有过多的在意。等到人口、财富逐渐流失，当他们反应过来的时候，又想过照搬复制在他们看来很有意义的一些制度和措施。

　　虽然说有拾人牙慧之嫌，但只要能从中得到好处，那有何妨？

　　不过可惜的是，周边的任何势力，连任何一点都做不到。李铮可以不靠豪强大户，可以强硬的对待他们，可以打土豪分田地，但他们不能。

　　这时代，任何势力的骨架，都是由这些世家、豪强大户组成的。对付这些人，无异于拆自己的骨架，取死而已！

　　于是退而求其次，就想着引进凉州特产，做到自产自销，避免财富流失。但最终得到的结果，又给了他们巨大的打击！

　　凉州的特产，除了凉州，任何地方都不能存活！

　　耗费了大量的金钱、人力物力，得到的竟然是这样一个结果，不论是董卓还是刘焉，或者张鲁，都基本死心了。

　　于是乎，他们开始对内封锁有关凉州的诸多信息。

　　所谓堵不如疏，越是约束某些方面，就越容易引起人们的好奇和注意。所以这个政策，非但没有起到更好的效果，却起到了相反的作用。

　　再则，有各地的商队来往，传播消息，便是封锁禁锢，也做不到完美。

　　对于凉州，对于李铮，他们基本上没有任何办法。

　　或者说有一个办法，那就是打。

　　但各方势力相互交错，牵一发而动全身，不论是董卓还是刘焉张鲁，都不敢冒这个险。

　　再说了，凉州的煌煌战绩可摆在那里，谁敢轻视？谁敢轻起战端？

　　怎么办？

　　拖着吧！

　　有识之士，大约其实已经明白了其中的奥妙——凉州大势已成！

　　因此，周边各大势力，内部也暗流汹涌。

　　已经有人，开始在思想上面，倒向凉州一方。尤其是与商业联系紧密的大商家和一些豪强大户，恨不得身在凉州，成为凉州人！

　　也许成了凉州人，家族的土地会被收购，但在另一些方面，却能得到更大的利益！

　　承包土地！承包草场！养殖、种植凉州特产！

　　随便哪一项，都比守着自家那片贫瘠的土地获得的利益更大！更惊人！

　　其实不论是那些所谓的豪强大户的家主，还是当官的，没有一个是蠢货。凉州现在的形势，对周边产生的巨大影响力，告诉了他们，自己现在的主公，或许已经没有前途了！

　　趁早换一个更大更牢靠的靠山，也许才是最好的选择，才是家族能够延续下去的最佳办法！

　　这就是“势”！

　　通俗的说，就是影响力。

　　凉州的一举一动，都会吸引他们的目光，让他们权衡利弊。

　　有了“势”，就在战略层面，占据了主动的地位。其他的势力，只能被牵着鼻子走，而别无他法。

　　所以说，如今关中看似强大，董卓威迫天下，但其实已经在仰人鼻息。如果李铮断了与关中之间的各种联系，首先受不住的就是董卓。

　　也许董卓可以忍痛割肉，不吃凉州特产，不用凉州兵甲。但下面的人，却做不到。一旦董卓选择和凉州翻脸，首先自己就要遭殃！

　　习惯是一种病，潜移默化的病。

　　习惯了某些更好的东西，一朝要回到解放前，任何人都不愿意。由俭入奢易，由奢入俭难啊！

　　又比如益州，号称天府之国，四面有山，蜀道艰难，看似水泼不进。但其实，势的影响，却能够忽视地理上的因素。

　　刘焉现在也是骑虎难下，越是对凉州了解的多，心里就越是害怕。

　　他几乎已经察觉到了麾下文武的心理转变，但却不能有任何动作。法不责众，大多数人都是同一个想法的时候，就不好处理。况且刘焉还不具有那种魄力！

　　初平三年，上元节过后。

　　天气回暖，上半年的商业贸易活动，开始逐渐攀升。

　　这天，凉州工商部发出帖子，将凉州内部以及与凉州产生商业来往的诸多外地商行、商队、商家留在凉州的话事人，都召集了起来。

　　这种活动，已经持续了三年。

　　每年上元节过后，凉州都会召集商业方面有头有脸的人物，开一个茶话会。

　　周林作为工商部的副部长，暂代工商部大权的实权人物，主持了这次茶话会。

　　地点就设在灵州城北，用以教化奴籍的大型四合院广场之中。

　　一排排案桌、坐榻整整齐齐的摆着，案桌上摆着茶水，还有有各种凉州特产的水果。

　　上百个商行、商家、商队的主事者，各自按照地位差别坐好。周林端坐上方，圆脸上，尽是和善的微笑。

　　经过这么些年的历练，周林已经不是当初的毛头小子。待人接物，各个反面，都有了长足的进步。

　　“诸位，诸位！”

　　周林拍拍手，笑道：“又是一年一度的商贸茶话会，按照惯例，先由本人为大家解说一下今年的一些变化，然后各位各抒己见，再统筹意见，拿出章程。”

　　广场中诸人立刻就安静了下来。

　　每年凉州在商业方面，都有一些新的变化或者政策。要将商业做大做强，就须得吃透这些新的东西，好生琢磨体会。

　　“第一条要说的，是关于棘皮猪和红玉鸟。”

　　周林正色道：“去年棘皮猪对凉州民间限定开放的数量，是三十万头，对外限定的数量是十万头。今年因为我凉州草场面积的扩大，各承包出去的牧场走上正规，所以今年的限定数量，就有一定的改变！”

　　听了周林的话，下面的商人都立刻聚精会神，紧盯着周林。

　　“根据工商部的计算，今年对内限定的数量是五十万头。价格要比去年同期降低两成，所以，民间的零售价，也必须要降低两成。”

　　这话一出来，下面的本地商家，都嗡嗡的探讨起来。

　　经过一番计算，所有的本地商家，脸上都笑开了花。虽然零售价格要降低，但因为数量的增多，和批发价格的降低，使得中间的利润非但没有减少，反而还增多了！

　　周林看着下面的商人们的表现，微微点了点头，又道：“而对外的限定数量，增加至二十万头，价格方面不做改变。”

　　对此，外地的商人也没表示不同的意见。价格不变，数量增多，利润自然更大，何乐而不为？

　　“第二条，红玉鸟在整个凉州已经普及开来，草场中饲养的数量，也难以计数，所以今年我凉州官方，将解开对红玉鸟以及相关产品的数量限制。对内，批发价格比去年同期同样要降低两成，零售价也一样。对外没有要求。”

　　这一条就引爆了外地商人的热情！

　　按照凉州官方所言，红玉鸟及其相关产品不再限制数量，那么他们这些外地的客商，所赚取的利润那就大了去了！凉州本地因为红玉鸟的普及，也许内销并不理想，因为家家户户都有红玉鸟，外购就少。但外地却不一样，除了凉州，天下还有十二个州，每个州对凉州的特产需求，那都不是一般的大！

　　于是乎，各外地的商人，都目光热切的看着周林，好像要把他一口吞下去。

　　而凉州内部的商人，则一副看土包子的模样看着这些外地商人。虽说的凉州内部的商人，但他们同样可以做外部的生意。因为批发价格的降低，获得的利润还更大！

　　“第三条，关于我凉州的特产蔬果！经过一年多的发展，树菘、百果、芥椒和炎阳果的种植，已经走上了正轨。各地的农场，将会在今年大批量产出诸类蔬果。所以，今年我凉州将会对外，开放这四类蔬果、调料的商业贸易。”

　　闻听此言，外地商人更加激动了。

　　去年这四大类蔬果调料，只允许在凉州内部通行，绝不外卖，让这些外地商人流足了口水却无可奈何。

　　但现在他们终于又要多一条财源了！

　　“因为对生长环境的需求，绝大部分种植树菘和百果的农场，都处于凉州东南部诸郡县。北地郡、安定郡、汉阳郡、金城郡、武都郡，这五大地区是这两种蔬果的主要种植区域。另外，去年新得的上郡、西河郡临近大河的沿岸区域，也有这两种蔬果的农场。”

　　“而芥椒和炎阳果，则多处于武威、张掖、敦煌、酒泉以及并州上郡、西河郡一部分地区。”

　　“因各类蔬果的保质期的问题，在没有寻找到合适的保鲜方法之前，蔬果类产品只能流通在凉州周边的地区，比如关中，比如益州和汉中，其他的地区，则无缘享用蔬果。芥椒作为香料，则可以流通天下。”