第88章 何方神圣

　　“马兄，你还是赶快去准备一下吧，等下可要看你的了。”谢宏估计一下时间，觉得里面灵儿和晴儿应该已经准备好了，这时当然不能放任另一个重要角色闲着。

　　“真的会有生意？”马昂很忐忑的往周遭看看，虽然人很多，但是那些人不是在嘲讽就是在讥笑，就是没一个人打算进店，倒是那壁画吸引了一些小孩子在那里指指点点的笑闹。

　　“放心吧。”谢宏早就安排好了，见马昂脸上还有疑虑，他笑一笑，就要解释。正这时，远处突然传过来一阵锣声。

　　“当！当！”

　　他循声看去，只见远远的走来了一行人，中间似乎是几乘轿子，前面则有人高高举着两块牌子，深红的底色，黑色的字体，各书两个大字“肃静”“回避”。

　　人群一阵纷乱，宣府城本来就不大，看见这摆场，谁还不知道是巡抚大人出行啊。难道是有什么大事发生了吗？众人纷纷猜测着，巡抚大人这是要去哪里？看方向是往城南走，是要出城吗？

　　谢宏还没见过这架势呢，北庄县太小，王知县也从来不弄什么排场，他穿越后见过最大的排场还是顾御医返乡的那次呢。没见过归没见过，他还是听说过的，看见肃静回避，他心头一喜，这是那位张巡抚守约前来了。

　　“马兄，赶快去准备吧，有贵客来了。”

　　“谢公子……你说的贵客不会是巡抚大人吧？”马昂嘴张得老大，巡抚那可是二品大员啊，怎么会来给一个小茶馆的开张捧场？可要说不是，为啥谢公子说贵客的时候，是冲着巡抚大人那个方向呢。

　　“快去吧，人马上就到眼前了。”谢宏一迭声的催促着，巡抚的队伍看似走得四平八稳，不紧不慢的，实则由于没人挡路，行进的速度还是挺快的，一会儿工夫就过了牌楼，直直的走了过来。

　　还好马昂知道厉害，不管巡抚大人为什么会来捧场，总之，那是千万不能怠慢了的。他把疑问压在心底，进店准备去了。

　　围观众也有跟马昂一样的疑问，眼见着巡抚大人的座驾直奔这外乡人的茶馆而来，众人一面让开道路，心里却纷纷猜疑。

　　新来的这位张巡抚，大家还都不熟悉，不过依照惯例，上门去拜码头的人却很是不少，有的直接送礼，有的暗地里送干股份子，不过这些明的暗的都被巡抚大人回绝了。本来这些商家还以为巡抚大人是嫌少或怎地，想观望一下，可是……

　　眼见着那几乘轿子已经听在了候德坊门前，大伙儿似乎都把握到了点什么，难不成巡抚大人是早有安排了？不然为什么巡抚大人刚上任不久，宣府就来了这么一个外乡人，原来是巡抚大人的家人啊。众人越想越觉得有道理，只不过这巡抚大人的家人也太不靠谱了吧。

　　有这么大的靠山却不早说，虽然东街和牌楼北的好地方都已经被占了，但是巡抚大人要地方，无论如何大伙儿也是会给腾出来的，何必非得在西街开店呢？还开茶馆，也不知是张大人眼界太小，还是他择人不慎，出了大纰漏，派了这么个傻瓜出来。

　　谢宏可没空猜来猜去的，见轿子停下，他急忙上前迎接，走了两步，一抬头时却是一愣。他本以为当先那乘轿子中应该就是张巡抚了，可是看到那轿子边跟着的人，他大吃一惊：董平怎么会在这里，而且还跟着巡抚一起来了？

　　“曾伯父，这位就是小侄提起的那位谢公子了。”董平冲谢宏笑笑，却没说话，只是点头示意，先转身搀扶了轿子里的人出来，一边介绍道。

　　谢宏见董平神色没有异样，料想不会有什么坏事，便收敛心神去打量这位董平口中的曾伯父。

　　这是一位老者，须发雪白，脸上都是皱纹，谢宏暗自估量，老者恐怕已是古稀之年了。老者身体似乎也不太好，面色间有些灰败，不过一双眼睛却颇为有神，谢宏更是注意到了他那双手，他的手上有几处茧子，显然不是普通读书人的手，而是拿过工具的。

　　谢宏很是疑惑，老者身上穿的是官服，而朴子上绣得分明是一只锦鸡，这可是二品官员的常服，宣府除了巡抚怎会还有别的二品大官？

　　听了董平的介绍，老者用犀利的目光打量了谢宏一番，谢宏敏锐的感觉到，老者更多的注意力还是放在了自己的手上。看人先看手，难道这老者真的也曾经是个匠人，不然怎么会和自己有一样的习惯？谢宏更加疑惑了。

　　谢宏心里千念百转，可在旁人看来，双方只是短短的一个照面罢了。众人只见那位穿着二品官服的老者下了轿子后，略一打量，就冲着那个外乡傻瓜和煦的一笑，并且双方寒暄起来。

　　咝，不少人倒抽一口冷气，刚刚猜测这外乡人是巡抚大人的家人，现在看来竟然还是低估了这少年的身份。那老者穿着二品官服，轿子又排在巡抚大人前面，显然地位更高，结果竟是象对着自家晚生后辈一样，与那外乡人叙话，这少年到底何方神圣？

　　“董世侄所言非虚，果然是少年英杰。”老者微微颔首，赞了一声。

　　“谢兄弟，这位是先父故交，曾鉴曾大人，任职工部，官拜尚书。年前因故返乡，这次回京复职恰好路过宣府，在敝庄上停留了几日，听愚兄提起贤弟，这次也是特意来与贤弟一见的。”董平在一旁介绍道。

　　“原来是曾大人，小子有失远迎，真是失礼了。”谢宏恍然，当日初遇董平的时候，董管家就曾经提起过这位大人，谢宏当时却没留意，却不想今天得见。他先是一惊，随即也是大喜，比起那不知根底的张巡抚，眼前这位大人岂不是更合适的人选？

　　工部尚书可是中央大员，想必也是有机会面见皇帝的，就算没法当面跟正德说，可这样的人物，想要在京城把宣府的一些见闻消息散播出去，应该还是很容易的。

　　“没什么失礼的，是老夫来得唐突了才对。谢贤侄，你既然与董贤侄兄弟相称，那也不要称呼老夫做什么大人，叫一声伯父便可。”

　　“原来谢千户与曾大人也认识？”

　　谢宏正待谦让几句，他眼角一动，却见旁边却走过来一人，也是身着二品官服，正是巡抚张鼐。谢宏暗叫糟糕，自己一高兴，就忘记后面还有人了。这位可是宣府第一人，要是就这么得罪了可就太冤枉了。

　　他自是不知，当日送请帖的时候，要不是王知县那封信写得郑重，他已经将这位大人重重得罪过了。

　　没人迎接，张巡抚也是无奈，只好自己走了过来。他过来时还有些恼怒，还没等发作就听见曾鉴的话，心里也是一凛：“这个小千户当真古怪，既能交好刘公公，又能交好曾尚书，京城里谁不知道曾尚书一向不喜内官，能同时交好两人，这个千户的手段可是了不得啊。”

　　转念又一想，也是恍然大悟：“这位曾大人一向不喜交际，我还说怎么今日随口一邀他就应了呢，恐怕他经过宣府为的就是这个千户吧。好在本官当日谨慎，看了那封信，不然真要是直接回绝了，这一下可就得罪了两个大人物啊。”他暗暗擦了一把冷汗。

　　张巡抚城府颇深，心里所想半点也没露在面上，不过有了这样的判断，他的态度自然是大为不同。等谢宏告罪的时候，他也笑着不以为意，直说无妨，最后谢宏邀请他进茶馆的时候，他更是满面春风，执着谢宏的手，几人一起进了茶馆。

　　这一次不但旁观者大吃一惊，就连跟来的巡抚衙门的随从也是满眼金星。巡抚大人素来冷峻，别说他们这些随从，就算是衙门里的官员，平日里也是动辄得咎，稍微出点小错，被骂是轻的，经常会受到严厉的处罚。

　　谁曾见过巡抚大人和颜悦色过？而刚刚大人对这个外乡人都不止是和颜悦色了，这简直就像是对着自家子侄一般的亲密，让两位二品大员如此看重，这少年到底是何方神圣啊。

　　马文涛这时已经赶回来了，他见谢宏领着两位大人进了茶馆，便开始履行起自己的职责来。他先做了个四方揖，扬声道：“各位乡亲们，我们兄弟也是宣府本地人，初来镇城，日后还要请各位多多捧场……”先是两句场面话，然后才说起了正题。

　　“今日候德坊开张大吉，为了让各位亲身体验到本店的好处，特此展开特惠活动，只要到在下这里领取了这面牌子……”他举起一块木牌，众人看得清楚，上面刻的正是‘候德’二字，“今天，就可以免费在茶馆里听书听曲子，还有免费茶水点心供应。”

　　哗……人群一阵骚动。无论什么时代，对普通民众来说，免费这两个字都是具备着莫大的杀伤力的，而且这不单单是进去白听，还可以白吃白喝啊。城东那些富户自然不在乎这点小便宜，可是城西那些普通军户却大为心动，很多人都跃跃欲试的，就差一个带头的了。

　　而城东那些富户其实也有些蠢蠢欲动的，当然不是为了那点小便宜，而是想跟刚刚进去的那两位大人拉拉关系。巡抚大人自不用说，另外那位大人和巡抚品级相同，没准儿是京官呢，不然巡抚大人干嘛那么谦让啊。

　　至于进街西的店铺有失身份，那种事还有谁会去管，没见两位大人都进去了吗？不过习惯的威力还是很大的，尽管所有人都动了心，但是没人带头，一时大家都在互相观望，就是没人动弹。

　　把众人的神情看在眼底，马文涛也不心急，慢条细理的又道：“这活动今天是免费的，自明天起则开始收钱，以评书的场次论价，明天是一文，后天是二文，大后天是三文钱，再后面价格就不变了。当然，听书的时候，免费的茶水点心还是供应的。”

　　好像很便宜啊，众人互相看看，都觉得有些不能置信，就算到了大后天也才一场三文钱，还有吃喝，这个套路是怎么个说法？

　　“另外，这面牌子，会免费派发三天，每天派发五十块。日后，持牌者将被视为本店的贵宾，普通顾客听书是三文钱一场，而贵宾是二文……”马文涛见火候已经差不多，把谢宏交待的最后一招丢了出来。

　　轰！这下人群终于被引动了，这可是能邀请得动两位二品大官的大人物开的店，又这么便宜，再说，巡抚大人都进去喝茶了，咱们进去还有什么不体面的？这牌子可不得了，一天就五十块发放，管他以后来不来呢，先抢到手再说哇。

　　“给我一块……”

　　“我也要……”

　　没一会儿，牌子就发光了，拿了牌子的都兴高采烈的进了茶馆，而没拿到的都是一脸懊丧。有几个不肯放弃的还围着马文涛讨要，被坚决的拒绝后，又询问明天开始发放牌子的时间，马文涛答了后，这才放弃，不过还是有很多人在门前徘徊，不肯离开。

　　也有人想趁乱混进去，但是守在茶馆门口的可是张二牛，黑大个往那里一站，跟壁画上的张三爷倒有几分相似，哪个还敢上前？便有那么几个不知死活的，也被二牛轻轻一拨，就晕头转向的到了街对面。

　　马文涛短短几句话，花费的时间很少，但是茶馆门前的场面却是从极冷转为极热，到了抢牌子的时候，甚至已经很火爆了。马文涛高兴之余，对谢宏则是更加崇拜，谢宏提出这办法的时候，大伙儿都还有些怀疑，却不想这效果如此之好。

　　“咱们这店最大的问题有两个，一是城西的百姓没有消费能力，所以咱们就要用很低的价格吸引他们。二是城东的富户因为体面问题不肯来，这个就只好看张巡抚那边会不会依约前来了，如果他来了，这个问题也就解决了。”

　　“此外，一开始很重要，所以咱们要用免费来吸引顾客，但是不限时限量的免费是没人稀罕的，所以咱们就得再设置这贵宾牌子，这样拿到牌子得顾客就有优越感了。张巡抚不来也没关系，我们可以用托儿啊。”

　　“董超他们都是生面孔，人都有从众心理，只要他们一带动，也就有人进来了。只要进来了咱们这候德坊，难道还怕他们下次不来吗？赚钱？呵呵，那个没关系，只要不亏本就行，反正开店的目的也不是赚钱。”

　　想起做先期准备的时候，谢宏的一番长篇大论，马文涛更觉得高深莫测，开店原来也有这么多道理啊。只是，最后谢兄弟说开店不是为了赚钱，那是为了什么啊，真是太高深了，俺老马还得好好参悟啊。