第四十九章 果然做差了

　　真要用留影石吸引酒客的话，别说天香酒楼想每一层都放，就说只一块的声音能响彻全楼，专程租来给酒客看，也太败家了，偶尔一两次可以，时间久了真不行。

　　而广播系统就可以做到这一点，只用声音不用画面，有利于廉价整合资源，而播放的资源整合了，大家又可以共享。

　　最关键的是，渠道建设起来了，获得这些娱乐就便宜多了，要不说终端制胜渠道为王呢？

　　中年人被呛得无话可说，最后还是忍气吞声，拿了一百块银元出来，签字画押了。

　　不过在离开的时候，他的情绪已经调整过来了，“虽然刚才大家都有点火气，但是做生意嘛，和气为上……你俩说是不是？”

　　李永生只笑不说话，给人一种年少老成的感觉，肖仙侯却是黑着脸不说话，很显然，他还在为对方某一句过分的话生气。

　　事实上，就在送人离开之后，他还对李永生抱怨了一句，“我说了只给他三台，这话还是你要我说的，到最后你来当烂好人！”

　　其实，两人事先并没有商量好具体数字，谁也猜不到，来的是天香酒楼，人家还要五台。

　　李永生的意思是，有人要多台的话，不能很干脆地答应，答应一半就可以了——主要是存货太少，没能力敞开供应。

　　听到小鲜肉的话，他也只是笑一笑，“你是气他对你不敬，是吧？”

　　“你知道就好，”肖仙侯没好气地回答，“辱我也就罢了，怎能辱及我双亲？”

　　他眼中的“那个男人”，只有他可以抱怨，尤其是对方拿肖教化长的正室说事，让他感觉，胸口里堵得厉害。

　　“你替我说话，我怎能让你受委屈？”李永生老神在在地回答。

　　“你这话什么意思？”肖仙侯闻言，登时睁大了眼睛。

　　“你安心看着不就是了？”李永生诡异地笑一笑，不肯多解释。

　　“又装神弄鬼，”肖仙侯不满意地嘟囔一句，“看你这么大方下去，能坚持几天……”

　　话音未落，楼梯上响起了脚步声，紧接着，一对年轻夫妇探头进来，“请问一下……这里是租收音机的地方吗？听说曾求德的房子，被咱们院里收了。”

　　这两位是三年前毕业的学长和学姐，学长去了下面的府城，学姐跟着去了，学姐的哥哥照顾双亲，开了一个酒楼，也想租个收音机。

　　光是学长和学姐也罢了，这两位对曾求德的评价，也明显不高。

　　李永生不得不打个折扣，十五块银元将收音机租出去了，不过租金是不能少的，就是一天二十钱——你要是能把景教谕叫来，我给你免租金！

　　学长和学姐心里有点不舒服，不过大家只是同出身于博本院，他们离开修院的时候，学弟还没入校（院）呢，也真没啥交集。

　　两人抱着收音机下楼，正正地撞上一个中年汉子上楼。

　　那汉子见到他俩手里的收音机，眼睛就是一亮，“敢问二位，上面可是租收音机的地方？”

　　得了确切答复之后，汉子一溜烟跑上了楼。

　　学姐忍不住撇一撇嘴，“学弟的买卖这么好，也不知道多照顾一下自家人。”

　　“人家已经照顾了，”学长干笑一声，然后眼珠一转，“且稍等，看那汉子是多少钱租的……学弟若是对咱们不义，咱们心里也有数。”

　　心里有数不代表要报复，但总是看清楚了一个人。

　　两人没等了十息，那汉子就急匆匆地下来了，见到他俩没走，眼睛就是一亮，“我加两块银元，你这收音机可否让给我？”

　　学姐一听不干了，“你看我夫妻就差这点钱？他不租给你，定然是你做差了什么。”

　　“我哪里有做差？新加了二十钱的租金，我都认了，”汉子委屈得叫了起来，“可他偏偏告诉我，今天没货，要我过几日再来，我哪里等得了那么久？”

　　学长斜睥他一眼，“押金几何？”

　　“二十块银元啊，”汉子愕然发话，然后，他似乎猛地想到了什么，“你们押了多少？”

　　夫妻俩交换一个眼神，果然心里有数了——学弟房间里，起码还有二十台收音机的。

　　学姐心里有数，少不得微微一笑，“我们押了三十块银元……只说给你听，你传出去，我们是不认的。”

　　“啧，”汉子咂巴一下嘴巴，愣在了那里，“果然是我做差了，可是……三十块银元，真的出不起啊。”

　　楼上，肖仙侯看到汉子失望离去，忍不住问李永生一句，“既然还有收音机，为什么不租出去？”

　　李永生懒洋洋地回答，“手上总是要备点存货才好。”

　　“左右不过是留给一些关系，”肖仙侯不以为然地发话，他对这些迎来送往，也不陌生，“你每天都能生产，哪怕今上要用，存货不够，临时做就是了，备那么多干什么？”

　　李永生嘿然不语，好半天才回一句，“我要告诉你‘饥饿营销’……你懂这四个字吗？”

　　肖仙侯想了想，总觉得似懂非懂，于是哼一声，“反正你就是个奸商。”

　　“饥饿营销，才能更快速地打响口碑，”李永生笑着摇摇头，“算了，以你的智商，很难理解其中的奥妙。”

　　在地球界，饥饿营销的手段，他见得太多了，商品里有真正缺货的，但也有囤货炒作的，无非就是冲着人们那种“得不到的，才是最好的”心态。

　　尤为可笑的是，玩饥饿营销，却把货砸在自家手里的，他见了也不止一次两次。

　　“奥妙我不理解，就知道你刚才明明能租三台，却租了五台出去，”肖仙侯这家伙有点小心眼，“这种手段我望尘莫及。”

　　这哥俩斗嘴的事，暂且不提，又过两日，来租收音机的人越来越多，不过大部分是乘兴而来败兴而归——没货。

　　不过，饥饿营销不代表不出货，还是有些人，拿到了收音机。

　　文峰镇的“不文酒家”，便是其中之一。

　　不文酒家名为不文，实则为文修聚集之地，店主是七幻本修院一名退休的教谕，门生遍地，自己也很有些素养，在小镇上生意很是不错。

　　这酒家所处的位置尤其好，虽然不是小镇的大道，但却是春雨不泥，燥秋无尘的林荫路上，环境极为宜人。

　　不文酒家是七幻教谕开的，在博本得不到太多的便利，能拿到这台收音机，也是酒家日日派人来盯着，没什么盘外招。

　　不文酒家认为自己下了辛苦，所以有了收获，但是对鸿福酒家的王氏夫妇而言，真真是有若晴空一个霹雳。

　　鸿福酒家最近生意好得惊人，夫妻俩索性将酒家的后门开了，又在院子里搭了一个草棚，用以收留前来听广播的乡邻。

　　来蹭着听广播的人，占了大部分，不过点饭菜的人能占据比较好的位置，所以总也有些人在此消费，现在每天的收入，起码抵得上以前三四天。

　　也就是说，这种情况若是持续一个月，酒家的利润起码七八块银元。

　　曾宪宏甚至已经有了打算，在小院里再起房子，扩大酒家的营业面积。

　　王氏对此有点犹豫，当她猛地听说，不文酒家也弄来了收音机，登时就发作了起来，“这个李永生，怎能……怎能如此歹毒？”

　　不文酒家的位置好，装修也好，东家结识的人层面也高，根本不是鸿福酒家能比得上的——人家的饭菜，比鸿福的还要贵一些，但是客人数比鸿福还高很多。

　　王氏才打了一个翻身仗，还没来得及扬眉吐气，猛地听说后面追上来了，这时候的她，早就忘了李永生有多么俊逸了。

　　曾宪宏倒还沉得住气，略略思索之后，他苦笑一声，“我正琢磨，这一个月租期到了，会有什么章法，原来在这里等着咱们……博本院的修生，果然是算计深远啊。”

　　王氏性子冲动，却不算太笨，很快她就反应了过来，“借咱们的招牌，打响他的名头……他应该给咱们个说法吧？”

　　你说得不错，问题是咱扛得住诱惑吗？曾宪宏明白这个理儿，不过他还是点点头，“也是，我去问一问他，事情不能就这么算了。”

　　其实这夫妻俩心里都清楚，人家李永生做的事，真没对不起他们，但是人就是这样，做什么事之前，先给自己找个理由，是很重要的。

　　等到真的要付诸行动讨说法的时候，两人又有点踯躅了：见了人该怎么说呢？

　　李永生是博本院的修生，本来就不好惹，尤其是这修生坑死了冯扬，还弄得师季峰都不敢上门，绝对的心狠手辣之辈。

　　两人还没商量出个眉目，就在不文酒家租回录音机的第二天，就有人找上门来，想要加两块银元，将他家的收音机转租走。

　　这下，王氏夫妇总算找到理由，可以光明正大地去找李永生了。

　　这夫妻俩找到李永生，也不说什么谁欠谁的，就说有人来转租我们的收音机了，还加了价码，我俩觉得对方来意不明，特来告知你。

　　这有什么可告知的？李永生对此并不以为然，现在收音机供不应求，有人愿意高价求租，你们想转租就转租呗，反正这个月之后，我要收费了。