第二十二章 木秀于林

    “这小子跟你聊完，直奔厕所。”


    “咱能不能淑女点，就算你要悠闲舒服一点，能不能别把那双腿在摄像头里出现。”


    “关了关了，我这一个人上网被一群人看着，不舒服。”


    “我已经保不住你的企鹅号了，我想我要是不交出去，今天这帮人能活吞了我。”


    “姐，求放过，我们聊点正事吧，嗯，你剑法练到多少级了，什么时候闪光满？”


    魏涛是毫不犹豫的关了视频通话，在这样一个时代，漂亮打扮时尚的女孩视频聊天，那你绝对是网吧里最靓的仔，有面儿，实际上跟你又有什么关系呢？不需要有关系，你开着视频聊天，里面是个女的，还是个美女，那就是有面儿。


    ‘舞’被魏涛那超越世代的聊天方式，逗的咯咯直笑，更给这画面增添了吸引力，他再不关视频通话，这帮家伙能贴到自己电脑屏幕上。


    ‘舞’又弹了视频通话过来，魏涛关闭。


    “怎么，为什么不接？”


    “打字，姐，我一会儿就走了。”


    “那明天找个有摄像头的网吧。”


    “我去的网吧都便宜，没这设备。”


    “行啊，一会儿上游戏，我就说，你约我东北玩，我同意了……”


    “停，准奏，但明晚我不能包宿。”


    “我十二点下班。”


    “玩到早上几点？”


    “一般九点左右吧，困了就早走一会儿。”


    “那别明晚了，一会儿早上我找个网吧上，你别下就好了。”


    “嗯。”


    网友聊天对于对面到底是个什么样子的诉求，很高，没多想别的，只想知道每天聊的很嗨的网友，到底值不值得继续聊下去，看到对方的长相，是最好的定心丸。


    魏涛只是‘舞’众多网友中的一个，但他却在近几次聊天中突围而出，有趣是本来就是在打发睡不着觉时间的娱乐活动中最有效的武器。


    ‘舞’有了摄像头，想要看她的人多得是，企鹅还推出了一个图标，如果对方有摄像头，会在你的企鹅图标上多一个小符号，这也使得今晚的‘舞’，有好些网友主动给她发视频。


    但不管有多少人一起聊天，跟魏涛的聊天界面她始终关闭或是缩小，任由别人等待，也总是第一时间给他回复。哪怕这边正视频语音跟别人聊天，哼哈答应的时候，还是会认真给魏涛回信息。


    时不时，魏涛的言语逗得她忍俊不止，还让正在视频的网友误会一些什么，开始隔着网线，开启了不要脸的模式，说一些低俗的话语。更不要脸的直接老婆之类称呼叫起来，将网络时代刚刚开启时可以不要脸的嘴脸，毫不掩饰的展露出来。


    陪伴的人有很多个，能发照片后，百多个随时陪着聊，能视频之后，网友信息就没有间断过，但聊着聊着‘舞’发现，都没什么意思，哪怕是一些自诩社会精英，聊的话题也没什么意思，唯有这个小家伙，时不时冒出一两句冒犯的话，自己听了竟然不反感，反倒想要逗逗他，结果每一次都被他占了言语的便宜。


    还总是那种你需要想一想才明白他到底是怎么占了你便宜的方式，很有趣，也很好玩。别人都是装老成，实际说着小孩不成熟话语，唯独他，一口一个姐把自己放在小老弟的位置上，偏偏说的都是一些成年人的话语。


    “我下了，得去批发市场了，走了，机器给朋友看电影，下了，最后一句话，看完之后不必回复。咱下回坐姿能不能淑女些，紫的。”


    ‘舞’看着对方头像黑白，下意识的从慵懒躺在椅子里，双腿搭在电脑旁的姿势坐直，饶是她在夜场工作，荤素不忌，这贴身之物让人说出颜色来，还是不禁有点羞怯，臭小子，王八蛋。


    ………………


    到水果批发市场跟刘大龙打了声招呼，刘磊今天碰到同学一起包宿，解释一下他为什么没过来。


    刘大龙显然对于儿子的玩心是早有估量，点点头表示自己知道了。


    早市这里，那一点点属于青春追忆乐事聊天过后的困乏，伴随着眼前的局面，让魏涛瞬间精神了起来，再无半点困意。


    “儿子，怎么办？”


    周兴莲脸上浮现愁容，在儿子身边低语询问。


    你有我无，你好我不好，那你就是我的敌人。


    在早市这里，从早上客流量上来之后，魏涛母子的摊位就遭遇到了‘夹击’。


    周遭几个临时摊位，都被挤走，换来了果蔬商贩，并且大家都商量好了一般，今天的价格，只比进货价高一点点，可以说用这个价格卖，绝对赔钱，你必须将一箱蔬菜的损耗算在内。


    “没事，妈，正常卖。”


    回头客，回过头是客。


    客，就是有的选择，当价格战打起来之后，所谓回头客，也得先顾着自己的利益，我能在别人家买到便宜两毛钱的蔬菜，那就没必要再去那对母子摊位。


    魏涛第一时间就选择了跟着降价，保持跟周遭一个价位，不让自己的摊位失去竞争力，让回头客走顺脚的继续走到自己摊位前。


    当大家价格一样时，在顾客的眼中没有什么价格战，今天的芹菜，就是七毛钱一斤。今天的西瓜，就是三毛钱一斤。


    这一天的早市，魏涛母子的摊位依旧客流量大，依旧销售量大，只是已经拥有了小商贩经营经验的两人，无需去查腰包里的钱有多少，也知道即便所有的果蔬都卖掉，今天也很难赚钱。


    从大家依旧笑着打招呼的举动，魏涛明白过来，软刀子杀人才是最狠的，自己母子俩这点底细，根本不是什么秘密，他在早市临近结束的时候，去看了看刘姨，买了一份早餐，对方话很少，低着头吃东西，笑的也有那么点掩盖不住的尴尬。


    魏涛什么都明白了，一对孤儿寡母，身上没多少钱，木秀于林风必摧之，根本不必强风，只要润物细无声即可。


    只要不赚钱，只要少赚点，只要少赔点，隔三差五换一批商贩到你周围，我们一群人围攻你一家，你每天都不赚钱，能坚持多少天呢？


    周兴莲很急，眉头皱着，从早市出来也不回家，让魏涛拉着她去小街的路口，她要摆摊：“明天，我们不降价，白天在这里摆摊就好了。”


    魏涛知道此时说什么话安抚母亲都没用，唯有拿出实际的结果来，才会让她安心。


    回家的途中，找了一个江南区域的高档网吧，三块钱一小时，沙发座椅，空调。


    摄像头肯定是标配，交了一个小时的钱，开机，登陆企鹅，给‘舞’发了一条信息：“我来了。”


    过了不到半分钟，对方弹了视频语音通话。


    “呦，还以为是个满脸青春痘一脸猥琐的长相，没想到是个小黑子，怎么，见我都没说拾掇拾掇？”


    “刚从早市收摊，还没回家，衣服都是一身灰一身汗，都不好意思坐在这么高档的地方。”


    没等‘舞’再开口，魏涛抢先用耳机上的麦克风说道：“家里面有些急事，先不跟你多聊了，我下了。”


    “嗯？嗯，好，136XXXXXXXX，我电话号码。”


    “记下了，走了，你也早点回去休息。”


    下号，关机，交了三块钱，玩了也就十分钟，到不是魏涛慌了，早有预料，你比别人都好，必定会成为众矢之的，这是定律，一点也不意外，他想着的是如何破局。


    另一边，‘舞’摸着下巴，起身关闭电脑下机，小家伙，还是个重诺的人，有点黑，也不帅，但整体感觉挺干净的。


    此干净，当然不是彼干净。


    没有看起来傻乎乎的青春期胡须，没有抵挡不住的青春痘，双眸有神透着自信的光芒。


    “不能多进货薄薄薄利多销，只要他们再降价，他们货物少，轮番赔，我们一家，不跟着降价肯定卖不光，跟着降价赔个几天就跟不上了。”


    “离开？好不容易积攒的回头客就没了，换个地方其实也一样，你卖得好，必然有人惦记你，搞点小动作是人之常情，他们不会有任何的心理障碍，都是为了活着赚钱。”


    “薄利多销、诚信服务、品牌信任，这没毛病，只是有点超前了，不……”


    “归根结底，还是穷，还是本钱少。”


    “这很正常，不能太当回事，没有技术含量的领先，注定了被效仿，要么便是会被群起攻之。”


    接下来的日子里，魏涛母子依旧出早市，价格也降了下来，白天在小街周兴莲一整天都停留在那里，将早市打压价格带来的收益少，尽量白天守着摊位多卖一点。


    母子俩的收益少了，如果是保持着降价后依旧有优势的薄利多销，还是能做到当天货物卖出八九成，只是算下来，连续赔了几天的钱，虽说不多也赚了吃喝用度，但这对于计算月收入两三千块的周兴莲而言，是不能接受的。


    所以，魏涛的策略被母亲否了，无奈之下，魏涛也只能减少了进货量，早市能卖多少算多少，白天母亲坚持去练摊，这样半个多月下来，有时候两三天才能赚个百八十，收入一下子降了下来。


    如果是一开始如此，一个月赚个千八百块钱，尽管是娘俩一起上阵，周兴莲也能接受，可经历过好的时候，这样的改变，让她情绪变得有些不好。