第四百三十三章 合作

　　来旺在星沙大学上学的时候，新西兰那边的农场也到了收获的时节。七千五百亩稻田足足出产了八千多吨稻谷，让农场所有的工人瞠目结舌。

　　现在集团的事情暂时都是张文芳在管理，不用来旺去过多操心。张文芳不准备将七千多吨稻谷送回国销售。而是直接在新西兰注册了一家粮食公司，并注册了“fuwang”商标。

　　大米虽然不是欧美人的主食，他们的饮食更加多元化。而且即便食用大米，他们使用的方法会让习惯了米饭的中国人很是纠结。

　　但是随便哪个国家，华人都拥有强有力的购买力。习惯了中餐的中国人，走到了哪里大都会保持原来的饮食习惯。这也是中餐厅在全球遍地开花的原因。欧美国家对有机食物极为推崇，他们更愿意为好的食物支付费用。

　　从一开始，福旺农场便已经做了有机大米认证。国外的认证机制虽然很严格，但是办事的效率也很高。福旺农场在收获第一季水稻之前，便已经拿到了有机大米认证证书。

　　这个时候对福旺大米进行包装然后发布售货信息，很快便有买家联系上门。毕竟这么大一笔的有机大米，是一笔不小的生意。

　　买家是一家国际连锁零售企业沃玛，福旺大米的检测报告以及福旺大米在中国的火爆销售状况，以及福旺大米的中国背景，令他们颇感兴趣。要知道任何角落都会有大量的华人。由于华人吃苦耐劳，肯拼肯干，到了那个地方，他们总是能够从最低层，一步一步低往上爬，华人富商在任何地方都是一股不可忽视的群体。中国背景的有机大米对于中国人来说绝对有着巨大的吸引力。

　　沃玛能够在世界范围经久不衰，自然有一定的道理，这一家企业很显然精通中国之道。他们并没有前往福旺农园的新西兰公司进行洽谈，而是由其所在的中国公司直接与福旺农园总部取得联系。

　　中国人更喜欢与自己的同胞做生意，这一点，美国人看得很清楚。

　　沃玛中国公司总经理刘立宝来到了已经搬迁至大学城的福旺农园总部。

　　由于酒店暂时只用下面两层作为福旺果饮的门店。其余的楼层暂时闲置了起来。所以，张文芳等人一商量，干脆直接将总部搬了过来。

　　将总部搬迁到这里有一个好处，就是临近高效，集团招聘人才更便利。而且福旺集团的培训中心，也设立在这里。这样一来，也便于对人才培训的管理。福旺集团的发展是跨越是发展，所以在人才的储备上有着非常严重的不足。所以，人才培训成为当前最为严重的问题之一。

　　张文芳对于刘立宝的到访，很是吃惊。原因是之前福旺集团与沃玛公司几乎没有交集。之前福旺大米的销售，也基本是与国内的一些零售业进行合作。而到了今年，福旺大米基本上由福旺集团自己的福旺农园进行出售。少量供应以前的合作者。

　　不过人家亲自上门，张文芳自然会热情接待。

　　“刘总亲自到我们福旺农园来指导，真是蓬荜生辉。”张文芳说道。

　　“张总太谦虚了。福旺集团的发展速度绝对是世界级别的。相信用不了几年，福旺集团就能够成为世界级大型集团。这其中离不开张总的过人能力。我今天过来，一是过来学习的，二来，有一笔生意想跟张总谈谈。”刘立宝说道。

　　“刘总，你这么说，我都有些不好意思了。在你这样的跨国大公司的ceo面前，我们简直就是班门弄斧。不过刘总说起生意，我们也想跟沃玛这样的大公司合作。”张文芳说道。

　　“张总，我现在要是说，我沃玛中国公司想经营贵公司的福旺大米，你会不会同意？”刘立宝笑道。

　　张文芳自然不会随意允诺，笑道，“刘总说笑了。我们的福旺大米现在还处于初步的投产期。供应量极为有限，如果供应得上的话，我们倒是很愿意与沃玛公司进行广泛的合作。”

　　“看看，张总这就婉拒我了。张总，我也不跟你说笑了。福旺大米我是很感兴趣，我家里吃的大米现在也都是福旺大米。但是，想经营你们的福旺大米，你们目前肯定不会同意。这一点上，我不会强求。这一次过来，主要是想跟你谈谈福旺农园海外农场出产的福旺大米。现在福旺农园还没有在海外建公司，也没有形成稳定的销售链。而我们沃玛在全世界范围内都有着极其完善的销售网络，能够将福旺大米送到世界任何一个角落。福旺大米的与沃玛的合作绝对可以大幅度提升福旺大米的名牌价值。我知道，福旺集团的未来肯定不会局限于国内的。”刘立宝说道。

　　这一点，刘立宝说得没错。福旺农园从一开始就做好了走出国门的打算。现在国外的农场已经开始布局，将来自然是在国外建设销售网络。

　　“问题，海外农场的福旺大米我们准备直接在海外进行销售。”张文芳说道。

　　“你可能误解了，我这一次来，是作为沃玛公司的一名代表，而不是代表沃玛中国公司。我们沃玛公司正是希望取得福旺大米的海外销售权。”刘立宝说道。

　　“海外销售权我们不可能给予某一个公司。但是我们可以进行合作。我们福旺集团绝对不会沦为某个大型公司的生产基地。”张文芳说道。

　　这一点上，张文芳态度很坚决。如果将海外销售权给予沃玛，福旺集团就直接成为沃玛公司的生产基地，这一点，张文芳很清醒。虽然如果能够与沃玛公司合作，福旺大米自然能够更快的打入国际市场，但是将销售权给与沃玛公司，福旺集团将丧失一切主动权。这不是张文芳愿意看到的。

　　“但是如果没有一定的好处，沃玛公司怎么可能白白给福旺集团的福旺大米开路呢？要知道想进入我们卖场的商品多如牛毛。沃玛公司对于商品的进场审核极为严格，现在无偿让好无名气的福旺大米进入卖场，这是非常不容易的事情。难道你们愿意浪费如此宝贵的机会么？”刘立宝说道。

　　“但是如果福旺大米进入沃玛的卖场，难道对于沃玛真的一点好处都没有么？华企生产的有机大米第一次在国际舞台暂露头角，对于华人来说必然有着巨大的吸引力。沃玛公司在海外华人区的竞争相当激烈，如果能够多一种，对华人有着无法拒绝的吸引力的商品，自然能够为自己在竞争上，提供极大的助力。”张文芳说道。

　　刘立宝很赞赏的看了张文芳一眼，来之前，沃玛公司对于福旺农园每一个领导者都有过详细的了解，他知道眼前的这个福旺集团总经理现在只有二十多岁，比自己差不多小了近二十岁。而且也没有读了很多的书。但是眼光竟然如此犀利，一眼就看出了这里面的关键因素。总部打算与福旺集团合作，正是考虑到这一点。这年头，华人是购买能力最强大的群体，如果能够将他们吸引到卖场，必然能够提升卖场的人气。

　　“但是，福旺大米进入沃玛卖场之后，沃玛会为福旺大米付出宣传的费用，大笔的资金支出之后，如果福旺集团停止与沃玛的合作，沃玛将成为冤大头。利益得不到保证，合作就无从谈起。”刘立宝说道。

　　“这一点，双方可以签订协议，福旺集团保证在将来维持一定的海外产能供应沃玛卖场。在一定时期内，沃玛可以享受一定的价格优惠。但是这个只限定在一定时期之内，具体的限定，需要双方进行详谈。”张文芳说道。

　　张文芳基本上已经给出了福旺集团的底限。福旺集团向抓住这个机会，但是并不会为了这个机会不惜一切代价。这一点，张文芳考虑得非常清楚。今年，福旺集团的国内国外投资都是非常庞大，虽然福旺集团的吸金能力也非同一般。但是如此庞大的投入下，资金链也有些摇摇欲坠。

　　虽然来旺可以拿出更多的东西出来，但是极品猴儿酒才拍卖了没多长时间，便引出了军方。以后如果继续拍卖空间里的东西，只会引起更多的注意。所以张文芳等人不愿意再让来旺冒险。

　　这也是张文芳等人极力让来旺去学习的原因之一。

　　所以从现在开始，福旺集团就必须一步一个脚印地发展。与沃玛的公司的合作是一个非常不错的机遇，可以缩短福旺集团走向国际市场的时间。但是福旺集团不能赔本赚吆喝。

　　海外农场投资巨大，必须有丰厚的回报。所以，张文芳不会放弃海外集团的利益。或许可以在少一些利润，但是必须限定在一定的程度之上。

　　刘立宝虽然没有得到最理想的结果，但是张文芳给的条件也不错。甚至离总部给的底线还有一定的距离。有了这一次的功劳，刘立宝有可能会有进入总部的机会。这个项目是他达成的，将来极有可能还会让刘立宝兼管这个方面。