第三百五十章 后悔莫及

　　“停，停，就在这里了。”程军婆娘突然指着前方说道。

　　程军将车停到停车场，往超市里面走的时候，碰到了几个提着小袋大米的顾客。

　　“你看，咱们来晚了，他们提的都是福旺大米。”程军连忙拉着婆娘往超市里面跑。

　　这个超市，程军也没有来过。不过一般的超市都是大同小异。大米蔬菜这些日常消费品，一般都会放在超市比较靠里的位置，这样一来，顾客在购买日常消费品的时候，可以浏览到超市的其他商品。带动其他商品的销售。

　　走到超市内部，程军两口子很快发现了大米的位置。那里还有好几个人。

　　“快点快点，今天一定不能空手而归。”程军说道。

　　程军一马当先，走到前面。

　　龚六梅今天算是见识了，这么天价的大米，竟然卖得这么快，而且这些买天价大米的都有一个共同的特点，几乎都是看了新闻过来。

　　“都等了好几天了。一直没看到哪家超市有福旺大米出售。今天看电视才知道，福旺大米竟然才上市，而且选择的超市竟然是新红。真是的，也不知道选一家大一点的超市。”

　　程军走到货架前的时候，听到一名顾客说道。

　　“就是，要不是今天看了新闻还不知道呢！我就是想尝尝，这福旺大米有没有袁老说的那么好。袁老可是我的偶像。”另一名顾客说道。

　　“是啊。我也是看到新闻之后才过来的。”

　　程军看到货架上已经没剩下几袋福旺大米了，连忙跑过去，拿起两包。主要是这手抓不住，不然程军还想将货架上的大米全部抓到手里。

　　“哎哎，兄弟，干什么也要有个先来后到吧。我们可比你先来。你可不能这么抢。”那几个先来的顾客不乐意了。他们只顾着说话，却忘记了将福旺大米抓在手里。

　　“哥几个。我今天为了这福旺大米都差不多跟着深市转了一个圈。要不然，我可比你们来得早。”程军说道。

　　“谁没转了一个圈啊。我告诉了你，为了快点赶到这里，红灯都闯了一个。你可不能这么。排队排队。”那人拉住程军手中的福旺大米不肯放手。

　　“兄弟，我跟你说句实话。这福旺大米是我老家出产的。我都盼了好多天了，就是没看到深市哪里有卖的。今天好不容易得到了消息。哥几个就成全成全我。”程军这是要煽情了。

　　“兄弟，为了这几袋子大米，你用得着这么煽情么？”那几个人也哭笑不得。

　　“我是说真的。我是黄石人。这大米就是我们黄石镇的一个村子种的。”程军尴尬地笑道，他也觉得刚才自己确实有些夸张。

　　“要不这样吧。大哥你下手也别这么狠。大家都是支持国产的，大家匀一匀。怎么样？大老远跑过来，也不能空着手回去。”那人笑道。

　　“成。大家匀一匀，明天赶早吧。”程军说道。

　　“刚才进来的时候，看到一牲口，大大小小提了十几包。把份额全部给占了。”那人说道。

　　程军分到了一包一公斤装的，一包两公斤装的。虽然有些嫌少，但是货架上就剩下这么多，也没有办法。倒是结了几个好朋友，大家相互留下了联系方式，约好，以后相互到地方家里蹭饭去。

　　龚六梅傻了眼，在超市卖了这么多年的米，还从来没有看到顾客为了一袋米大动干戈的。好家伙，这简直是在闹饥荒啊。

　　大家福没有成功获得福旺大米的销售权，并没有放在心上。他们之所以跟福旺大米谈，主要是看中了福旺大米的利润空间要比岛国大米高得多。毕竟岛国大米要进入国内市场除了要付出高昂的运输费用之外，还需要关税。但是岛国人可强势得很。留给大家福的利润空间并没有很大。福旺大米刚出来，没有什么名气，大家福自然认为他们可以得到更多的权益。

　　大家福没有想到福旺大米会选择拒绝与他们合作。更没有想到福旺大米离开了大家福依然可以在深市打开市场。

　　大家福没有过多关注福旺大米的销售情况，既然福旺大米合作不成，大家福准备引进一批岛国大米与泰国香米。这些大米的销售业绩还是不错的。

　　福旺大米第一天在深市上市甚至没有引起大家福的任何关注。毕竟大米对于超市来说，并不是最重要的利润来源。

　　一百公斤大米在深市高档大米市场这深潭里连个浪花都弄不起来。

　　但是几天之后，大家福却不得不面临一个问题。所有的门店在这几天都出现了业绩下滑的现象。

　　大家福是民营企业，董事长冯东荣在深市也算得上风云人物，从最初的一家小卖部发展到现在的粤省知名企业大家福，绝对不是偶然。

　　“为什么会出现业绩下滑的情况？仔细查原因！”冯东荣很镇定。

　　“董事长，我觉得刚刚经过了国庆节与中秋节两节，业绩下滑也是很正常的。毕竟消费者经过了长假的疲惫之后，逛超市的热情会下降很多。我想过一段时间会有所改善。”大家福总经理龚世高说道。

　　“不对，你说的一点道理都没有。两节过去了这么久。两节的影响应该早就没有了。而且就在上周，业绩有所回升。但是这一周，业绩却在慢慢下落。而且，这一周我们的超市在搞促销活动。业绩却在下滑，难道没有别的原因？”冯东荣说道。

　　“最近几天，门店的店长倒是打电话来问福旺大米的事情。但是福旺大米跟我们没有谈拢，他们不肯优先给我们供应，供应量也达不到我们的要求，最重要的是，他们不肯给最优惠的价格给我们。”龚世高说道。

　　“哦，具体是什么情况，你仔细说说。”冯东荣说道。

　　“上一周，著名科学家袁老给国内一家高档大米品牌做代言，当时我们就跟对方联系上了。他们也打入深市高档大米市场的想法。但是双方很多方面谈不拢，最后他们寻求与新红进行合作。我们也没有在意，毕竟我们的门店离进口高档大米的供应还是很充足的。但是这几天，几乎没一家门店都有顾客询问福旺大米的事情。我想是不是这一方面出问题了。”龚世高说道。

　　“我早就跟你说过，有个时候对上架不要压榨得太狠了。是不是因为对方是刚刚上市，压榨得太厉害了？才导致对方转投别家？”冯东荣问道。

　　“他们刚刚投入市场，没有多扫知名度，没有经过市场的检验，所以……”龚世高没有继续说下去。

　　冯东荣自然知道龚世高没说出来的内容，“应该就是这事情造成的影响。我看你还是没有意识到这件事情的严重性。别小看了超市里面的日常用品。大米蔬菜肉类，这些东西的利润虽然比起那些饮料、副食品等的利润丰厚，但是，这些日用品却是能够带动那些利润丰厚商品的销售的。袁老在国内的影响力有多大，你应该很清楚。他能够义务代言，说明这福旺大米一定有它的过人之处。人家有，而我们没有。你知道这意味着什么吗？”

　　龚世高不敢接话。

　　“意味着，我们被人家甩在身后了。这事情，必须马上补救。抓紧与福旺大米联系，我们即使不赚钱，也要将福旺大米的销售权抓到手里。”冯东荣说道。

　　星沙市，张文芳一脸的激动。这些天好消息频传。

　　“来旺，现在所有的销售点反馈回来的消息都非常喜人。只可惜，我们的供应不足。不然的话，绝对可以一举打破洋大米对于高档大米市场的垄断局面。”张文芳说道。

　　“不急。到了明年，咱们的供应量会了一个巨大的提升。到时候，就可以在高档大米市场呼风唤雨了。不要忘记了我们今年的主要任务。”来旺说道。

　　“知道。对了，深市的大家福超市今天跟我们联系了，说是同意我们的意见。但是他们希望拿到福旺大米在深市的独家代理权。也就是说，他们宁愿不赚钱，也要将福旺大米的代理权拿到手。你看，我们该怎回复他们？”张文芳说道。

　　“文芳，你说，我们现在应不应该答应他们？”来旺反问道。

　　“当然不应该。来旺，你的意思我明白了，我这就去回绝了他们。”张文芳说道。

　　来旺点点头，“我们不能给任何一家独家代理权。因为到了明年之后，福旺大米将会放开销售。将代理权交给任何一家，都不符合我们福旺农园的利益。”

　　“什么！他们竟然拒绝我们？”冯东荣很是奇怪。

　　“是的。董事长，他们说，他们现有的福旺大米总量不足，在所有的城市都是实行限量供应。这种情况一直要持续到明年。”龚世高说道。

　　“这个人是个人物啊！竟然在利益面前一点都不动心。”冯东荣说道。

　　“董事长，我们怎么办？”龚世高说道。

　　“很简单。咱们搞促销。降低洋大米的出售价格。我就不信，消费者会不动心！”冯东荣说道。