第八十六章 普惠的目标

　　其实开车到喀什大学也就几分钟的事，但我和自己信任的朋友在一起时是个话痨，米热不说话，我忍不住了。

　　“米热，最近学校发生什么有意思的事情没有。”我边开车边和米热聊。

　　“嗯，有，我们班有一对谈恋爱的，前些天两个人不知道为啥吵架了，女生就不愿意看见男生，微信也拉黑了、打电话也不接、发短信也不回，女生为了不见男生课都不去上了。而男生又特别想找女生道歉，女生寝室男生是进不去的，于是男生一下课就在宿舍门口堵女生。女生就一个星期没出过宿舍。吃饭让舍友偷偷带回去，上课让舍友开着视频远程听课。”米热说。

　　看来现在的大学生和我们那时已经不一样了。我有些好奇：“够先进的，直播的视频质量好吗？”

　　“还不错，一开始这个男生不知道她们在直播老师讲课的视频，后来不知道怎么给发现了，他就总想找机会凑到镜头前面，他只有坐到最前面才有机会出现在视频里。男生就特别想上讲台去回答个问题什么的，你知道大学里讲课学生基本上不了讲台，所以他也没得到机会。但是一周后，因为这个男生积极听课，学习成绩居然全面提高了，你说这是不是因祸得福。”米热说道。

　　在喀什大学能发生这样的事我倒是没有想到的，我总以为喀大的学生可能不太爱学习。车很快在狂风中到了学校门口，米热下车前问我：“李哥，你说我能去你的餐饮店里帮忙吗？”

　　“能，随时欢迎你，而且你能帮我很多忙，不过你现在还是学生，还有考研究生的想法，我建议你有空的时候偶尔帮帮忙，毕竟就在你家，也可以通过帮忙放松一下，转换转换心情。长期的打工或帮忙就算了，你是学生就要有个学生的样子。”我回答道。

　　我的经验使我知道，大学生在学校里很难做到完美。我学校里那些积极参与社会生活的学生有好几个最后都没拿到毕业证。

　　“那就这么说定了，谢谢李哥！”米热下车的时候很开心。她站在风里，坚持在路边看到我调头离开才走进学校。

　　大风又刮了一夜，早上的时候大风停了。这次没有我想象中的湛蓝的天，空气中有着浓厚的沙尘，PM10的指数显示为两千七百多，我遭遇到来喀什后最严重的沙尘天气，能见度也就五六十米。

　　吃完早饭，我给华雯讲米热的同学用直播躲在宿舍听课的故事。我想起有段时间没有关注约尔了。我打开手机进入到直播平台，找到了约尔的账号，回看了她之前的几段直播录像。

　　不得不说，约尔这个小媳妇很善于做生意，或者说她很善于学习新的东西。她已经开始在直播平台上卖一些本地民族服装和民族特色饰品。然后顺带着把内地进的衣服卖给本地人。

　　比起第一次直播来的放不开，现在她已经能自然的出现在镜头里了。她废话不多，即使是不忙的时候，她也会不断的介绍和销售有关的事。

　　比如她说：“刚才我不在镜头前，你们能看到我卖了一套衣服给一个二十多岁的女孩子，她说不知道该叫我姐姐还是妹妹，所以我很开心，一高兴我给她便宜到了成本价。”

　　这方向就对了，我虽然不知道如何销售出一件衣服，但她能理解该如何塑造一个主播的性格。我让她尽量避免谈论一些上学是否骑马、一年洗几次澡等等这样少数人感兴趣却又容易造成地域矛盾并转移主题的言论，她做到了，在介绍风土人情的同时也满足了一部分粉丝的好奇心。

　　现在太早，她并没有进行直播。华雯也快进着看了几段视频，华雯比较高兴，她决定一会儿去看看约尔。

　　“你多好啊，想着帮助本地的女性，这就已经做到了一个。约尔明显已经和之前在巴扎上摆摊的那个小媳妇不同了。”我想到华雯的初衷，就给华雯说道。

　　“这个不算，只是碰巧而已，这个顶多是我多了个朋友，也开辟了赚点小钱的渠道。我想找的是可复制性的东西，就是能普遍推广和明显见效的模式。”华雯说道。

　　“按你这么说，我倒是想到了一个人，日本的‘柳井正’。就是优衣库的创始人。他把一个继承来的家庭裁缝铺做到现在这个世界品牌就是因为坚持了一个理念。”我有点卖弄的给华雯说道。

　　看着华雯在等待我的下文，我就接着说：“资料上说老柳年轻的时候算是个颓废青年，他喜欢享受和游乐，不喜欢压力和规划未来。但是正因为他不喜欢现实的压力，他的裁缝铺差点倒闭，他及时找对了方向，给自己的服装重新定义了目标，因为这个重新定义的目标，他成功了。”

　　优衣库的模式很难复制，因为它初始的目标是高尚的。

　　“首先，他定义的目标人群是所有人。老柳认为他的服装应该是所有的人都能穿的，不分阶层、不分教育程度、不分性别、不分年龄、不分种族、不分国别，总之他不允许搞出所谓差异化的产品对象。让所有人都穿上舒适的、高质量的服装是他的核心目标。”我说道。

　　“其次，他不要求跟随流行。老柳认为流行的东西很容易过时，而且设计师受到的局限也会很大，那些不会过时的服装才会吸引人们不断购买。所以现在很难看到优衣库的服装引领潮流，大多都很大众化和日常化，换个角度就是他创造了流行。”我把我看来的东西一股脑的说了出来。

　　“第三，他要求做到质量独立性。他对布料的选择比较苛刻，首先是质量选择，他会亲自去查看布料的情况，他认为布料是塑造品牌的最重要的元素，他选的布料都很舒适，而且对部分功能性布料不做过分的宣传。第四是覆盖的广泛性，他生产几乎所有的服装类别，从袜子、内衣到休闲装和正装，人们可以在他的店里买到所有需要的衣服。”我把我总结的内容也加了进去。

　　“哦，你这么一说到真的是，怪不得优衣库能得到大多数人的喜爱呢。你的意思是要我往纺织服装方向去做？”华雯问我。

　　“不是，我是想到应该用一个词来形容你想做的事。普惠、大众、普世、包容，好像这些词都不能总结出你的想法。优衣库的客户目标客户是所有人，而你想帮助的目标也是所有的南疆女性，这方面和老柳具有同样的属性。我觉得思考目标人群的属性也许能挖掘出要你想要做的事。”我说道。

　　我知道要找一个好的模式来框住大多数需要帮助的南疆女性很困难，但一旦找到了就是积善行德的一个大大的好事。

　　等待华雯一番梳洗打扮后，我们终于出发了。为了给约尔一个惊喜，我们没有联系约尔，先往疏勒县走，目前还不知道约尔在哪个乡的巴扎摆摊，我们认为这很容易打听到。

　　到了疏勒县城，我找了个合适的地方停车。连续问了好几个路过的人都说不出今天是哪里的巴扎日。好不容易一个买鸡蛋的老大爷说是牙普泉的大巴扎日，我想弄明白各乡的巴扎日的想法破灭了。

　　“大多数仍然在赶巴扎的人都是乡村的农民，他们能记住居住地周边乡村的巴扎日，但有些村子也有热闹的巴扎，要想知道具体的就需要到乡村去问。”华雯少有的给了我建议。

　　我朝牙普泉开了过去，快到的时候已经见路上人头攒动热闹非凡。牙普泉巴扎附近没有专门的停车场，经过牙普泉的路很宽，平时路两边的饭馆和商铺面前有大片的空地可以停车，只是这会儿已经停满了各种交通工具。

　　我慢慢的开着，在电瓶车、电动三轮车和驴车中寻找着停车的地方，无奈最终只能把车停在了巴扎入口几百米外的路边。

　　虽然走到巴扎要一会儿时间，但至少这里能停车。牙普泉的巴扎规模也不小，穿过巴扎找约尔的时候，我大概计算了一下，毛估巴扎上有四百多个摊位。

　　我们沿着服装摊位前的路随着人群去找约尔的摊位，可是走了两个来回也没有看到约尔。最终华雯还是打通了约尔的电话，约尔今天没有来赶牙普泉的巴扎，她正在家里的地里忙农活。

　　一个半小时后，我们在罕南力克乡约尔家的地里见到了约尔古丽。

　　一番热情的礼节性问候之后约尔先开了口：“我一周赶六个巴扎，必须要休息一天，休息的这天其实也都被各种家务和事情给占据了。所以我不固定哪一天休息，正好今天婆婆去县里看病去了，我就先到地里忙一会儿。你看这片是苜蓿，可惜现在已经过了吃苜蓿最好的时间了，早些天你们来的话，我可以用苜蓿给你们包饺子吃，很好吃。”

　　约尔在一大片苜蓿地里忙活着，我也好奇的观察着这片苜蓿地。