第五十九章 约尔古丽的变化

　　早餐摊的所谓油条我吃过一次，但是拒绝吃第二次，还真没有馕好吃。自然的华雯也不吃这个，她说油炸的食物本身就不健康，玻璃杯也不卫生，更别说不知道用的是什么油什么面炸的东西了。

　　所以，除了馕和发面包子，华雯基本不吃其它我买来的东西。华雯吃的比较多的是提前一天买的面包和白面馒头。华雯是北京人，馒头还可以接受，但给她天天吃也不行。

　　一直到后来有一天我们发现在正大购物中心的后边，米兰的边上有个小巷。里面有一家四川人开的店，他们早上有油条、水煎包和麻团等早饭。那时才会偶尔在那个小饭馆里吃早餐，平时我们能在家吃都是在家吃的。

　　所以，我们要么在家随便吃点早餐，比如面包、煎鸡蛋和火腿，喝牛奶，又比如用养生壶熬的粥、吃馒头、包子或馕，甚至饼干加咖啡也是早餐。偶尔她会什么都不吃，我觉得她不是为了减肥，而是没什么合口味的早餐。

　　今天早上，我们是去石榴转盘这边的维吾尔文出版社边上有家叫艾力扎提抓饭店里吃的馍馍菜和包子。

　　馍馍菜是一个比较有特色的早餐，当然有些饭馆也把它做午餐或晚餐售卖。简单讲就是炒菜配花卷，花卷也可以是两个馒头、两个包子或者两个油塔子，菜就是一般拌面的菜，是好几种时蔬和羊肉炒在一起的那种。

　　这个时间是春天，这段时间主要还是以土豆、白菜、洋葱等便宜蔬菜为主，据说天再热点时会有增加番茄、辣椒、芹菜和茄子等时令蔬菜。

　　油塔子是另外一个我比较喜欢的特色面食，味道很不错，我比较喜欢，是用发面擀的很薄后抹羊油卷起来蒸熟的一种面食，层次很丰富，口感松软，但是华雯不吃这个东西，因为油塔子有羊油。

　　我们很少在外面吃早餐，华雯吃不惯是一方面，最主要是这些早餐铺子开张都比较晚。我们早上起来的又都比较早，想吃早餐的时候，一般也只有艾买提的馕铺是开着的，但也有几天早上要等等才能有烤好的馕。

　　我们这次找到约尔古丽是在库木西力克乡的巴扎上。她很热情的和华雯拥抱，当我也开玩笑的要个拥抱时，她先是做了个假动作，然后狡猾的逃开了。

　　“咯咯咯，不能的，我们结婚了就不能和老公以外的男人拥抱了。”约尔古丽说。

　　“没结婚就可以拥抱？”我故意逗她。

　　“更不行了，你抱了，就要娶那个姑娘。”约尔回答，她看出我在逗她。

　　“你看，西部歌王王洛宾你知道吧？他的歌里说‘带着你的嫁妆带着你的妹妹赶着马车来！’这是真的吗，如果我娶了姐姐，妹妹一起嫁过来吗？”我继续逗约尔古丽。

　　看我很认真的在问，约尔古丽也开始认真的回答起来。

　　“怎么可能，你们男人想的就是美。那个是在旧社会，旧社会男人都坏的很，他们那个时候能娶好几个老婆，但父母再怎么样也不会把两个女儿嫁给同一个男的啊！”约尔古丽很认真的回答着。

　　“好了好了，你别听你李哥逗你了，他一天没个正经。”华雯说。

　　华雯比较认真的翻看着约尔古丽售卖的服装，这些比我们第一次见到约尔古丽时她自己的服装要时尚很多。可是在南疆农村，并不是时尚就代表着好卖，在这里，服装有点回归本质的意味，保暖、耐穿、好看、好洗。

　　约尔古丽说她还进了一批工装，几百件都快卖完了。我看到那工装感到有点奇怪，问：“约尔姑娘，这儿的人喜欢工装吗？这些衣服工厂里穿穿还行，平时穿出来很难看啊。”

　　“嗯，雯姐的朋友说有批工厂多余的工装，我就让她发过来了，很便宜，但很好卖。主要是和牛仔服一样厚实，还不容易脏，耐磨，就是不太好洗。不过这儿的男的经常不洗衣服，外套这样的几个月才洗一次，这批这会儿已经差不多快卖完了。”约尔古丽说。

　　华雯和约尔古丽忙着聊服装的事，一会儿要商量每次进货的数量和码数，一会儿在计算提前几天进货最合适，在确定了之后的一些具体进货需求后她们才开始讨论流行趋势。这个地方居然也有流行趋势，让我不得不集中精神听她们说话，无奈不懂服装我有点心不在焉。

　　华雯注意到我有些无聊，给我说：“服装的趋势变化很快，跟随季节变化也要不断调整货品，你看其它服装摊，他们怕压货，要一直把手里的衣服卖的差不多了才肯进新货，这样容易错失时机。我刚和约尔古丽把夏季和秋季服装风格和进货量已经大概定了下来，让我同学帮着现在就组织货源和发货，这样至少在这些巴扎上没有人能和我们竞争！”

　　“李哥，你能不能想想有什么宣传手段，让我们的服装销售的更好？”约尔古丽满怀期待的看着我。

　　我不是做市场或者销售的，我首先想到的是找陈琰，他做过销售，应该能很好的把握所谓的痛点并找到合适的宣传策略。

　　暂时我没什么好的注意，只好说：“让我看一看，想一想，看看能不能想出好的宣传方法。”

　　“现在就想，想一个说一个，我来看看你靠不靠谱。约尔妹子，你别以为他从上海来就能什么都会。”华雯不客气的立即要求我开始想起来。

　　“直播，我们把约尔妹子打造成网红老板娘。不但有服装销售收入还有直播的打赏收入。”我说道。

　　我刚才想到有个美女天天扛水泥做直播，然后看起来很累，很可怜，所以一下就成了网红，有美女做家常饭时直播的，还有美女靠直播卖商品的，就随口说了这么一句。

　　“说干就干！你想的方法你来实现！”华雯看似鼓励的踢了我一脚。

　　“啊，现在啊，现在不靠谱吧，至少要做点准备吧？”我抱怨着。

　　其实我并不看直播，也不懂直播，南抖音北快手，全球做直播，但我却对这些都没有兴趣，我也不知道该怎么弄一个直播出来。

　　看到华雯那期待的目光，我不得不拿过手机开始查了起来，之后我还给我一个接触过直播的同事打了电话，前前后后问了些门道，虽然没有完全搞明白，也总算是知道个七七八八。

　　两个小时后，在我们的帮助下，约尔在直播平台上建立了自己的账户，她还去乡里的电信营业厅单独办了一张以流量为主的电话卡，在巴扎上买了个八爪鱼的手机支架，把手机夹在遮阳伞的杆上。

　　然后约尔就准备开始直播，因为是刚开始，我们只是在试播，并没有什么人看。我给约尔一边介绍如何进入直播间、如何直播、如何和观众互动、如何不要理会那些口无遮拦的渣人说的话等等内容。

　　我找了个卖服装的直播让约尔古丽看了一会，学习别的主播如何销售商品。因为我想着她应该以卖服装为主要目的。

　　华雯这个时候给我说：“你打算让约尔卖服装？你觉得内地的人会在直播平台买喀什主播卖的没有品牌的福建加工的服装？”

　　我也有点傻了，本地年轻人还没有开始在直播上买商品，甚至像约尔那样都没有见到过直播，确实这个方向是错误的。

　　“可是这账号也注册了，电话卡也买了，不做是不是有点可惜？要不先试试介绍巴扎，介绍文化，就把约尔卖衣服直播出去。”我说道。

　　又反复练习了一些基本的操作后，我鼓励约尔大胆的开始直播，我给她说：“大多数情况下你需要把手机对着你，有时候需要切换摄像头拍一拍巴扎里的情况，边拍边介绍，就是要说点话，多说话，如果有人打赏，你就表示感谢，谢谢某某某送的什么东西，差不多就这样就可以了。”

　　同时，华雯也用她的手机让约尔又看了看别人是怎么直播的，这不看不要紧，我们的鼓励反而使约尔古丽异常的紧张起来，怎么都放不开了，坚决要求不做直播了。

　　我只好想了个折中的办法，让她不照自己，镜头只对着巴扎，对着人来人往，但她必须要说一些话。

　　也许是好奇，虽然只是巴扎人来人往的固定角度镜头，没多久直播间里就多了几十个人。有人好奇问这是哪儿？约尔看到字幕就回答了一些问题，这更引起了直播间里人的骚动。

　　“小姐姐？小姐姐，听你说话的声音，你是少数民族吗？”

　　“主播你是美女吗？你能露个脸吗？”

　　“这是哪里？为啥我听不懂路过的人说的话！主播！你能看的懂汉字吗？”

　　“我能肯定这是新疆，你们小孩子有学上吗？”

　　直播间里人们七嘴八舌的问着各种问题，也有人不断要求约尔露脸，粉丝有离开的有新进入的，总之因为南疆的神秘性，短时间内约尔的直播间里聚集了不少人。