第三十四章 约尔古丽

　　还是比较早之前，我从一些资料和记录片里了解到喀什地区有很多的贫困人口，可能占到总人口的四分之一以上，是国家最贫困的区域之一，因此是国家扶贫重点区域，正在大力进行精准扶贫工作。

　　但我没想到华雯会有参与扶贫这样高尚的想法。

　　“扶贫不是国家的事吗？个人做不了多少事吧？”我说道。

　　在我的概念里，扶贫是一个国家工程，和普通百姓没有多大关系。贫困的发生和很多因素有关，大多数不是依靠个人能力能改变的。

　　“大的层面的确是这样，但是我和瑶瑶来支教其实就是扶贫工作的一种，我虽然不当老师了，但扶贫工作还想参与，能做一点是一点，人要为社会做出自己的贡献，要懂得积善行德。”华雯回答道。

　　巴扎都一块特定的区域，巴扎日的时候巴扎四周的主街道上行人和摆摊的太多，这天道路是禁止汽车进入的。

　　我把车停在巴扎对面的一个商业街的停车位上。说是商业街，规模没多大，就是在乡政府一侧的主路边修建的商业门面，门面前有宽阔的停车场。乡政府也在这一侧，这里原本就是一个乡的商业中心。

　　华雯说得益于扶贫工作，现在这些乡都是这几年才有了大的发展，前几年统一规划和建设了两侧的商铺，平时饭馆和各类商店服务业都集中在这条路上，是乡里最热闹的地方。

　　我去过的乡镇没几个，每个地方最热闹的就是乡政府周围，整个乡的商业核心也在周围，因此巴扎距离乡政府一般都不远。

　　华雯让我等等，她不知道从哪里找来一个小伙子，小伙拉着一个用钢管焊接的小手推车。我帮着把货物从车上搬上了手推车，预计可能要拉好几趟。

　　我跟着推着一车服装的两人到巴扎入口，这时候却被工作人员拦住了。市场的管理人员一眼就看出我们不是游客，而是打算摆摊的，他们劝说我们不要在这里摆摊，原因是巴扎是本地和周围群众重要的经济活动场所，虽然欢迎商贩们来摆摊，却没明确说我们这样的也可以摆摊。

　　华雯指着市场外一个打开围板的货车，说那边不就是汉族在东西吗？工作人员说那是提前登记过的，我们给安排了摊位，里外的摊点都是经过登记和审核的，我们这样临时来的没办法临时安排摊位，不然巴扎就乱套了。

　　华雯有一年半的本地生活经历，而且会说一些简单的维吾尔语，她反复强调她不是来赚钱的，而是想帮助本地的一些妇女找到就业的方向，摆摊只是为了实验。

　　一番交涉后，管理人员显然被说动了，建议我们不要进市场而是在我们停车的地方摆个小摊，他们说平时那样摆摊是不允许的，但今天是巴扎，可以让我们摆摊，这已经算是帮助我们了。

　　华雯有些不开心，看的出她对在停车场摆摊的建议并不满意。她让我看着这些货物，她带着小伙先进到了巴扎里。

　　大概半个小时，华雯和一个二十岁左右的姑娘一起出来了，那个姑娘对管理人员说了几句话，管理人员翻看了一下货物就放行了。

　　“你在这里还有朋友？”我问华雯。

　　“现在是朋友了，我刚才想到一个双方都不为难的方法，我到服装片找到了在摆摊这个姑娘，觉得她看起来比其他人要有眼缘，上去聊了聊，她同意我在她的摊位上卖我的货物。”华雯简单的说情况。

　　这个姑娘叫约尔古丽，二十岁，国语说的很不错，她很快就把自己那约十个平方的摊位清理了一下，原先的一大半的衣服被她收了起来，把华雯的衣服挂在了几面铁网上。由于密度比较高，服装样式比她原先的好，看上去感觉比她刚才的摊位时尚了很多。

　　“约尔古丽，这样你自己的衣服就不好卖了，这样你会吃亏的！”我感觉到占用她的摊位就已经很不好意思了，再替换掉她的货物就更不好了。

　　“李哥，没事，刚才和雯雯姐说好了，这些货卖出后一件衣服我抽五块钱！今天卖不完的剩下的我明天换个巴扎接着卖，我这两年一直在巴扎摆摊。”约尔古丽说。

　　“一件衣服抽五块钱和你卖自己的衣服那个赚？你的衣服卖出一件估计至少赚十几二十几块钱吧，好多服装都是翻倍卖的。”我看约尔古丽卖衣服，开价都不高，她拿着华雯给她的售价单，一般就加五元或不加钱，加的钱最后也还价的时候减去了。

　　比如有个大姐看上了一条裤子，约尔古丽开价四十元，最后三十五元成交了。

　　“在巴扎上我就不指望能赚大钱，我们这里没钱的人多，我讲究诚信经营，不乱开价格。不像内地来的一些人，二十块钱进的衣服可以卖到二佰块钱，榔头砸的高高的！”约尔古丽的说。

　　“再说了，雯雯姐的售价单价格都不高，我懂的，雯雯姐本身就没赚多少钱，刚才雯雯姐说了，她卖衣服赚的钱回头都要捐给农村的小朋友。雯雯姐从北京那么远，那么大的城市过来做好事，我想我帮助她就是在帮助我们这里的孩子。”约尔接着说。

　　约尔古丽的话很朴实，她和华雯的合作也很简单，甚至没有签什么合同和预付定金。但她表现出的爽快和对华雯的理解仍然使我感觉这里的人很善良、很简单、也很容易信任陌生人。

　　“你不怕我们是骗子吗？”我坐在地上一包衣服上继续和约尔古丽聊着天。

　　“不怕，你们跑那么远到这里来摆摊，一定不是为了赚钱，在这里摆摊赚不了多少钱的，我们是天天摆摊，你们不可能天天摆摊，我相信你们是为了做好事。”约尔古丽一边熟悉价格表和服装一边和我说话。

　　华雯进的服装是偏年轻化的女性服装，有少量六七岁到十一二岁的儿童服装，因此卖的还不错，就连约尔古丽也说这些衣服漂亮好看，比她自己进的衣服要好看。

　　“我的衣服大部分是从东巴扎和三运司批发来的衣服，偶尔我会到乌鲁木齐去批发衣服，但是乌鲁木齐太远了，我去一次就要三四天，去的特别少，所以一般我两个星期左右会去喀什批发衣服。”约尔说。

　　就这样，一上午大概卖了三四十件衣服，我不知道这样的销售情况是好还是一般，在利润高的情况下，这样的销售情况应该是相当不错了。

　　华雯的衣服售价比较低，在保本的情况下利润只有一点点，如果算油费等成本可能都会亏本。我不明白她为什么把价格压的这么低，也没好意思当着约尔的面问这个问题，我坐在摊位里还是有些影响约尔的，我看到好几个停下来的人，看到我就又离开了。

　　因此我打算去逛逛巴扎，而不是在这女性顾客为主的摊位里晃悠。

　　“比你自己的货比起来，这卖的情况算好算坏？”还没等我走，华雯就先问约尔。

　　“要好一些，姐你算算，算这半天三十件，如果一件赚十块钱就是三百块。一天可能就达到五六百，算是高收入了，主要还是衣服样子好看。”约尔古丽似乎很高兴。

　　虽然她半天只赚了一百多元‘手续费’，而且因为华雯的服装比较好，她自己的服装没有卖出去几件，自己的服装有捂在手里卖不出去的可能。

　　我也一直在观察对面和两边同样的服装摊，是那种十几元就能买到一件衣服的摊点，衣服全都凌乱的堆在地上铺的一大块布上，人们蹲着翻来翻去的自己找合适的，他们的销售情况不错。但服装价格上到六七十元以上交易就少了很多。

　　“我没想到这里的服装还挺便宜的，这里什么价位的服装最好卖？”为了印证我的观察，我问约尔古丽。

　　“越便宜的越好卖，上次我同村的一个大姐不知道从哪里进了几千件T恤，是别人亏本给她的，进价好像就三四块钱，她卖八块钱一件，一周不到就全部卖光了，差不多一天卖掉六七百件，挣了大钱了，你想啊，一件挣一块钱就是几千块挣到了，但是那样的机会不多。”约尔说。

　　“哦，应该是穷人多，才会这样，那么品牌呢，品牌服装的质量和样式可能更好，这里不知道有没有？”我问道。

　　“没有品牌服装，牌子货很难卖，高中生和大学生可能会买，但牌子货都比较贵，不好卖！我们这儿的人，如果买贵的衣服就到县上或市里去了，现在网购也方便，很多年轻人在网上买衣服。”约尔说。

　　这和我之前的想象和听说的都不一样，很多人不会使用智能手机，而且这里不包邮，年轻一代已经开始网购说明年轻人容易接受新事物，他们对美和时尚的追求不比内地的差。