八十一 赢麻了的袁树

　　良庄宣传队的宣传手法实在是比较粗糙，说的话也比较难听，都是些大白话。

　　但是胜在真实，不搞弯弯绕。

　　这种简单粗暴的宣传方式也正好对上了凉州群猩的脑电波，双方奇迹般的一拍即合。

　　从袁树守孝的最后一年开始，不断有凉州地方豪族子弟前来右扶风向袁树求学，人数之多令人咋舌。

　　而且出于讨好袁树的目的，凉州地方豪族对于袁树安排到凉州的商队也非常优待，大开方便之门。

　　良庄的确有一个相对完善的内循环系统，但这是相对的，不是绝对的。

　　良庄内部的体系虽然是袁树和一心会主持，是大汉王法的法外之地，但是这并不意味着良庄就与外部隔绝了、完全搞内循环而不搞外循环。

　　事实上，一心会后勤部下辖一个商队，由后勤部两位副主任当中的一人负责分管，良庄对外发售平抑粮价的平价粮食就是他们负责的。

　　但是他们也不是专门的慈善机关，还是要赚钱的。

　　至于怎么赚钱，那就要说到右扶风所处的特殊地理位置了。

　　往西，是联通西域的凉州，往南，是汉中和益州，往北，是东羌聚居区和南匈奴定居地，往东，则是京兆、弘农乃至于雒阳，是东汉帝国的政治文化经济中心。

　　在军事上，这叫兵家必争之地。

　　在交通上，这叫枢纽之地。

　　在商业层面，这就是财富交换、聚集之地。

　　但是因为百年汉羌战争和汉帝国统治重心的向东转移，右扶风长期得不到政策上的照顾，以至于自身优势无法发挥，经济不断衰退，人口也不断减少，直至官府在册人口不足十万的地步。

　　袁树认为，这远远不是右扶风该有的状态。

　　所以，他决定在这块越发荒凉、破败的土地上做点小事业，给这块土地带来一点小变化。

　　首先，他就把目光瞄向了凉州和西域。

　　虽然汉帝国对西域的政治联通多次断绝，可无论政治上怎么断绝，商业层面始终没有完全断绝。

　　西域的商品在大汉能卖出很不错的价格，大汉的商品在西域乃至于更西边的国家那边也是绝对的优质选择。

　　商人们往返一趟，利润何止百分百？

　　那么的高的利润，绝对会让人动心，一些愿意冒着极大风险行商的商队也就成为了客观上促进东西方交流的“使者”了。

　　比如袁树当初在马融房间里发现的软垫，估摸着那就是波斯那块的产物。

　　中西亚地区自古以来盛产各种手工毛织品，高质量的织品经过丝绸之路进入中国，深受权贵阶层的喜爱。

　　至于汉帝国的产物那就更受欢迎了，丝绸、各类陶器、铁器还有早期瓷器，都能卖出很高的价格。

　　所以袁树从良庄建立起第二年就开始组建对外商队，令后勤部副主任、十三太保之一的罗意负责这支队伍。

　　罗意的家族是荆南大族罗氏的分支，很早以前就开始在荆州南北之间进行商业贸易，后来生意越做越大，向南往交州，向北往豫州、雒阳，是很擅长贸易、跑商的家族。

　　罗意很小就跟随父辈跑商，因为被发现有读书的天赋，所以被家族了不少资源送到了马融那边成为一名门生。

　　后面靠着自家厚实的家底子走通了前代弟子们的道路，顺利晋升为弟子，算是一个有贸易天赋的人才。

　　袁树了解他的底细之后，对他委以重任，把一心会对外行商的事务拜托他，让他一边对三辅地区发售平抑粮价的平价粮食，一面又要组织商队前往凉州进行商业贸易。

　　因为良庄有袁树打下的技术底子，“一心钢铁有限公司”出产的优质农具很受好评，在三辅之地有比较大的名声，这个名声也很快传到了凉州。

　　所以良庄商队就以优质农具作为拳头产品向凉州打开市场。

　　为了规避每到一关口就要重复征收的高额赋税以降低成本，袁树再次发动了“三世三公汝南袁氏”这一必杀技能。

　　通过袁逢和袁隗的关系，袁氏给商队沿途的官员打点了一下。

　　汉阳太守、北地太守、安定太守和武都太守都对良庄商队“网开一面”，不征收良庄商队的税收，使得良庄商队带来的优质农具成为四郡市场上深受欢迎的高质量产品。

　　良庄商队一边售卖高质量农具赚取高额利润，一边又在四郡之地购买当地的拳头产品，比如被袁树点名重点购买的葡萄酒。

　　葡萄酒这东西深受汉帝国权贵阶层的喜爱，从皇帝到一介县官都对此爱不释手，甚至于还有人依靠贿赂给上位者大量葡萄酒而获得官职，可见葡萄酒受欢迎程度之深。如此受欢迎，那里头的利润肯定不会低。

　　靠着袁氏家族的声威和一定意义上的利益交换，袁树可以以较低的成本拿到足够的葡萄酒资源，并且将其重新包装，发售到京兆、弘农郡和雒阳的市场上。

　　然后再从京兆、弘农郡和雒阳地区购置丝绸、陶器和瓷器等紧俏产品售卖到凉州，再赚一笔钱。

　　等于袁树付出的最大成本支出来自于运输成本和时间成本，以及几位郡守的人情成本，而与之相对的是极其庞大的收益。

　　凉州官方的配合之外，袁树依靠自己给出的学术层面的招揽和正式工作的诱惑，一并得到了凉州本地人的接纳和配合。

　　他们的配合使得良庄商队在汉阳等郡的商业贸易越做越大，不断有人过来下订单、提合作。

　　官方的好处能赚到，民间的好处也能赚到，袁树这波操作简直是秦始皇摸电线——赢麻了。

　　但还不止如此。

　　袁树获得的葡萄酒资源除了可以用来发售挣钱之外，还能起到意想不到的人情往来奇效。

　　良庄商队带去雒阳的葡萄酒只有一半会进入市场销售，剩下一半会交给在雒阳的袁逢和袁隗，让他们用这些被袁树重新设计包装过的“奢侈品”好好儿的经营一下人际关系。

　　虽然袁氏家族势力庞大，被称作天下仲姓，号称刘氏天子以下最牛逼的家族，但是袁氏家族显然也是需要好好儿的经营人际关系的，该有的人情往来不能少，少了，关系就生分了。

　　在政治层面，利益关系冲突不是很关键的情况下，人情关系还是能起到很大的权衡作用的。

　　当两个方向指向差不多的两个结果的时候，人情关系更近的方向显然更有可能被政客们选中、靠拢。

　　甭管是宦官势力，还是朝堂上其他政治派系的势力，亦或是自家门生故吏的关系网，袁氏家族都不可能只是纯粹的索取而不付出些什么。

　　老话说礼多人不怪、礼尚往来，这都是人情关系中提炼出的精粹之言。

　　而且地位越高，同等价位的礼品给出手，往往就能带去更高的情绪价值，能让得到礼物的自己人更加激动、荣耀，更加死心塌地的做袁氏家族的狗腿子。

　　至于不是自己人的那部分，得到这些礼品之后估计也是十分舒爽，时不时就要拿出来在自己的客人面前显摆一下，介绍一下“这是汝南袁君送的”，以此给自己的脸上贴金。

　　如果这些礼品更加贵重、罕见，那就更能给受礼者提供情绪价值，并且使之荣耀加身、无比舒爽，便会更加努力的为袁氏家族的利益而行动。

　　葡萄酒，尤其是高品质的、有价无市的精品葡萄酒，就是一个绝佳的选择。

　　说实话，这一行动不仅对袁氏家族有好处，对于袁树本人来说，也是大大的有好处。

　　因为他也需要展现出自己相对于汝南袁氏的有用之处，给汝南袁氏留下能干、有利用价值的印象，巩固自己在汝南袁氏那边的重量。

　　这对于他来说，算是某种意义上的未雨绸缪。

　　在右扶风发展的过程之中，袁树深刻的体会到了背靠大树好乘凉的意义，同时也意识到了这份庇护的重量。

　　为了他的发展和安全，便宜老爹主导之下的汝南袁氏的确付出了很多很多。

　　但问题在于，汝南袁氏不可能一直是他的便宜老爹主导。

　　眼下，他可以靠着袁逢薅袁氏的羊毛而不会被人说过分，也可以靠着袁逢的关系得到汝南袁氏的庇护，但是老爹一旦不在了，情况就不一样了。

　　到时候的袁氏家主应该就是他的便宜大哥袁基，袁基必然继承袁逢政治遗产的大头，就算他没有很强的才能，不可能一上来就决断袁氏的一切，可也不会和袁逢一样给袁树提供那么多无私的帮助。

　　袁树心里清楚，他从小就不太注重他的两位翻车兄弟，和袁绍就不说了，从小打成一片，和袁基之间的关系不说亲密无间，也能算是形同路人。

　　便宜老爹一旦去世，袁树就无法像现在这样轻松撬动袁氏资源为他服务了。

　　就算他打算自立门户，也不是一时半会儿就能成功并且站稳脚跟的，在汝南袁氏这棵大树底下，就算他已经成功建立扶风袁氏，多少还要再待一阵子。

　　到那个时候，还想继续使用汝南袁氏的政治资源，就要靠自己的本事去交换、去获取了，否则扶风袁氏和汝南袁氏的关系就会像是陈郡袁氏和汝南袁氏一样，变得很生分。

　　可陈郡袁氏本身就是汝南袁氏的老祖宗，底蕴在那边，自有传承，他如何能与之相比？

　　所以，展现价值，让汝南袁氏充分意识到自己存在的必要性，从而达成可持续性薅袁氏羊毛的战略目标，将是在未来相当长一段时间里袁树的主要进攻方向之一。