社会三阶层做人情的态度和方法。

    做人情的目的是想得到对方的帮助，人，在社会上打拼是需要贵人帮助的，可是会做人情的人确实得到了贵人的帮助，不会做人情的人，不但得不到帮助，贵人反而会对他敬而远之。我们现在就来看看社会三阶层是如何做人情的。


    基层社会强制接受，糊里糊涂，两头别扭，无法持续。


    基层社会的人做人情有这几个特点：“强制接受”，“糊里糊涂”，“两头别扭”，“无法持续”。下面我会一一说明。


    其实做人情说到底就是想利用对方，高层社会之间是不做任何人情的，因为高层社会本来就有情有义。基层社会拼命的要做人情给对方的，就是因为基层社会无情。人就是这样，越是没有的东西，就越是要显示自己有。所以基层社会做人情，那真是活生生的生搬硬套，让人家强制接受。我举个例子：比如基层社会开了一家饭馆，高层社会和基层社会认识，听说基层社会开张了就特意来给他捧场，结果那个开饭馆的基层社会是死活不收钱，让人家“强制接受”，弄的高层社会很尴尬，因为只要稍微有点社会地位的人都是比较注重名誉的，人家本来是来捧场的，你却活生生的把人家搞成来混吃混喝的，本来几十块钱的事情，非要弄的“糊里糊涂”，这让对方从心里感到特别别扭。基层社会其实也很别扭，因为毕竟是自己吃亏了，从内心里，基层社会一分钱的亏也是不愿吃的。高层社会回家后也别扭，因为高层社会的内心，是不愿意欠别人一分钱的，本来是一件很高兴的事，结果弄的大家都不自在，这叫做“两头别扭”。高层社会最终会以别的方式来把人情还了，可是人家给你来捧场，还要人家费尽心机来还人情，所以下次对方说什么也不能来了。如果第一次来是不知道你不要钱，那第二次他还敢来就是摆明了让别人说他是混吃混喝来了。所以强制人家接受，从某一种意义上来说，就意味着和对方断交。带有强制性质的人情，反而断绝了和对方的交往，这叫做“无法持续”。


    其实基层社会这样做人情，真正的是“得不偿失”，你做生意可以给对方优惠，但是不能给他免费，这样做根本就是违背经济规律和交往原则，人是在互利的情况下才有往来的。如果你真的很有才华，那么就要想办法让对方了解你，可是你上来就把交往的路堵死了，就是不给对方了解你的机会。基层社会需要和高层社会互动，除了诚意以外，还要懂得高层社会交往的规则，留


    出和对方交往的空间，创造和高层社会持续交往的机会。


    所以基层社会一生都不会明白一个道理：人情不是“锦上添花”，而是“雪中送炭”。高层社会也是从基层社会过来的，高层社会也有落魄的时候，但是高层社会在落魄的时候，基层社会却以貌取人，不但不给予帮助，反而会讥讽嘲笑。所以高层社会成功之后是不会帮他的，而且高层社会心里也知道，这种人就是扶不上墙的稀泥，目光短浅而且心胸狭隘，把这种人放的位置越高他做的坏事就会越多，而且还会有伤风化。所以基层社会要想得到贵人相助就要记住一句话：要常常“与人为善”，而少去做那些生搬硬套的人情。


    中层社会利益分明，可以持续。


    中层社会和人交往有一个特点，就是利益摆在桌面上，也就是我们常说的“丑话说在前面”，凡事都有一个标准，这个标准就是“互利”，其实这样做让双方都很愉快，所以中层社会的这种交往就可以持续。


    中层社会做事也有一个缺点，就是每件事一定要把利益摆在第一位，而且有时候会堂而皇之的摆到桌面上，这样做让人觉得很无情。但是这也是中层社会的优点，由于每一笔生意都要说得清清楚楚，这样双方都不会觉得谁欠谁的人情，这样双方心里就很坦荡很舒服，这就维护了交往的畅通。这样做既维护了自己的利益，又保持了人际关系。


    最重要的是，这是中层社会得到提拔的契机。其实社会上到处都是有才华的人，只不过是没有机会施展而已，而中层社会的这种交往方式能和各种合作伙伴长久的交往，其中不乏大隐于市的高层社会，由于有一个良好的交流渠道，高层社会可以很快的了解那些有才华的中层社会，他们会给中层社会更多的机会，要么提拔任用，要么给他提供更大的商机。高层社会为什么要这么做？因为高层社会其实不是很在乎钱的，高层社会做事情更多考虑的是要为社会做出更大的价值，如果一个人确实有才华，让他做到更大的生意，或者把他放到更高的位置，那么他就会为社会做出更大的贡献，同时也能让对方实现更大的人生价值。所谓“送人玫瑰，手留余香。”高层社会的一句话往往就能改变一个人的命运，既可以成人之美，又可以造福社会，这样的事情，高层社会当然要做。


    高层社会自然而然，水到渠成。


    高层社会的人情既不是基层社会的强买强卖，也不是中层社会的利益分明。而是顺其自然，借花献佛。其实人情做到最高境界，是让对方觉得根本不欠你人情，一切都是理所当然，这样做人情才能做到对方心里。


    我举个案例：曹操的人情。三国时期的曹操就很会做人情，诸侯割据的时候，各路诸侯只知道争地盘，而天子亡命天涯，当时的曹操就很有政治眼光，曹操的政治谋略是要“挟天子以令诸侯”，可是如何把天子接到自己身边却是个大问题，如何让天子支持自己，起码不自杀，不反对自己，也是个大问题。这需要做一个大大的人情给天子。我们来看曹操是怎么做的，他见到天子以后不但给天子解决了温饱的当务之急，而且告诉天子，他供奉天子的任何东西本来就是天子的，曹操毕恭毕敬禀告天子：“天下之大，莫非王土。率土之滨，莫非王臣。曹操现在所有的一切，都是当年天子赏赐给家父的，这只是把天子的赏赐家父的东西归还天子而已。”让天子觉得不是曹操给予天子什么，而是天子收回了本来就属于他的财富和地位。曹操深谙人情之道，所以把送天子的人情做得非常漂亮，人情做到极致就是既让对方得了好处，还会让世人说那是他应得的，这叫做“名正言顺，当仁不让。”所以高层社会做人情往往既让对方得到实惠，又让对方心里舒服。


    我再举一个例子：会做人情的大学教授。有一个大学教授，看到班里有几个学生很有潜力，决定在业余时间多培养他们，从而让他们将来能为社会做出更大的贡献。于是每次快到周末的时候就跟那几个学生说：“你们别老顾着玩，帮我干点活，周六和周日去我家浇浇花。”其实浇花事小，那几个学生到了教授家以后，教授就额外的给他们讲了许多知识，他们就得到了额外的培养。可是教授并没有直接对他们说：“你们来我家，我给你们补补课。”如果那样讲话就不是高层社会的人了。高层社会做人情就是表面上让你来帮我，其实是我在帮你，这样大家就会从心里感谢那个教授，所以无论那些学生将来有多大的成就，都忘不了那个教授对他们的培养，这就是高层社会做人情的方法：永远能把人情做到对方心里。当然我们也不要以小人之心度君子之腹，也许那个教授根本没有做人情给别人的意思，他只是尽自己的力为社会为国家多培养几个有用的人才，可是大家真的从心里感谢他，所以高层社会越是不做人情给对方，对方越是发自内心的感激他，这是为人处世的一种境界。


    （本章完）