社会三阶层用人的策略。

    “用人”是许多老板和企业总裁经常头疼的事情，企业只要稍有规模就会面临人事问题，而且这个问题会一直纠缠到企业倒闭，如果我们不去了解人的社会属性，在用人方面是很容易剑走偏锋的。在这里我说句很坦白的话：“你的企业做的再大，只要关键时刻用错一个人，全玩完。”所以我的《纵横论》里有句话：“功虽伟，难保十全十美。误虽小，一错满盘皆输。”而用人同样分为三种境界：“猜忌式用人”、“疑人不用，用人不疑”、“试探式用人”。这三种境界分别对应着三个社会阶层的用人策略，下面我们就来逐一分析。


    高层社会


    边用边试探，边观察。


    高层社会之所以会常常试探人，是因为高层社会懂得一个道理：“人是会变的。”没有人天生立志要做一个坏人，只是经不起诱惑，在金钱面前背叛了自己的道德底线而已。所以从另一个角度来说，这世界上其实没有坏人，只有经不起诱惑的好人。所以总裁要你去办五块钱的事，他闭着眼睛就知道你很诚信，但是他让你负责五万，五十万，五百万，五千万的事情，他会不认真的考察你一番吗？不但要考察，而且要复查，要抽查，不是他怀疑你的人品，而是高层社会知道人是会变的。


    所以一个人对于五块钱不动心，并不代表他可以负责五十万的事情，如果你手里有五百万也许就会卷款逃跑，你不贪污那五块钱是真心诚意的，你卷走五百万也是自愿的，你不是坏人，只是经不住诱惑而已。所以高层社会放权的策略是循序渐进，当他知道你可以运作五万的资源，而对五十万却有了贪念，他就会很庆幸没有一开始就给你操作五百万的权利，他就会把你可以控制的资源定格在五万之内；如果他经过不断的考量和授权发现你操作五十个亿却能够举重若轻，不但没有贪念而且会很出色的运作，他就会给你操作五十个亿的权利。但是无论他把有贪欲的人的可控资源控制在五万之内，还是把心无旁骛的人的可控资源扩大到五十个亿，都叫做：“人尽其才”。如果给了贪欲的人超出他贪欲范围的资源，不但公司会蒙受损失，也会把对方害的去坐牢；如果把有大才之人的可控资源给到少的可怜，不但会减少公司的盈利，而且还会大材小用。所以一个公司的用人机制要做到合理，就必须要做到以下三点：一、避免不必要的损失。二、不错过应得的利润。三、人尽其才。


    所以许多企业的中层干部就总是抱怨：“总裁为什么怎么总是试探我，总是不放心我？”其实这样做是对的，做企业就应该对所有的人负责任，因为企业一倒闭就会令很多人失业，所以总裁必须要时时如履薄冰，如临深渊。而且：试探你是因为他看重你，就算不是想提拔你，起码还是打算继续用你。如果有一天他都懒得试探你了，你离走路就不远了。所以总裁从来不去试探员工，因为一个人心甘情愿的当一辈子员工，这种不上进的人根本就不值得培养，不值得重用，更没有试探的意义。总裁之所以会时不时的试探你一下，正是因为他心里有你，起码证明你还是个可用之才。所以中层社会的人更应该换个角度来想问题：正是因为总裁常常试探手下人，不忠心的人才会被清理出局，而你却忠心耿耿，就更有被提拔的机会；如果总裁从来都不试探，就不知道谁有功，谁有过，就不能做到赏罚分明，结果是真正做事的人要么改成天天混日子，要么跳槽到有正事的公司来成就自我。结果是好人都*了，留下的全是混日子的，大家就都在那里混，都在那里和稀泥，公司不倒闭才怪。正所谓：“覆巢之下，安有完卵？”公司都不存在了，你又该何去何从？所以对于这种公司早点离开才是明智之举，否则公司一旦倒闭，你就会背上一个“蛀虫”的骂名，从此没人敢用你。


    高层社会由于历尽千辛万苦才爬到山顶，所以他看多了风云变幻，他深知“天有不测风云”的道理。他深知一个公司要成长起来是非常艰辛的，而一个公司要倒闭，只要一个偶然的事件就足够了，他看到太多的公司因为一招棋错而满盘皆输，他看到太多偌大的企业因为消费者的一纸诉状而轰然倒塌，所以越是高层，越是谨慎，在用人方面尤是如此。所以高层社会常常试探你，不是对你个人有意见，而是一种对公司负责的态度，也是对你负责的一种行为。


    中层社会


    疑人不用，用人不疑。


    当你听到有人讲“疑人不用，用人不疑。”这种鬼话的时候，你就知道，他用人的层次大概还停留在中层社会的水准。这种用人方式把用人当成了赌博，但是我要说的是：“物”可以用来赌，但是人不能赌。因为人不是物，物不会变，可是人是会变的。所以看起来一个很廉洁的人，当他大权握久了，谁也不敢保证他会变成什么样子。他当初发誓不贪污是诚心诚意的，但是他现在损公肥私也是故意的，这并不矛盾，因为人会随着时间的推移而发生变化，而现在的他已经不是以前的他。有人会问：为什么会这样？因为人是会常常攀比的，而且经常会和老板比，他越和老板比心里就越不平衡，他觉得自己就算再努力也没有老板赚的钱多，所以他产生了一种逻辑：自己为公司的发展立下了汗马功劳，贪污一点也是理所应当的；而你的逻辑是：如果没有你对他的知遇之恩他也不会有今天的位置，所以他是不应该贪污的。这两种逻辑都对，他为你创造了巨大的财富，而他却不甘心做你的高级打工仔，要从他为你创造的价值中分一杯羹。而你却认为他只是被你雇佣的关系，是你为他提供了一个施展才华的舞台，所以他只有拿工资的权利，而没有占有公司财产的权利。就这样，你们的矛盾就产生了，而最终的结果是：要么你把他绳之以法，要么他卷款逃走。但是无论哪种结局，都不是你想要的，如果把他绳之以法你就会失去一个人才，而他卷款逃走更会使你人财两空。所以“疑人不用，用人不疑。”的用人机制会成为滋生邪恶之风的温床，这种赌博式的用人机制本身就存在很大的弊端。


    而许多思维模式还停留在中层社会的企业总裁就是不懂得这个道理，所以才造成许多悲剧。我举个例子：你看一个司机给老板开车，可是老板竟敢坐在副驾驶的位置上，你就知道这个老板大概不太懂得用人之道。司机再忠诚，你也绝对不可以坐到他的旁边，因为一有紧急情况他就会把自己的位置闪开，而让副驾驶的位置顶上去。我们看到许多企业老总对司机非常好，不但给他高工资，而且还给他买房，他就对你信誓旦旦，你就觉得他很可靠，就敢坐到副驾驶的位置看风景，而一有事情，你就成了牺牲品。你会问：他怎么那么不讲义气啊？因为你给他多少好处，和关键时刻他要不要为你牺牲一点关系都没有，而他的良心也不会受到半点谴责，因为你越给他，他就越想要，到最后他会和你比，他会觉得你给他再多也没有你拥有的多。这叫做“滥施仁政”，给他太多的好处，除了激发他的贪欲和对你的妒忌之外别无它用，所以给司机多少钱是你的事，但是如果你还不想死的话就最好乖乖的坐在他的身后，只有当他的命和你的命绑在一起的时候，关键时刻你才会保住小命。


    还有一种情况：由于司机离你比较近，许多时候都是他开车送你办事，所以他知道你许多的商业机密，你就很怕他泄露机密，为了让他守口如瓶，你就会额外的给他许多钱。这完全是不了解对方社会属性的一种做法，这叫做“抱薪救火”，最后必会“引火烧身”，真真的是愚不可及！你要知道，越是基层社会的人越是欺软怕硬，所以这样做是不可取的。你只要让他知道：他如果敢泄露你半点商业机密，你将追究他所有的法律责任，在这个基础上，适当的把他的工资稍微调高一些，这就足够了。有人会问：这样做可以吗？他不会为了钱而出卖公司的机密吗？我告诉你一句很坦白的话：“不会，因为他没有那个胆量。”你要知道，一个人甘心一辈子给人当司机，他是没有多少胆识的，他如果真的有那么大的胆量，就不会去给人打工了。总裁身边的司机也是基层员工，只不过工种不同而已，司机只是想维持老婆孩子热炕头的平庸日子，而奇怪的是你天天都在培养他出卖你的胆量，你不断的给他钱甚至给他买房，就是在你拼命的提醒他：我公司的小命就攥在你手里了，你千万不要泄露我的商业机密啊！所以在这里我讲一句很坦白的话：“更多的钱只能引发对方更大的贪欲，钱从来都不会让人守口如瓶，只能让对*得你好要挟。”所以有一天，当你的司机都敢要挟你，你就知道你是多么的不懂用人之道了。


    所以“疑人不用，用人不疑。”的用人方法就是在赌博，而赌注不是一成不变的“物”，却是随时都有变数的“人”，所以这注定是一场输多赢少的赌博。这不但是一种缺乏监督的用人机制，更是一种对自己对公司不负责任的用人态度。


    基层社会


    多疑，猜忌。


    在第一章我们讲过，具有基层社会思维的人有一个社会属性：“得过且过”。而他们却常常把别人想的和自己一样，所以在用人上会出现很大的问题。正是因为基层社会大多是得过且过的人，所以会时不时的顺手牵羊得点小利益，比如大饭店里的员工总是会藏一些好菜留给自己，有油炸馍片的时候总是随手塞到自己嘴里一个，而且家里从来不买案板擀面杖之类的东西，从来就是从饭店顺，工厂里的工人会时不时的稍块铁回家，而这种人一旦当了老板，就会怀疑他所有的手下都是这种思想，他就会怀疑所有的人都是贼。


    所以基层社会的老板为了防止偷盗，就会任用亲信，于是他们就把自己的老乡招聘到企业里管事。可是他们却不知道一句话叫做“穷居闹市无人问，富在深山有远亲。”正是这些老乡，仗着和你的老乡关系才会飞扬跋扈，到处显示优越感，把你的企业搞得乌烟瘴气。所以多少家族式企业栽就栽在滥用亲信的错误上，这样会使别的手下没有一点归属感，所以总是不会很卖力的做事。而这些亲戚和老乡虽然平时耀武扬威，吵着要你给他涨工资，可是到了企业遇到困境的时候，他们一个比一个跑得快，叫做“树倒猢狲散”，所以基层社会要明白一个道理：如果一个人是正直的人，他绝不会因为不是你的亲戚而做出不道德的事。如果一个人人品不行，他也不会因为是你的亲戚而少沾企业半点光，这叫做“家贼难防”。用人之道并不在于此。


    所以如果你的思想还停留在任人唯亲的层次上，我劝你还是不要办企业了，因为这世界上没有让你相信的人，你也不值得让别人相信，而且你也没有驾驭一个企业的能力，如果你非要借助特殊条件做企业，就好像你借助别人的力量搬起了一块你根本搬不动的大石头，一旦那股力量撤出，那块石头就会砸到自己的脚上，而天下没有不散的宴席，世界上没有永远能支撑你的外力，所以有句话叫做“临渊慕鱼，不如退而结网。”如果你真的想做事，就先提升自我，到了自己具备拿得起，放得下的本事的时候再去做。


    作者题外话：大家好！下一节内容【社会三阶层对待帮助自己的人的态度。】下个月初（2013年9月初)更新，下面是预览内容：


    人，难免有需要帮助的时候，可是面对别人对自己伸出援助之手的时候，每个社会阶层的人的反应却是不同的，这一节我们就来分析一下社会三阶层对于帮助自己的人的态度……（下月初更新）。


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