第十二章 出谋划策

    从团结村回到喀什的客栈已经快一个月的时间了，陈风却还是对洁白如云的棉花田念念不忘。


    相机里的那些照片被他反复筛选，然后精心调色后发布在自己的博客主页上。


    虽然没什么粉丝，浏览量也寥寥无几，但精神上的满足是无可替代的。


    “像风一样”的生意还是冷冷清清，大部分时间里整个客栈都只有陈风一位客人。


    如果放在以前，小麦大约也不会太过在意。


    她巴不得每天午后能在露台上悠闲地看书喝茶，或是陪小黑小白玩耍来消磨时光。


    但老艾加大棉田投入的计划让情况发生了转变，为了筹措承包农田和购买棉花种子的前期资金，他已经动了转让掉客栈的念头。


    小麦开始还想“反抗”，但自己父亲一句“赚不到钱的生意留着干嘛”便立马把她堵了回去。


    过去“躺平式”的经营理念一去不复返，藏在古城巷弄深处的小客栈竟是有了“业绩”上的压力。


    “陈风，你说我这真的有那么差吗？明明古城里其他客栈民宿生意都那么火爆。”


    半个身子趴在桌子上，小麦用手拖着下巴，看着客栈门外有些慵懒的阳光，她双眼出神，一遍遍喃喃自语。


    “你要听真话还是假话？”


    陈风手单手托着笔记本电脑，另一只手则拿着刚泡好的咖啡，鼻梁上的眼镜摇摇晃晃的就要跌落，逼着他以最快的速度一屁股坐在了小麦的身边。


    “当然是真话！你在上海见多识广，快帮忙分析分析，为啥就没客人愿意住在我这呢？”


    其实不用小麦相求，陈风早就开始想办法了，“像风一样”是他逃离上海来到新疆的第一个落脚点，感情之深厚自然不愿它被轻易出售。


    “其实我们客栈各方面都不差，房型配置合理，装饰风格也很有特色，虽然略显陈旧，但至少干净整洁，舒适温馨，服务和性价比在整个喀什古城都算是出类拔萃。”


    陈风把笔记本电脑的屏幕转向小麦，上面是一组组不同风格客栈民宿的照片，从外围景象到内部陈设都被一一记录。


    “这张应该是阿古那客栈的露台吧？还有这张是喀什风韵的接待前厅，你什么时候去打探军情了？不怕人家轰你出来啊？”


    小麦一眼就认出了屏幕上的照片，全部来自喀什古城里比较火爆的几家客栈民宿。


    她是个冰雪聪明的人，瞬间就意识到陈风在自己不知道的时间里已经开始了拯救客栈行动。


    这种没有明说的帮助最能暖人心田，而感动还远远没有结束。


    “我分析对比了咱家和其他竞争对手的经营情况，其实问题的根源一目了然，就是地理位置太差。”


    “别急着反驳，我知道‘像风一样’就在古城的中央，但这里距离游客们的‘行动路线’并不近。”


    “以古城的各个入口或是主干道为起始点，想要抵达或是路过‘像风一样’都没那么容易，必须在迷宫一般的巷弄里来回穿行。”


    陈风停顿了片刻，轻轻摇晃着手里的咖啡杯，似乎是在等小麦去消化自己讲的话。


    “我懂了，你的意思客栈在不在古城的中心位置并不重要，关键的是能让更多的游客看到，也就是曝光率要高！”


    原本还想着卖个关子，却没想到小麦通过自己的三言两语就分析出了客栈生意不好的关键，这份“悟性”让在大型企业修炼过的陈风都忍不住竖起了大拇指。


    “但这曝光率要提升也挺难的，搬地方估计没戏，我爸他现在都想把客栈转让出去，肯定不会同意。”


    “去游客多的街道打广告？不行不行，古城没有这种先例，估计上午把广告牌放出来，下午就得有人来把我这客栈拆了。”


    有了切入口，小麦的大脑便开始飞速运转，只可惜当一个主意蹦出来后，立马就会被她自己否决。


    一旁的陈风始终没有插嘴，反而趁此机会大胆地注视身边女孩的脸庞，眼看着她把自己栗色的长发拨拉得乱七八糟。


    “要不我把小白小黑招安了吧？放在门外面招揽顾客，听说有吉祥物的客栈比较容易大火。”


    天马行空的头脑风暴冷不丁地就开始剑走偏锋，回过神来的陈风赶紧制止了小麦的“萌宠养成计划”，把自己早就准备好的方案和盘托出。


    “‘像风一样’现在所面对的最大障碍是怎么让人知道它的存在，事实已经证明传统的招揽方式行不通，那我们就彻底换个思路。”


    “我的计划是直接把宣传广告的环节提前，通过博客详细介绍和推广我们的客栈，争取在游客抵达喀什前就让他们锁定选择，这样原本复杂的到店路线反而会成了旅行中的趣味。”


    “当然服务必须跟上，不能让客人真在迷宫巷里迷了路，这点你有经验，到时候可以手绘一张地图，我拍成电子照片提前发送给游客，说不定到时候还会变成客栈的新特色。”


    陈风讲得很细，计划几乎涵盖了之后的每一步操作。


    他的工作能力其实非常强悍，之前在大龙服饰只不过是无法认同虚伪的人际关系和管理制度，所以才会自行摆烂。


    如今为了帮助小麦，主观能动性这方面直接拉满，所以不管是点子还是后续如何落地的方案都透漏着“严谨”和“细致”。


    “这办法可行，但……但我对网络和博客一窍不通啊……”


    小麦说这句话的时候整张脸都已经涨得通红，她极力让自己不要生出去依靠陈风的想法，毕竟对方只是“客人”和“朋友”，绝没有义务出手相助到那种程度。


    “要不这样吧，我来当老师，摄影、写博客、在网上和客户沟通、制定服务标准……这些都能教给你。”


    “作为交换，你得给我房费打折，嗯……再加一条，优先保留我在客栈的房间……”


    陈风的话音越来越小，脸上同样泛起了红晕，这多少有些私心的交易条件让他甚至都不敢直视小麦。


    “没问题啊，不用打折了，直接全免，你就把‘像风一样’当自己家，想住多久住多久！”