第80章 马老板哪有我洒脱

    “安德烈，这不像你的风格，你就为了区区几十万美元年薪，放弃你的学术理想了？你知不知道你去的那个公司的老板，其实是个华夏国籍的在校研究生！


    所谓的布希维尔教授的学术邀请、介绍，那都只是幌子！那家华夏公司听说只是研发膜沉积法的新复合面料的公司而已！这种公司一点也不酷，做到头也不过是给3m、耐克、阿迪的供应商提供技术方案！”


    十几天后,  当安德烈海姆等人正式被骗到旧金山时，自然免不了请几个本地学术圈的朋友吃饭、社交。


    安德烈海姆在斯坦福没多少关系铁的人，但在uc伯克利好歹还能挖出几个。


    比如伯克利物科院的谢尔盖教授就跟他一样，都是前ussr时期的学者，90年代初ussr解体后逃往西方的，无非一个去了阴国一个去了米国。


    此时此刻,  老朋友相遇,  谢尔盖教授免不了跟安德烈卖弄他在硅谷当地的见闻,  摆出地头蛇老资格的姿态，示意安德烈被骗了。


    不过，安德烈.海姆显然不像谢尔盖想的那样重视节操。


    听说自己的新老板可能要服务3m、耐克和阿迪达斯，他也不以为耻辱：“搞材料研究还有什么高下之分，给那些公司提供技术也没什么不好。50万美元呢，比我在曼彻斯特时四倍！要是环境真不好，大不了干到首期合同到期不再续约就是了。”


    跟老朋友聊过之后，安德烈海姆也稍微长了点心眼，就带着诺沃肖洛夫一起，去天元科技的米国子公司实地看看。


    ……


    这已经是六月初的一天了，顾辙在挖人的同时，也没忘推进自己手头的项目。


    算算日子，国内那边，二相法紫外催化激光脱模树脂镜片，已经开始在各大合作厂家投产了。


    顾辙的plga/pva多层透水附和熔喷吸附材料，也已经研发成功。这些事儿压根不需要安德烈海姆搭手。


    而且顾辙一改之前搞科研时“专利申请尽量保密、优先权补正期能用满尽量用满、一次撤回再申的后悔期也吃干抹净、能拖着不申请实质性审查,  就拖着不要求实质审查”的拖沓节奏,


    这一次，他非常干脆地一切从速从快、东西刚有影儿,  就立刻主动申请实质审查，而且是在各国专利局同期走pct实审，连外国优先权的时间差都懒得利用了。


    所以，安德烈海姆等人来的时候，已经能看到各国专利局公开的实审文件了，技术细节全部披露，直接明摆着告诉客户顾辙的新材料技术有多牛逼。


    “海姆教授，欢迎加盟天元科技，希望你喜欢这儿的环境，好好发挥自己的特长。这里眼下就有些后续研究，你近期就可以展开工作。”


    顾辙也不跟外国人客套，一见面就直奔主题。这些科学家也属于情商比较低的类型，不太喜欢虚与委蛇拉关系，所以并没有觉得奇怪。


    顾辙安排米国这边的新雇员请教授们吃个饭、参观一下、再安排看看前沿综述、公司产品技术专利文件，让他们好尽快进入状态。


    安德烈海姆一开始还有点有色眼镜，但很快就意识到这个老板研究出来的东西是真干货，而且商业价值应该也不小。


    “这个世界的变化还真是快,  华夏科学家居然也能研究出如此兼顾高透水性和高吸附性的复合面料。真要是达到他们宣传的指标，拿来做口罩和防护服肯定是当今世界最优质的材料了吧，3m公司一定会爱上这种材料的。”


    “拿去做单向排汗保温的运动面料,  肯定也非常好用，就是贵了点，有点浪费其吸附抗菌性能了，运动服可不用防止病毒渗透，阿迪达斯可不会为这个性能点额外买单。不过要是能做好降本工作，比如适度降低对熔喷喷丝的粗细要求，卖便宜点……”


    “这家公司居然还在试图用膜沉积法多层复合的思路，改良现有的‘鲨鱼皮’泳衣面料科技？我记得鲨鱼皮的现有专利是澳洲speedo公司持有的吧？


    虽然后来改良出了第二代技术，那也是speedo沿着原技术路径往下自研的。天元科技虽然有了新工艺思路，但是要结合speedo面料迭代，估计会惹上官司……嗯？居然给speedo交了授权费了？


    这么说，他们是在买了speedo的一代和二代鲨鱼皮面料授权、试图合法进行后续自研，不过这样肯定经济上不划算，做不大的，大头利润还是speedo赚走了……”


    短短几天之内，安德烈海姆等人就大致摸清了顾辙让他们做什么、前沿技术动态如何。


    虽然觉得顾辙的动机很迷，这种研发任务的商业利益不是很大。但这不重要，不是他这种科学家该关心的。


    有了澳洲speedo公司的前置技术授权，天元科技的后续研究还能快不少，就是一个触类旁通的整合工作，个把月出结果都有可能。


    或许，也正是因为顾辙的这个研发方向商业利益不大，才会给安德烈海姆这样的人以高底薪的方式挖人吧——要是商业价值很高的项目，研发人员看重的就不是底薪，而是项目奖励了。


    很多大公司的研发人员，会拿到将来项目技术授权费的1~3个百分点，作为激励提成的。项目商业前途不大，提成才显得没什么意义。


    ……


    安排好安德烈海姆等人后，时间差不多也到了6月中下旬。


    原本历史上这个时候，安德烈海姆他们应该已经由于“阴国人的大学普遍是两学期制的、六月底别的正经教学工作都快完结了，闲来无事就突发奇想撕胶带”，然后就把石墨烯撕出来了。


    但是现在，这些人被顾辙的海量科研任务所淹没，顾辙还会安排监控手段，所以他们绝对没有机会和时间去连续多日撕胶带了。人一忙起来就没空胡思乱想了。


    顾辙手下的其他得力干将，也陆陆续续随着期末的来临，逐步拿到了旅游/学习访问签证，来到米国。


    连带着他的未婚妻陆幽幽，也是期末考试一考完就飞了过来。尤其这个暑假里，她不但要跟顾辙相濡以沫，还有不少家族事业上的布置，要出国处理。


    因为随着之前plga/pva膜沉积法复合材料研发成功，明远国际急需给这些新面料寻找潜在客户。那些高端的医疗卫生防护设备、运动品牌顶尖大厂，都是他们要接洽的对象。


    陆谨明本人最近又飞了扶桑，在那儿跟美津浓高层接洽。陆幽幽则被父亲派来了米国，打打前站。谷儁


    当然，生活始终是第一位的，陆幽幽到米国的第一站，还是旧金山，一下飞机就直奔顾辙的住处。夫妻俩小别两月，其中细节没什么好多说的。


    完事儿之后，难免聊起生意，陆幽幽对于顾辙最近的一些决策，也颇有不理解。


    “原先你那些科研，都是严格保密、尽量原理层面能瞒多久就瞒多久，甚至有些技术的授权都卖出去了，客户暂时还不知其所以然。


    这次搞plga/pva复合材料时，为什么热衷于第一时间就披露原理呢？而且我注意到了，你自己天元光学用到的二相法紫外催化树脂材料，可没这么急于披露。”


    陆幽幽问出这个问题时，语气不免有些娇嗔，不过她也知道未婚夫肯定是有理由的，不会是无缘无故“对自己的生意保密上心、对妻子家的生意就随便泄密”。


    顾辙对此也是非常坦荡，没什么不能说的：“这还不好理解？这不是谁的生意的问题，而是商业模式的区别。我自己选的研发项目方向，那都是专注于‘成熟产品、新的材料解决方案’。


    plga/pva复合材料的研发，是因为你家的生意陷入了瓶颈，我因势利导、顺着你们的优势往下挖掘，这个研发方向并不完全是我自己选的，所以不符合上述逻辑。


    这种新面料要解决的是一个原本旧面料无法解决的技术痛点，自然需要完全重新开拓应用场景、去发掘一个原本不存在的市场。


    既然如此，当然要把技术原理充分公开，让合作者看到技术的可靠性，这样才敢尽快跟进——我知道这块是我的短板，所以后续就看你们能不能用好这种东西了。


    反正我们明算账，我也只要授权费部分，能卖出去，七成利润是你家的，我只要坐地分三成。”


    顾辙说这话，可见他非常有自知之明，绝对不是给自己女人送钱那么简单，因为顾辙知道自己的禀赋、这辈子的人设，他最痛恨“发掘新市场、创造新需求、调动消费者陷入消费主义”等等活儿了，那不是他想要的，也知道这些事情有多难。


    让他自己选，他永远只会做“别人已经开辟出成熟产品、成熟市场了，我研发一种新材料、可以直接简单替代现有，把桌子掀了，把旧玩家统统剁到膝盖骨以上部分全部消失”。


    市场的培养，留给这些先烈们做完了，顾辙再进场，这样他就不需要“销售才能”了，绝对扬长避短。


    陆幽幽听了，也知道未婚夫这个老毛病又犯了，也不以为意，这样也挺好，她喜欢的就是特立独行的顾辙：


    “你还真是……一个脱离了低级趣味、纯粹的人啊，说好了一辈子靠科技发财，就靠科技发财，超出能力范围认知边界的钱，是一点都不想多赚。”


    顾辙也不以为耻只以为荣，傲然道：“那必须的，再说了，当一个人一辈子注定能赚几十亿或者几百亿的时候，具体数字是多少，其实不重要的。


    多出来的钱带来的幸福感并不会明显增多，而如果为了这些钱要牺牲自在、被束缚自己的行事风格，那就更得不偿失了。


    一个人一旦开始接触2c的业务、直接面对消费者，那么他最大的弊端就在于他必须开始注重公众形象和人设。


    比如你要跟马老板那样做淘宝、赚女人钱，那你就得低三下四媚女，至少要帮女性消费者说话。因为消费主义铁律告诉我们，女人的消费力大于少女大于孩子大于老人大于狗大于男人。


    就算马老板这辈子赚到了几千亿又如何？他敢放弃自己‘女性之友’的人设么？不敢的，所以钱多了也不过是自己人设的奴才而已。


    只有我这种只做企业级客户、跟消费者隔离了一道的人，可以随便想怎么自在活就怎么自在活，哪怕每天大放厥词不在乎乌合之众的感受都没问题。


    因为我跟消费者隔了一道了，不管我人设多么崩塌，乌合之众想抵制我都不知道怎么抵制，最后会发现他们用的东西、最上游核心技术原材料都是我的。


    要想不支持我也行，那就去买比市面上性价比产品再贵三五倍的老式低科技含量材料造的替代品呗。”


    ……


    在顾辙这样的指导思想下，明远国际那边的人，也都非常有激情地投入了新技术的销售推广工作中去。反正顾辙有让利，他们也有干劲。


    其中的具体经过，顾辙没有关心，反正他只知道，经过六七两个月的推销，陆谨明和陆幽幽父母取得了不少成绩，把这些又吸附防病毒效果优良、还单向透汗透湿、保暖也还不错的面料，推销给了好几家国际大牌。


    耐克暂时比较虚头巴脑、花里胡哨，嫌他们的面料卖得太贵，利润都被面料商赚走了，暂时没有跟进。


    不过，做防护设备的3m公司，还有做运动服的美津浓，这些牌子分别为了医疗防护性能和运动性能，选择了掏钱买单。


    阿迪达斯因为在欧洲，暂时没联系上。


    对于这个结果，顾辙也不意外，因为他知道耐克在这方面向来是反应比较慢的——从96年开始，耐克就一改早年“强调自己专业性”的形象，开始走时尚路线了。


    而一个品牌一旦专业含量下降、时尚含量上升，不重视科技水平是必然的。


    96年以前的耐克，那可是跟时尚彻底划清界限的、总是强调“我们的鞋子和运动服最专业”，进入21世纪，早就成了时尚的一条狗了。


    反而是原本赛道上第二名第三名的牌子，一看老大堕落了，想摩拳擦掌过来捡老大扔掉不要的那个生态位，所以舍得花钱。它们心里都清楚：要是在专业级市场上证明自己比耐克更专业，那就还有得玩。


    好在，2004年也是奥运之年，在希腊雅典还有一场盛会，而且那一年的开赛时间比较晚，8月25日才开幕，主要赛事都在9月份举行。


    陆谨明上门推销的时候，刚好还来得及，尤其是很多国家队的定制比赛服，都是可以在赛前最后阶段再调整的。


    明远国际的人上下一番操作，总算是让用了自家新材料的衣服，进入了某些由美津浓赞助衣服的国家队的装备名单。


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