第507章 三石弩

　　汉武帝对凤翔城并不陌生，当阿牛停下脚步的地方，正是凤翔的初级装备中心。

　　路上，阿牛已经将自己的想法告诉了汉武帝，使得汉武帝悬着的心终于放了下去。凤翔城主希望能够证实自己的猜想是否正确，即“在无法升级装备中心的时候，提升装备中心的人才配置是否会导致大黄弩升级”。

　　凤翔城有大师级铁匠和大师级裁缝，火云城有大师级木匠，如果装备中心的三职业人才都是大师级，很有可能使大黄弩的等级提升！

　　汉武帝对这个设想同样很感兴趣，凤翔的二石大黄弩已经让人艳羡不已，如果能合作开发出更先进的大黄弩，凤翔和火云城都将从中获得极大的收益。一石大黄弩和二石大黄弩的性能相差甚远，如果将一石大黄弩比喻为步枪，那么二石大黄弩或许可以看作是轻机枪，买方肯花大价钱购买武器，自然是越先进越好。

　　在汉武帝的示意下，火云城的那名大师级木匠进入装备中心的木工房。阿牛一言不发地翻看着城主手册，眉头皱了起来，装备中心的拳头产品大黄弩，并没有实现升级。

　　“没成功？”

　　“嗯。先把这个木匠先转到我的名下，再试试。”汉武帝带来的这名大师级人才，并非凤翔的人，系统不承认其在凤翔的合法身份也是可能的。

　　“好！”

　　汉武帝毫不犹豫地答应了，随即在城主手册上操作起来，十多秒之后，这名大师级木匠成了凤翔的人。某城主饶有兴致地看着汉武帝，待所有的操作都完成后才叹道：“五弟，你得多留个心眼，不要那么轻易地相信别人，就以这件事来说，万一别人不还你工匠怎么办？这可是一个大师级人才！”

　　汉武帝嘿嘿笑着也不分辩，他并不是一个毫无心机的傻瓜，这份毫无保留的信任，建立在阿牛和汉武帝长久的友谊之上。要问汉武帝在游戏中最尊敬谁，毫无疑问非阿牛莫属，即使阿牛真的问他要这名工匠，汉武帝恐怕也很难拒绝，一直以来，汉武帝都觉得自己欠阿牛的情。

　　某城主完成大师级木匠加入凤翔的操作之后，一抹喜色浮现在脸上，城主手册上终于有了变化。

　　大黄弩完成了升级，现在的装备中心，可以生产三石大黄弩！

　　三石大黄弩，穿透力、杀伤力更强，有效射程也得到了提升，达到了一百五十步，与大力弓手的射程持平。这意味着，困扰大黄弩的射程弱点，得到了根本解决，只凭这一点，三石大黄弩的价值便可见一斑！

　　射程相仿的情况下，弩兵的射击精度高、频率快、杀伤力强、上手容易等优点，是弓兵难以比拟的。当然，并非装备了精良武器的弩兵一定比弓兵强，弩只能平射而不能抛射的特性，决定了两个兵种各有千秋，弩兵在很多方面强于弓兵，却永远也无法彻底取代弓兵的作用！

　　汉武帝看到样品属性时，眼睛里全是金光，“乖乖隆滴咚，如果三石大黄弩对外销售，一石大黄弩根本没多少看头，这下发达了！”

　　现阶段必须集合凤翔与火云的人才，才能生产出三石大黄弩，两家自然都会从中获益。虽然还没有商量好具体的分配方案，但汉武帝相信，“牛哥”不可能让自己当冤大头。

　　阿牛笑了笑，“哪里用得着卖三石大黄弩，二石便可以了，只要我们保持着技术上的领先优势，就永远不用担心没有市场。现在只需要制造少量的三石大黄弩装备自己的军队，然后开始出售二石大黄弩，最好营造出一种供不应求的局面，以保证单品利润最大化。”

　　“但这样一来岂不是会损失产量？”

　　“你还担心生产出来的大黄弩卖不出去？放心吧，就算凤翔的生产能力提升十倍，也绝对无法满足市场需求。我们并不需要控制产量，而是在销售的时候严格控制，尽可能地将武器卖给更多的势力，从而使他们形成一种微妙的平衡状态。当然，最好能将武器同时卖给那些彼此敌对的势力。”某城主没好气地道。

　　商业上的平衡之道，阿牛可谓是驾轻就熟，以前凤翔独占一石大黄弩市场的时候，便是以这样的平衡促进销售。

　　“青州附近好象没有多少实力雄厚的领主势力，且青州领主间相对平静，恐怕难以找到那么多的买主。”汉武帝讲的不无道理，凤翔城和火云城在全国都算得上实力派领地，在青州更是傲视群雄，阿牛和汉武帝都没有在青州搞风搞雨，其他实力稍弱些的领主自然收敛了许多。

　　阿牛眼皮子都没有抬一下，悠然笑道，“第一，为什么要将目光局限于青州？第二，他们现在相安无事，绝不代表他们没有战斗欲望，所欠的不过是一些诱因罢了，要想让两个仇敌握手言和有点难度，但要让两个邻居反目成仇就太容易了。”

　　汉武帝不禁大为叹服，羞愧无比，与邪恶的凤翔城主相比，境界上的差距实在太大了点。

　　一番思量之后，阿牛不打算将这名大师级木匠长期留在凤翔，制造出三千套大黄弩之后，大师级木匠就可以回到火云城，“这三千套三石大黄弩全部留着自用，一家一半，弩兵不需要太多，一千左右就足够了，多余的大黄弩储备起来。”

　　以凤翔的生产能力，全力开动的情况下，要完成三千套产量大概需要一个月时间。按照阿牛的设想，三石大黄弩现在不可能投入市场，将火云城的人才留在这里纯属浪费。

　　在未来相当长一段时间内，二石大黄弩将占据主导地位，领地内的部队完成武器升级之后，凤翔将开始大量生产二石大黄弩，凤翔原本的人力配置就可以完成这一工作；至于火云城，依然可以独立地生产一石大黄弩，不仅能够提升产量，还能够形成一个相对完整的弩弓生产体系。在凤翔的产量无法满足市场需求的时候，一石大黄弩同样会有很大的市场！

　　至于弩的销售，主要交由和气商会负责，刚刚建立的和气商会，需要这样独特的商品开拓市场，树立自己的品牌。后来的结果也证明，某城主这一决定十分英明，在和气商会打开战马交易市场之前，大黄弩系统的销售是商会迅速站稳脚跟的关键因素。

　　和气商会在青州的办事处本就在火云城，代销火云城的武器时，只是象征性地收取售价的2％作为佣金，这也是和气商会正常代销凤翔商品时的抽佣。和气商会是个独立的经营体，与凤翔的正常贸易往来，同样会公事公办。

　　汉武帝从此不用为商品的销路发愁，省却了许多麻烦，对大家都有利的事情，自然不会反对。

　　除了阿牛的几个盟友之外，没有人知道二石大黄弩出产于凤翔，在此之前，凤翔卖出去的都是一石大黄弩。事实上在后来的运作中，某城主还隔三差五地让人偷偷从火云城拖些一石大黄弩回来显摆，猥琐到了极点。

　　对于五湖城和麒麟城在销售中的低价策略，阿牛又好气又好笑，现在的大黄弩有价无市，实在用不着打价格战，减少大家的利润。一石大黄弩的价格跳水已成事实，但在有其他人能够生产二石大黄弩之前，没人能够将定价权从阿牛手中抢走！

　　最终和气商会的销售定价是：一石大黄弩1200金/套，与五湖、麒麟城的售价持平；二石大黄弩1800金/套。

　　为了避免一石大黄弩的售价继续下滑，阿牛随后便分别与卡卡露卡和无心取得了联系，希望在该商品的售价上建立价格同盟。卡卡等人并不知道凤翔即将全面生产二石大黄弩，还以为阿牛担心一石大黄弩的利润降低，这个利人利已的提议获得了善意的回应，价格同盟建立。

　　对于汉武帝的感谢，某城主淡然一笑，“虽然凤翔已不会生产一石大黄弩，但若是一石弩的价格太低，同样会影响二石弩的定价，价格同盟对凤翔同样有好处，你完全不用谢我什么。”

　　二石大黄弩的售价比先前一石弩的1500金/套高出三百金，单套弩具的售价提升了20％，但凤翔的实际利润增长却只有13％。二石弩增加的原材料价值微乎其微，只是其工艺更为复杂，制作周期更长，导致单位时间内的产能降低。

　　就是大黄弩这13％的利润增幅，已经让某城主很满意了，不过，要拿到这份新增的收入，至少还得等一个月，三千套三石弩完成之后。