第667章 做生意是要本钱的

　　这一次酒馆集会，催生了东海贸易体系的初步建立。

　　严格地讲，现在的东海贸易体系只是略具雏形，合作方式、深度、规模都非常有限，甚至“东海贸易体系”的名称都没有确立，但是，当这一体系开始投入运作，立即焕发出令人瞩目的勃勃生机，合作双方的都因此获益。

　　现阶段，该贸易体系中唯一不可缺少的领地，便是唯一的买方，阿牛的凤翔城，如果没有凤翔的销售通路，该体系根本没有存在的意义。凤翔通过转卖获取利益，并且以制成品的认购权获取廉价的原料和粮食，凤翔掌握着合作的主动权，但是，阿牛并没有因此而遭遇诟病。

　　这是因为，凤翔在与合作者的贸易来往中，一直恪守契约精神，从不会无故改动收购价格或通过压低价格获得更大利益，只要与凤翔签了贸易协定，凤翔会全力保证协议上的条款得以实现。所有的合作均建立在自愿、平等的基础之上，凤翔在商业方面的声誉，越来越好！

　　与凤翔展开合作的玩家领地，各自的主权受到尊重，他们不是凤翔的附庸，仅仅是纯粹商业上的合作关系，一切的商业活动都遵守着契约精神；当贸易协议完成后，双方都可选择是继续与对方的合作，或是到此为止，来去自由。

　　凤翔就从未奢望通过贸易合作，逐渐完成对那些合作者的控制，使之成为凤翔的附庸，阿牛知道，其它领地的发展不及凤翔城，不代表那些领主的智商有问题，他们或许只是因为欠缺一点点机遇和运气。正因为他们的领地发展较慢，他们对安全问题、主权问题更为敏感，稍有一点风吹草动，都会让他们提高警惕。

　　正因如此，所有的合作都仅限于商业领域，军事合作被列为禁区，阿牛轻易不肯越雷池一步，断然拒绝了一位领主提出的“全方位合作”建议。阿牛一眼便看出，所谓的“全方位合作”，是那位领主希望借凤翔的威势自保，与其认为这是“合作”，还不如说是凤翔单方面提供“保护”，而且，这会让更多的领地对凤翔提升戒备。

　　当东海贸易体系逐渐走向成熟后，外界好评如潮，集会的发起人、天下第一城城主郑阿牛，也因为这一体系而再次名声大振，这倒让阿牛再次惭愧不已，实际上阿牛只不过将陈铄在洛阳的运作模式“拿来”而已。

　　“这是我所见过的最公正、最平等、最自由的贸易合作方式！”

　　“双赢模式！”

　　“创立这一贸易体系的一定是个天才……你说什么，是凤翔城主郑阿牛？我没有听错吧，最强玩家领地为什么会通过这种模式与外界合作，让别人分享利润，直接出兵武力征服不是更省事吗？”

　　……

　　凤翔与周边玩家领地的合作，虽然一开始邀请了两百多个城市级领主，但真正获得了制成品订单的首批合作伙伴，只有寥寥二十个而已，十中无一。

　　二十个首批合作领地，除了第一批签署协议的18个玩家领地，还加上通天路和一路逍遥的领地。两位殖民地领主先前还在观望，反应稍微慢了一点，等他们发现情况不对时，已经追悔莫及，阿牛考虑到那六个殖民地的安定，以及与蓝光城和海魂城的长期合作，最终同意将这两个领地纳入首批合作对象名单。

　　并非阿牛提出的合作模式没有吸引力，尽管在拿出第二份需求清单后阿牛已经表示当日不再会有新的需求，但一些深受刺激的领主玩家，唯恐再次坐失良机，又有五十余个领主与凤翔签署了原材料和粮食出售协议。机会已经被他们错失，他们不希望下一次机会同样与自己无缘。

　　剩下的领主玩家大多比较谨慎，两张大订单已经被第一批领主玩家瓜分一空，现在签署协议并不能为他们带来现实的利益，反倒将原材料和粮食廉价地卖给凤翔，貌似非常不划算。实际上，仍然有一些领主玩家怀疑，在今天的两张大订单之后，凤翔是否真的会象某城主刚才承诺的那样，平均每个月拿出三至五张订单？

　　阿牛当时并没有说明，那三至五张订单的价值，谁都不能保证，凤翔城主会否从中钻空子！因此，他们宁愿继续观望，也不愿冒失地平白让出领地的利益。

　　某城主对他们的想法心知肚明，对这些领主的犹豫不决，阿牛只是一笑置之。事实上，以凤翔目前的经济条件，二十个左右的合作领地，已经能够满足凤翔大部分需求，而现在决定合作的玩家领地已经有七十多个，凤翔并不缺乏合作对象。

　　如果将凤翔放出的订单比喻为一个大蛋糕，这个蛋糕足够二十人吃饱，但七十多个人分享这个大蛋糕，谁都吃不饱是一定的。这种局面，是阿牛有意为之，僧多粥少的局面，更符合凤翔城的利益。

　　选择合作对象方面，凤翔有更多的余地！

　　大量竞争对手存在，将会使凤翔的合作者们不敢造次，他们无比珍惜每一份合约，恶意违约的可能性几乎为零。每个人都知道，只要有过一次违约的记录，他们在承担协议上约定的违约责任的同时，将再也不能得到凤翔的订单！

　　由于第二个月开始，订购秩序取决于原料和粮食的销售总价值排名，各合作领地为了获得订单，大量售出凤翔需要的原料和粮食，是必要的！

　　凤翔的合作者们，在从凤翔这里得到资金发展领地，他们的发展速度将明显加快，随着合作的深入和领地的成长，他们对凤翔城的依赖也将越来越明显，并最终成为凤翔的制造工厂和原料生产地。

　　除非他们愿意继续龟速发展，否则，那样的结果很难避免！

　　与凤翔展开合作的玩家领地很快就发现，凤翔城对原材料的购买需求并不大。凤翔本就拥有自己的原材料生产体系，而且生产能力并不差，只是因为各加工行业的生产力提升速度太快，才导致原材料供给出现了一些问题，目前对原材料的购买量当然不会太大。

　　东海贸易体系创建之后，主要收购商品为粮食，这一点不难理解。

　　民以食为天，乱世之中有时粮食比金银更令人放心。凤翔的粮食安全已经到了不得不重视的地步，无论养活领地的大量乡民，还是产量不断提升的百花酒的消耗，都决定了粮食收购的必要性。

　　值得一提的是，第一批与凤翔开展贸易合作的领地，为了获得制成品的订单，卖给凤翔的粮食和原材料售价低廉，甚至比从糜氏商会购进的粮食还要便宜约一成左右，不要小看那一成差价，只要仔细算一下每个月凤翔用在购买粮食方面的开销，就不难发现，这样的交易为凤翔省了多少钱！

　　从长远来看，东海贸易体系对凤翔经济的促进作用是明显的，所谓有利必有弊，该贸易体系也给凤翔带来了一些麻烦。

　　首先，阿牛在放出两张总价值近三百万金的大订单时，对外界宣称该批商品是用来和乌桓部落交易的，但实际上这些制成品将运往辽东，解肥龙宝宝的燃眉之急。

　　——某城主不愿过多借助商会的力量，糜氏商会虽然好用，却会分去大量利润；至于刚刚起步的和气商会，羌人市场已经够他们喝一壶了。因此，阿牛宁愿自己操作辽东市场。

　　问题是，凤翔与乌桓部落的贸易，已经全部交给了东海糜氏。

　　糜氏的能力勿庸置疑，他们从未让凤翔失望，“凤翔城自行从周边领地收购物品，亲自操作与乌桓部落的交易”，有亏诚信。尽管只是一个幌子，传到糜氏耳中还是很可能惹出不必要的麻烦，以糜氏对诚信的重视程度，误会发生后，与凤翔彻底“分手”的可能性很大，那将带来灾难性的后果。

　　当阿牛意识到这个问题时，惊出了一身冷汗，很快便骑着黑羽鹰王直飞徐州朐山县，找糜竺“喝茶”，顺便解释了一番。阿牛当然不可能告诉糜竺，凤翔收购各类商品是要与占据了辽东的黄巾军交易，吱吱唔唔地推说“洛阳市集上物资匮乏，故借与乌桓贸易之名收购……绝非与乌桓贸易的商品。”

　　这个借口并不高明，连阿牛自己都有些难为情。

　　三级城市规模的洛阳，需要那么多商品？

　　即使真是洛阳所需，也大可在当地就近收购，用得着劳民伤财地从青州运到司隶？

　　糜竺并没有在这个问题上纠缠，只是深望了阿牛几眼，随后笑着问了一句，“刚才阿牛城主说，那些商品与乌桓无关？”

　　“当然，我岂是背信弃义之人！”这句话，某城主回答得颇有底气。

　　“那便得了。只要阿牛城主确定没有破坏我们的协定，凤翔收购那么多商品要干什么，完全没必要告诉我。阿牛城主要将那些商品运往洛阳也罢，运往其他地方也罢，糜氏无权过问。”

　　离开朐山县糜府，某城主慨叹不已，“跟糜子仲这样的聪明人打交道，真是畅快。”

　　糜氏的误会算是冰释了，一场隐患消弥于无形，但真正的麻烦才刚刚开始。收购粮食、原材料和制成品，都需要大量的资金，凤翔的现金远远不能满足实际需求，当孙良急匆匆跑来找某城主诉苦时，阿牛才意识到自己似乎把事情想得太简单了。

　　“主公啊，做生意也是要本钱的！”孙良面色煞白，看样子随时都可能晕过去似的。

　　凤翔很早就开始与乌桓塔兰部落展开贸易，塔兰部落的战马卖给糜氏，再将糜氏的粮食、武器等物资卖给塔兰部落，凤翔只是充当着运输者和倒卖者的角色。所有的交易物资都不需要凤翔去准备，塔兰部落和糜氏商会都认可了凤翔城的短期拖欠权力，凤翔不需要为战马交易准备任何本钱，糜氏一直默默地将所有事情处理得井井有条。

　　长此以往，某城主生出了错觉：一切就这么简单。

　　而现在，那些与凤翔展开合作的领地，显然无法象糜氏和塔兰部落般，给予某城主“**天帐期”的优惠。在他们看来，天下第一城的钱一定多得用不完，他们需要获得资金发展领地，如果凤翔拿不出钱来，不但某城主声名扫地，东海贸易体系也会很快土崩瓦解！

　　箭到弦上，不得不发，某城主只得硬着头皮往前顶。

　　东海贸易体系创建之后，主要收购商品为粮食，这一点不难理解。

　　民以食为天，乱世之中有时粮食比金银更令人放心。凤翔的粮食安全已经到了不得不重视的地步，无论养活领地的大量乡民，还是产量不断提升的百花酒的消耗，都决定了粮食收购的必要性。

　　值得一提的是，第一批与凤翔开展贸易合作的领地，为了获得制成品的订单，卖给凤翔的粮食和原材料售价低廉，甚至比从糜氏商会购进的粮食还要便宜约一成左右，不要小看那一成差价，只要仔细算一下每个月凤翔用在购买粮食方面的开销，就不难发现，这样的交易为凤翔省了多少钱！

　　从长远来看，东海贸易体系对凤翔经济的促进作用是明显的，所谓有利必有弊，该贸易体系也给凤翔带来了一些麻烦。

　　“现在的情况怎么样？”

　　“我们已经签下的原材料和粮食购买协议，总价值138万金，预计七天之内就需全部付清；两张制成品订单合计290万金，其中第一张订单150万金将在10天内支付，第二张订单140万金将在15天内支付……预计领地在随后的十天内会有125万金收入，领地正常运营所需的各项开支将用去103万，该段时间内的三级城墙建筑费用预订为……”

　　阿牛不禁有些心烦，凤翔的高收入与高支出向来秤不离砣，平日里省吃俭用积累下来的那点盈余，根本就不足以同时支撑龙飞、洛阳的全力发展，遇到点紧急情况，凤翔的财政就开始高唱悼词，“简单点，还差多少钱才能挺过这一关？”

　　孙良飞快地算了一下，当报出“382万金，这笔钱必须在七至十日内到位”时，可怜的孙副城主直楞楞地望着阿牛，几乎快被吓傻了。

　　某城主刚听到这个数字时，也忍不住倒吸了一口凉气。这个时候阿牛才意识到，能够与糜氏商会长期合作，是一件多么幸运的事情，糜氏根本不需要凤翔垫付资金。

　　这个问题并没有困扰凤翔太长时间，阿牛的反应也不是盖的，很快便想到了解决办法：出现如此大的资金缺口，关系原因便是为辽东黄巾军购买的物资价值不匪，凤翔无力为辽东军垫支那么多的资金，既然如此，以凤翔与黄巾军的同盟关系，让肥龙宝宝先拿出足够的资金供凤翔使用，好象也合情合理！

　　在获取了公孙度多年积累下来的财富后，黄巾军已经拥有庞大的资金，而辽东黄巾军需要大量的物资以满足生产、生活需要。能够帮助他们的，或许只有凤翔了。

　　肥龙宝宝没有让某城主失望，在听到阿牛的说明后，立刻表态道：“我马上派人给你送去。”这已经是凤翔为辽东黄巾军筹办的第二批物资，也幸亏肥龙宝宝现在手头宽裕了点，再不复昔日悲惨到拿人换粮食的境地，否则凤翔城的难题，还没有那么容易化解。

　　有辽东黄巾军的财富作后盾，凤翔终于渡过了这一难关，东海贸易体系逐渐进入正轨！

　　得知很快就有大量资金流入凤翔时，孙良长长地松了一口气，一扫先前那副半死不活的模样，喜滋滋地告辞而去。

　　望着孙良远去的背影，阿牛摇头不已，“孙良对领地的忠诚没得说，处理领地内务也一直勤勉专注，奈何受资质所限，敬业有余，变通不足，到现在仍未能显露出一股发乎内、形诸外的大气，遇到比较棘手的事情就容易乱了方寸……或许我不该对他有过高的期望，他毕竟只是一名转职官吏，永远不可能与陈宫相提并论，能有现在的表现，将领地的诸多事务打理得井井有条，已经相当可贵了。”

　　凤翔履行了对常规制成品的订购协议，合作领地运送过来制成品后，很快便拿到了自己应得的利益，一文不少，这让那些领主极为满意。凤翔在东海郡领主玩家中的信誉度逐步提升。

　　东海贸易体系的建立，直接导火索便是花店鲜花数量的不足，贸易体系开始运作之后，这一问题自然也立即得到了解决。多个领地对种植鲜花感兴趣，种植鲜花不需要太多的技术，也没有太多的限制，任何一个乡镇级领地都可以种植，何况这些城市级领地？