第166章：你买得起吗

　　到了招商城，那市场是相当的大，批发铺子一眼望不到头，就这，还是人山人海的，挤不动。

　　牛得水是多年的司机，算是见过世面的，可也没见过这种场面，人声鼎沸，很震撼。

　　刘超英平时只买一些平常服装，时髦的不敢穿。可现在不是要开服装店了嘛，前几天她到山阳县城各条街的服装店转了转，主要是记住他们的衣服款式。

　　平时没注意，现在仔细一看，不少衣服确实有品味，要是自己穿了，肯定会更加好看。

　　她也试穿了几十衣服，不穿不知道，原来自己竟然非常漂亮。

　　店里老板和营业员都夸她漂亮，穿什么衣服都好看，简直就是衣服架子。

　　她现在信了那句话，人是衣服马是鞍，红花还得绿叶配。

　　刘超英当时就明白了一个道理，开服装店，进衣服必须眼光好，既要新颖的款式，也要能抓住顾客的心尖，顾客的需要是硬道理。

　　现在到了招商城，刘超英发现自己想错了，这儿的服装款式都很新潮，山阳县城最少落后了五年。

　　“国强，我看这儿的衣服都不错，不需要精心挑选。”刘超英说。

　　“我看也是，主要是我们老家落后太多，随便进些货，在我们那儿都是潮流。”李国强说。

　　“主要我们服装大世界面对的是大众消费，价格和款式要综合考虑，要是将来开精品店，那进货就有讲究了。”刘超英说。

　　“那你得赶紧学习，免得到时候手忙脚乱的。”

　　“嗯。”

　　他们四人在市场里逛了好大一圈，竟然没有摊主和他们打招呼，一来是忙，二来呢，他们这四人不像进货的样子，李国强这瘸子给人印象就不好，现加上牛得水衣衫褴褛的，还背个蛇皮袋子。

　　牛得水一看，怎么还不下手呢？二十万十元大钞就是两万张，很沉，虽然他身强力壮的，可是时间一长，他就受不了了，累得直喘粗气。

　　“老板，这些衣服进价多少？”牛得水实在忍不住了，他先问下来。

　　“我们这是批发，不零售。”摊主硬硬梆梆的回道。

　　“谁零售了？我就是批发。”

　　“瞧你这穷酸样，还批发？来来来，你倒说批发多少？带钱了吗？买得起吗？”

　　“你……？”牛得水刚要再杠回去，李国强把他衣服一拉，“跟人家吵什么？换一家呗。”

　　隔壁摊门市一个非常漂亮的小姑娘笑盈盈的打了一个招呼，“几位大哥，到我家来看看。”

　　不管怎么样，两家的态度那是天壤之别，刚刚受了气，现在这一家小姑娘是笑脸相迎，几个人心情马上好了起来，特别是牛得水，开心得不得了，“还是这家态度好。”

　　“几位大哥是第一次来吧？”不姑娘问。

　　“嗯。”刘超英点了点头。

　　“我们市场大，头一回来难免拿不定主意，你们看，我家货比较全，款式都是新的，要是你们能看中的话，我们会提供最优质的服务。”小姑娘又说。

　　她这一番话，正说到李国强和刘超英心里头去了，第一次来，这眼花缭乱的，还真拿不定主意。

　　“几位大哥，你们先慢慢看，我们不会嫌烦的，我先招呼其他客人。”

　　李国强点点头，这小姑娘会做生意，先把他们稳住，再把别的顾客拢住，八面玲珑，面面俱到。

　　任何一个单位，都需要有这样有灵魂的人存在，就像文通电子元件厂，李国强他自己就是灵魂人物，易长流就是灵魂人物。

　　正如李国强告诉英子一样，店长一定要精挑细选，因为她的作用太大，非常关键。

　　他们仔细看了看，这一家的款式确实可以，而且面料都不错，如果价位合适，就选她家的吧。

　　李国强和刘超英作出了决定。

　　牛得水早已把蛇皮口袋放在地上，一屁股坐上去。这玩意扛来扛去，真累。

　　刘超英拿出本子和笔，开始挑选衣服，并记下他们的代号以及准备进货数量。

　　二十万的货，要挑好长时间。

　　最后把刚才那小姑娘叫过来，“小姑娘，就先这么多吧，你给我们开个单价看看。”

　　那小姑娘一看，欢天喜地的，不用算，她就知道，这一笔生意最少得十万，“好的好的，你们先喝杯茶。”

　　她取过刘超英手里的单子，开始在每一类后面标价，大约十分钟后终于全部写好，“老板你们看看，你们进货较多，现加上我们想和你们长期合作，给出的是到位价，你们也不必着急下单，可以再去别家打打价，哪家合适就在哪家下单，但是有一点，我们这个报价单不能给他们看。”

　　李国强看了看这小姑娘，竟然还有这样做生意的，自己开出价格，还让我们去比价，诚意满满呀，也是自信满满。

　　刘超英一看她开出的价格，心里大吃一惊，这么漂亮的衣服，进价竟然这么低，难道老家那些服装都是翻了两三倍的价格？

　　她把李国强拉

　　到旁边，“国强，没想到这儿的批发价这么低，我们县城里那些个卖价不是赚翻了天？”

　　李国强不知道这服装利润，可他知道刘超英做过功课，看来这卖服装肯定有利可图，“英子，看来我们直接到常熟来是对了，他们从我们市里拿货，又多了中间价，自然水涨船高。”

　　“看这家店应该很诚实，要不就从这儿拿算了。”

　　“英子，我们初来乍到的，不可以这么快就相信他们，既然她说了可以打价，那我们就再转转，现在手里有底价，打听起来就方便多了。”

　　“那好，听你的。”

　　他们又找了好几家，打听了一下价格，果然那家最低，确实没有骗人。

　　回转过来，让小姑娘把总价加一下，看看多少钱。

　　小姑娘高兴的拿过计算器，一顿操作猛如虎，“十二万八千多一点。”

　　刘超英看看李国强，“她家的货虽然多，可还是不够全面，我们店大，这些品种还摆不满货架。”

　　那小姑娘在旁边听到了，赶忙说：“老板，如果是这样，我给你们介绍一家，无论是价格还是款式和质量，都跟我们家是一样诚信经营的。”

　　“那好，我们先你家的货弄好。”李国强说。

　　“你们把款付了，我们会有人把货送出去，你们在外面接着就行了。”

　　李国强朝牛得水看了看，他马上打开蛇皮口袋，从里面取出一摞摞钞票，惊得旁边那个恶言恶语的摊主目瞪口呆。