第一百零二章 蓝图

　　宋钰磨磨蹭蹭去了行辕，难得吊一次房老头胃口，当然得好好把握。照例是去见罗雅丹，这次宋钰没有在傻乎乎等女奴去询问大小姐时候方便，直接就闯进二楼阁楼，将最近一些情况大致说了一下，好的坏的一股脑说出来，罗雅丹由始至终都用一双说不清道不明的眼眸盯着他。

　　这眼神盯得宋钰浑身不自在。

　　罗雅丹遭遇袭击那次，她本来是可以将宋钰脸上面具摘下来的，也会是第一个摘下夜叉面具的人，可是在手指触摸到面具的时候却忽然放弃了，只是丢下一句莫名其妙的话：“有意思吗？”

　　这句话成功地让宋钰好几个晚上没有睡着觉，当时罗雅丹那语气只有母亲在找到因为顽皮淘气又或者闯祸躲起来的孩子时，才会用那种语气。

　　宋钰不知道罗雅丹究竟知道什么，尤其是在刚刚进门的时候和文静擦肩而过，小丫头冲他吐着舌头，压着嗓子用一种幸灾乐祸地语气叮嘱道：“要当心喔！”

　　越是这样，越让宋钰不得不小心地斟酌着说话。

　　“……目前每天采茶量在保持在二十五担，到了莺时中旬正是茶叶疯长的好时机，加上采茶手续被简化，那时候的茶会增加至每天八十担以上，新的茶工已经在招募中。莺时、槐序二个月是采茶黄金期，郁蒸月会逐渐减少，但乐观估计，今年咱们产量能有……”

　　“我很可怕吗？”

　　宋钰微微一愣，心中更紧张，都不明白罗雅丹怎会忽然冒出这么一句，连忙摇头。

　　“茶楼的是你看着办吧，我累了。”罗雅丹一句话将宋钰忐忑的心又吊了起来，想想自己还要和伍年他们谈合作的事，就顺坡下驴：“那好，你先歇着吧！”说话间小心翼翼起身退出去。

　　“猪头！”罗雅丹莫名其妙地骂了一声：“就走了？”

　　宋钰疑惑地想了想：“你不是累了吗？”

　　“我说累就累？”

　　“你到底是累还是不累？”

　　宋家派过来照顾罗雅丹的那女仆站在旁边笑得快断气了，她世界里没有夜叉也不知道影主，她看见的就是一个木讷呆板的扈从。

　　见罗雅丹不说话，宋钰想了想说道：“等下我和宋家谈合作的事，正好需要你在场，一起去听听。”

　　女仆一边咯咯笑着一边过来搀扶罗雅丹。

　　伍年、甲马已经在楼下候着，将宋钰出来连忙迎过来，这情形倒是把那女仆吓得不轻，心想着两位少爷没病吧，除了晚上迎接那些烟花女子外，他们对谁这样热情过？罗雅丹倒是对伍年二人的表现视若无睹。

　　还是上次的雅室，房老已经在上位端坐，见宋钰过来立即提着嗓子喝道：“罗家欠了你的不成，把你家小姐丢在这里就不闻不问，这么多天也不过来看她。”房老心中想着的是宋钰手里的茶，只是拉不下脸面来直接讨要，只能找一个很憋脚的借口，听在罗雅丹耳中却极不是滋味，想着他用小诗小曲逗弄雍景坊那个叫月娇的女子的时候是何等的玲珑剔透，怎么地到自己这里就迟钝得和猪没有两样？

　　他究竟是几个意思？

　　宋钰不知道罗雅丹心里那些不断冒起的疑问，直接将包好的茶叶递过去：“这次在火候上已经有些心得，而且这批是在雾气未散之前摘下的，丰腴而有滋润，饱和度极高，用我们家乡的话说叫明前茶。”

　　大荒不喜欢说二月、三月，稍微正式的场合都喜欢用节气来告知。譬如二月便是酣春，三月莺时、四月槐序……

　　房老一愣：“你家乡不就在海口吗，我怎么没听到过这什么前的说法。”

　　宋钰悄悄瞟了罗雅丹一眼，又朝伍年二人看了一眼才说道：“房老以为这茶如何？”

　　“初时觉着别扭，我本已经将这茶忘了，但第二天陡然想起它的味道又泡了一杯，几次下来到越发酣畅，现在要我再回去喝那煮茶却如吞了糟糠一般难受。”

　　“房老是大修行者，尚且无法抵挡这口腹之欲，伍年、甲马你们以为这买卖能做否？”

　　“能！”甲马毫不犹豫地点头：“既然都不是外人，我们两家愿各收你一担茶，不过价格上你得少一些。”

　　罗雅丹微微有些吃惊，宋钰用在不同不过的茶树倒腾出一些莫名其妙的茶出来她是知道的，只是这样的茶古店、古凤两家竟然愿意各两担，如果每天能卖出去三四担茶，父亲怕是连睡觉也要笑醒。只是自己这个真正的主事人竟然还不知道新捣腾出来的茶是什么味，想着想着心里更加来气。

　　宋钰笑着摇头：“如果只是三五担茶，我送你又何妨，但这就不会是买卖了，你们两家进入核心家族的机会依旧丧失了。”

　　“你想卖给我多少？”宋伍年听出对方别有所指，一时间又觉得有些琢磨不透。

　　“我估算了一下，今年青魁山产量在7000担以上，我可以给你们6000担，剩下的总还要留给罗家运回海口和天关城吧，黄金城也要留一些做人情往来的打点。”

　　甲马差点笑出生来：“都说罗家今年难过，但你也不至于这样急着想将茶叶推销出去吧，就算号召我们两家上上下下五百余人来喝，也喝不完这么多茶。”

　　“我只是想和你们达成一个合作伙伴关系。房老你懂茶，如果我卖给你七两银子一斤，你是否愿意掏钱来买？”

　　“七两银子！”连甲马也觉得这价格有些离谱：“青魁山最好的云雾茶也不过才三两银子的卖价，而且你这茶不过是再普通不过的茶芽，虽然味道独特了一些，但不至于贵得这样离谱吧？”

　　“正因为他的独一无二。只要别人喝上几次这样的茶，我相信有一定经济能力的人都会心甘情愿掏腰包来买我的茶，就像房老这样。”宋钰将茶沏好，房老第一个取了杯子，凑到鼻前贪婪地猛嗅。

　　“我将手上八成的茶卖给你们，同品级的茶叶永远保持在三两的成本价，而且为了保证我的茶的品牌，我会要求你们以不低于六两银子的价格卖出去，而且必需要单独开一个茶行来买我的产品，至于茶行的装修风格则需要罗家同意才行，我会给你们一个装修方案……”

　　宋钰在说的时候罗雅丹就在心中不断盘算，7000担茶岂非就是二百一十万两银子，这远远高于自己预期，只是这家伙狮子大开口得吓人，脑袋里只有一个念头：“疯了，这家伙想银子想疯了。”

　　甲马好心提醒着宋钰：“咱们宋家不缺这二百来万银子。在宋家有个不成文的规矩，你应该懂，只要是做买卖，宋家永远要占主导，凭什么就得按照你定下来的价格来买，我不可以每斤五两银子卖出去吗？租点茶楼也是要投入的。”

　　“凡是因为开设罗家茶行而产生的装修费，每个店铺罗家均按照比例偿还一部分，这个我已经和大小姐商量好了。”宋钰从怀里掏出几张折好的签纸递过去：“若是一层的茶楼，每间大茶楼罗家补偿七十两银子，小茶楼补偿四十两银子，若是二层小楼则同意标准为一百一十两。因为你们是受益者，租金就不再罗家考虑范围之内，每个城市在初期发展阶段，茶楼数量限制在两处，一年后根据城市接受度进行扩大经营，据悉的一些事项都详细列在上面。”

　　罗雅丹听得脊背直冒冷汗，北域帝国大小城市多如牛毛，单单是来魂丘除了黄金城外，在南方与移沙族领地接壤处就有三个小城池，淡淡是这笔装修费罗家就承受不下来，好几次她都向拂袖而去。从文眉山的汇报中已经肯定了宋钰就是那家伙，但他向着宋族的意思也太明显了吧，至少明面上也得一碗水端平才是。什么装修补偿标准，这家伙什么时候和自己说过？

　　伍年低头认真地看着手上的签纸，不过看得很吃力，实在想不到这歪歪扭扭的字居然是宋钰写出来。

　　“我代表大小姐向你们承诺：不会立即向你们催款，货款每两个月向你们索取一次，卖出多少货罗家收多少银子，一年后卖不出去，你们可以将剩下的茶叶退还给罗家。当然了，罗家的装修补偿也是直接在货款里扣除。”

　　“空手套白狼！”伍年毕竟要沉稳得多：“罗家不需要人打理买卖，这无形中节省了一笔很大的开支又将买卖风险降低，借助宋族的名声和资源倾受罗家的货，头一年罗家盈利几乎没有，但第二年后罗家就开始坐在家里收钱，而起前面实实在在投入的银子还是要在我们宋族身上。”

　　宋钰不置可否地笑笑：“实际上你们也没有损失，只是占用商队一点资源以及前期投入了一点点租赁房屋的费用。但是等到第二年，你所有的东西都是现成的，茶叶口碑已经做出去，也是一样就等着白花花的银子进入腰包。而在这之后罗家会购入新的茶山，对于新茶品我们还会继续研发。今年也许你们只是二百多万的收益，但如果明年产量扩大一倍，你们就是四百多万的收益，这笔账你们能够算出来的。”

　　宋伍年将手上签纸递给旁边甲马，身子微微前倾：“二百来万买卖我们不在乎，就当是陪你玩笑一场也无所谓，但我明年后茶山又要重新拍卖，到时候你是否能保证继续供茶还在未知？如果不能继续，我们前面的投入岂非成了笑话，这对宋族的口碑也有一定影响。”

　　宋钰说道：“永远不会有这种情况发生。第一，这些茶只是普通到不能再普通的茶树，在明年罗家会想办法在合适的地方种植自己的茶山，有了今年的开发模式，罗家会在天关城栽种自己的茶树，货源永远不会断绝；第二，我目前正在和钻石大厅的那些老古董们谈红利的事，他们不需要给一分钱就能入股，他们腰包的鼓起程度取决于能给我支持的大小，我会将这些银子控制在茶山收入的四层左右，也就是说罗家今年至多也只有一百三十万银子的入账，只有让他们都觉着赚了，他们才会心甘情愿和罗家乘坐一条船。”

　　宋伍年小心翼翼地说着：“你这样反倒让我没办法相信你，没办法相信罗家能支撑到第二年。”在商言商，至于宋钰的身份他已经彻底抛到脑后，既然宋钰是代表着罗家，他就得为宋族的利益而考虑。

　　宋钰从怀中有掏出一物递过去：“当初买下青魁山开采权本就是一个陷阱，一味做茶是行不通的，至少前两年是绝对不可能的，所以得从别的地方将银子补回来。这是我闲来无事自己酿的酒，和茶叶一样，也是独一无二的，别人一样酿不出来。”

　　伍年二人在酒上的认识可比茶高明上不止一筹，瓶塞一打开就问着扑面而来的醇醇酒香，心头大为诧异。

　　宋钰说道：“北域已经很多年没有经历动荡也没有天灾威胁，每家每户都有余粮，听说来魂丘很多地方居民用玉米来养猪，这就为我提供了充足的货源。”

　　“好酒！”伍年咂着嘴直接将小瓶递给旁白的甲马，对于宋钰给出的‘独一无二’的评价不做任何质疑，越是这样越不敢妄下定论：“今天的事我得和父亲以及族里人禀报。”

　　“当然得禀报了。”宋钰完全表示理解：“茶叶在三年后能让你家族每年净赚上千万白银，茶和酒不同，喝惯了我的茶他们只会越来越喜欢，这就和滚雪球一个道理，而这酒相信就算卖给帝都的皇帝陛下，他也会毫不犹豫的花银子买下来。这样的好事自然得向族里通气。”

　　罗雅丹以前听过宋钰的抱负，譬如当初说的什么提高竞争力、改良压榨油的那些奸商理论，但她都只是当做书生意气一笑了之，却没想到还真有些本事。

　　按照宋钰的估算，单是茶叶一项，三年后的罗家便能列入真正的豪门巨擘，虽然还不至于和宋族比肩，但距离诺德这样的大家族已经相去不远，话说到这一步，宋家同意合作已经是铁板打钉的事实，后面的事就是看利益具体如何分配，眼前的茶只是宋钰抛出来的一枚香饵。

　　不能不咬的香饵。

　　宋钰微笑着从凳子上起身，友善地拍着伍年肩膀：“接下来咱们谈私下感情，罗家与宋族之间合作是一次强强联手的双赢，但这都将建立在罗家茶叶顺利生产的基础上，作为兄弟伙伴，你再借我一点钱如何？这些天在城里我几乎是顿顿喝稀饭，账本上欠着的银子每天都在增加，钻石大厅马上又要面临白多万的尾款，各方都在伸手要钱。”

　　罗雅丹恨不得将宋钰踹飞出去，那嬉笑中尽显市侩的嘴脸实在丢尽她的颜面，最后干脆将头一撇，在女仆的搀扶下回了自己的小洋楼。

　　宋钰也没多呆，心满意足地走出行辕，离开前还信誓旦旦保证回头就叫人在送一些茶叶和酒过来。

　　“这真是当初那个废物？”房老望着宋钰的背影有些恍惚，宋钰身上有着一种让人折服的魅力，就算明知道他是在说谎，他也会让听他说话的人仿佛打鸡血一般浑身燥热，而且谈起买卖来一点也不含糊。

　　神道同修、填词作曲、研制新茶烈酒、甚至是经营方式上也另辟蹊径……

　　“有什么是他不会的？”房老喃喃自语地问道。

　　想起前几天晚上，宋钰信誓旦旦说着他一身所学不输西亚财团阀主，如今看来这话就算有些不实也不会相差太远。

　　“至少我知道他这字写得不怎么样。”甲马扬着手上的小册子笑道。

　　伍年也若有所思地点点头：“现在想来我们都上当了，那家伙其实就是来借钱的，却绕了老大一个圈子给我们画着饼，好像咱们捡着了天大的便宜，而我们三人还听得一本正经，恨不得把他说的每个字都记下来，其实到现在为止他什么也没给咱们，却从我们这里拿走了一大笔真金白银。”

　　“这就是他高明之处。”伍年说罢转身回到屋内，开始在心里打着腹稿，除开宋钰说的这些不谈，单是宋钰的身份也足够让他们毫不犹豫地拿出这笔钱来，但宋钰对自己身份却压根不提。