第29章 鱼跃龙门

　　杨石过完生日，杨家湖的闸蟹就大量上市了。省水产批发市场的总经理胡大海早就和杨家坳签订了包销合同，杨家湖的大闸蟹捕捞上岸，打上杨家湖的商标，立马就被胡大海派来的汽车拉走。

　　杨家湖的水质好，杨志远为了保持杨家湖的生态环境，坚持自然养殖，闸蟹和鱼都是在湖里自行觅食，杨家湖的闸蟹虽然个头不大，但是一只只健壮有力，看相青亮，吃起来蟹黄饱满肉质鲜嫩味甜。开始市民们并不知道杨家湖闸蟹的品质，问津的商客都不多，胡大海急得不行，打来电话，一个劲地和杨志远商量该怎么办。

　　杨志远在电话这段笑，说：“胡总，这有什么好急的，酒香还怕巷子深，杨家湖的闸蟹今年刚上市，市民们对杨家坳的闸蟹的品质自是一无所知，慢慢来，大家会接受的。”

　　胡大海在电话里叫，说：“闸蟹的销售旺季就在这金秋一季，要是慢慢来，到时只怕黄花菜都凉了。你看看人家那大闸蟹一个个头大身子大，在市场里卖的那个火啊，咱杨家湖的闸蟹根本没法和人家比。”

　　杨志远笑：“胡总，扬长避短的道理你该知道吧，咱杨家湖的闸蟹是自然生长的，人家的闸蟹吃得是饲料，你跟人家去比个，你怎么比啊，我们应该跟人家去比品质和味道。”

　　胡大海说：“我也知道咱杨家湖的闸蟹味道甜美，可这也得让人品尝才会知道啊，我现在着急的就是怎么让大家认同你杨家湖大闸蟹这个品牌。”

　　杨志远笑，说：“其实这事我早就有所准备，我和林觉早就准备了个备选预案，你和林觉联系联系。”

　　胡大海说：“你早说啦，你看你把我急得，我这就找林觉去。”

　　杨志远说：“胡总，给你一道智力题你做做：一只青螃蟹和一只红螃蟹赛跑，你说哪一只螃蟹会赢？”

　　胡大海在电话那端想了一下，一时没想出来，杨志远笑，说：“胡总，你就好好想想，想明白了告诉我。”

　　杨志远一笑，放下电话。白宏伟在一旁一时没转过弯来，忍不住问：“志远，你告诉我哪只螃蟹会赢。”

　　杨志远笑，说：“这还要问，当然是青螃蟹了。”

　　白宏伟还是没明白，问：“为什么？”

　　杨志远点了点白宏伟，笑，说：“你也是整天在湖边走的，这么一个肤浅的问题都答不出来，你和胡屠夫的智力一样，有问题。我问你，你见过红螃蟹吗，螃蟹只有煮熟了才会红，一只死螃蟹又怎么比得过活螃蟹。”

　　白宏伟恍然大悟，乐得不行，说：“这也怪不得胡屠夫，他以前也就是个卖猪肉的，倒腾水产也就是这一年的事。志远，你这不是拐着弯说胡大海是死脑筋么。”

　　杨志远笑，说：“我可没那意思，我就是想让他动动脑筋，遇事多想办法，生意场上，头脑比什么都重要。”

　　胡大海以前是屠夫，这人有些匪气，通过一些手段垄断了城里的猪肉市场，得以发家，这第一桶金来得颇不正道，上不了台面。说心里话，杨志远并不想和胡大海这样的人扯上什么关系，可这人是杨建中的一个远房亲戚，管杨建中叫叔，过年的时候遇上了，知道杨建中是农业方面的专家，胡大海知道自己在猪肉市场的名头够大，已经引起黑白二道的关注，有心改邪归正，于是向杨建中寻求帮助。杨建中对胡大海也是敬而远之，但苦于彼此有些亲戚关系，终是拉不下情面。给胡大海出了主意，说：“现在城里人的生活水准越来越高，海鲜水产类的生意还刚开始起步，你干脆改行做海鲜水产生意，这块利润应该不错，而且你既不需另起炉灶，又可以脱离猪肉市场，只是你既然要走正道，就得规规矩矩地做，别又搞那些见不得光的歪门邪道，不然一切都是白费劲。”

　　胡大海这次还真是铁了心的要走正道，过完年，他就把手头的生意该分的分，该转的转，从猪肉市场脱离的干干净净。开起了省水产批发公司，安安分分地做起了他的海鲜、水产生意。到底是屠夫出身，文化底子薄，以前靠的是匪气胆子，现在要靠头脑和智慧，胡大海还真有些不知所措，理不清头绪。时不时地找杨建中请教，杨建中可以说是接了一个烫手山芋，这主意是他杨建中帮着出的，而且胡大海也是按他杨建中的嘱咐，中规中矩地在做，杨建中自然不可能撒手不管了。好不容易让胡大海走上正道，真要是逼得他回到原来的那条道上去，出事就是迟早的事情，那样也对亲戚不住。可杨建中对鱼啊、蟹啊什么的都了如指掌，可对生意上的事情还真是无能为力，杨建中没法，只得带着胡大海上杨家坳找杨志远出主意。

　　杨志远碍于杨建中的情面，和林觉一起，为胡大海精心策划了几次营销方面的活动，胡大海的公司渐渐地有了起色，步入正轨。胡大海这人虽然匪气，但对杨志远和林觉这样有本事的人一旦佩服，那就是真心诚意。胡大海到杨家坳走得多了，知道杨志远的湖里有雄鱼和蟹，胡大海非要包销不可。雄鱼早与谢富贵签有合同，胡大海怎么说都没用，闸蟹这一块，胡大海也学起谢富贵的，非要和杨志远签下包销合同。杨志远开始并不同意，觉得胡大海这人不合自己对销售商的要求，他的公司太随意，没有销售团队，对杨家湖闸蟹打开市场不利，可胡大海说他是大气也好，说他是匪气也罢，他也不管杨志远同不同意，三百万的预付款就打到了杨家坳公司的帐上。杨志远和杨建中打电话，杨建中也对胡大海没法，说：“志远，这事情只能是你多费心，你帮他想想办法，给他整一个销售方案，这家伙上岸不容易，别又让他打湿了脚。”

　　杨志远一看事已至此，再多说也是无益，一想，就让胡大海的公司包销算了，只是自己得多上点心才是。杨志远为此和林觉商讨了一整套杨家湖闸蟹的销售策划方案，也拍了一整套的广告宣传片，就等着时机一到重磅推出。可胡大海一看人家的闸蟹已经上市，卖得还不错，非急着让杨家湖的闸蟹先行上市，打乱了杨志远和林觉的营销计划。杨志远有心制制胡大海，也不吭声，任由胡大海去折腾，现在胡大海折腾不下去了，回过头来找杨志远讨主意，杨志远自然得出手相助。

　　没几天，胡大海再打电话来，喜气洋洋的，胡大海说：“志远，你们那个策划方案不错，有成效，电视台的广告片一放，再买来影碟机把杨家坳养殖大闸蟹的整个过程在市场里翻来覆去地放，还别说，杨家湖大闸蟹的销量一下子就上去了，现在开始有客户指名要杨家湖的大闸蟹了。势头不错，发财难免。”

　　杨志远笑，说：“势头不错就好，按策划，该加一把火的时候就要加一把火。”

　　胡大海说：“我知道了，这次我肯定会按你们的销售计划行事，再不莽撞了。”

　　杨志远笑，说：“知道了就好。我上次问你的智力题你思考得怎么样了。”

　　胡大海笑，说：“知道了，死螃蟹肯定跑不过活螃蟹了。志远，你是不是在说我是死脑筋？”

　　杨志远笑，说：“我可没这么说，我只是在考考你。”

　　胡大海笑，说：“志远，不管你是不是在拐着弯批评我，我都诚心接受，今后，你志远说怎么办就怎么办，指哪打哪。”

　　杨志远说：“胡总，直说了吧，你啊，还是江湖气太重，在商界你得学会谦和。别整天打啊打的，你打得赢别人，可你一辈子也打不赢政府。”

　　胡大海说：“谢谢志远提醒，我知道了。”

　　杨志远笑，说：“按说这个急转弯的问题，你胡总只怕想不出答案来，说说，问谁了？”

　　胡大海嘿嘿地笑：“我谁都没问，公司里这几天不是在招聘营销人员吗，我就把这道题作为考题，谁答对了，谁就来上班。”

　　杨志远哈哈一笑，说：“胡总，这招不错，既不用自己劳心费力，又可以解决问题，一举两得，看来有长进。”

　　胡大海笑，说：“志远，你这是夸我呢，还是损我啊。”

　　杨志远正色地说：“胡总，在商场谋生就该如此，多动脑子，总是错不了。”

　　胡大海挺高兴，说：“难得志远表扬，改天你到省城我请你喝酒。”

　　杨志远说：“行了，到时杨家湖的大闸蟹成功占领市场，少不了要喝你的酒。”

　　与闸蟹几乎同时收获的还有野菊花，整个深秋，杨家坳黄菊摇曳，黄灿灿地，把深秋的杨家坳妆扮的缤纷炫丽。因为今年茶叶销售不错，销售商跟去年相比，从数量上和质量上都是数升质增，野菊花和茶叶是同一个销售渠道，杨志远看到去年野菊花的销售情况不错，杨家坳的菊花在市场上已经有了一定的口碑，今年野菊扦插的自然要比去年多得多。

　　到十一、十二月，闸蟹早已销售一空，把胡大海乐得屁颠屁颠的。杨家湖山泉的销售业变得不温不火的，杨家坳的生产和销售就很自然的转到了野菊这一块上面。烤房里野菊花一推车一推车的进去，又一箱箱地从成品车间里出来，经车站码头发往全国各地。

　　今年的野菊花成色不错，金黄金黄的，冲一朵于壶里，菊花在水里轻盈地散开，打着旋，煞是好看。

　　忙完这二月，又是一年来临。元旦在农村氛围不重，春节才是农家的重要节日，因此也没几个人把元旦当回事，该忙农活的还是忙自己的农活。在元旦那几天里，杨志远接连开了几个销售工作方面的会议，这次会议的重点就是在春节来临前，把‘杨家湖茶籽油’全面推向市场，不求一炮打响，但求混个眼熟，为明年大规模的上市做好准备。

　　元旦过后没几天，谢富贵就上杨家坳来了。谢富贵所为何来，自然就是鱼头，谢富贵的酒楼开了一家又一家，有的酒楼生意红火，有的酒楼生意不咋地。谢富贵知道他酒楼的招牌菜，还是‘剁辣椒蒸鱼头’，只有这道菜才可以把自己的生意做大做强，眼看就要过年了，他无论如何得在过年之前的这一个来月里让自己的荷包鼓起来，这一年他开店太猛，投入太多，现金流还真有些让他吃不消。

　　谢富贵一到老虎嘴就赖在杨志远的办公室里不走了，说：“志远，这次无论如何你得救我，你再不开网捕鱼，我这生意还真没法做了。”

　　杨志远笑，说：“这么大个老总，怎么上我这撒起赖来了。”

　　谢富贵说：“你还笑得出来，我这样做还不是被你逼的？”

　　杨志远笑，说：“这你不能怨我，你要怨这鱼长得不快。要不我给鱼喂点饲料，这样肯定突突地长。”

　　谢富贵知道杨志远这是在说笑，说：“行了，志远，你还是开网捕捞吧，我真是耗不动了，这次我见不到鱼我就不走了。”

　　杨志远笑，说：“好啊，反正我南山有的是别墅，你想住哪间都行，不收你的住宿费。”

　　谢富贵气急败坏，说：“志远，你以前可是答应我的啊，江湖救急的事你懂不懂。”

　　杨志远看谢富贵这样，知道谢富贵是真急了，也不逗他了，说：“行了，我还不知道你的情况，我早安排好了，明天就给你开网。”

　　谢富贵大喜，说：“志远，真的。”

　　杨志远点头，说：“真的。只是有些可惜，这雄鱼要是再留一年，个头肯定更大。”

　　谢富贵笑，说：“我知道杨建中把所有的鱼都给了你，连种鱼基地都搬到你们杨家坳了，你杨家湖里有得是鱼，我们这次只挑大的，小一点的鱼继续放养。”

　　杨志远直摇头，笑，说：“你是说起来容易，做起来只怕不是那么回事，鱼伤了怎么办。”

　　谢富贵笑，说：“你们杨家坳有的是捕鱼的老手，这事还用我教啊，真是。”

　　杨志远笑，说：“真拿你没办法。行了，明天开网。”

　　在杨家坳开网捕鱼是有规矩的，开网捕鱼对于杨家坳来说可是个大日子。第二天一早，杨家湖边人声鼎沸，老老少少齐聚湖边。由杨石主持开网仪式，杨石焚香祭拜湖神，祈求湖神保佑杨家湖来年五谷丰登、风调雨顺。

　　祈福完毕，杨石宣布开网。

　　第一网按杨家坳的惯例，得由杨家坳德高望重之人主网，往年这第一网都是由杨石、白欣旺来撒，今年杨石说什么都不愿意，说：“志远，今年得由你来。”

　　杨志远连连摆手，说：“杨石叔，这可使不得，您是族长，本族长老，您不撒这一网，谁撒！”

　　杨石笑，说：“志远，你杨石叔老了，都八十岁的人了，你让我撒网，我这老胳膊老腿的，如何甩的动。”

　　杨志远笑，说：“杨石叔，您谦虚了不是，就您现在的身手，村里有几个后生是您的对手。”

　　白欣旺在一旁说：“志远，你也别推了，我们这些老家伙已经商量好了，今后就由你们这群年轻人放手去干，我们这些老家伙不管了。现在吉时已到，就由你开网，白宏伟你去掌舵。”

　　白宏伟一拱手，说：“得令！跳上快艇。”杨志远一看杨石的架势，知道多说也是无济于事，再行推托就有些虚情假意了，杨志远就在杨家人的催促声中跳上渔船。

　　白宏伟把船开到湖心，杨志远抡起大网，朝湖中甩去，渔网划出一道漂亮的弧线，掉进了碧波荡漾的湖里。杨家人屏住呼吸，静静地看着杨志远和白宏伟吃力地把网拉上渔船。

　　还好，首网收获不错，一条几十斤的大雄鱼豁然在网，与其一同入网的还有一条红色的大鲤鱼，杨志远心里暗自松了口气。他望了白宏伟一眼，二人会心一笑。

　　鱼一到岸边，杨家坳顿时锣鼓喧天，杨家人喜气洋洋，都觉得杨志远这人是个福将，一出手就给杨家坳带来了福气，要知道杨志远网到大雄鱼不奇怪，能网到红色的大鲤鱼那可就是福气了。鲤鱼多籽，杨家坳必定多子多孙，鲤鱼跃龙门，杨家坳必定大吉大利。

　　早有杨家子孙把两条鱼披红挂缎，兴高采烈地抬着两条鱼踏着青石板朝杨家宗祠而去。杨家人坚信，在来年里，杨家坳必定风调雨顺，大吉大利，子孙兴旺。