第25章 丰收在望（1）

　　忙完仲夏这一季，杨家坳迎来了又一个丰收的季节，山里的枫叶慢慢地红了起来，新一季扦插的菊花也是黄灿灿地开满了杨家坳的山间地头，连空气中都弥漫着菊花清幽的花香。杨家湖山泉的销售受季节的影响，虽然没有仲夏时那般火热，但生产还是正常，开始恢复初时的平静。南山的开发已近尾声，数十栋风格迥同的别墅隐现在南山的丛林之中，竹槽于山间飞渡泉水，叮咛作响，倒也另有一番情趣。

　　杨志远这天把杨自有、白宏伟、杨广唯叫到办公室开了一个小会。杨志远让杨广唯放下手头的工作，协助杨填赶快完成南山的扫尾工程。

　　杨广唯不明就里，说：“小叔，你看我手头一大堆的事情，南山的事情如果不急，你看能不能过些时再说？”

　　杨志远说：“别的事情你先放一放，先把南山的工程完结了再说。”

　　杨广唯说：“有那么急吗，别墅又没人急着入住。”

　　杨志远笑，说：“怎么没有，过上十来天，我们南山别墅就会宾客盈门，高朋满座。”

　　大家跟杨志远都是光屁股长大的兄弟，跟杨志远在一起的时间久了，一看杨志远的表情，就知道杨志远肯定又有新的动作，都不说话，都是望着杨志远，静静地等杨志远把话说完。果然，杨志远接着说：“此时已是金秋时节，正是杨家坳风景绮丽的一季，我准备开一个洽谈会，由我们公司承担交通和食宿方面的费用，邀请全国各地的茶叶、山泉水等各方面的销售商到我们杨家坳来赏花、观景，顺带着把‘眉儿金’的独家经销商确定下来。”

　　杨广唯一听杨志远原来是有如此考虑，连连点头，说：“如果是这样，南山别墅的扫尾工作还真得抓紧。”

　　杨志远说：“全国各地的经销商齐聚杨家坳，事涉上百人的食宿住行，工作量比较大，事无巨细都得考虑周全，不得有一丝的闪失。我准备成立一个工作组，由宏伟负责，自有、广唯协助，其他人手，由你们根本需要自行调配。”

　　乡村之中，每年都会有红白喜事，此类事情来客众多，事务繁杂，各村都有专班人马负责处理此类事务，白宏伟做事踏实，杨家坳村负责处理此类事务的人一般都是他。杨家人自古纪律严明，公司里的情况，家家清楚，外人却是知之甚少。但杨家坳现在运送山泉水的车辆整天络绎不绝地在山村公路上奔跑，明眼人一看就知道杨家坳现在只怕是非比寻常。生活就是这么充满着现实性，那句‘天当被，地当床，有女莫嫁杨家郎’的民谣虽然仍在，但现在谁都没把这民谣当回事，杨家后生现在在姻缘方面一改往日的颓势，成了远近村镇的抢手货、香饽饽，上门说媒的人是源源不断。这一年多来杨家坳没少办喜事，白宏伟都把这类事务办理的井井有条，从来就没出过什么差错。现在杨志远把会务事务交由他负责，白宏伟自是当仁不让。

　　杨志远叮嘱，说：“宏伟，此事毕竟不同于村中以往诸事，来的客商都是见多识广之人，务必周详，你草拟一个计划出来，交由大家讨论。”

　　白宏伟说：“我知道这事情的分量，尽管把工作做细做踏实了，让宾客满意。”

　　杨志远说：“自有，销售商来自全国各地，所乘交通工具各不相同，时间上也有差异，交通这方面就由你负责协商处理，与销售商们确认到达机场、码头、车站的准确时间，协调解决从省城到杨家坳的交通工具等一应事宜。”

　　杨自有说：“上百号人到杨家坳来，交通工具只怕是个问题。”

　　杨广唯说：“小叔，早就该买辆好车了，你看现在这么多客商齐聚咱杨家坳，可咱就这么一辆‘五十铃’，也显得过于寒碜了些，不免让客商看轻了。”

　　杨志远笑，说：“任何事情，不能只做表面文章，得练好内功，增强自身的实力，用实力说话方为真理。有一辆好车就不会让客商看轻了，我看未必。客商都是精明人，人家看重的是合作方的人品和实力，其他都是其次。”

　　白宏伟说：“就是，你看看我们杨家坳环境优美，风景绮丽，家家路灯、电话，工厂井然有序，生活安详，这是什么，这就是志远所说的实力。”

　　杨志远说：“宏伟说得很对，就凭杨家人团结如同一人能够做到人尽其能人尽其责这一点，就不会让外人看轻。自有，交通这方面的事情，租也好，借也好，都由你自有想方设法去解决。自有你这一块安全工作尤为重要，行车务必注重以安全为第一，咱不赶时间，慢一点，缓一点都没什么，万无一失才是至关重要。”

　　杨自有知道此事事关重大，不敢怠慢，他严肃地说：“我一定把安全方面的工作一项项落实好，决不掉以轻心。”

　　杨志远点头，说：“任何事情只要我们细致入微，小心为上，把方方面面的工作做好，做扎实了，就不会出什么问题。这次，我们不但要给客商宾至如归的感觉，而且还要让客商知道，我们杨家坳山美人善，我们杨家坳不仅生产茶叶、菊花、山泉水、山货，我们杨家坳还可以发展旅游产业。”

　　杨志远在接下来的几天时间里，又接连开了好几次会，对相应事宜一一细化，明确分工。杨家人自古就好客，一听公司邀请全国各地的客商到杨家坳来做客，家家张灯结彩，喜悦、自豪的心情溢于言表。杨家坳人的心情可以理解，试想数百年来，杨家坳藏于深山老林之中，不事张扬。改革开放之后，杨家坳虽然有心致富，却是有心无力，一直以来根本就没有什么变化，生活贫苦，让外人讥讽嘲笑。杨家人天性坚韧、忠诚而且性格中还有那么一些好斗的秉性，数百年来，什么时候让人这么轻视过，人人心里都是憋足了气。现如今杨志远回到杨家坳，用了一年多的时间就让杨家坳发生了翻天覆地的变化。而且杨志远坚持让公司的账务公开透明，每月都开例行的说明会，家家都知道公司真实的运营情况，知道现如今的杨家坳今非昔比，公司帐上的余款只怕是十里八乡的人加起来也没有杨家坳多，个个感到扬眉吐气，腰板儿硬气，巴不得杨家坳好好热闹一番。可杨志远一直拿祖上的祖训要求大家‘穷不倒志，富不癫狂’，公司每逢大事，杨志远都是能简就简，杨家坳人都是心痒难耐，虽然现在杨家后生找媳妇可以百般挑剔，可毕竟那句‘天当被，地当床，有女莫嫁杨家郎’的民谣，仍像一座沉甸甸的大山，一直压在杨家人的心头。现在杨家坳即将宾客盈门，终于有机会名正言顺地显摆一把，杨家坳顿时一派喜气，连空气中都充满了一种杨家人丰收在望的喜悦。

　　杨志远这回动静不小，连向晚成都知道了，向晚成给杨志远打来电话，电话里的向晚成笑呵呵的，向晚成说：“志远，看来你杨家坳真发了，只怕都成我们新营的首富村了，可喜可贺。怎么，听说你又有大动作了？”

　　杨志远说：“是，这次准备把全国各地的销售商都请到杨家坳来聚一聚，共商来年发展大计，顺带着把‘眉儿金’的独家代理商确认下来。”

　　向晚成挺热心，说：“好，这个主意不错，需不需要县委县政府出手相助？”

　　杨志远婉言相谢，说：“这倒不用，一应事宜都已安排妥当，不敢麻烦政府。”

　　向晚成笑，说：“这有什么好麻烦的，你杨志远闹出这么大的动静，不说是杨家坳，就是新营县也是头一遭，县委就该支持本县集体企业的发展。那么多宾客齐聚杨家坳，你杨志远就一台‘五十铃’，成何体统，要不把委办、政府办的那几台面包车借你用用？‘三菱’‘桑塔纳’都成。”

　　杨志远先前还真是动过这方面的心思，现在见向晚成主动提起，他笑，说：“县委县政府的车挂的可都是0号打头的牌照，人家一看就知道车的出处，书记就不怕被人批评假公济私。”

　　向晚成不以为然，说：“这有何不可，你杨家坳公司现在成了新营最大的纳税大户，今天偶遇困难，县委县政府出手相助，又有何不妥。人家爱说就让他说去，有本事也像你们杨家坳一样缴税，别说是借车，哪怕是送车也行。”

　　汽车这方面自然是多多益善，杨志远一笑，说：“既然如此，那就恭敬不如从命，向书记提供的车辆我就全盘笑纳了，谢谢向书记的支持。”

　　向晚成呵呵一笑，话锋一转，说：“如果你觉得过意不去，也可让余就参加，也让余就和你杨志远的销售商们认识认识。”

　　杨志远哈哈一笑，说：“我说书记怎么这么热诚，原来是另有目的。借车是假，让余就参会是真。”

　　向晚成笑，说：“小余现在刚起步，挺不容易，你杨志远不帮他谁帮他。我知道这事情提得有些不合情理，毕竟你和小余也算同行，难免有些冲突，怎么样，志远，你看能不能帮他一把？”

　　余就现在的生资公司，不仅经营瓜果蔬菜，也还经营茶叶，生资公司的本意就是为本地农民服务。新营是农业县，茶农众多，余就听从了杨志远的建议，为改变新营茶农小、乱、差、次的营销格局，成立一个新品牌，为新营茶农服务。只是由于余就起步较晚，实力不济，茶叶的销售并不理想。余就与会，自然是冲杨志远的茶叶经销商而来，不会为山泉水。给他人做嫁衣这事情，商场中人谁都不愿意做。杨志远自然也是明白这一点，知道一旦让余就与会，今后双方之间难免会有冲突，但他一想茶叶为人们的生活必需品，市场空间巨大，自己的销售商除了卖杨家坳的茶叶也还都在卖其他产茶地区的茶品，与其如此，让余就参会也无不可。毕竟茶叶受环境、气候、山地各方面的影响，各地的品质都不一样。杨家坳的茶叶现在已经深有影响，喜欢杨家坳茶叶的人一般都不容易改变口味。余就现在还没有打开局面，能帮一把是一把，帮他也就是等于在帮新营的父老乡亲，只有自己与余就相互协商好，倒也不是不可以把自己的销售商介绍给余就认识。销售商们走南闯北，视野广、路子野，各个地区的销售商相互之间也多有来往，有的还是亲友关系。一旦投缘，客商们不做余就的品牌，介绍给其他人做也有可能。退一万步说，多个朋友多条路，余就与各路客商相互认识，不做生意也没关系，要是每个城市都有朋友，余就今后跑市场也可以少走许多的弯路。

　　杨志远笑了一笑，对向晚成说：“余就要是没什么事情，你就让他过来吧。”

　　向晚成笑，说：“我就知道你杨志远这人大气，让余就给你打电话，余就怕你为难，一直不好意思向你开口，我等下打电话给他，让他上你那去一趟，商量商量细节，兄弟之间帮忙是帮忙，该约束的事情还是要约束，别自家人把自家人的生意搞砸了。”

　　杨志远笑，说：“看来向书记对商场也不是一无所知，也还懂得商道啊。”

　　向晚成心情不错，他在电话里笑，说：“志远，这话怎么听起来不那么顺耳，埋汰我向晚成是土老帽啊。”

　　杨志远笑，说：“我可没这种想法，这可是你向书记自己说的。”

　　向晚成笑，说：“土老帽没什么不好，起码不会藏着掖着，有话就说，直率坦诚。”

　　杨志远笑，说：“向书记刚才还说‘埋汰’，现在看来这是在自我吹嘘自我标榜啊。”

　　向晚成哈哈大笑，心情愉悦。