第26章 宾客盈门（1）

　　根据会务安排，第二天到会的人最多，机场、车站、码头都有客商陆续抵达，白宏伟调度相关人员去各处迎接。西南片区这次到会的人最多，林林总总不下四十人，杨志远第二天一早开着向晚成的‘三菱’吉普，到新营县城汇合政府办的三台十三座的面包车，一行四台车辆朝省城机场涌去，直接进入机场的贵宾通道迎接即将到来的贵客。

　　杨呼庆与西南片区的各路经销商相约这天于省城机场汇合，杨呼庆是主人，自然得提前到达。他和贵州食品公司的王总、贵阳韵清茶行的胡总同机，最早抵达省城机场。杨志远在出口迎接，大家一一握手，互道‘久仰’‘欢迎光临’之类的客气话。因还要等其他省区的客商汇合，杨志远带领大家来到了张赫服务的那家餐厅，选了个靠窗的位置坐下。张赫对杨志远有些印象，一看到杨志远落坐就赶忙热心地迎了上来。

　　杨志远一笑，说：“张赫先生，今天到此就餐的人比较多，可能会多有麻烦，还望请多多担待。”

　　张赫微微一愣，他在餐厅为客人服务，很少有人叫他先生，他随即一笑，说：“先生客气，为您服务是我们的职责所在。”

　　此时还不到午餐时间，杨志远点了一壶‘杨家毛尖’，几个人就坐在餐厅里有一搭没一搭地闲聊。杨志远差不多有大半年没见到杨呼庆了，杨呼庆这个夏季在西南各省跑来跑去，风餐露宿，比以前更显黝黑，杨志远一看杨呼庆这样，就知道杨呼庆这大半年里只怕没少受苦，可杨呼庆每次和他通话，不是说这次我又把重庆的老张拿下了就是说我把四川的周总搞定了。语气中总是有着掩不住的兴奋和成功打入一个新市场的轻快，杨志远却从没听杨呼庆数说过自己在外的所受的苦和累。

　　杨志远看着杨呼庆，感慨万千，说：“呼庆，这大半年没见，你小子受苦了、黑了，也成熟了。”

　　杨呼庆满不在乎地说：“小叔，这点苦算什么，出门在外，苦是苦点，可心里皮实，感觉有奔头，浑身有劲。”

　　奔头是什么，奔头就是希望。

　　贵州食品公司的王总说：“杨总，你不知道，呼庆当初为了和我见上一面，愣是在我楼下守了三天三夜，大热天的，胡子拉碴的，把我吓得够呛，只差打电话报警。”

　　杨呼庆笑，说：“我这都是在广东跟我小叔学的，当初我们为了和广东的黄总合作，小叔带着我在黄总的门前守了不知道有多少个三天三夜呢。”

　　王总笑，说：“杨总，你们杨家人这哪里是在谈生意，分明就是在打仗。”

　　杨呼庆笑，说：“那是，我们小叔给我们讲的销售课就是怎么排兵布阵，怎么迂回作战，怎么各个击破，怎么集中优势火力一举突破，你说，这不是打仗又会是什么。”

　　王总直竖大拇指，说：“杨总，小小年纪，真是了不起，江山代有人才出，看来我们这些老家伙不服老还真是不行了。有你这么给呼庆他们上课，我们这些人又如何抵挡得住你们杨家人的攻势，那还不得节节败退，甘拜下风，举手认输。”

　　杨志远笑，说：“王总言重了，要知道姜还是老的辣，有你们这些前辈在，我们这些后生唯有不知辛苦一往直前，方可打出一片天地。我给呼庆他们那般讲课，也是不得已而为之，说实话，留在杨家坳的后生，知识层次都不高，你要是给他们讲什么政治经济学、营销学那他们听起来还不是不知所云，一个个打瞌睡啊。我们杨家人是兵家出身，自小就知道在山野之间玩打仗的游戏，我一想干脆就把营销课当成军事课来讲，呼庆他们肯定听得明白，一试，还别说，他们一个个比谁都起劲。”

　　王总笑，说：“这更说明你杨总了不得啊，知道因地制宜，改革变通，你要让那些经济学的教授来上这样的课，只怕他们谁也想不出这样的点子来。那课堂上，还不是一个云遮雾罩，一个之乎者也，根本就是对牛弹琴，没有一丝的实际作用。”

　　这时有航班降落，重庆汇通名茶的张总和重庆南方水务的李总一行多人到了。

　　杨志远和杨呼庆一起到出口把大家迎了出来，来到餐厅。贵州的王总、胡总虽然和重庆的张总、李总没有见过面，但大家都在同一个行当里混，自是都知其名，杨呼庆互为介绍，大家握手，互说，久仰，倒也不是什么客套。

　　大家落座，张赫及时安排座椅，给老总们每人沏了一杯茶。

　　杨呼庆问：“小叔，这次广东的黄总会不会来？”

　　杨志远笑，说：“黄总昨天就到了，我昨天还和广东的黄总说起了你，黄总说起你当初咬牙切齿，恨不得把他撕碎的样子，现在还是心有余悸。”

　　杨呼庆笑，说：“黄总已经到了啊，好，今晚我可和他好好喝上几杯，当初我们在他那可是茶都没喝上一杯，我得让他见识见识我们杨家坳人热情好客和豪爽。”

　　贵阳韵清茶行的胡总也是酒坛好手，杨呼庆当初为了攻下老胡这座山头，请胡总喝了一回酒，比拼着喝二两装的北京红星二锅头。胡总一直对自己的酒量很是自信，开始还真没把杨呼庆这个青皮小子放在眼里，二人你来我往，各自喝了三瓶之后，胡总一看杨呼庆面不改色眼不红，知道遇上了劲敌，这才用心迎战，杨呼庆越喝越豪爽，豪气十足，胡总是越喝越心惊，每人各喝了八瓶之后，胡总一看杨呼庆越喝越起劲，心知自己再喝下去只怕就会当场出丑。赶忙摆手罢战，握手言和，当场在合同签字盖章，两人自此勾肩搭背，终成酒友。现在一听杨呼庆这话，胡总在一旁笑，说：“呼庆，你一豪爽起来可是没有几个人是你的对手，我估计这个老黄今天只怕够呛。”

　　杨呼庆笑，说：“胡总，要说喝酒，真喝起来恐怕你我都不是我小叔的对手。”

　　胡总看了杨志远一眼，笑，说：“不会吧，怎么看，杨总都不像是酒坛高手的样子。”

　　杨呼庆笑，说：“这就叫真人不露相，小叔一般不喝，真喝起来真没几个是他的对手。胡总，你见过我醉过吗？”

　　胡总摇了摇头，说：“在我印象中好像没有。”

　　杨呼庆笑：“可过年之时，我和我们杨家坳的杨广唯两个人联手跟小叔对阵，小叔没事，我和广唯愣是在床上睡了一天一夜才醒过酒来。”

　　胡总知道喝酒之人都好胜，一般不会轻易认输，杨呼庆这么说，肯定不会有什么杜撰的成分在其中。当即笑，说：“看来你们杨家将真不是吹的，不说别的，就说这喝酒就是藏龙卧虎。”

　　杨呼庆笑，说：“这是我们杨家人的传统，阵时适当的喝酒可以借酒生力。先祖五郎杨延德酒后一声断喝，硬是把‘五郎峡’劈出一道口子来。”

　　杨志远笑，说：“胡总，别听呼庆这小子胡扯。”

　　随后笑着嘱咐杨呼庆，杨志远说：“呼庆，和黄总喝酒你可要悠着点来，黄总这次可是和黄夫人一起来的，你真要把黄总撂倒了，黄夫人还不得把黄总扔到游泳池里去。”

　　黄总惧内，杨呼庆也是知道的，他笑着点点头，说：“小叔，你放心，来到我们杨家坳的可都是客人，我会适可而止的，岂会让客人出洋相。”

　　杨志远笑，说：“知道这一点就好。”

　　杨呼庆说：“其实，我真得要好好谢谢黄总才是，他当初虽然说话有些冲，但他却让我深受启发：人家不认识你，自然不会把你放在眼里，一旦有了生意上的交往，大家都以诚相待，自然就会发展成为肝胆相照的朋友。经过他这件事情之后，我的脾气性格也收敛了许多。”

　　胡总说：“这是好事啊，到时我们真得好好喝一杯。”

　　杨志远给杨呼庆他们上课再三强调的一点就是，宁缺毋滥。所以杨家坳现在各地的产品经销商，在当地都是排得上号的。这样的公司一般都是牛气哄哄，要想展开合作，都还有些难度。因此每个与杨家坳合作的经销商在与杨家坳合作之前都有过一些故事。重庆的李总、张总自然也不例外。

　　重庆汇通名茶的张总喝了一口茶，就知道此茶是杨家毛尖，不由地赞，说：“杨总啊，你们杨家人做生意真是无孔不入，机场这样重要的位置也被你们占领了。”

　　杨志远笑，说：“张总你不知道当初为了把杨家坳的茶叶打进机场，我可是费尽了周折，我还在和杨呼庆在机场的停车坪摆地摊，卖过茶叶呢。”

　　张总哈哈一笑，说：“难怪当初我不答应跟呼庆签合同，呼庆就在我的茶行前摆地摊卖茶叶，原来是有出处的。”

　　杨呼庆笑，说：“这都是跟我家小叔学的，张总在你那摆地摊还不算什么，你不满意，也没报警找警察抓我啊，我和小叔在机场还曾被机场派出所扣留了二十四小时呢。”

　　重庆南方水务的李总快人快语，他笑了笑，说：“杨总啊，我还以为就呼庆难缠，和你比起来只怕是小巫见大巫了。”

　　杨志远笑，说：“李总，我把你这话全当是表扬喔。”

　　李总笑：“我这当然是表扬了，你杨总如果以为是讥讽，那真是想错了，缠人而不让人反感，这其中的学问大了去了。”

　　贵州的王总、胡总纷纷点头称是，说：“杨总的许多道道，我们只怕是想都不敢去想，更不用说去做了，由不得我们不服。”

　　杨志远笑，说：“老总们过奖了，其实我的许多想法都是从学习里得来的，我在机场摆摊也是有出处的。我在北京学习的时候，我们导师就给我们说过一些美国商界的故事：在美国的华尔街、在白宫前的草坪、都可以看到小商小贩们的摊位，美国就是这么一个社会，在做大生意的地方，也允许小生意存在，做大事的人也从不歧视小人物。”

　　重庆南方水务的李总，笑：“在美国可以做的事情，在中国不一定行的通。在美国摆地摊这等天经地义的事情，在中国竟然被扣留，这是要是发生在美国，那就上升到侵犯人权的高度了。”

　　杨呼庆笑，说：“这是自然，我们岂会让派出所随便扣留啊。二十四小时后，派出所放我们出去，我家小叔不干了，非要人家找出相关的法律依据不可。所长拿不出相关的依据，小叔就不走，非要个说法不可。最后所长没法，只得和小叔协商，允许我们在几个特定的地方摆地摊。”

　　老总们哈哈大笑，纷纷说：“这事也亏你杨总才做得出来。”

　　杨志远不好意思地一笑，说：“这也是被逼无奈，才出此下下之策。”

　　李总笑，说：“这我就有些纳闷了，你杨家坳的茶叶又不是卖不出去，干嘛非得要进机场的商业区，谁都知道这地方的价格高的离谱，一天也卖不了几斤。”

　　杨志远笑，说：“这就是刚才汇通名茶的张总所说的，在机场卖茶，不在乎销量和利润，而是因为它的位置重要。杨家坳的茶叶走的是高端路线，自然得进入机场、五星级酒店这样的高档场所。”

　　李总笑，说：“这就可以理解了，你杨总这是另有所图啊。”

　　杨志远笑，说：“其实有社会学家就说过，衡量一个社会的商业文明程度，不是看那些数字指标，最重要的一点就是看这个社会有没有包容之心，不歧视底层的劳动者就是这个社会文明的重要表现之一，如果一个社会的包容度足够宽广，则这个社会的繁荣就是一种必然。”

　　老总们纷纷点头，表示认可。大家说说笑笑之间，四川的周总等十二位销售商、云南的七位销售商都陆续抵达机场，杨志远在这其间还接了天津的两位茶商。大家汇集完毕，出机场分批上了停在贵宾通道的面包车，朝杨家坳而去。

　　杨家坳秋高气爽，下午的阳光更是明媚，这样的天气自是适合户外运动，广东的黄总和黄夫人以及其他今天刚到杨家坳的销售商，早就在杨家湖边摆起了一个一字长蛇阵，一根根钓竿伸到湖中于湖边垂钓。为了配合南山假日酒店旅游度假之需要，杨志远早就在湖边每隔一百米搭建了一栋小别墅，有阳台伸向水面，可以钓鱼，南山的别墅如果住满了，这里也可以作为临时的酒店，安排人员住宿。杨志远把西南各省的老总们安排到南山的别墅之中，老总们见惯了城市的霓光彩绿，一下子置身于杨家坳宁静的湖光山色之中，一个个恍然到了人间仙境。放下行囊，一个个顾不上疲倦，随着杨志远朝湖边走去。