第11章 要动粗吗

　　第一个高新技术出现了，随后还有更多的高新技术，请大家多支持呀。

　　“理论上来讲，不会有任何问题。但是从成本上来讲，家用有害物质检测仪和专门的地沟油检测仪，差别不是很大。当然，从商业运营角度来讲，或许将之拆分成几种专业有害物质检测仪，或许是个不错的主意。”

　　说到这里，孙泽生耸了耸肩，“至于比对数据嘛，这是我个人的商业机密，请恕我无法奉告。不过比对数据的准确性，你们不用怀疑，家用有害物质检测仪对这么多种待测品的检测结果，已经证明了这一点。”

　　高级执行副总裁微微颌了颌首，没有对孙泽生的话作出评价，他只是做出了手势，“孙先生，请继续。”

　　很快，其他几种由真美集团事先准备好的待测品全部检测完毕，跟专业机构的检测结果相比，孙泽生的家用有害物质检测仪的准确率达到了百分之九十五以上，这么高的命中率，足以让世人震惊了。

　　几位面试官不知道之所以会有百分之五的偏差，一方面是因为现阶段的加工工艺有一些偏差造成的，还有一个很重要的原因，就是孙泽生在往他这台仪器输入比对数据的时候，故意把几项搞得不太准确，这也是一种自我保护措施，毕竟百分之百的准确率就太骇人了一些，不是一个在校的大学生能够达到的高度。

　　即便是这样，真美集团的四名考官中，除了高级执行副总裁之外的其余三位，全都是两眼放光地看着孙泽生。恨不得掐住孙泽生的脖子，勒令他交代出来他是如何做到百分之九十五这么高的准确率的。

　　高级执行副总裁小声地跟其余几位面试官交流了几句，然后目视着孙泽生，“孙先生，你打算怎么样和我们真美集团进行合作呢？是要把有关家用有害物质检测仪的一切技术、专利全都转让给我们，还是怎么样？”

　　孙泽生举起了右手，竖起了三根手指头，“各位，我事先准备了三种合作的方式。第一种，完全买断式。第二种，合作组建公司，由我控股。第三种，合作组建公司，控股权交由贵公司。”

　　高级执行副总裁不动声色，“愿闻其详。”

　　孙泽生竖着食指，说道：“第一种，完全买断式。望文生义，就是我把家用有害物质检测仪有关的一切专利和技术全部转让给贵公司。我开价不多，整机的硬件设计、软件控制等，作价一千万，有害物质的光谱比对数据，精准版的，每一份两百万，标准版的一百万，粗糙版的每一份十万。后续的开发思路，再要一千万。”

　　那位女西装倒吸了一口凉气，“孙先生，你的家用有害物质检测仪是纯金制作的吗？”

　　孙泽生耸了耸肩，“如果贵公司不愿意完全买断的话，也可以选择第二种或者第三种合作方式。

　　如果由我控股，我只要求百分之五十一的股份，贵公司拿出来组建新公司的资金，还有相应的销售渠道，两者合一算作百分之四十九的股份，我们一起合作生产家用有害物质检测仪。至于家用有害物质检测仪的牌子，可以使用真美牌。新公司员工的招聘，可以由我们双方共同协商招聘。

　　如果贵公司控股，我要求最低拿到三成的股权，我对公司的重大事务有一票否决权，并享有优先购买合作伙伴向外转让股权的权利。如果选择这最后一种方案，还要再单独给我一笔技术装让费，具体数目多少，可以商量。”

　　据孙泽生的了解，后世的时候，家用有害物质检测仪刚刚研制出来的时候，经过一段时间的发展后，的确衍生出了一个很大的市场，在全球每年的市场总规模达到了成百上千亿美元，巅峰的时候，有两三千亿美元。

　　等到全世界各国对食品药品等日用品都开始执行严格的强制性标准，并配套于严苛的法律惩罚体系后，家用有害物质检测仪的市场规模就开始急剧萎缩，每年也就是百万美元左右的市场规模，缩水了九成九以上，那时不知道倒闭了多少相关的企业公司。

　　相比起未来家用有害物质检测仪巅峰时期的市场规模来讲，孙泽生自问索要的转让条件可以说是非常优惠了。这也是孙泽生急需用钱的原因。

　　当然，家用有害物质检测仪是一个还没有开发出来的市场，不能够以将来的收益前景，来衡量现在的转让费用，这是不符合市场规律的。

　　孙泽生对他跟真美控股投资有限公司这样的国内知名企业合作，有着比较清醒的认识。他想控股的难度很大，即便是想在新公司中，占据比较大比例的股权，难度也不小。

　　基于这样的判断，孙泽生开出了三种方案。

　　第一种方案最为苛刻，达成的可能性基本上为零。孙泽生之所以说出来，纯粹是为了漫天要价，就地还钱，最大的目的还是为了后续两种方案铺路。

　　当然，如果真美控股投资有限公司的决策人目光足够长远的话，选择第一种方案反倒是最合适的。

　　可能从孙泽生手中把家用有害物质检测仪的全套技术资料买下来，需要的资金多了点，几个亿。但是等到家用有害物质检测仪的发展起来之后，这几个亿就会变成几十亿，几百亿，甚至几千亿。

　　这个方案对真美控股投资有限公司来讲，其实是付出最小，回报最大的方案。只是真美控股投资有限公司的决策人未必有这个魄力，毕竟几个亿的资金不是说笑着玩的，前期承受的市场风险也相当的大。

　　第二种方案，孙泽生还是占据着比较大的主动，真美控股投资有限公司同意的可能性很小，他们不可能在合作组建的新公司中，容忍孙泽生占据主导地位。

　　双方都能够接受的方案，很有可能是第三种方案。不过孙泽生能够占多大比例的股份，肯定还要经过一番波折，才有可能确定下来。

　　根据孙泽生对家用有害物质检测仪市场前景的展望和了解，现阶段，要股份看起来或许有点吃亏，但是从更长的时间段来看，还是要股份更加适合一些。

　　他对家用有害物质检测仪的未来市场是非常看好的，在新公司占据的股份越多，将来获利越为丰富，故而，他宁肯在技术转让费上吃点亏，也要尽可能地多要些股份。

　　至于无法在新公司中占据主导权，孙泽生倒不是很在意。他现在的身份还是在校大学生，除非他辍学或者退学，否则的话，他就无法长时间在新公司中办公，新公司的业务发展必定会受到极大的影响。况且，真美控股投资有限公司对他是否能够成功领导一个新企业，必定心中存疑，一定会竭力反对。

　　与其如此，还不如在一开始的时候，就放弃控股权，安心地做一个坐等分红的甩手掌柜，省心又省力，分到的红利也不会少多少。

　　高级执行副总裁开口了，“孙先生，你不觉得你的要价太高了吗？我可以做主，税后一千万，你把家用有害物质检测仪的一切，包括所谓的精准版的比对数据，全都卖断给我们。

　　等到你大学毕业的时候，我们真美集团可以跟你签署一份无时间限制的劳动合同，聘请你为新组建公司的技术顾问，年薪不少于五十万，怎么样？”

　　孙泽生笑了笑，“你认为我会把一只会下金蛋的老母鸡当普通的母鸡卖吗？各位，时间不早了。你们可能需要时间消化今天听到的、看到的东西。咱们都平心静气，好好地想一想。回头再谈，如何？”

　　说着，孙泽生就动手擦拭起来家用有害物质检测仪，准备将其装箱带走。

　　高级执行副总裁忙道：“孙先生，你能不能把这台家用有害物质检测仪留下，让我们用它做更多的验证试验，好研判它的投资价值和市场前景？”

　　孙泽生摇了摇头，“很抱歉，你们现在看到的这台家用有害物质检测仪是全世界唯一的一台，我明天还要带着他去见连想投资有限公司董事总经理欧阳飞翔先生。我只能把它带走，抱歉了。再说，我个人觉得你们不需要继续用它来做更多的试验了，有这么多的摄像机对着我，你们还判断不出来真伪吗？”

　　孙泽生干净利索地把家用有害物质检测仪装箱，冲着几位面试官点了点头，然后朝着会议室外面走去。

　　高级执行副总裁等人都是沉着脸，紧紧地抿着嘴，一声不吭地看着孙泽生收拾。

　　当孙泽生抱着箱子走到会议室门口的时候，一名西装男咳嗽了一声，守在门外的一名保安一步跨到了大门中间，将孙泽生的去路挡住。

　　孙泽生下意识地摸了摸手腕上的天机星3000。

　　他这款天机星3000至尊白金版是专门针对高官富豪发行的，价值不菲，可以说天机星3000至尊白金版的佩戴者，非富即贵。这些人往往把自己的小命看得很重，又能够在触犯法律的时候，有很多的手段为自己脱罪，所以天机星3000至尊白金版整合了很多攻击性的手段。