第209章 刀刀见血

　　施奈德暗中皱了一下眉，孙泽生说的话跟他针锋相对，把他抬到了跟自己对等的位置上，这未免有些太把自己当回事了。

　　他施奈德是谁？洁净公司大华夏区的副总裁，而洁净公司已经连续多年在世界500强企业中的排名在前百名中了。

　　反观孙泽生，只不过是个小公司的所有人罢了，双方存在着严重的不对等性。

　　孙泽生把他抬高到跟自己对等的程度，这一点，让施奈德多少觉得有些不太舒服。

　　不过施奈德毕竟不是常人，喜怒不形于色，他笑了笑，“如果孙先生不舍得把星光系列化妆品的业务转让给我们的话，那么我们洁净公司还准备了另外的合作方案。

　　孙先生，不知道你是不是愿意把星光系列化妆品极其相关技术？租赁给我们，你不需要付出太多的劳动，只需要坐收租金就行了。我们保证会给你一个让你满意的价格。”

　　“你们打算租多少年？”孙泽生问道。

　　施奈德说道：“短了肯定不行，至少也得十五年吧，当然，要是能够租给我们二十年，那是最好。”

　　孙泽生呵呵一笑，“二十年？还真是有够长的，那么贵公司打算给我多少租金呀？”

　　施奈德说道：“一年三百万美元，每年增长百分之十，每年支付一次，一直到租赁合约履行完毕之后。孙先生，你觉得怎么样？”

　　孙泽生没有急着回答，而是看了看坐在他两边的宋嘉依、荣晶莹还有武汉阳，“你们觉得怎么样？”

　　宋嘉依和武汉阳两个人都沉默着不说话，他们俩都还摸不清楚孙泽生的真实想法，不想急着表态。

　　荣晶莹却没有那么多的顾忌，“我反对，一年三百万美元，你们打发叫花子呢？”

　　施奈德不慌不忙地说道：“荣小姐，华夏有很多化妆品企业，能够实现年销售额超十亿华夏币的，少之又少。而他们能够实现这个目标，需要投入大量的成本，研发、营销、广告、人力、物流、原料等等，处处都需要钱。扣除掉这些成本，再扣除掉税金，一年能有个两三千万美元的纯利润，就很不错了。

　　现在，你们只需要把星光系列化妆品的品牌、专利等租赁给我，每年就可以净得三百万美元，甚至更多，这不很好吗？”

　　“好什么好呀？”荣晶莹据理力争道，“化妆品利润之丰厚，是出了名的。如果一家化妆品企业的年销售额的超过了十亿华夏币，它的利润应该在60％-80％之间，咱们就算是用比最低数值还要低的50％来计算，那就是五个亿，折损成美元，也有八九千万美金的样子，这个数字跟你的两三千万差的可不是一星半点吧？”

　　施奈德耸了耸肩，“荣小姐，利润要是像你算的这么简单，那就容易了。

　　另外我提请你注意两点，首先60％到80％的利润去，只是高端化妆品的利润比率，中低端的化妆品利润是没有这么高的，而且高端化妆品要达到这样利润，需要经营的比较成功，要不然，你就算是把利润率降到10％，也未必会卖得出去。

　　其次，年销售额十亿华夏币的目标是那么好达到的吗？对一家从无到有，从小到大的化妆品企业来讲，这将是一个漫长的过程，十年八年都算是短的，甚至永远都无法企及这一目标，也是非常有可能的事情。

　　你不能总看到好的一面，坏的一面，也是要估计到的。”

　　荣晶莹说道：“我不是只看到好的一面，而是我们的星光系列化妆品本来就只有好的一面，要不然，也不会引起你们洁净公司的注意呀。”

　　施奈德耸了耸肩，摊开双手，做了个无奈的姿态出来。

　　荣晶莹还要说话，孙泽生阻止她道：“荣晶莹，你先歇会儿。武总，你对施奈德先生所提出的租赁的方案，有什么意见？”

　　孙泽生这是要点武汉阳的将，让他把自己的真实想法说出来。他既然聘请了武汉阳，就需要武汉阳再把公司经营好这个大前提下，能够有自己的“施政”理念，要有一名明确的目标，并且为达到这个目标，规划出来一条清晰的道路，不能什么都指望着他这个大老板下达指令。

　　换句话说，孙泽生希望武汉阳不仅仅在公司发展的战术上有相当的成就，也需要在公司发展的战略上，有高人一等的眼光。只有战术眼光，最多就是个将才，而不是帅才。

　　如果武汉阳只是个将才，而不是帅才的话，孙泽生就要做好未雨绸缪的准备，随时准备着发现更有统帅能力的职业经理了。

　　武汉阳咽了一口唾沫，孙泽生这会儿询问他的看法，考较的意图十分的明显，他如果没有揣摩透“上意”，说出来的话，不对孙泽生的心事的话，他在孙泽生心目中的地位必定会下降一格，虽然不至于被打入冷宫，被炒鱿鱼，但是以后孙泽生每次看到他的时候，都势必要在他的身上打一个问号。

　　武汉阳深吸了一口气，“孙总，施奈德先生就算是按照荣小姐的说法，让洁净公司提高租金比例，我也觉得我们不适合接受施奈德先生的提议。”

　　施奈德脸上浮现出一丝笑容来，“是吗，学弟？你觉得学兄我的提议有什么问题吗？快点说出来，学兄我愿闻高见。”

　　武汉阳说道：“高见谈不上，我这里只有一些浅陋的看法。

　　孙总，学兄，众所周知，燕京曾经有一款茶叶品牌，叫做京华茶叶，在全国拥有着非常高的知名度，我上学那会儿，去卖茶叶，一说茉莉花茶，老板给我拿来的茶叶，肯定是京华牌的。但是，后来，英荷联合进华夏了，他们先是尝试着推广他们旗下的立顿牌茶叶，但是发现卖不动，市场不认可，怎么办？

　　英荷联合就打起了京华茶叶的主意，他们从燕京茶叶总公司把京华茶叶这个牌子给买走了，买走了之后，也不用，而是将其冷冻、雪藏了起来，那时候，你想买一包京华茶叶，根本就买不着，而是英荷联合不生产。等到九年后，燕京茶叶总公司所属的燕京二商集团再花大价钱，从英荷联合手中把京华茶叶品牌买回来的时候，全国的消费者，还有几个知道京华牌茶叶？

　　类似的例子，还有很多。沪上汽车制造厂曾经有一款轿车品牌，上海轿车，全世界知名，改革开放初期，让沪上汽车制造厂慷慨地卖给了德国大众，大众公司二话不说，马上封藏起来，现在，也是在一些老电影上，才能看到曾经风靡全国的上海牌轿车的影子。

　　孙总，这可都是前车之鉴。”

　　施奈德忙道：“学弟，我们洁净公司购买贵公司的星光品牌，是想把它发扬光大，却不是为了花大价钱，买回来，冷冻起来，不用的。”

　　武汉阳针锋相对，说道：“那么学兄能否跟我解释一下，你刚才为什么要跟我们签订长达二十年的租期？

　　如果我没有记错的话，发明专利的时效是二十年，等到二十年后，星光系列化妆品的配方专利也就到期了，那时候，你们再把星光系列化妆品还给我们，我们公司能用什么来和你们竞争？

　　难道是用你们二十年给我们的不到一亿美元的租金，跟你们这个年销售额八九百亿美元的跨国企业竞争吗？”

　　施奈德看向孙泽生，“孙先生，学弟是真的误会我了。我们绝对没有这样的想法。我们既不是为了雪藏星光牌的化妆品，也不是为了绕开你们的配方专利，搞时间换空间的把戏。”

　　孙泽生笑了笑，“我相信施奈德先生的说法。武总，以后再有类似的想法，私下里跟我说说就行了。”

　　武汉阳忙道：“是的，孙总。”

　　如今已经是深究了，气温很低，但是施奈德额头上却出汗了。武汉阳这个学弟，他一直在关注，甚至在武汉阳失业之后，他还专门跟这个学弟联系过，想把他延揽到洁净公司。没想到却让孙泽生抢先了一步，拉到了未来之光公司。

　　施奈德以前一直觉得武汉阳能力不错，但是究竟不错在哪里，并没有真正地领教过，今天算是见识到了。

　　专门往心窝上捅刀子呀，刀刀见血，毫不留情。

　　“孙先生，租赁的方法，你看可不可以呀？我还是哪句话，如果你觉得价钱不合适，咱们还可以商量。”施奈德耐着性子说道。

　　孙泽生暗中皱了皱眉，坦白讲，洁净公司开出的条件，并不算差，无论是购买星光系列化妆品的业务，还是后面这种租赁的方式，除了给出的价格偏低之外，并不是说没有丝毫的诚意在的。

　　单说全资购买的方式。星光系列化妆品目前还没有什么市场影响力，销售额也少得可怜，五千万美元收购，可以说是大手笔了。从另外一个角度来讲，这五千万美元其实更多的是用来收购祛痘霜的配方专利的。

　　一款化妆品的专利卖五千万美元，绝对算得上是天价了。