第一百二十四章 销售策略

    夜凡和沐晴羽对视一眼，都看出对方明显松了口气的神色。


    他们都曾经品尝过葵茶，觉得很好，但好不好，还是得看市场评价，毕竟喝茶也是分人的，俗话说萝卜白菜各有所爱，就是这个道理，好与不好，消费者的感觉才是第一位。


    如今陈正业的赞叹，算是给他们吃了一颗强力的定心丸！


    一口把剩下的茶叶一饮而尽，陈正业又眼巴巴的看着茶壶，欲言又止。


    而沐晴羽在雨眸国际工作了这么长时间，哪里不明白他的想法，笑着走上前去，又给他倒了一杯。


    第二杯下肚，陈正业再次赞叹出声。


    他喝了二三十年的茶，还从未喝过如此奇异的，不光是香味令人回味无穷，更似乎有一种特殊的力量顺着茶水涌入体内，整个人都为之精神一震。


    “葵茶不仅仅香，还有提神和疏通血管的功效。”夜凡笑着解释道。


    陈正业大手一挥，道：“好茶，真是好茶，哈哈，给我来两斤！”


    沐晴羽微笑道：“不好意思先生，葵茶的出产数量有限，不论斤卖，一个人一天可以任选一瓶。”


    一瓶？


    陈正业愣住了，通过之前的观察，最小的一瓶最多也就装一两茶叶，那个大的，最多也不过才三两吧，这...哪里够喝？


    夜凡看了看沐晴羽，有些犹豫要不要打断她，葵茶在这个行业算得上新种类，目前还尚未打开局面，好不容易遇到个识货的愿意一次性买两斤，两斤茶叶，这可是将近十万块的收入啊，这还要跟人家计较一次能买多少？


    一年上百万的店铺租金啊！！


    然而沐晴羽也不知是没看到夜凡的神情，还是看了但仍然无动于衷，坚持一人一天只能买一瓶茶叶。


    这种销售策略，其实两人之前也商量过。


    葵茶只有明九乡的石头山才能生产，这次采摘后经过一系列的加工制作，最终的产量在五百多斤左右，还不到六百斤。


    听起来似乎已经不少了，但对茶叶这种消耗类的商品来说，五六百斤实在算不上多。


    按照国家统计，每年人均喝茶大约六百克，也差不多一斤了。


    而且全国有多少人喝茶的？


    保守估计，最起码，一个亿应该也是有的吧。


    沐晴羽知道夜凡的想法，夜凡是要把葵茶打造成传奇的品牌的，那么一个亿人的市场，五六百斤的茶叶还算多？


    遇到像陈正业这样喜欢喝茶又不差钱的，张口就是两斤，倘若都这样卖，怕是用不了多久，这家新开的茶叶店，就是个空店铺了。


    细水长流，才能持久永恒，这是不变的真理。


    沐晴羽宁愿一次少卖一点，也不希望以后有人进店，却连葵茶什么味道都不知道。


    不过看在陈正业是第一位客人的份上，沐晴羽还是允许他额外再买一瓶。


    于是，陈正业直接选了两瓶最大分量的，加起来差不多有六两左右，却也因此掏出了三万一千六百块。


    六两茶叶，也不算太少了，起码能喝个好几天。


    只是这个价格，让陈正业忍不住吐槽道：“老板，你们标价也太坑人了吧，一两四千八，三两的却卖一万五千八，平白贵了差不多一两的钱呐。”


    听了陈正业的吐槽，沐晴羽笑着解释道：“现在看起来是有不妥，但我相信，很快您就会明白，为什么三两装的要卖的贵一些了。”


    沐晴羽虽然话没说透，但陈正业其实也能想到。


    如此极品的茶叶，哪怕比起市面上那些最顶尖的茶叶也差不到哪里去，甚至要更胜一筹。


    世间喜欢喝茶的人众多，不缺钱的更是不少，一旦这种茶叶的名气打响，必然生意火爆！


    一两的虽然便宜，可一人一天只能买一瓶，万一第二天来没货了怎么办？


    所以，到时候肯定还是愿意买三两装的人更多，尤其是那些想买来送礼的，怎么着，也得三两才拿得出手吧？


    想到这里，陈正业不由冲沐晴羽比了个大拇指，道：“这个算盘打得好。”


    沐晴羽微微一笑，没有反驳。


    这个销售策略，当初就是沐晴羽提出来的，当时她也觉得实在有点坑人，可回头想想，似乎这才是最正确的选择。


    这样，既能保证葵茶的长期销售，又能多赚取一部分利润，何乐而不为？


    至于坑不坑人，夜凡当知道了沐晴羽的计划之后，就告诉她，这才不叫坑人。


    而且做生意，就是为了赚钱，不赚钱，估计这世上就没有人愿意去做生意了。


    表面上陈正业是这么说，但从他的神情来看，这家伙第二天绝对还会来。


    这样的好茶叶，可不是随时都有的，不趁着现在还没什么人注意的时候囤一点货，以后可就没有这么好的机会了。


    等陈正业走后，沐晴羽打开手机微信的转账页面，冲着夜凡兴奋的道：“凡哥，凡哥，你看，咱们这第一笔就卖了三万多呢，太棒啦。”


    “嘿嘿，谁叫我们晴羽这么聪明，能想出这么好的销售策略呢。”夜凡笑着道。


    “凡哥，你说以后咱们这茶叶店要是开起来，哇，真的不敢想一天能赚多少钱哎。”沐晴羽满脸憧憬的道。


    夜凡笑着道：“以后会越来越好的，嘿嘿。”


    葵茶虽好，赚钱的前景也很大，但五百多斤的产量，哪怕全部卖出去，也才一千多万而已，还不到两千万。


    这个世界上，年利润超过千万的大企业太多了，就拿雨柔的雨眸国际来说，那就远远超过了这个数字，如果仅仅因为眼前的这点成绩就喜不自禁，未来的成就也很有限。


    夜凡当然是清楚这一点的，他的野心很大，他希望自己能够做出一番大事来，直白一点来说，夜凡真的希望有一天他可以自信满满的站在苏雨柔面前，对她说：“老婆，你别上班了，咱们有的是钱....”


    而葵茶，只是夜凡事业的第一步，准确的说，是敲门砖罢了。


    夜凡又在店里带了一阵。


    没多久，又有一名客人上门，可惜的是，得知店里只卖没听过的葵茶，人家直接扭头就走了。


    整个一上午的时间，夜凡和沐晴羽接待了八九个客人。


    但除了陈正业，只有四个人愿意留下来喝茶，其中三个最后分别买了一辆和三两的茶叶，剩下的几个人虽然对葵茶赞叹不已，却还有些犹豫，最后也没买。


    夜凡知道，这是因为太贵了，一辆四千八，一斤可就是四万八，而且，按照现在的卖法，即便你愿意出四万八，也买不到一斤。


    像这种头一回听到的茶叶名字，又又多少人能果断的掏那么多钱来买呢？


    至于剩下的几个客人，更是连茶都没喝酒走了。


    到了中午时分，夜凡和沐晴羽两人随便吃了点东西，然后夜凡又给苏雨柔打包了一份。


    当夜凡来到苏雨柔办公室的时候。


    苏雨柔依然在趴在桌子上熟睡着。


    夜凡不禁微微皱了皱眉，难道是雨柔身体留下的什么后遗症，怎么感觉现在有点嗜睡呢？


    轻轻的走到了苏雨柔的身边，夜凡伸出手，搭在苏雨柔的脉搏上。


    片刻后，夜凡发现苏雨柔的脉象平稳，并没有什么异常，这才松了一口气，不过心里还是感觉有点奇怪。


    看着苏雨柔可爱的睡姿，夜凡不禁莞尔，没有去打扰苏雨柔，夜凡直接走到一旁的沙发上坐了下来。


    苏雨柔这一觉，一直睡到了下午一点半，这才缓缓起身，揉了揉眼睛。