第六十五章：计件工资的加减法
“那……苏小姐，您的意思是？”
“我们要重新制定计件单价。”苏晚晴的笔在笔记本上画着，“我建议，将缝纫工序按难度和技术要求，分为三个等级。难度最高的，比如锁边、缝制新布标，单价要提高。像锁边，可以从现在的每件两毛，提高到三毛。难度中等的，比如缝合衣身、上袖子，维持原价。最简单的，比如钉扣子，单价要适当降低，可以从现在的一毛，降到八分。”
“有加有减，但总体上，工人的总收入是增加的。关键是，要让那些技术好、肯干难活儿的工人，拿到更多的钱。这样才能激励大家去钻研技术，而不是只想着投机取巧。”
这个方案一公布，车间里顿时炸开了锅。
那些平时专门挑简单活干的工人，第一个跳出来反对。
“凭什么降我们的工价？钉扣子就不是活儿了？我们手都快磨出泡了！”
“就是！这不公平！”
林晓燕站在人群中间，努力地解释着。
“大家静一静！听我说！”她提高了音量，“苏小姐这个方案，不是为了扣大家的钱，是为了让分配更公平！你想想，刘姐她们干锁边，又费眼又费神，一件衣服搞下来，跟你钉三件衣服扣子的时间差不多，凭什么拿一样的钱？”
“这个新方案，就是为了让干难活儿的人，拿到应得的报酬！多劳多得，技高多得！这样大家干活儿才更有劲头，也更公平！”
工人们的议论声小了一些，但还是将信将疑。
苏晚晴走了过来，她没有多说，只是将一份测算表贴在了墙上。
“这是我根据过去一周的数据，用新计价方式，给大家试算的周工资。”
工人们立刻围了过去。
“快看，刘姐！你要是按这个新算法，这周能多拿十五块钱！”有人惊呼。
被叫做刘姐的工人挤进去一看，果然，自己的名字后面，跟着一个比平时高出一截的数字。她是厂里锁边技术最好的，平时没少被那些简单活儿的同事比下去，心里一直憋着气。
而那些平时专挑钉扣子这类轻松活干的工人，则发现自己的工资少了三四块钱。
“大家可以先按这个新方案试行一周。”苏晚晴平静地说道，“一周后，是好是坏，大家用自己拿到的工资说话。如果大家觉得不合理，我们再调整。”
事实胜于雄辩。
一周后，工资结算下来，结果一目了然。技术好、肯干苦活累活的工人，工资普遍上涨。而那些想投机取巧的，收入则明显下降。
整个车间的风气，立刻为之一变。以前没人愿意干的锁边、上拉链，现在成了抢手的香饽饽。工人们开始主动向老师傅请教，钻研技术，车间里形成了一种你追我赶的良性竞争氛围。
生产效率，也因此提高了将近百分之十五。
在解决计件工资问题的同时，苏晚晴又发现了一个新的“宝藏”。
她注意到，童装裁剪车间每天都会产生大量的边角料。这些布料颜色鲜艳，质地也不错，但因为形状不规则，都被当成垃圾扔掉了。
“太浪费了。”苏晚晴捡起一块巴掌大的碎布，若有所思。
她把这些边角料收集起来，找到林晓燕。
“晓燕，你看，这些布料，我们能不能利用起来？”
林晓燕看着那堆五颜六色的碎布，也觉得可惜。
“苏小姐，您的意思是？”
“我们可以用这些边角料，做一些小东西。”苏晚晴的眼睛里闪着智慧的光芒，“比如，做成小口袋，缝在童装上，既美观又实用。或者，做成可爱的布艺发夹、小蝴蝶结。这些东西成本几乎为零，但可以作为我们销售时的赠品，或者单独定价出售。”
林晓燕的眼睛一下子亮了。
“苏小姐，您这个主意太好了！这样不仅一点都不浪费，还能增加我们产品的附加值！”
很快，一个由几个手巧女工组成的“边角料利用小组”就成立了。
一批批精致可爱的布艺发夹、小动物造型的口袋，从她们手中诞生。这些小玩意儿，随着向阳牌的童装一起，送到了莞城的专柜。
王强把它们作为“购买正品，即送限量版手工赠品”的噱头，立刻又引来了一波销售热潮。
苏晚晴站在车间门口，看着眼前这片热火朝天的景象，脸上露出了欣慰的笑容。她知道，一个现代化的、高效的企业管理体系，正在向阳牌这个小小的作坊里，生根发芽。
而此时，罗阳正和她一起，坐在前往邻市纺织厂的汽车上，他们要去谈一笔更大的合作。
前往邻市纺织厂的路上，罗阳和苏晚晴并排坐着，手里都拿着一份厚厚的资料。
“李厂长这次主动约我们，恐怕没那么简单。”罗阳翻看着关于邻市纺织厂的产能和财务报告，这是苏晚晴托关系搞来的内部数据。
“嗯。”苏晚晴点点头，她的目光落在自己整理的成本核算表上，“我们改进包装后，损耗率大幅降低，相当于变相压低了他们的供货成本。而且，王强之前去调查运输损耗猫腻的时候，也给他们厂里敲了警钟。李厂长是个聪明人，他知道我们不是能随便糊弄的客户。”
“他这次找我们，无非是想在我们身上，把之前损失的‘灰色收入’，通过正规渠道赚回来。”罗阳一针见血。
“所以他一定会提价，或者要求我们增加采购量。”苏晚晴补充道。
两人相视一笑，对即将到来的谈判，心中都有了底。
邻市纺织厂的会议室里，李厂长热情地接待了他们。茶是好茶，笑脸也是真诚的笑脸。
几句寒暄过后，李厂长切入了正题。
“罗总，苏经理，向阳牌现在可是声名鹊起啊！我们厂能成为你们的供应商，也是与有荣焉。”李厂长先是恭维了一番，“为了表达我们的诚意，也为了我们更长远的合作，我代表我们厂，给二位带来一个好消息。”
他清了清嗓子，抛出了自己的方案。