第七十五章：橘子与市场
“嗨，小本生意，混口饭吃。”老板接过橘子，也不客气，“你们是城里来的吧？这大卡车是拉货的？”
“是啊，跑运输的。”罗阳顺着他的话说道，“经常走这条路，看你们这儿挺热闹。”
“那是，方圆十几个村的人都上我们这儿赶集。”老板嚼着橘子，话匣子也打开了，“就是大家伙儿手里都没啥钱，买东西都抠搜的。”
罗阳状似无意地问道：“我看大家穿的衣服都挺朴素的。是不是城里那些时髦的衣服在你们这儿卖不动啊？”
“卖得动？怎么卖不动！”老板一听这个，立刻来了精神，他压低了声音，“前两天，我侄子从莞城回来，就穿了件黄色的衣裳，跟刚才过去那个后生仔身上的一样！好家伙，我们村里的小伙子眼睛都看直了！天天围着我侄子问在哪儿买的，多少钱。”
“那他们怎么不买呢？”罗阳追问。
“买？一件要十八块钱！我跟他们说，他们吓得直咂舌。”老板叹了口气，“十八块，够一家人半个月的嚼用了。谁舍得啊？”
他指了指集市上的人们。
“我们这乡下地方，买衣服就图两样。第一，要耐穿，最好是能穿个三五年不坏的。第二，就是得便宜。要是能有七八块钱、质量又好的衣服，我跟你说，保准抢疯了！”
七八块钱。
耐穿。
这几个关键词像一道闪电，劈开了罗阳的思绪。
他一直以来的策略都是主攻城市市场，用新颖的设计和优良的品质占领中高端市场，获取高额利润。
但他忽略了，在这个年代，中国最庞大的人口依然在广袤的农村。
这是一个数以亿计的庞大市场，一个对价格极其敏感、对品质有着最朴素要求的“下沉市场”。
前世，那些电商巨头为了争夺这个市场，打得头破血流。而现在，在1988年，这片广阔的蓝海还是一片无人涉足的处女地。
向阳牌棉涤混纺面料的耐磨特性，完美契合了“耐穿”的需求。
而收购了纺织厂，掌握了上游成本，他完全有能力在保证利润的前提下，推出一个价格足够低的子品牌，专门收割这个市场！
罗阳的心脏开始剧烈地跳动起来。
他看到了一个比莞城、比所有城市市场加起来还要大上十倍、百倍的金矿！
“老板，谢了。”罗阳站起身，将手里剩下的半瓶汽水一饮而尽。
那冰凉的甜意顺着喉咙一直流到胃里，却点燃了他胸中的万丈豪情。
“吴大哥，我们走。”罗阳跳上卡车，他的双眼里闪烁着一种前所未有的光芒。
吴爱国被他这突如其来的变化搞得一愣，也赶忙跟着上了车。
“罗阳，咋了？”
罗阳没有回答，他看着前方那条通往无尽村庄的土路，那条路在他眼里已经变成了一条铺满黄金的康庄大道。
他深吸一口气，转头看着一脸茫然的吴爱国，郑重地说道：
“吴大哥，从今天起，我们不光要走这条路。”
罗阳的手指向了道路两旁的广袤田野和远处的村庄。
“我们还要把货铺满这条路经过的每一个地方！”
吴爱国握着方向盘的手一抖，卡车差点开进旁边的水沟里。他猛地踩了一脚刹车，扭头看着罗阳，满脸都是不可思议。
“罗阳，你……你说啥？把货铺满这些地方？”他指着窗外那些零零散散的村庄，“这都是些穷乡僻壤，谁买得起咱们的衣服？”
“现在买不起，不代表以后买不起。”罗阳的视线越过吴爱国，投向远方连绵不绝的田野，那里蕴藏着一个被所有商人忽视的巨大金矿。
他收回目光，看着吴爱国，用最简单直接的方式解释：“吴大哥，城里人一件衣服穿一季就想换新的，图的是好看。乡下人一件衣服要穿好几年，图的是什么？”
吴爱国想了想，憨厚地回答：“那肯定是结实耐穿啊！”
“这就对了。”罗阳一拍大腿，“我们的布料，最不怕的就是磨！我们要做一种衣服，一种专门卖给乡下人的衣服，让它便宜，让它结实，让所有人都买得起，穿得久！”
吴爱国似懂非懂地点了点头。他虽然不明白这里面有什么大学问，但他听懂了罗阳话里的意思，那就是要让乡亲们都能穿上好衣服。
卡车重新发动，沿着这条土路向着城市的轮廓驶去。在罗阳的脑海里，这条路已经不再是一条简单的运输捷径，而是一条即将被他用商品和财富铺满的黄金之路。
几天后，红星厂发工资的日子。
整个厂区都洋溢着一种近乎狂欢的气氛。尤其是轴承车间的工人们，当他们从财务科领到崭新的工资条时，一个个都以为自己眼花了。
“二十三块五！我这个月多拿了二十三块五！”王师傅，那个技术最好的老师傅，捏着工资条，翻来覆去地看，粗糙的手指因为用力而微微发白。
“我的天，老王，你这都快一百块了！比张厂长都高了吧！”
“什么叫本事？这就叫本事！人家老王加班最多，做出来的件个个都是优等品，拿高工资活该！”
一群人围着王师傅，羡慕的、嫉妒的、感慨的，各种情绪交织在一起。但更多的是一种被彻底点燃的干劲。金钱的刺激，远比任何空洞的口号都来得有效。
中午的食堂，更是将这种喜悦推向了顶峰。
新砌的打饭窗口前排起了长龙。窗口上方的小黑板上用白粉笔写着今日菜色：红烧肉、土豆烧鸡块、麻婆豆腐、清炒小白菜……足足八个菜，荤素搭配，热气腾腾。
“给我来一份红烧肉！多加点汤！”
“师傅，这鸡块能多给一块不？我下午还得加班呢！”
工人们端着装得冒尖的饭盒，三五成群地坐在一起。食堂里不再是以前那种死气沉沉的扒饭声，取而代之的是筷子碰撞的清脆声和高声谈笑的喧闹。
“真香啊！这肉炖得，入口即化！”一个年轻工人夹起一块肥瘦相间的红烧肉塞进嘴里，幸福得眯起了眼睛。
“可不是嘛！我进厂五年了，头一次见食堂天天有肉吃，还不要肉票！”
