第七十五章:橘子与市场
“嗨,小本生意,混口饭吃。”老板接过橘子,也不客气,“你们是城里来的吧?这大卡车是拉货的?”
“是啊,跑运输的。”罗阳顺着他的话说道,“经常走这条路,看你们这儿挺热闹。”
“那是,方圆十几个村的人都上我们这儿赶集。”老板嚼着橘子,话匣子也打开了,“就是大家伙儿手里都没啥钱,买东西都抠搜的。”
罗阳状似无意地问道:“我看大家穿的衣服都挺朴素的。是不是城里那些时髦的衣服在你们这儿卖不动啊?”
“卖得动?怎么卖不动!”老板一听这个,立刻来了精神,他压低了声音,“前两天,我侄子从莞城回来,就穿了件黄色的衣裳,跟刚才过去那个后生仔身上的一样!好家伙,我们村里的小伙子眼睛都看直了!天天围着我侄子问在哪儿买的,多少钱。”
“那他们怎么不买呢?”罗阳追问。
“买?一件要十八块钱!我跟他们说,他们吓得直咂舌。”老板叹了口气,“十八块,够一家人半个月的嚼用了。谁舍得啊?”
他指了指集市上的人们。
“我们这乡下地方,买衣服就图两样。第一,要耐穿,最好是能穿个三五年不坏的。第二,就是得便宜。要是能有七八块钱、质量又好的衣服,我跟你说,保准抢疯了!”
七八块钱。
耐穿。
这几个关键词像一道闪电,劈开了罗阳的思绪。
他一直以来的策略都是主攻城市市场,用新颖的设计和优良的品质占领中高端市场,获取高额利润。
但他忽略了,在这个年代,中国最庞大的人口依然在广袤的农村。
这是一个数以亿计的庞大市场,一个对价格极其敏感、对品质有着最朴素要求的“下沉市场”。
前世,那些电商巨头为了争夺这个市场,打得头破血流。而现在,在1988年,这片广阔的蓝海还是一片无人涉足的处女地。
向阳牌棉涤混纺面料的耐磨特性,完美契合了“耐穿”的需求。
而收购了纺织厂,掌握了上游成本,他完全有能力在保证利润的前提下,推出一个价格足够低的子品牌,专门收割这个市场!
罗阳的心脏开始剧烈地跳动起来。
他看到了一个比莞城、比所有城市市场加起来还要大上十倍、百倍的金矿!
“老板,谢了。”罗阳站起身,将手里剩下的半瓶汽水一饮而尽。
那冰凉的甜意顺着喉咙一直流到胃里,却点燃了他胸中的万丈豪情。
“吴大哥,我们走。”罗阳跳上卡车,他的双眼里闪烁着一种前所未有的光芒。
吴爱国被他这突如其来的变化搞得一愣,也赶忙跟着上了车。
“罗阳,咋了?”
罗阳没有回答,他看着前方那条通往无尽村庄的土路,那条路在他眼里已经变成了一条铺满黄金的康庄大道。
他深吸一口气,转头看着一脸茫然的吴爱国,郑重地说道:
“吴大哥,从今天起,我们不光要走这条路。”
罗阳的手指向了道路两旁的广袤田野和远处的村庄。
“我们还要把货铺满这条路经过的每一个地方!”
吴爱国握着方向盘的手一抖,卡车差点开进旁边的水沟里。他猛地踩了一脚刹车,扭头看着罗阳,满脸都是不可思议。
“罗阳,你……你说啥?把货铺满这些地方?”他指着窗外那些零零散散的村庄,“这都是些穷乡僻壤,谁买得起咱们的衣服?”
“现在买不起,不代表以后买不起。”罗阳的视线越过吴爱国,投向远方连绵不绝的田野,那里蕴藏着一个被所有商人忽视的巨大金矿。
他收回目光,看着吴爱国,用最简单直接的方式解释:“吴大哥,城里人一件衣服穿一季就想换新的,图的是好看。乡下人一件衣服要穿好几年,图的是什么?”
吴爱国想了想,憨厚地回答:“那肯定是结实耐穿啊!”
“这就对了。”罗阳一拍大腿,“我们的布料,最不怕的就是磨!我们要做一种衣服,一种专门卖给乡下人的衣服,让它便宜,让它结实,让所有人都买得起,穿得久!”
吴爱国似懂非懂地点了点头。他虽然不明白这里面有什么大学问,但他听懂了罗阳话里的意思,那就是要让乡亲们都能穿上好衣服。
卡车重新发动,沿着这条土路向着城市的轮廓驶去。在罗阳的脑海里,这条路已经不再是一条简单的运输捷径,而是一条即将被他用商品和财富铺满的黄金之路。
几天后,红星厂发工资的日子。
整个厂区都洋溢着一种近乎狂欢的气氛。尤其是轴承车间的工人们,当他们从财务科领到崭新的工资条时,一个个都以为自己眼花了。
“二十三块五!我这个月多拿了二十三块五!”王师傅,那个技术最好的老师傅,捏着工资条,翻来覆去地看,粗糙的手指因为用力而微微发白。
“我的天,老王,你这都快一百块了!比张厂长都高了吧!”
“什么叫本事?这就叫本事!人家老王加班最多,做出来的件个个都是优等品,拿高工资活该!”
一群人围着王师傅,羡慕的、嫉妒的、感慨的,各种情绪交织在一起。但更多的是一种被彻底点燃的干劲。金钱的刺激,远比任何空洞的口号都来得有效。
中午的食堂,更是将这种喜悦推向了顶峰。
新砌的打饭窗口前排起了长龙。窗口上方的小黑板上用白粉笔写着今日菜色:红烧肉、土豆烧鸡块、麻婆豆腐、清炒小白菜……足足八个菜,荤素搭配,热气腾腾。
“给我来一份红烧肉!多加点汤!”
“师傅,这鸡块能多给一块不?我下午还得加班呢!”
工人们端着装得冒尖的饭盒,三五成群地坐在一起。食堂里不再是以前那种死气沉沉的扒饭声,取而代之的是筷子碰撞的清脆声和高声谈笑的喧闹。
“真香啊!这肉炖得,入口即化!”一个年轻工人夹起一块肥瘦相间的红烧肉塞进嘴里,幸福得眯起了眼睛。
“可不是嘛!我进厂五年了,头一次见食堂天天有肉吃,还不要肉票!”