第六十七章：奖金的魔力
“我们要让工人清楚地看到只要努力就能赚到更多的钱。目标越明确，动力就越足。这不光是钱的问题，更是一种荣誉感。”
苏晚晴点头赞同：“我明白了。回去之后我马上根据现有的生产数据重新测算一套包含基础定额和超产奖励的工资方案。这套方案要让最努力的工人拿到远超同行的收入。”
她的语气里带着一丝兴奋，对于这种精细化的管理挑战，她总是乐在其中。
两人回到南海郡的作坊时天色已晚。林晓燕正为新布标的缝制效率无法再提升而发愁，看到他们回来立刻迎了上去。
“罗阳哥，苏小姐，你们可算回来了。”
罗阳将邻市纺织厂的激励方案简单一说，林晓燕的眼睛瞬间就亮了。
“这个办法好！我这就去把大家召集起来！”
半小时后，缝纫车间的空地上，苏晚晴站在一块小黑板前，上面用白色的粉笔清晰地写着全新的工资方案。
“各位师傅，经过我和罗总的商议，我们决定对计件工资制度进行第二次优化。”苏晚晴的声音清脆而有力，吸引了所有人的注意。
“从明天开始，我们引入‘定额加超产奖’的模式！”
她用一根细木棍指着黑板上的数字。
“以缝制新布标为例，每个工人每天的基础定额是八十个。完成这八十个按照原有的高单价计酬。但是从第八十一个开始，每多完成一个单价上浮百分之二十！”
“什么？还往上加钱？”
人群中发出一阵压抑不住的惊呼。
之前因为钉扣子降薪而有些怨言的工人此刻也瞪大了眼睛，竖起了耳朵。
“其他所有工序全部参照这个模式执行！”苏晚晴继续宣布，“锁边、上拉链这些高难度工序，超产奖金的上浮比例更高，可以达到百分之三十！”
这个消息像一颗炸弹在人群中彻底炸开。
“天哪！要是手脚快一点，一天不是能多赚好几块钱？”
“刘姐，你那个锁边本来单价就高，再加百分之三十的超产奖，这一个月下来工资不得奔着两百块去了？”
被叫做刘姐的锁边女工激动得脸都红了，她紧紧攥着拳头，仿佛已经看到了那一张张崭新的钞票。
苏晚晴看着工人们热烈的反应继续说道：“黑板上有每个工序的具体定额和奖励标准。而且每天的产量冠军，我们会在车间门口的光荣榜上公布，额外再奖励五元钱！”
五元钱！
这又是一个重磅刺激。在这个大部分人月工资几十块的年代，五块钱足够一家人吃上好几顿肉了。
“苏小姐，这……这是真的吗？”一个年轻的女工不敢相信地问道。
罗阳从人群后方走了出来，他拍了拍手让大家安静下来。
“当然是真的。”他的声音沉稳，带着让人信服的力量，“我罗阳承诺的事情什么时候没有兑现过？”
“向阳牌能有今天，靠的是在座每一位的辛勤付出。我希望大家的每一滴汗水都能换回应得的回报。只要大家好好干，我保证未来你们的工资只会越来越高，日子只会越过越好！”
工人们的激情被彻底点燃，车间里爆发出雷鸣般的掌声和欢呼声。
她们看着罗阳，那是一种混杂着感激、信赖和崇敬的情绪。这个年轻的老板总是能用最直接、最有效的方式让她们看到希望。
就在这时，办公室的电话铃声急促地响了起来。
王强从莞城打来了电话，他的声音隔着电话线都透着一股兴奋。
“罗阳哥！龙哥那边有动静了！”
罗阳拿着听筒，听着王强在电话那头激动地汇报。
“罗阳哥，你猜怎么着？龙哥是真下狠手了！他今天亲自带了上百号人把整个莞城服装批发市场翻了个底朝天！”
王强的声音因为激动而有些变调。
“所有卖仿冒品的摊子全被他的人给掀了！货全部没收，堆在市场中央跟小山似的！他还让人贴了大字报，满市场都是，上面写着‘向阳牌莞城独家代理，仅此一家，假一罚十’！那场面乖乖，比演电影还热闹！”
罗阳可以想象出那个画面。龙哥这种人一旦想明白了利害关系，执行力是惊人的。他这是在用最暴力、最直接的方式向整个莞城宣告他的主权，也是在向自己表决心。
“干得不错。”罗阳平静地回了一句。
“何止是不错啊罗阳哥！”王强继续喊道，“那些被收了货的摊贩现在都跑到我们专柜门口骂街呢，说我们断他们财路。不过龙哥派了人守着，他们也不敢怎么样。”
“骂就让他们骂。”罗阳不以为意，“王强，现在是最好的时机。你马上做几件事。”
“罗阳哥，你吩咐！”王强立刻立正站好，仿佛罗阳就在他面前。
“第一，把我们的专柜立刻扩大一倍。趁着龙哥清场的机会把旁边最好的位置盘下来。”
“第二，从今天开始我们上新货。”罗阳的语调微微上扬，“我让晓燕姐设计的成人薄款休闲装，今晚就让吴大哥给你送过去。”
“成人装？”王强愣了一下。
“对。棉涤混纺面料，透气耐磨，最适合南方现在的天气。”罗阳迅速交代细节，“定价十八块一件，比市场上同类产品低两块钱。但是我们的质量比他们好得多。”
“记住了，铺货的时候把货架按颜色分区，把那些颜色鲜亮的放在最前面吸引年轻人。再去做几张大海报，就写‘新款上市，面料透气，水洗不缩水，假一赔十’！越大越好，贴满你的专柜！”
“还有，把你手下那几个售货员都叫过来，我在线上给她们培训。必须让她们把我们面料的优点背得滚瓜烂熟，要能追着顾客讲半个小时不重样！”
罗阳一口气下达了一连串指令，王强在电话那头奋笔疾书，生怕漏掉一个字。
这套后世烂大街的零售打法，在这个年代简直是降维打击。
“明白了罗阳哥！我马上去办！”王强挂断电话，感觉自己浑身的血液都在燃烧。
挂了电话，罗阳立刻找到了吴爱国。