第三十二章 高手隐藏在民间

　　理想很丰满，现实很骨感。

　　左晖本以为浩浩荡荡一群生力军冲进市场，肯定会像秋风扫落叶一样很快就签满现有的协议，还在寻思着中午要不要抽空回去再盖上几百份，毕竟光这个云桥市场就有上千户批发商和厂家的办事处存在。

　　结果两个小时后他们三个小组按照提前约定地到第二个市场分区门口集合，左晖自己这个小组签了4份，黄大志小组签了2份，李牛平小组签了1份还是遇到代销他爹蚊香厂的批发商。

　　这个效率下来别说3天完成150份，估计连50份都不太现实。

　　怎么办？

　　大家的眼睛都望着他们心目中无所不能的大哥——左晖，但左晖其实自己也没搞清为什么会是这种结果。

　　“万事开头难，这是市场给我们的考验。再怎么说我们也取得了开门红，没有一个小组吃鸭蛋，来，我们大家为自己鼓鼓掌！”

　　左晖知道这时候只要他稍微泄点气，这些不愁吃喝的杂牌军很快就会溃不成军，狼狈逃窜的一个不剩，何况他可没有一点军饷发给人家，完全是义务劳动。

　　年轻人好玩比挣钱更重要，听左晖这么一说，大家又高兴起来，你跳起来和我击个掌，我走过去和他握个手，互相道声辛苦了，好像在玩一场游戏。

　　“哎，哥们，你们在这干什么？”

　　“哇，哥们，真有你的，一下带这么多小弟了，不爱红装爱武装了。”

　　这家伙怎么阴魂不散啊？到哪都能遇到他？

　　“怎么啦？又想摔我一跤？”

　　左晖看着这个两次将他摔倒在地的小伙，皱了皱骨头。

　　“哎，哥们，你说哪里话呀，我没事摔你干什么？咱们也算不打不相识，别生气，哥们你带这么多小兄弟来市场干什么？不会是寻仇吧？”

　　“我们能和你一样吗？你看看我们兄弟，像混社会的吗？”

　　左晖整了整自己身上的西服，那帮小兄弟示威似的迅速站成了三排，同时伸手整了整自己的衣襟。

　　“哇，不错啊，哥们，训练有素，就像我在部队一样。哥们，你那还要人不？我也来一个？”

　　“你？你能来干什么？我们又不缺保安。”

　　左晖真对这个摔了他两次的退伍军人没啥好印象。

　　“哥们，别戴着有色眼镜看人，我在当兵前也是师范毕业的好吗，你们能做的我都能做。”

　　“是嘛？兄弟，说起来容易做起来难，你有本事帮我们签上十份协议，我替我大哥做主，收下你！”

　　左晖还没答话，黄大志头发一甩冲到这退伍兵面前，分出二十张协议书递给他说道。

　　“这有什么难，是不是只要这些老板签上名、盖上章就行了？”

　　“如果你能拉到他们直接去入住更加好，不过现在我们店还没开业，暂时只要做到签字盖章就行了。”

　　黄大志一副不屑一顾的模样。

　　“真的，他说了算数不？”

　　这退伍兵拿着协议书又翻了翻对着左晖问道。

　　“他是我兄弟，他说了就当我说的。”

　　左晖毫不犹豫地回答，心里想着是我们十几个人两小时才签7份，你是神仙啊一个人能签10份？

　　“那行，你看我的，你俩跟我来，一切行动听指挥，如果我在中午前签不到10份，我请你们所有人吃午餐。”

　　哟，这么牛逼？

　　左晖来了兴趣，又从中指定了一个人当队长，将原来的三个小组合成两个队，由李牛平和刚才签了一份的另一个小兄弟各带一队继续去签约，说好两小时后在这个分市场门口集合，自己则真带着黄大志跟着这个退伍军人走了。

　　“老板，生意好啊，来，来，你俩别傻站着，来帮把手，帮老板将这货码下。”

　　这家伙进门就像走亲戚一样不把自己当外人，在老板忙时还顺手指挥左晖他俩帮老板码货去了。

　　“这位老板，恕我眼拙，您在哪发财啊，以前在我们店进过货？”

　　这批发商一下得到三个大壮士的帮助，事情变得轻松多了，但看了半天还没想起这个退伍军人是他哪里的客户。

　　“我叫冯家财，呵呵，说了您也可能不认识我，我们都是做酒店的，华……”

　　“华庭快捷酒店”

　　左晖看他都说不出来了，赶紧接了过来。

　　“对，华庭快捷酒店，全国连锁的，心想着老板您业务做得这么大，全国各地都有客户来您这进货谈业务，就寻思着来请老板和我们签个协议，以后您的客人到我们酒店住，全部可以打88折，而且我们的客人我们也会大力推荐到老板您这进货，您看怎么样？”

　　“哦，你们酒店在哪里，档次怎么样啊？我们的确来的客人特别多。”

　　毕竟人家帮了忙又没让他付出什么，这老板听冯家财说得那么好，就要过协议和左晖递给的宣传资料看了起来。

　　初战告捷。

　　这老板还热情地带着他们去了旁边几家公司全部签了协议，最后还给了他们一堆电话号码说经常要来云州出有效期的厂家代表，让他们自己联系。

　　这个冯家财还真是个做销售的天才，到人家店前面都不会说明目的，人家做生意他就去帮忙，人家闲时他就先去扯淡，结果屡试不爽，虽然看上去他费了很多时间并没有在推销自己的产品，但却先获得了客户的认同，签订协议比管理学院教授的那种标准模型效果强得多。

　　还不到2小时他真的10份协议签到手了，左晖大感意外，也对销售模式有了自己的心得，对这个名字取得土里土气的西北退伍军人产生了惺惺相惜之情。

　　李牛平他们这次也不错，李牛平自己带的队签了4份，另一队签了2份，今天上午在冯家财的加持下总共签了23份，虽然离一天50份的目标连半数都没达到，但也让这批从来没亲手在外面做过的公子哥们感到很兴奋。

　　中午自然是左晖请的客，左晖心想着无论如何得去找刘松涛再要个销售人员的编制将冯家财要过来，当他对冯家财说时，冯家财却回复他说：“哥们，谢谢您呢！说实话苏荷的李总对我们这批退伍军人真不错的，给我们的薪水比我在家乡当小学老师时多了好几倍，再加上我还有批战友在一起，我舍不得离开他们。其实我只是无缘无故摔了你两次，真过意不去，我看得出哥们是个做大事的人，等你自己需要我帮忙时说声我肯定随时来报到。”

　　这话是真心话，听得左晖也动了感情，本来中午就没打算动酒，听了冯家财这么一说，一招手又叫上了白酒，下午的销售工作都抛到了脑后。

　　虽然白酒的总量做了控制，但那批小兄弟一下倒了一大半，最后清醒的也就只剩下左晖、黄大志、冯家财、李牛平和另外两个小伙子。

　　还能怎么办？直接在旁边酒店开了钟点房将醉了的全扔到房间睡觉去。

　　“哥们，我跟你讲为什么你们前面签不到协议吗？”

　　“是我们方法太直截了当了，没有加深和客户的感情铺垫。”

　　“不对，是你们时间来得太早了。哈哈，人家上午开门做生意，一单生意还没开张，你们就跑过来让人家签字去花钱的活，你说哪个老板愿意跟你们签？和老板套近乎是一个方面，重要的是要老板有闲又有心情时签约才快。”

　　冯家财到底是教小学生出身的，对心理学这块还真是无师自通啊，左晖想想他说的还真对。

　　左晖本来想请冯家财下午带带他这帮小兄弟继续跑下协议，但冯家财委婉拒绝了，因为苏荷下午就要上班了，他还得赶去上班，上午是凑巧陪他们采购部的来市场买东西碰到左晖他们了。